2024年创业策划书(汇编篇)

第页2024年创业策划书(汇编篇)创业策划书1

一、活动主题：

自强不息自主创业

二、活动目的：

通过举办高校生创业一条街，努力拓展高校生就业、创业的视野，增加高校生创业意识和风险意识，为我校高校生打造一个创业实践成长平台，提升高校生就业、创业综合素养及实力，营造校内创业氛围。

三、策划主办单位：

xxx高校学生会

赞助单位：

四、活动时间：

(1)育才校区：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)

(2)xx校区：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)

五、活动地点：

(1)育才校区：图书馆—高校书店校内主干道

(2)xx校区：校内主干道

六、活动形式：

1、高校生创业街：

(1)分别于育才、xx校区设立50—60个学生摊位，激励广阔学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。

(2)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日

xxxx年3月16日——xx年4月20日

(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

(4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

(5)每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

(6)学生摊位的摊位费统一价位80元，详细位置抽签确定，抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室。

2、商家展卖：

(1)分别于育才、xx校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校内进行展卖。

(2)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月15日

xxxx年3月16日——xx年4月20日

(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

(4)经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

(5)每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

(6)商家摊位划分好详细区域并标记摊位号，摊位费按摊位号的不同详细商谈价格。

3、跳蚤市场：

(1)分别于育才、xx两个校区划设二手市场特地区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，提倡同学们节约意识，树立正确的'发展观、价值观。

(2)xx校区由青年志愿者协会详细承办。

(3)报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日

xxxx年3月16日——xx年4月20日

(4)二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为xxx高校学生会“漂亮音符”公益活动的公益基金

(5)每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发觉违反规定，将没收其保证金。

(6)活动期间支配人员负责监督及秩序维护。

(7)摊位的详细位置抽签确定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。

4、趣味抽奖

(1)活动时间：4月16日晚19:00——22:00

(2)活动地点：育才校区图书馆前

xx校区孔子广场

(3)活动形式：

1)设置服务宣扬点：

a.利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣扬的目的，增加人气。b.作为本次活动的询问点，为同学们供应相应的服务。

创业策划书2

一、项目名称：心想花店

二、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美妙"，特殊是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活品质的追求。

鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场是非常可行的。

三、公司项目策划

1、供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境！

2、公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年。当运营胜利后，经过一年的时间假如花店生意可以打算在实习期间在家开花店。

四、经营环境与客户分析

1、行业分析

"新院心想花店"是由在校高校生推出的面对2万在校高校生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校高校生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院高校生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

本公司台科院高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求。

⑴有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种。

⑶在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为。

⑷接受和汲取新事物的.实力强，追求时尚，崇尚特性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。

3、目标客户分析

在校高校生买东西关切的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久许久），21支（最爱）等等。

师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

五，经营策略1、小组成员：xxxxxx

2、营销策略分析

2、1品牌策略花店建设初始，我们需特别重视创立一个诚信又服务好的深化大众心里的品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行花册的精致设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。

2、2价格策略心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。

2、3促销策略，宣扬策略：利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。

3、花店策略实施

1、市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。

2、重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。

3、现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣扬日期，宣扬内容包括：⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为1—2条，以"心想花店"地址和"校内花店隆重推出"为题搭配悬挂。⑵在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，可以现场询问并订购；放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。⑶以绿意的宣扬平台宣扬给各大高校学生。

六，营销效果预料与分析

1、营业额收入：据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在100—200元以上。

2、支付方式：现金支付

3、订货方式电话订购。花店直购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购。

4、客户特点：年轻化，99%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。

5。消费特点:中低档的鲜花最受欢迎。

七，经营成本及利润预估

1、原则：把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资：这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。

3、利润预料：第一个月：1000；其次、三个月：1500；第四、六个月：2500。第一年预料收入8000元。

八，项目小结

创业策划书3

一、活动背景

创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形势。时代呼喊创业者，一批又一批创业者的涌现推动了经济发展，才能紧跟世界经济潮流。高校生是国家社会将来的主子，是社会的接班人和建设者，更须要涌现出一批创业者。我国高校生创业历史要追溯到1998年召开的世界高等教化大会，会上指出：“为便利毕业生毕业，高等教化应主要培育创业技能与主动精神；毕业生将愈来愈不再是求职者，而首先将成为工作岗位的创建者”（《世界高等教化会议宣言》）。在校高校生创业起先闯入了人们的视野。高校给高校生供应一个自主创业的机会，可以进一步增加高校生的创业意识，培育学生的实践实力。

二、活动目的

1、学校须要提高同学们实践方面素养，培育学生的创业和市场经济意识；

2、社团联合会建立创业一条街可为同学供应实践机会，让学生学有所用，熬炼实践实力；

3、同学们与商家接触可以得到熬炼，与同学团结合作可以增加团队意识；

4、可以与其他志愿者组织合作进行公益义卖，让志愿者组织可以有机会筹集爱心基金。

三、活动主题

参加创业实践活动,学以致用！

四、活动时间及地点

1、20xx年12月11日、12号晚上（暂定）

2、升旗台前篮球场

五、策划组织

六、活动对象

学院全体师生以及兄弟院校

七、活动打算

（一）首次活动报名方式

1、报名时间12月2日——12月11日

2、报名表在规定时间（12月2日——12月11日）交到社联办公室活动负责人收。

3、在指定地点（社联办公室）接受现场询问以及报名（12月2日——12月11日）

4、报名截止时间12月11日（报名摊主数目达到100（暂定)不再接受报名）

5、负责人姓名及电话：

注：由于活动场地限制，首次活动上限为100个摊主，提前交表的可以优先考虑，因此希望有意向参与活动的同学，请尽快提交报名表。

（二）宣扬方案：前期宣扬

宣扬时间：11月24日——12月2日早期宣扬方式：

1、在各个宿舍、饭堂、教学楼等人流多的地方贴上宣扬海报（20张）。

2、拉横幅（2张）（升旗台一张、一号饭堂一张）（有赞助就可以加大宣扬力度）

3、联系校内广播站在固定的时间进行广播

4、发放传单到学院各班，通过发放传单的方式来宣扬，并发放报名表

5、喷绘一张（可以在现场询问和报名点展示）中期宣扬：

宣扬媒介：海报、网络时间：12月2日——12月10日

宣扬方式:

1、摊主在活动前与过程中的各种形式的宣扬。摊主可通过qq群信息或微信信息等方

2、式发布商品信息，便利日常的交易，也可以在公共宣扬栏贴商品信息，在摊位处做装饰同时张贴商品信息。

2、喷绘一张1.2mx2m，展板一块（借用，大小与喷绘相合）（在活动现场展示包括：摊主须知板块，消费者建议板块，“我要淘宝”板块，通报指责板块）

3、海报，每次活动后的张贴。包括每次活动后的小结、各个摊主的得分、出现问题的摊主、值得夸奖的摊主（评比仅限于本校师生）后期宣扬：

1、海报：公布各种奖项得主（1张）

2、横幅：公布竞赛获得圆满胜利（1条）(经费不支持可以考虑取消)

3、广播：校内广播公布竞赛结果

4、证书：获奖摊主的证书打印及发放

八、活动流程

1、把策划提交学院团委审核，并分析其可行性；

2、向学院有关部门提交活动申请和场地申请，希望活动得到通过，并得到学院在各方面的支持；

3、以海报、横幅、广播、网站、设询问点、下发宣扬单等有效形式进行大力宣扬；

4、进行活动各项筹备活动，向学校有关部门申请活动所须要的物品；

5、报名方式：第一，通过宣扬单的联系方式联系有关负责人进行报名。其次，在指定的地点进行现场报名（社团联合会办公室）；

6、召集摊主进行关于平安、纪律、卫生等工作的说明会议；

6、启动仪式。领导或老师讲话，给摊主一些建议。工作人员说明留意事项；（17：00—18：00）

7、创业一条街活动正式进行，摊主贩卖批发来的商品或自己制作的商品。活动工作人员分组分批负责监督、管理和调整；（18：00—23：00）

8、活动结束，各摊主清理卫生，否则追究责任，工作人员检查卫生，并做最终的后勤工作。活动结束后，评分小组把本区域的摊主得分总结，并交与相关负责人；

9、总结会议。分为阶段性的和最终的总结，即每次活动结束一星期内，工作人员就这一次活动进行总结，并总结自己工作阅历，刚好进行沟通沟通；最终的工作总结由主席团进行阅历总结，完善各项工作以便下次活动更好地开展。

九、活动善后

1、卫生监督组负责人带领组员及其它各组成员进行再一次的卫生检查，假如还有垃圾将尽快清理。

2、归还借来的`桌椅。

十、应急预案

1、人员方面。除了所需的工作人员数，我们还会增加两支3-6个人的后备应急小组，避开因人员不足而导致的阻碍活动正常进行的状况发生

2、器材方面。对于重要器材，如电缆、音响、麦克风等提前做好检查，尽量多和其他组织联络，万一器材出问题可以借取。

3、子活动奖品方面。兑换券和奖品事先做好计算，两者做好平衡，活动中派专人来调控，做到不奢侈不短缺。

4、在各个活动现场安排工作人员

5、应对火灾，在现场配备肯定数量的灭火器，如遇到摊位起火工作人员要刚好处理，合理疏散人群，尽快灭火。

6、面对受伤的状况，现场配备移动的应急药（止血贴，云南白药等）遇到烧伤，烫伤等突发状况，工作人员要刚好送往医院。

7、面对群众的纠纷，为了保证活动良好的进行，如出现群众之间的冲突纠纷，工作人员刚好介入进行调解

十一、经费预算

1、横幅（5条）：300元

2、幕布（3.5x9.1米）：796元

3、舞台布置：900元

4、海报（5张1.1x0.8米）：175元

5、电缆线（200米6平方BV线）：500元

6、投光灯（xx个30w):900元

共计：3571元

十二、工作支配

本次活动的交易物品，将会在同一时间集体进行展出，要求各活动参加者听从活动组织者的统一管理。

1.活动前期海报制作与宣扬工作。

2.前期报名登记注册工作。

3.报名状况统计及资格审查。

4.各摊位抽签及安排工作。

5.活动期间经费预算及相关物品的购置工作。

6.场地的布置，活动前期水电源联系，及活动中用水用电统支配与供应工作。

7.以协会代为管理的形式参加活动的个人，需在活动举办前一天与活动承办单位联系，我方帮助做好相关统计记录，并在活动当天提前2小时将物品运到我方指定地点。

8.在活动场内设立消防点，支配专人管理，配置小型灭火器，保证活动场地消防平安。

9.活动现场将设置一到两个投诉点，对各摊位进行监督管理，并处理相关的投诉事务。

10.活动期间成立特地的公关小组，负责接待其他兄弟院校相关人员及院系各新闻部，做好本次活动宣扬工作。

11.现场将支配工作人进行秩序维护，以确保我院学生的利益。

12.活动期间将会组织工作人员拍摄相关照片，为本次活动留影纪念。

13.活动期间各参加者需搭建帐篷或需桌子椅子。

14.各活动参加者要保持活动场地的清洁卫生，活动承办单位将会定期支配工作人员进行清洁督察。

十三、摊主须知

1、申请人申请摊位须要携带学生证或校牌，仔细填写摊位申请表，缺少证件将不赐予支配摊位。申请摊位在指定时间到指定地点申请，详细接受申请时间和实际地点请留意信息的发布，在活动起先的三天前须要完成报名，报名截止时间后不接受报名。活动不接受电话、手机短信息等非现场形式报名。申请表审核通过后，领取摊位卡号，方能正式营业。

2、所售商品必需照实填写在申请表中，禁止出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒伪劣产品。

3、按区域申请摊位，食品区，商品区。为了避开混乱，摊位排序，将实行先到先得原则，全部符合规定的摊主，按依次给号。即最先报名的摊主是某区一号，如此类推,发完即止。

4、此次活动主要是面对全学院学生及兄弟院校学生开展的，不允许校外商家在活动中进行商品销售。我院学生可以受校外商家托付买卖商品，但摊主须谨慎当心，以免上当受骗。

5、学生必需完全了解代理公司背景后才能帮助公司销售商品，不得出现产品质量问题、服务问题、夸大其词问题、不兑现承诺问题等，不得进行传销等违法活动，违反者加入黑名单。

6、不能有3个以上申请者受同一家商家托付销售同一种商品。否则不予申请.

7、每次申请只能为两晚，不能只申请一晚，申请摊位不能连续三次。否则不予申请。

8、不得在规定区域范围以外摆摊，不得私自换摊。摊主如需为各自摊位做宣扬，须在规定的地点或网站上进行。不得进行虚假宣扬，不得在规定范围以外私自宣扬，如有发觉加入黑名单。

9、保证摊位卫生。营业前整理摊位，营业中保持摊位清洁卫生，营业结束后必需清扫摊位，经工作人员检查合格后方可离开，卫生严峻违反者加入黑名单。

10、各摊主之间，摊主与顾客之间要以礼相待，不得出现吵骂打架事务，违反者加入黑名单，并上报学院保卫到处理。

11、活动进行时若出现不良状况刚好通知工作人员，敬重活动工作人员，听从工作人员支配，不得顶撞辱骂殴打工作人员。违反者加入黑名单。

12、对于加入黑名单的摊主，永久取消该摊位的活动参加资格，追究责任，情节严峻者将进行通报指责等惩处。

13、摊主须在规定的活动范围内营业，不行超时营业，如需提前收摊，必需告知工作人员。

14、摊主要保管好自己的商品，如有遗失，被窃，损坏，等问题，主承办方不予负责。

15、活动给大家供应一个沟通熬炼自己的平台，盈利只是为了调动大家的主动性，摊主本着服务同学的理念，合理交易，不行哄抬物价，不行进行不正值竞争。

16、活动当天全部交易遵循买卖双方自愿、同等、公允、诚恳守信的原则，如事后产品出现问题，由摊主自己负责，主承办方不负责赔偿责任。

17、假如出现不听从工作人员调整的违纪状况，情节严峻的将上报学院处理。

创业策划书4

项目名称：

养生食府

主打餐品：

阳光早点“众所粥知”

创业理念：

健康美味，养分第一位。

企划人：

日期：

创业背景

劳碌的生活环境，让人们忽视了早餐的重要性，目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放弃养分，无养分早餐是健康头号敌人，均衡的养分可为一天补充体力并带来活力，早餐要吃饱，吃健康，就可以保证身体和大脑活动所须要的能量。过去的早点大多是私人买卖的油条、豆浆,面条、煎饼、包子、馄饨等为主。质量和卫生普遍存在很大的问题，还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与煎饼相对来讲也逊色许多。摄取养分的早餐摆脱阻碍健康的克星，要有足够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质，所以怎样慎选养分、快捷、美味、又便利的早餐成了当今餐饮业的重点。

现代人对于健康的概念，也比以往更具有革新的管理观念。不再只是消极的治疗病痛，而有着更为主动的心态。如何主动地反抗、预防疾病，同时让自己的心态与身体都保持在最佳状态，就是有效管理健康的主动正面看法。运用在平日的食物搭配上。健康饮食就是胜利人生的泉源！健康，为你的人生增加色调；饮食，让你的健康更加完善。

创业思路

养生是近年来的热门话题。每个人都想用健康的身体来拥抱每一天，这时你须要有一个健康的饮食方式，许多人不吃早餐，对午饭应付了事，甚至晚餐都在外面打游击，杂七杂八的饮食习惯长期下来，极有可能埋下身体疾病的诸多隐患，像胃病，肠道疾病，肝炎，心血管疾病等。所以为餐迷们打造一个健康美味的饮食环境，满意广阔消费群体的养分需求势在必行。一家与时俱进的养生食府就应运而生了。

创业潜在商机

近期一种喝粥文化影响了各大城市，经养分生餐馆成了餐饮业的新贵。因此，用全天候的经营方式开办养生餐饮就更有经济效益和巨大的商机。当然“卖”点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。比如说早餐“粥”不管是燥热的夏天,还是寒冷的冬天,无论是春满花开的春天,还是丰获满满的金秋对于食欲不振,身体处于亚健康状态下的人们，清淡保健的粥品正是饮食首选。开家粥店能充分迎合现代人注意健康的生活潮流，而且成本投入低，回报稳定。无论是对老年的三高,

还是对其他人群的保健养生,作为预防疾病，调理疾病，养生早餐粥,无疑符合人们这种需求。

针对市场的调查和分析

1.对城区住户在1000户以上社区进行调查发觉，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的.1/3，有2/3的人常常要在外面吃早餐，其中有70%的市民对早餐市场不满足。

2.目前市民已经对保健餐饮的相识有了肯定的了解，一改常态限制过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴,起先选择了更具有养分价值的保健餐饮。.3.假如我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环保饮食的话。那无论是利润空间还是人们需求的空间，都相对更有挑战和前途性。

食府的特点

不单是色香味美上，宣扬的重点应当是健康！仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时，它的主动意义在于帮助人们提高生活质量复原健康的身体，轻松开心的去工作,学习.同时也可以满意了人们身体健康上的需求，使消费者从中获得价值和满意。经营特色，反对粥店的传统思路。应当勇于抛弃做不好的产品，宁缺毋滥，在粥类上，只需设计10种肯定拳头的粥品，其中有一个主打产品。另外建议将心思多放在一些简单消化的配粥菜肴方面。这样也是为了防范可能的经营风险，哪怕粥的品种真的失败了，由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了，同样可以在菜肴上弥补粥品的损失。

1、价格合理适中，大众消费得起；

2、养分丰富，易于汲取，老少皆宜；

3、持续性消费，24小时营业；

4、环境优雅，格调安静。

5、早餐首选，午餐晚餐照样合适。

竞争优势：

一般家庭尤其是在业人员由于时间仓促胆怯 费事,费时早餐相对单调

再有就是一般人家不懂怎样在饮食上做到保健养生。即便懂得，选购 起来确很无奈。购量少,不易选购 、易奢侈，不专业等。

1.聘用医学,养分专家的支持

2.大众与精品品种同时搭配供应,适用面广,针对性强.省时,成本低,效果好,完全可以做到食疗健康.美容,延年益寿的效果.3.专业,选购 易,配料全,价格低,不奢侈.

目标消费人群和渠道

这是一个消费渠道特别广泛的行业

1．大众消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人和亚健康族。重要性：病人，学生，老人须要养分；免除自己熬粥的苦恼及购买原料、配料不便；更有平安感，卫生养分，功效多。维护健康，省时，省力，使消费者更可增加消费合理的感觉。

2．经营场所:居民区；医院旁、疗养院；老年公寓；公园和商业四周等。

3．同时在餐厅内部布设宣扬各项食品的养生食品功能与特性，这样可以更能增加本店食府的健康学问。在饮食享受的同时，也使食客提高并加强健康意识的同时，也体会到了养生食品对人体的重要性。

4．加强媒体宣扬和公益活动的推广，让更多消费者了解和接受我们的品牌和餐饮理念。

价格定位

餐品分类主菜单

主菜类

（1）谷类粥类（2）豆类粥类（3）.谷豆混合粥类（4）.肉类粥类（5）.花类粥类

（6）蔬菜粥类（7）鱼类粥类（8）.果品类粥类（9）.药膳粥类

汤水类

细心熬制的鱼汤，肉汤碗碗回味无穷；蔬菜水果汁，杯杯香浓爽口。

特殊研制的花茶有延缓苍老、提高免疫功能、改善肠道细菌结构和消臭、解毒等方面的功效。

配套产品主食有:各类粗粮制作的

（1）糕类（2）饼类（3）其他类

优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于选购 ，工艺流程短，无需特殊技术，易生产，好销售，无淡旺季。

缺点：因配料众多,选购 略繁琐了一些，但是可以依据一般人群身体常见的亚健康状况,进行粥谱分类和归纳和集中

早餐小菜尽量替换了人们常吃的，腌制咸菜类,以各类蔬菜、豆制品进行合理搭配，秘制出爽口小菜。同时，依据年轻人好吃肉的特性配备一些各地特色小吃：天津包子,馅饼,玫瑰蜂糕,肉夹馍.南瓜饼等。

店铺选址

1.地点以人口密集.流淌量较大为宜.起先面积以50平米左右。装饰风格以回来自然为主题，装修简洁朴实，以后依据营业状况再发展壮大。

2.外送服务:早餐养分粥用大锅熬制，配料专人分装小锅配制，专业送货队伍。重点对象：医院住院部，行动不便的老人，学校，家庭。上门赠送菜单(上面有食疗粥谱健康保健午餐及对症效果简介)，接受电话定货。

3.建立自己的网站，开展网上宣扬，订货、加盟、等扩大销售渠道。

人员配备

可依据店铺的规模制定厨师,收银人,服务员，选购 人等数人。但是必需要配备阅历丰富，责任心强的工作者。（可考虑兼职，降低薪水开销），大致如下：

财务预算

必备餐厅设备投入资金资料费：包括，基础设备，周转资金.证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费等，可依据规模的大小确定资金投入规模。预付三个月的店租：9000-15000元

店面装修5000-10000元(视条件而定，可以简洁装修，价格更低)

桌子：一张100元，8张共800元。凳子：一把30元，32把共960元。碗(一次性纸碗)：一个0.30元，500个共150元。电器：一个雪柜一个消毒柜二手的合计1000元。电饼铛一个1500元。空调一台2450元。六孔煤气炉：一个650元，其余：零散物件600元

(炉子，不锈钢桶,大中小号，各一个；蒸笼一套等)。

运作资金：20xx-5000余元，证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费：20xx元。资料费：2800元。薪酬预算19400元。

合计：45810—56810元。

经济效益预料

1．30-50平米店：以每天流水(营业额)20xx元,初期毛利率为50%每月就有3万元.年毛利36万.假如投入5万，三个月就可以收回投资.其次年随着影响力扩大,订单及营业额以15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。

2．100平米店：以每天流水(营业额)4000元,毛利率50%每月就有6万元.年毛利73万。二个月就可以收回投资。其次年随着影响力扩大,订单及营业额以15%递增利润应能达到22.8万/年做得好的话可以翻番。

3.从社会效益上可以解决部分下岗人员的就业问题。

发展前景

民以食为天。近年来,保健食疗已成为时尚,许多大城市都大规模的养生食府餐馆,生意火爆。开店可大可小。开一个“卫生、健康、养分”养生铺已成为创业者的首选。

养生食府+音乐餐厅，讲究的是养分和情调,养生餐厅的装修风格都是以古朴,有文化品位,深厚,内涵为主。给身处社会压力的上班族供应一个难得的放松空间。

如今，人类正面临严峻的饮食失衡状态，大量垃圾食品充斥市场。肥胖症、高血压、心脏病、糖尿病等各种“时髦病”，正快速吞噬现代人的健康。

人人都在渴望健康，抗苍老、养生保健大行其道，完全迎合了市场的需求。随着生活水平的提高，吃厌了大鱼大肉的现代人在饮食上更加追求养分、自然、健康与原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋补等功能的保健食品。

创业策划书5

一、公司简介

公司名称：xx美甲店。

公司宗旨：满意爱美需求，打造一流服务。

二、产品描述

本美甲店为您供应自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。

三、环境分析

经济环境：现在的年轻女性，不仅注意衣着，对指甲这样的细微环节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色调多样变成了花样、点缀繁多。无论是挚友聚会还是走亲访友，美甲都是不行或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。

地理环境：xx美甲店位于xx高校新校区老师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是高校生，特殊是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

四、行业分析

1、目标顾客描述：一般来说，是针对正在高校享受青春美妙时间的女性，特殊是对簇新事物充溢爱好的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。

2、替代品的威逼：涂抹类产品，如甲油、UV油等的运用；描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威逼。

3、供应商讨价还价实力：实行网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。

4、购买者的讨价还价实力：由于高校生没有收入来源，用钱相对来说较为节约，因此讨价还价实力较强，为此我们确定实行免还价，套餐运用形式进行销售。

5、现有竞争者的威逼：

（1）竞争对手数量：两家.

（2）竞争对手的主要优势：开店时间比较早，提前占据市场；有美甲的阅历；技术娴熟。

（3）竞争对手的主要劣势：店面小，环境不够干净整齐；服务看法较差，不够仔细；老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题。

（4）本企业相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好；有肯定的阅历；服务热忱周到，看法好；地理位置优越，有大量的客源；性价比高，与顾客有共同话题。

（5）本企业相对于竞争对手的主要劣势：美甲操作技术不够娴熟；经营美甲店阅历不足。

五、行业市场竞争程度

市场类型：完全竞争型。

六、消费者分析

消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：

1、看美甲店铺的专业水平。

2、看美甲店铺的服务水平。

3、看美甲店铺的环境。

4、看美甲店铺的美甲师的实力和名气。

5、看美甲效果的性价比。

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

1、普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升。

2、一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善。

3、大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平。

4、许多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素养。

七、营销策略

定位策略：

1、美甲定价：

（1）基本护理（护甲油）10元。

（2）一般涂颜色15元。

（3）OPI涂颜色20元。

（4）全贴片35元。

2、会员卡：

（1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折实惠）。

（2）会员金卡：一次性充值300元（享受8.5折实惠）。

（3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折实惠）。

市场沟通：

美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区分，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供应缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最麻烦的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易驾驭，产品项目多。消费人群多，特殊是周边各个高校的高校女性都是消费对象。

本店以形象好，档次高，服务好，最重要的'是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。

八、组织管理

1、员工人数配备：8--9人（依据日后经营状况可适度变更），实行两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。

2、员工服饰等外形规范：

（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一样，要求剪裁合身、活动轻巧、简洁大方。

（2）切忌浓妆艳抹，发型应一样扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩（考虑到员工自身平安与顾客卫生）。

（3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾客的消费欲望，但不行影响为顾客的服务。

3、员工工资体系和绩效考核：员工工资采纳底薪+绩效提成的方式：

（1）底薪依据员工的技术级别、出勤状况考察安排。

（2）提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可实行累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，动身底薪按肯定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部根据比例2%提成，达到20xx元，20xx元全部根据3%提成，达到2500元，2500元全部根据5%提成，以此类推，调动员工销售主动性。

九、财务预算

成本开支：房屋租金：每月20xx元左右（老师公寓）；房屋装修：10000元左右；美甲全套工具：1000元；宣扬费用：每月200元（包括网站宣扬和人员宣扬）

营业推广：每月300元；员工工资：每月9000—18000；预料收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000--35000元左右。

创业策划书6

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美妙"，特殊是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质高校青鸟花店"品牌优势的市场.是非常可行的。

二、公司项目策化

1.供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户.为人类创建生活环境!

2.公司目标立足地大，服务xx上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在xx西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式胜利后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

三、经营环境与客户分析

1.行业分析"xx花店"网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生.该网站除xx高校的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以xx高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求.

⑴有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的.，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种.

⑶在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为.

⑷接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性.

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后.

3.目标客户分析

在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久许久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.

创业策划书7

一、项目背景

美妙的生活，总是须要一些东西去点缀。特殊是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不行缺少的点缀!服饰的改变因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品尝也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互沟通时更有自信。

这样我们创办网上校内服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾淘宝网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的特性品牌。

二、公司项目策化

1.供应靓丽服饰,网店使命

我们将以有效，畅通的销售渠道,供应产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满足，让顾客放心。

2.公司目标

立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校内商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，假如项目可行，我们将实行网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

2、调查结果分析

本网店对旁边在校学生为重点进行客户分析，从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求。

(1)在校高校生没有固定的购买模式,购买行为往往为所欲为。

(2)接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。

(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其

购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但富有青春靓丽色调的特性服饰。

(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的改变而买衣服，很少会买反季节的衣服。

3、目标客户分析

在校高校生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价

四、经营策略

价格策略

促销策略

⑴宣扬策略

利用校内商城，报栏，宣扬栏免费宣扬，另外利用淘宝网站优势宣扬和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。

⑵服务方面

网上服装店服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必需根据定单要求按肯定的时间，精确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温柔，在售后服务方面，实行以下几种方式：

①第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格实惠。

②交易胜利后，打感谢电话或发站内信感谢。

③服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

④不定期的在网上给以前的客户发送祝愿短信。

⑤建立客户档案，客户重复订购时给以实惠的价格，和优质的服务。

渠道建设

就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法。

策略实施

1)市场范围选择在投入期校内商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式胜利后在推广到其他的网站。

2)重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们往往简单领导潮流。

3)网站促销，在网上写出自己的实惠措施，低价格、高质量的产品优势。

五、营销效果预料与分析

1、营业额收入

据调查分析，可能受网点信誉的影响，起先营业额会不志向。

2、支付方式

淘宝网上实行第三方支付的支付形式;校内商城可线下交易，也可货到后，网上转账。

3、订货方式

淘宝网上订购，电话订购。

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以女性学生为主，她们素养高，信誉好。

5、消费特点

60元以下的服装最受欢迎。

六、经营成本预估

1、原则：

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的`价值。

2、初期投资:

这一时期，我们先将必要的亮丽服饰上架，然后与物流公司建立良好的关系，能刚好的为我们发货。

3、其次期投资

这一阶段我们的服务将扩大辐射范围，也将出去跑市场，找寻更好的货源和合作伙伴。

七、项目小结

1.主要工作完成状况调查

了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面,，最重要的是，针对目前特性化服装市场上适合高校生挚友特别要

求的状况，我们自行设计了一系列产品服务，如购买服装时附赠礼品，与此同时，我们还设立了阿里旺旺群，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会同年龄层次消费者的需求!

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善。

网站设计，制作方面，由于对与此相关的学问了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，

创业策划书8

一、发展前景

自上高校以来，便深有体会高校食堂以大锅饭的方式做饭的我，虽然在校价格较低单很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是“自古有之”。经过有关数据调查，得知一个数据52.5%的人对学校食堂价格低廉而饭菜难吃持接受的看法，28.3%的人持不接受的看法，还有9.2%则处于观望看法，而一些接受的人也会间或在校外吃一顿好的，所以我组对这学校大数据下的前景特别看好。且由于在市场经济状况下，我国当前正处于市场活跃期，人们的追求更高了，精、细、健康时尚等餐饮业就应运而生，在高校校内四周更是深有体会。因此，我们小组以强有力的团队将开创一个学生养分快餐店。

二、店面简介

本店位于高校中心地段，主要正对的客户群是高校生、老师。经营面积约为120平方米左右，两层楼的房间。主要供应午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐厅等。午餐和晚餐则有南北不同口味菜式。而非餐点有供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。另外，在餐厅内经营多种样式的服务，将餐厅分为几个模块，以做到最大程度的满意大家的须要。本餐厅将是装饰自然，随意，同时富有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房应合理精致，采光性好，整体感介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。模块以三个模块，一楼则是自助快餐，采纳宽敞、舒适为最佳，二楼分为包间和咖啡间，包间则是宽敞、光明，且供应空调，在墙壁上构思一些壁画，以营造出包间的和谐。咖啡间则是以温馨、浪漫为主调，咖啡是靠窗户的一边，让情侣在进餐时可以尽情观赏窗外风景，并且会在桌子上摆放一些玫瑰花以为咖啡间营造一种放松的氛围。

三、主体介绍

1、餐厅部门

一、创业目标

发展在高校校内四周真正有意义的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立肯定范围的大型快餐连锁公司。

二、市场分析

随着社会经济发展和人民生活水平的不断提高，人们的餐饮消费观逐步变更，外出就餐更趋常常化和理性化，选择性增加，对消费质量要求不断提高，更加追求品牌质量、品尝特色、卫生平安、养分健康和简洁快捷。快餐的社会需求随之不断扩大，市场消费大中性和基本需求性特点表现的更加充分，在高校周边更是如此。

为力求价廉物美的学生群，以及一些周边人群都特别喜爱并且情愿尝试如今不行或缺的一种饮食文化——快餐。因此，快餐店具有以下开发价值:

（1）可以达到消费者所求的便利与快捷。快餐店力图的是边界，依据调查，有47.5%的人会在5到15内去吃一次快餐。

（2）多寡来说，稍高层次的餐馆所供应的属于一个系列的食品。而且他们变更菜单以及推出新产品的间隔特别之久。而快餐店所涉及到的品种数量繁多，而且推出新产品的速度也非常之快。这杨，消费者就不用为换口味而东家西家的，满意了高校生群体的簇新感。

（3）些高层次的餐馆而言，薄利多销是快餐店取胜的法宝。

三、营业布局

对于快餐厅一楼的营业布局，食品样品陈设和环境布置宽敞亮堂，简洁优雅，大便利利。本小组认为：正对该地段的消费层次中上的实际状况，餐厅一楼的营业布局，应以改以前的空间狭小的形象。营业布局，食品样品陈设和环境布置的设计在宽敞的货架间选择食品。多留出的空间应当开房休闲区，殿堂内的环境布置要求简洁优雅，适当播放背景音乐。力求消费者耳目一新，对本店留下良好、深刻的印象。当然，上述的这些设想是经过了我们小组的调查菜确定的。在保持餐厅应有的便利快捷的前提下，可以小小的变更，对该店的发展是有益的。

四、餐厅管理结构

厨师1名，厨房配菜师1名，打杂2名，服务员2名，店长兼收银员1名。

营理念侧重一下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文

主要的食品特色：南方菜式特色

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、发展战略

1、本餐厅开业之前，要做广告宣扬，因为主要客户群是正对学生的，而学生信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或张贴开业的宣扬单及在校内的提出开业实惠的策略。

2、本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者肯定要好，可采纳不同的做法，使口感别出心裁，以求有别与竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出咖啡咖啡、烧烤+冷饮、八宝饭等咖啡套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：如有三份以上的叫量可以免费送货上门，单独交外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处可以增加销量。

4、暑假期间虽然客源会骤降，届时可实行削减生产量或修业一个月，已削减不必要的成本支出。

六、餐店目标市场顾客分析

快餐市场细分析

由表格数据可知，学生、自由职业者、周边职员与物业人员为主要消费群体，因此对于我餐馆对菜单与菜价的定位趋于中低端市场。

七.快餐服务业的模型

以顾客为中心，以顾客满足为目的，通过使顾客满足，最终达到公司经营理念的推广。

八.市场策略

价格策略

我餐馆主要以多菜品和舒适的环境为定位，并且对于餐馆的供应蔬菜方面保持从乡下进购，这样既能保证菜的平安与低廉。对于市场在各个餐馆，我餐馆每月会推出新菜品，且会供应一些折扣，以保持广阔学生群体对本餐馆的簇新感许久不淡。在竞争领域，本餐馆会推出几个作为本餐馆的特色。

食品策略

我餐馆会在食品上做出一些讲究，并且在颜色与拼盘上会虚心的学习一些在国内比较优质的拼盘，作为本餐馆的特色之一，在食品的口味方面，将会在顾客到来之时，依据客户的口味进行适度的调整。由于饮料是我餐馆的副业，所以，在饮料方面我们会增加多种饮料，以满意顾客的需求。

渠道策略

在渠道方面，餐馆将会推出直销和方式进行。对于在校高校生来说，大家都会专注于口味的好坏与餐馆的舒适度，因此餐馆在销售渠道

方面采纳直销，因此，本餐馆将中心会放在口味好坏与餐馆的舒适度。

促销策略

在促销策略上，“顾客是餐厅的上帝”。餐厅赢得他的一句好坏，赛过餐厅任何人的一句好坏都不止。特殊是在潜在顾客的影响中尤其大。因为潜在的客人宁愿信任顾客的话也不信任餐厅人员的话。所以在促销上，我们会让顾客真正的体会到实惠，让顾客体会到餐馆时刻会在意顾客的感受。餐厅会推出实惠卡制度，顾客一次就餐超过300元则会送出一张实惠卡，此实惠卡在本店内一律打8.8折，并且不限期间。如若在节假日，促销会相应的送出本店为你细心打算的小礼物，以示本店时刻不忘你对本店的支持。本店如有遇到咖啡在本餐厅就餐超过3将会推出本店为你打算精致小礼盒。对于宣扬方面，由于近期网络上起先流行在网上订餐，所以我公司也会推出网页在网上与学生进行互动和探讨。

九、SWOT分析

在高校中的食堂的饮食始终是个问题，现在高校生不单单只是满意于温饱问题，而是追求更平安与养分的食品了。因此，为了保障高校生的饮食饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高并富有特色的食品，并且同事为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

十、冷饮项目可行性解析

对于我餐馆副业冷饮，在二楼咖啡间会设置以咖啡店的主题模式，

咖啡间店为暖和浪漫的气概，面积大约在70平米，为顾客供应优良的供职，给顾客最好的享用。装修气概虽然简洁，但要有家的味道，以至比家还暖和，还舒适。墙全部是书架，下面将摆满各种书籍，成为一个小型图书馆，来宾唾手可得，拿起一原来读，且沃恩设有报纸架。每天均供应当日报纸让顾客阅读，为来餐厅的顾客供应阅读的享受。为了包涵更多的顾客，我们将购入巴掌的.长方形四人木制餐桌，自信这圆桌更减省空间。另外，我们会购置十六张布制沙发和十多张靠背椅，希望顾客能在一个舒适的环境下享用我们的咖啡。

产品特色特色咖啡间咖啡除售卖咖啡外，还供应特色咖啡、茶类、饮料、酒水。除此之外，顾客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇饼，增加喝咖啡的乐趣。咖啡类：蓝山，摩卡，意大利，哥伦比亚，卡布奇诺等，奶茶及各式啤酒。

我们知道人的星座与喜爱喝什么样咖啡有着肯定的关系，所以，我店将在二楼咖啡店的墙面上贴出一张星座与咖啡的图如下：

水瓶座（1.20~2.18）:摩卡可可咖啡

双鱼座（2.19~3.20）:法式牛奶咖啡

白羊座（3.21~4.19）：特浓咖啡

金牛座（4.20~5.20）：蓝山咖啡

双子座（5.21~6.21）：调味咖啡

巨蟹座（6.22~7.22）：综合咖啡

狮子座（7.23~8.22）：黄金咖啡

处女座（8.23~9.22）:玛莎克兰咖啡

天秤座（2.19~3.20）:维也纳咖啡

天蝎座（10.24~11.21）：意大利泡沫咖啡

射手座（11.23~12.21）：梅兰锡咖啡

摩羯座（12.22~1.19）：曼特宁咖啡

我们会将这十二款咖啡定名为星座咖啡（例如：水瓶座咖啡、双鱼座咖啡等），并以特制杯子盛装及用星座图形的巧克力修饰，以增加卖相。另外，顾客可听从他们的出身日期选拔他们的星座咖啡，更可藉此相识本身的星座性格特征。还有特色的水果咖啡，我们会加入水果香味的水果咖啡，另带有小许甜蜜味的咖啡增加淡淡的水果清香。我店还附带推出蛋糕定制销售，自选水果蛋糕。希望顾客在喝咖啡的同事亦能享用强健味的水果。

十一、咖啡店与餐厅合体开业肯定与竞争对手的重要优势

1、店内装修肯定更文静一些。

2、可与学生打下优越的人际关系，这样可以带动餐厅饭馆的经营，而且顾客会渐渐增多。

3、可能做竞争对手没有的业务，如举办诞辰会，小嬉戏等。

4、肯定于品牌咖啡馆，由于本钱低，所以产品代价肯定实惠。

5、经营限制可随时做天真改动，敏捷性强。

十二、快餐店的投资预估

快餐店的投资经营期为4年。总预估价30万元。

投资预估首先考虑店铺租金，快餐店选在高校周边，面积120平方米。租金为5.6万元每年，可以半年交付，属于中等的地段层次。

快餐店的投资估计须要考虑装修费用和设备购置款。该商铺为以运用过的房子，须要装修费预估5万。快餐店须要购置的设备有：不锈钢系列豆浆机；电炸炉；冷冻冷藏设备；空调收银台系统；水电设备；办公设备；内仓设备，设备购置须要投资预估3万，这些投资预料40个月折旧完毕，工作人员支配6人，水电费用考虑2500元/月。

由于快餐店的投资预估还须要考虑10备用金作为流淌资金用于选购 原材料以及日常运营须要。本店的食品选购 有相当一部分自行解决

十三、财务状况分析

1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需30万元。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购 费用，场地租赁费用，应交税费，水电燃料费，杂项开支等。

3、每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约20xx元，元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为两年内。

十四、重视搞好一系列企业公关活动

本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展供应宽松有利的经营环境。

1、与员工建立团结、新人一样的合作关系。在员工之间搭建起同等、便捷的沟通方式，通过发行内部闲聊、免费会员供应嘉奖，集体消遣等活动增加员工凝合力和工作主动性。

2、社区群众关系。为保证足够的人力资源，获得稳定的顾客群，得到牢靠的后勤保障，应主动参加维护社区环境、主动支持社区公益的活动。敬重顾客的合法权利，供应优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

3、政府关系。刚好了解政府的相关法律，加强与政府部门的联系，主动帮助解决一些社会问题。

十五、项目风险分析

市场是不断改变的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细如下几种风险:

外部风险：

（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营项目诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它须要严格的管理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国自办的餐厅来说，大部分存在着内部管理松散，服务人员素养较低，如何建立现代企业制度，捡钱企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上须要专业的只是和技术投资，这样才有利于选购 到簇新、自然、无污染的绿色食品。

十六、应对措施

1、吸取先进的餐厅阅历，开发区符合自己的特色食品与阅历。

2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

3、进入市场后，相识食品市场周期，不固步自封，主动开发更新菜单。

4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料

创业策划书9

（一）安排摘要

我国动漫产业早在上个世纪初就起先萌芽，在我国，日本动漫始终处于主导地位，虽然我国也有许多优秀的动漫作品问世，但是因为国情等众多缘由始终没有得到长足的发。如今，政府加大力度推动中国动漫产业的发展，从中央到地方推出了多重扶持动漫发展的政策和措施，极大的刺激了行业发展的主动性，快速激活了中国动漫产业链的潜能，AA国际动漫抓住了这个机遇，企业在不断的发展壮大，对于高校生的我们来说，选择加盟一个好的项目更具优势实现胜利创业。动漫产业具有强大的潜能和市场，所以我选择加盟AA国际动漫。

（二）创业形势分析

1、我选择的创业地点在柳州，柳州为激励激励高校毕业生带技术和项目到柳州市创业，结合柳州市实际，针对高校生创业制定了以下贷款实惠政策：市人民政府设立“高校生创业启动资金”。符合我市产业发展方向且具备发展潜力的立项项目，经有关机构评估后，项目所在的高校生创办企业可申请启动资金资助。

（1）持有国内外独创专利证书的可申请最高额度为30万元的启动资金资助；

（2）属于我市产业政策重点扶持的高新技术行业的项目，可申请最高额度为20万元的启动资金资助；

（3）持有好用新型专利证书的可申请最高额度为15万元的启动资金资助。设立高校生创业风险投资资金

市人民政府设立“高校生创业风险投资资金”（以下简称“创投资金”），托付市产业投资公司对风险投资项目进行评估及资金运作。

（1）投资方式。主要以参股方式对高校生创办企业进行股权投资；

（2）投资比例。按创办企业注册资本或合作资金最高不超过50%的比例参股投资；

（3）投资金额。对单个项目最高投资额度一般不超过50万元；

（4）投资期限。创投资金参股原则上不超过3年；

（5）投资退出。对运营效益较好的企业，创投资金可实行股权转让或股权回购的方式退出。股权转让或回购的价格原则上不得低于创投资金原始投资额与转让时同期银行贷款基准利率计算的收益之和；对运营不好或面临破产企业，创投资金按参加清算的方式退出。

供应担保贷款贴息对来我市创业的高校毕业生，自筹创业资金不足并符合担保贷款条件的，可向柳州市商业银行申请如下担保贷款。

（1）创办企业的，可申请不超过20万元的担保贷款；

（2）创办劳动密集型企业，吸纳城镇登记失业人员达到职工总人数30％以上的，可申请不超过200万元的贷款。

市财政赐予上述贷款50％的贴息，并争取上级财政贷款贴息。

设立高校毕业生创业扶持资金，由市财政支配5000万元专项经费，设立高校毕业生创业启动资金、风险投资资金以及用于场地租金补贴、贷款贴息等项开支。

2、高校生创业须要了解我国的基本法律环境。设立企业从事经营活动，必需到工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照，假如从事特定行业的经营活动，还须事先取得相关主管部门的批准文件。依据《民法通则》、《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等法律的规定，企业的组织形式可以是股份有限公司、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业，其中以有限责任公司最为常见。设立企业须要了解《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》等工商管理法规、规章。我国实行法定注册资本制，假如以实物、学问产权等无形资产或股权、债权等出资，还须要了解有关出资、资产评估等法规规定。企业设立后，须要税务登记，须要会计人员处理财务，这其中涉及税法和财务制度，营业税、增值税、所得税等等。在聘用员工中涉及劳动法和社会保险问题，须要了解劳动合同、试用期、服务期、商业隐私、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。还须要处理学问产权问题，既不能侵扰别人的学问产权，又要建立自己的学问产权爱护体系，您在业务中还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。

3、我的创业方式是进行实地经营+电子商务，在确定好创业项目并学习创业相关学问与加盟企业的相关学问后，选好实地经营地址，就起先组建公司。另外因本人学习电子商务，了解网络营销的相关学问，准备在创业中做到理论与实践相结合，所以准备两种经营模式相结合。

（三）企业介绍

AA国际动漫是中国优秀动漫企业，是动漫连锁行业第一品牌，专业为动漫爱

好者和时尚人群供应高品质的动漫周边产品及服务。AA国际动漫依据国内消费特性对动漫消费精准定位，将动漫周边零售、动漫Cosplay专业摄影、动漫周边DIY现场制作、动漫服装道具定制、租售完备整合在一起，将动漫店演绎成趣味无限的消费乐园，这一独具特色的经营模式，一上市就点燃了消费市场的热忱，大获胜利。AA国际动漫在全国二十多个省区开设300多家连锁店，成为中国动漫连锁新势力的.代表品牌。

（四）行业分析

作为工业强市的柳州，文化积淀深厚，一向注意把文化产业的发展作为重要的突破口，很多官员都身体力行大力推动文化产业的发展。动漫行业始终是青少年人群的热点，动漫行业在柳州还处于初步发展的阶段，而近几年，柳州权力打造“动漫之都”的称号，因此，动漫产业在柳州具有很大的潜力。柳州目前的定位是：“发展动漫嬉戏业，特殊是动漫与制造业相结合的产业，以及历史文化名城为内涵的民族风情消遣业。”

（五）产品（服务）介绍

1、动漫周边零售：进行多种动漫相关的物品销售，商品进行分类，如动漫类、首饰类、公仔类、包类、表类、日用家居、文体用品、益智消遣、COS道具等等。且每种商品都与动漫挂钩，符合青少年的口味；

2、动漫Cosplay专业摄影：进行动漫中的各种角色摄影，由专业摄影团队打造，实现青少年成为动漫中英雄人物的愿望，并比照片进行后期的处理制作；

3、动漫周边DIY现场制作：青少年具有强大的创新实力的动手实力，DIY现场制作能够增加消费人群的动手实力，且满意消费人群的消费心理，现在DIY占消费市场很大一部分因素，人们都喜爱自己制作自己喜爱的东西；

4、动漫服装道具定制、租售：为全国各地中小学、大专院校组建动漫社团、举办Cosplay表演供应动漫服装道具定制与租售。提升“AA”品牌在当地的影响力，为连锁经营积累丰富的潜在顾客资源。

（六）人员及组织结构

因开具有肯定规模的加盟店中，所以须要团队，我将会在店中设置以下岗位：店长（自己担当）：主要负责管理协调动漫连锁店各项经营工作，如店员聘请、店员培训、品牌宣扬、节日促销、投诉处理、进销存安排支配等，定期向总部

督导部汇报经营工作及接受新的经营指令；

收银员：主要负责动漫连锁店中的营业收支工作，并定期向总部财务报账核账；导购员：主要负责在动漫连锁店商品陈设管理、营业过程中的顾客接待商品开单销售等工作；

DIY制作员：主要负责DIY经营的顾客接待、举荐、及制作；

化妆师：负责COSPLAY人物包装；

摄影师：负责COSPLAY人物摄影；

美工师：负责COSPLAY人物摄影的后期片是及成品制作。

（七）市场预料

以网游动漫为代表的创意领域正成为我国低迷市场的一个亮点。据调查报告显示，我国创意产业发展势头良好，创意产业企业主营业务收入平均增长率从20xx年的49.51%增长至20xx年的79.23%，远远超过其他行业平均值。中国至少有5亿的网游动漫消费者带动着每年1000亿元的巨大市场空间。网游动漫正在成为各地政府产业政策和创投资本扶持和关注的新领域。据统计，目前中国有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新等城市也加入了发展动漫产业的队伍。所以在柳州开一家AA国际动漫加盟店具有广袤的市场。

（八）营销策略

我店遵从人无我有，人有我新、人优我廉，以廉取胜、人弃我取，人取我予的营销策略，详细营销策略如下：

1、常常去周边学校里张贴店面海报，要突出自己店面的特色，一般总部都会为加盟店设计适合当地状况的海报；

2、定期散发传单，成本低，操作简洁易行的方法。利用店内的Cosplay服装，进行专业画妆，装扮成某个动漫人物，利用中午或者周末节假日的时间去商业街或者学校门后分发传单。Cosplay着装分发传单是一大亮点，更能吸引目标人群的留意，更好的宣扬了自己的店面；

3、充分利用总部配送的会员卡，为会员供应相应的服务。常常推出一些互动性活动，可以是会员活动，也可以是大众活动，以此来增加与顾客们的感情；

4、节日促销活动，采纳类似买够100元或者150元，免费来动漫店里制作动漫DIYT恤一件；情人节可以买够肯定价值的产品，免费制作情侣杯，情侣装等形式的促销方式；

5、充分利用网络平台进行推广；

6、多向顾客询问下近期比较关注或比较受欢迎的动漫和周边产品，有针对性的备货。

（九）制造安排

因本店为加盟店，所以货源干脆从总部进货。在动漫店起初经营阶段店内上货支配参照AA国际动漫经营存货"二三五原则"操作，所指"二三五"是把零售价伍拾元以内货品占据全店货总量的50%、百元左右的占30%、价格更高的点20%。

（十）财务规划

前期投入：销售方面的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及首批存货。据了解，柳州购物中心地下2层的租金水平也许在每天每平方米20元，50平方米店面的每月租金是3万元。根据通常的押三付一计算，首期房租投入要12万元。假如商场要求预付半年租金的话，首期房租投入会更多。前期装修比较简洁精致，装修投入应当在5000元左右。首批存货估算约在1万元左右。这样算来，前期投入也许在13万元左右。

利润：店里每个月的经营成本包括租金也许在30000元，据了解，动漫