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文档简介
连锁便利店企业横向产品差异化策略与进入壁垒研究的综述报告随着人们生活水平的提高，便利店越来越成为人们生活中必不可少的一部分，而连锁便利店成为便利店行业的主流。在激烈的市场竞争中，企业需要寻找不同的差异化策略，以实现持续的增长和发展。本文将就连锁便利店企业的横向产品差异化策略与进入壁垒进行探讨，并提出相应的思考。一、横向产品差异化策略1.产品分类和品牌策略便利店的产品种类众多，涵盖了食品、饮料、日用品、烟酒等多个品类。特别是烟酒类商品，在便利店中占据了相当大的比重，成为了便利店的核心业务。因此，在产品分类和品牌策略上，企业需要做出差异化的选择。首先，企业应该考虑将产品分类细分，特别是针对一些细分市场进行产品设计，以满足不同消费者的需求。例如，针对女性消费者的保健品、化妆品，以及针对学生群体的小食品、饮料等等。其次，企业需要选定一些优质的品牌，打造出口感、品质、口碑俱佳的产品。研发出针对不同人群的专属品牌，以提高产品的差异化程度，吸引并留住消费者。2.推出时令商品时令商品是指企业根据季节性的特点，研发出不同的产品，以增加消费者的购买欲和消费体验。例如，在夏季推出冰品、防晒喷雾等，而在冬季推出保温杯、暖宝宝等。此外，还可针对各大节日，如春节、中秋节、圣诞节等，推出专属的礼品和团购活动，以扩大客户群并提高客户忠诚度。3.线上线下融合随着电子商务的兴起，便利店的线上业务也开始逐渐发展。企业可以在网上开设自己的网店，不断推出优惠和促销活动，以吸引更多的顾客。同时，便利店也可将线上销售与线下购物进行整合，如推出配送服务、在线支付等，使顾客更加便捷地享受服务。二、进入壁垒的研究1.资金壁垒便利店行业门槛低，创业者容易进入市场，而资金壁垒是最基本的形式之一。通过投入大量资金，获得优质物流、高效的库存管理、有影响力的品牌等可使得企业的竞争优势更加明显。例如，7-Eleven、全家等大型连锁便利店，在门店数量、业务范围等方面具有绝对的优势。2.品牌壁垒在同质竞争的市场中，品牌影响力是企业生存发展的重要保障。通过不断的品牌宣传、促销广告等手段，让消费者对企业形成了认同感和信任感。连锁便利店比单店更容易形成品牌效应，例如康师傅便利店、每天优鲜等。3.技术壁垒在信息技术高度发达的时代，借助科技手段的创新成为一种突破点。例如，便利店可以借助大数据技术进行销售数据分析和预测，以确定产品调整和管理方案，提高管理效率。4.渠道壁垒渠道壁垒指的是便利店占据一定地理位置的优势和实体店数量上的优势。连锁便利店有着更大的门店数量，可以更好地满足消费者的需求，同时也便于管理和调配商品货源。结论：对于连锁便利店企业的发展而言，横向产品差异化策略和进入壁垒同样重要。企业需不断进行研究探讨，制定出适合自己的差异化策略和进入壁垒策略，以实现企业可持续
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