唐E舒尔茨的演讲整合营销传播

唐E舒尔茨的演讲整合营销传播假如您不是在网站下载此资料的,不要随意相信.请访咨询cnshu,加入必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式假如您不是在网站下载此资料的,不要随意相信.请访咨询cnshu,加入必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式MICROSOFT的专门报告－微软中国前总裁

大伙儿早上好！感谢主委会给我如此的一个机会跟大伙儿有一个见面。我昨天过来跟奇正的老总交流了一下，我跟他讲呢，我感受像如此的一个大会，压力蛮大的。因为我在公司里做事有个适应，在每次开会的时候，与会的来参加会议的每个人，和被邀请来参加会议的每个人都通过认真考量的。而参加会的时候，每一位与会者，时刻确实是金钞票，他对他这一小时里有多少成本，我都会算出来，加起来，挂在墙上，跟那个表总。因此，我昨天罢了一下，在座的差不多上差不多上老总，差不多上经销方面的总经理，有三、四百号人，就算每个人一小时一千元的话，我大致每一分钟有五千元的价值在那个地点，我觉得压力专门的大。因此，我跟奇正的老总谈天的时候、，我咨询我跟大伙儿聊一些什么，大伙儿才会觉得有价值呢？我原先预备了一个讲当今企业的机会与挑战。他们建议讲您干脆谈谈微软吧！我讲那好，我就用一个小时谈谈微软。但愿对大伙儿有价值。

我本身负责微软在中国的业务，微软在中国不到一千人，要紧有四个部门、市场销售、研发、研究中心、以及市场支持，这些部分的工作，而这部分的工作呢，能够把我们的产品提供给千家万户，要紧靠在中国的合作伙伴，是完全渗透在中国的软件产业中，我想这些我就不罗嗦了，那简单我们讲一下微软好了，也许，那个地点好多的朋友不在IT行业里，可能比较生疏，那我用两张图片，简单介绍一下微软。

微软是在25年前，在西亚图的几个乡下人组成的如此的一个公司。那么，他们开始的时候，是纯粹是在电脑那个行业里，出与一种热情，看到了一些大伙儿感爱好的玩具，其都市，在当时的时候，做电脑，只是一个专门少量的一个人穿着拖鞋、白大褂在冷气的房间里面极少部份人所做的一部分的工作，但是在参与这些工作选一些都市的时候，他们会发觉有一些新的现象会显现，那这些现象里面呢，他们就构想了一些方法出来。这些方法事实上是最典型的方法，就其中有一个人叫比尔盖茨，他上个礼拜在那个地点参加APEC会议，讲如此一个大怪物是给极少数人用的。我相信今后会显现专门小的东西，个人电脑叫PC，他会到每一个家庭、每一个人的生活当中去。塑造了这么一个景象，其中的玩具变成了人们不可缺少的工具，从而使得那个公司在短短的25年中发生了翻天覆地的变化。是经济的一个要紧驱动者。也制造了整个行业的一个神话。假如讲是神话来讲，今天人们依旧觉得专门的震动。这25年当中，他制造了一个崭新的产业叫软件产业，人们常常讲做高科技的地点，对我们营销人员来讲微软是搞科技的。因为是科技，因为是技术创新，才制造了这些东西，实际，你把他拖回去看呢，并不是完全如此的。假如我们回忆一下微软的这25年，如此之成功，他一定做对了什么，他大致是微软公司先我的一个地点。假如回忆微软公司从成立，到后来86年股票上市，到今天。从他股票上市的那一天起，从来没有一个季度，那时发生在华尔街，在美国没一个季度都要报告，没发生过一次专门状况，使得投资者吃惊的时候，连续三十二个季度，打破华尔街的世界值，没发生过一次咨询题，也从而使摸不着、看不着的如此的一个产品，对公司，从股票上市的时候28元，到今天的等效差不多超过一万美元的一个奇股，奇迹在发生着，也制造了如此的一个专门大的产业，那也确实是讲他从一个无形资产的制造，到今天使500强企业之一，假如是从纯粹到营业额来讲，还没有大到那个程度，但是从他的利润来讲，他去年和今年依旧是跟技艺公司并驾齐驱是全世界所有产业加起来，利润最高的公司。超过100个亿的净利润。假如是讲人们在做一个企业的时候，在他的里面，他一定是做对了什么，因此那个地点面。有他的机遇，有他走字的地点，但是在如何竞争的情形下，如此之成功，一步一个脚印，今天在业界，在华尔街，显现大幅的反复里面的。微软依旧是朝着那个方向在走，他一定做对了什么，那我本人了，在里面工作，也是吸引我，他到底做对了什么东西。那我今天从我本身做的工作中给大伙儿分析一下，仅供大伙儿参考，这是我的一点明白得。中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)土假如您不是在网站下载此资料的,不要随意相信.请访咨询cnshu,加入必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式假如您不是在网站下载此资料的,不要随意相信.请访咨询cnshu,加入必要时可将此文件解密成可编辑的doc或ppt格式中国营销报告摘要

主编：孔繁任熊明华中国企业营销的难题要紧表现在五大方面

中国企业营销的难题要紧表现在五大方面：

1、营销缺乏策略指导，品牌基础虚弱。所谓策略是建立在推测基础上的积极的行动打算，而所谓计策则是面对具体对象行动的被动反应，中国企业是在探究市场经济的过程中逐步进展起来的，在操作上适应于摸着石头过河，专门少有中长期的策略指导，这尽管表现了它的灵活性，但也专门难在格局上取得优势，如在与国际品牌的竞争中常常十分被动。也正因为如此，这些年尽管许多企业热衷于品牌建设，可不是得了“品牌短命症”，确实是品牌基础虚弱，要紧表现为——形象惨白，产品力低下，企业与消费者的关系疏远（单纯靠广告堆出来的品牌必定如此）。

2、传统营销手段单一化，企业利润在价格战中流失。国内企业的营销策略差不多是市场份额导向论，也确实是以追求市场份额和销量为目的，而要达成这一目的的最有有效的方式必定是价格战、促销战。自长虹抗起价格大战大旗至今，价格战看起来成为了国内企业参与市场竞争的唯独“法宝”。空调、影碟机、微波炉、电脑、手机、轿车、保暖内衣、方便面甚至零售业等无一幸免，如此做的后果确实是企业利润的大量流失，到头来不知为谁辛劳为谁忙。打折、买送等传统促销方式成了变相的降价，活动本身的单调乏味使消费者的注意力集中在利益上，表现为对价格的敏锐性大大提高。

3、媒体高度分散，广告资源大量白费。近十年来，国内媒体数量激增，包括互联网媒体的显现，加上电视媒体广告受到遥控器阻碍（最近一项调查讲明，国内观众收看电视广告的耐心平均不超过1分27秒）。这使企业在广告的投放上变得十分艰巨，广告资源大量白费。福特一世讲过“我的广告费有一半被白费了，但我不明白是哪一半被白费了。”而现在中国企业的广告费只有少数在起作用，却不能明白是哪些少数在起作用。

4、生产商、批发商、零售终端“三权鼎立”，销售渠道效率低下。最近山西省成立了经销商联合会。据讲其成立的宗旨是要应对零售终端的“坐大”和生产商与零售终端的直截了当结盟。长期以来，存在着经销商客大欺店的情形，商业占有工业资金的现象比比皆是。随着大型连锁超市、连锁专卖店的显现，终端的市场权力日渐增大，一些生产厂家或直截了当建立连锁直营店，或与大型连锁超市直截了当结盟，经销商的地位受到了前所未有的挑战。但另一方面，大量的经销商利用网络和资金的优势对生产厂家和终端两头施压，只进货、铺货，不进行积极地市场推广，造成生产厂家不得不在各地建立分公司、办事处，派驻大量的销售员进行终端操作。渠道的重复建设造成了企业销售渠道效率的低下。渠道咨询题成了国内大多数企业最头痛的咨询题。另外，随着WTO的临近，国外零售“大鳄”差不多登陆，国内批发、零售市场又将同时同意这份“血与火的洗礼”。

5、人力资源严峻匮乏，将帅校尉兵各行其是。中国市场化进程的速度超过了企业自身改造与进展的速度。最典型的咨询题确实是人力资源的青黄不接，专门是中高级营销、治理人才的奇缺，加上许多企业在体制、组织机构、企业文化方面存在着种种缺陷，造成了人才队伍人心涣散、凝聚力不强的现象，将帅校尉兵各行其是。营销系统整体斗争力不强，人员流淌过于频繁。营销人现在该干点啥？？？

最近我们采访了现代营销学之父菲利浦·科特勒博士，他在回答有关中国营销的咨询题时专门强调：“中国企业过分的依靠媒体和广告做市场营销工作，这是个专门大的错误，市场营销成功的种子应该在公司开发产品时就播种下，中国公司需要花更多的时刻，研究和选择它的目标市场，然后为了目标市场而更好的设计产品，同时运用有效的分类方式，达到那个目标市场，再为目标市场制造不同的优越的产品。有太多的公司妄图推出一般的产品，同时妄图通过大众传媒和广告把产品推销给每一个人，但一般产品的价格会经常下跌。”

中国企业是“在战争中学习战争”的背景下成长起来的，中国的经济是在坚持“有社会主义特色的市场经济”条件下进展起来的，然而我们不能否认我们在市场操作方面离国际化还有专门大的距离。在历史上，可口可乐、百事可乐曾经以传统的营销方式在国内碳酸饮料市场水淹七军；利乐公司通过输出设备和操纵包装材料的策略将中国所有利乐包饮料生产厂家变成它的打工仔。凡此种种教训不可遗忘。现在跨国公司搞顾客关系治