2021年4月自考00098国际市场营销学试题及答案含解析

国际市场营销学年月真题

0009820214

1、【单选题】企业开展国际市场营销面对的产品总需求量具有

确定性

不确定性

A:

滞后性

B:

随机性

C:

答D:案：B

解析：产品总需求量的不确定性。在国际市场上，产品总需求量受价格、购买力、消费者

需求偏好、竞争对手的营销策略等因素的影响，这些影响因素具有不确定性，使得产品

总需求量具有不确定性。P51

2、【单选题】根据服务主体的地位,可以将国际服务划分为三种类型,即

基于人、物和信息的服务

基于人、信息和财务的服务百分

A:

基于资金、信息和物的服务

B:

基于人、物和技术的服务

C:

答D:案：A

解析：根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为三种类型，即基于人的服务、基于物

的服务和基于信息的服务。P339

3、【单选题】对于企业选择进入国际市场的各种战略,风险最高的是

出口

直接投资

A:

战略联盟

B:

许可协议

C:

答D:案：B

解析：企业进入国际市场时，有四种战略可供选择：出口、许可协议、国际战略联盟和对

外直接投资。这四种战略风险是递增的，但获得高额利润的机会也是逐渐增加的。P348

4、【单选题】实行两党制的国家是

美国

A:

法国

德国

B:

意大利

C:

答D:案：A

解析：美国和英国就是两党制国家。P68

5、【单选题】促进国家之间开展贸易活动的主要原因通常是

政治经济的相似性

文化的趋同性

A:

消费习惯的一致性

B:

地理上的接近性

C:

答D:案：D

解析：地理上接近通常是国家间贸易的主要原因。P164

6、【单选题】企业在生产经营活动中,体现可持续发展的首要途径是

国内营销

出口营销

A:

国际营销

B:

绿色营销

C:

答D:案：D

解析：绿色营销是可持续发展在企业生产经营活动中的反映,是实施可持续发展战略的重

要组成部分,也是实现社会和经济可持续发展的首要途径。

7、【单选题】北美市场最重要的贸易法规是

《北美平等贸易协定》

《北美互利贸易协定》

A:

《北美自由贸易协定》

B:

《北美反不正当竞争协定》

C:

答D:案：C

解析：北美市场最重要的贸易法规是《北美自由贸易协定》。P187

8、【单选题】在世界政治经济研究领域,不属于区域划分的标准是

社会和文化的相似性

A:

国家的政治观点和对外政策的相似性

政治上的相互依存性

B:

自然地理因素

C:

答D:案：D

解析：在世界政治经济研究领域，区域的划分有五个标准：①社会和文化的相似性；②国

家的政治观点和对外政策的相似性，③政治上的相互依存性；④经济上的相互依存性；⑤

地理位置相邻。

9、【单选题】不属于企业国际营销调研次级资料来源的是

企业人员访谈资料

企业报刊资料

A:

企业网络资料

B:

企业杂志资料

C:

答D:案：A

解析：企业国际营销调研所需的次级资料一般可以通过查阅有关的报刊、杂志、网络资料

或通过专业的信息服务机构获得。P209-210

10、【单选题】实现调研目标或检验调研假设所要实施的计划是

销售计划

营销计划

A:

调研计划

B:

促销计划

C:

答D:案：C

解析：调研计划是指实现调研目标或检验调研假设所要实施的计划。P209

11、【多选题】全球营销阶段的企业,把整个世界市场作为一个统一的市场,采用单一的营销

战略作指导,为实现企业预期的营销目标制定和实施的战略主要有

产品战略

成本战略

A:

定价战略

B:

分销战略

C:

促销战略

D:

答E:案：ACDE

解析：企业开展市场营销活动时,把整个世界市场作为一个统一的市场,采用单一的营销战

略作指导,制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略,以实现预期的营销目

的。这就是全球营销。

12、【多选题】国际服务营销的特点主要有

服务营销环境的差异性

服务营销内容的不确定性

A:

服务营销工作的复杂性

B:

服务营销过程的风险性

C:

服务营销活动的高难度性

D:

答E:案：ACDE

解析：服务营销环境的差异性；服务营销工作的复杂性；服务营销过程的风险性；服务营

销活动的高难度性。P339

13、【多选题】采用调解的方式解决国际商务争端的优点主要有

法律效力强

形式多种多样

A:

方便易行

B:

花时短

C:

花费少

D:

答E:案：BCDE

解析：调解的主要优点有：形式多种多样，方便易行，花时短，花费少，有利于当事人各

方继续保持和发展商务关系，增进彼此的信任感，可以避免因仲裁诉讼产生的麻烦和高额

费用。P87

14、【多选题】与美国人做生意时,要注意的问题主要有

法制观念强,依法办事

非常讲究效率,切勿拖泥带水

A:

可以接受礼品

B:

关注企业财务指标和统计数据

C:

商务活动体现双方平等关系

D:

答E:案：ABDE

解析：美国人做生意很讲究效率；美国社会法制健全，美国人的法制观念强，养成了依法

办事的习惯；在美国，接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚；美国商人比较关注企

业的财务指标，会使用统计数据，尽可能避免空谈。不管职务高低，他们认为这样做体现

了双方平等的关系，这是由美国文化决定的。P109-110

15、【多选题】国际货币市场的构成有

短期信贷市场

短期证券市场

A:

贴现市场

B:

期货市场

C:

外汇市场

D:

答E:案：ABC

解析：国际货币市场主要由短期信贷市场、短期证券市场和贴现市场组成。P134

16、【多选题】外汇市场交易包括

即期交易

近期交易

A:

远期交易

B:

期货交易

C:

期权交易

D:

答E:案：ACDE

解析：外汇市场交易包括即期交易、远期交易、期货交易、期权交易。P139

17、【多选题】互联网应用到国际市场营销呈现出的特点主要有

高效性

跨时空

A:

单向性

B:

技术性

C:

整合性

D:

答E:案：ABDE

解析：网络营销的特点：跨时空；多媒体；交互式；拟人化；成长性；整合性；超前性；

高效性；经济性；技术性。P157

18、【多选题】在国际市场营销活动中,自然环境影响产品供求的表现主要有

农产品的产量受自然环境的影响比较大进而影响农产品的供求与价格

自然灾害易发的国家或地区会影响水果产量,进而影响水果的供求与价格

A:

气候寒冷的国家或地区,其御寒产品和取暖设备的需求量会增加百分

B:

气候炎热的国家或地区,用于降温的产品和设备的需求量会增加

C:

D:

自然资源丰富的国家或地区,所有产品的供求和价格都趋于稳定

答E:案：ABCD

解析：随着自然环境条件的改变，国际市场上农产品的供求、价格等也会随之变化，这些

变化又会导致一连串的连锁反应。如某地区发生自然灾害导致水果产量下降，那么水果罐

头的产量也会随之下降，而作为罐头包装材料的马口铁的需求就会减少，出现供过于求的

状况。在气候寒冷的国家和地区，需要御寒衣物；气候炎热的国家和地区，需要单衣，需

要降温设备。P167

19、【多选题】国际区域市场存在的原因有

经济因素

技术因素

A:

文化因素

B:

地理因素

C:

政治因素

D:

答E:案：ACDE

解析：国际区域市场的形成还依赖于各个国家和地区之间的经济、政治、文化和地理方面

的互利性。P181

20、【多选题】国际营销调研的类型主要有

探测性调研

描述性调研

A:

统计性调研

B:

预测性调研

C:

因果关系调研

D:

答E:案：ABDE

解析：根据国际营销研究的问题、目的、性质和形式的不同,国际营销调研一般分为如下

四种：探测性调研；描述性调研；因果关系调研；预测性调研。P208

21、【问答题】简述国际市场细分遵循的原则。

答案：为了保证细分市场为企业选择最终的目标市场创造条件，必须符合以下几个原则：

（1）可衡量性。（2）可进入性。（3）规模性。（4）稳定性。P235-P236

22、【问答题】简述产品组合的构成和重要意义。

答案：答：构成：企业的产品组合由宽度、长度、深度和相关性四个因素构成。重要意

义：①企业扩大产品组合的宽度可以扩展企业的经营领域，从而使企业的资源、技术得

到充分利用，并可以分散企业的投资风险；②企业加强产品组合的深度，可以占领同类产

品更多的细分市场，满足更广泛的消费者需求；③企业加强产品组合的相关性，可以提高

企业在某一特定区域市场的声誉度。

23、【问答题】简述国际公共关系的内容和任务。

答案：答：通常情况下，国际企业开展国际公共关系活动，主要有以下内容和任务：⑴了

解本企业在国际市场的形象和知名度；⑵建立与公众之间的联系制度；⑶建立与国内外组

织的公开往来制度；⑷协助本企业的职能部门处理有关对外联络、宣传和信息沟通事务；

⑸负责协调与理顺企业与社会公众之间的关系；⑹协助处理本企业生产经营中出现的问

题；⑺负责处理危机事件。P324

24、【问答题】简述联合品牌模式的优点。

答案：答：采取联合品牌模式，其优点包括：①有利于实现联合品牌的共赢，起到一加一

大于二的作用，使联合品牌可以更好地刺激消费需求；②有利于实现优势互补。③有利于

企业降低品牌营销费用；④有利于企业开拓区域市场。270

25、【问答题】试述心理定价策略的含义及其具体策略。

答案：答：心理定价策略含义：心理定价策略是根据不同类型的消费者在购买商品时的心

理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量，或者提高消费者作出购买决策的速

度。具体策略为：①零头定价；②整数定价。P288

26、【问答题】试述国际市场直接渠道的含义及优缺点。

答案：答：国际市场直接渠道含义：直接渠道是指产品不经过任何中间商，而是由生产者

将其产品直接销售给国外用户。优点：①有利于生产商及时准确地了解消费者需求和市场

变化情况，并根据收集到的信息及时调整企业的生产经营策略；②能够为消费者提供及时

的服务；③简化产品流通过程，缩短流通时间，从而降低流通费用。缺点：接渠道要求生

产商设立专门的出口销售机构，相应地增加了各种销售费用的支出和管理难度。生产商自

己的销售能力毕竟有限，只依靠直接渠道进行销售不利于迅速扩大市场份额。生产商必须

为出口销售增加库存，占用流动资金，影响财务利益。P299

27、【名词解释】国际市场营销学

答案：国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际

企业经营销售管理的科学。P50

28、【名词解释】区域经济一体化

答案：区域经济一体化是指区域内各成员国互相取消贸易障碍,进行一定程度的合作与协

作,以促进成员国之间的贸易与经济发展。区域经济一体化的模式因成员国之间的合作程

度、合作基础以及国家之间内部关系的不同而有所区别。P116

29、【名词解释】社会组织

答案：社会组织是指社会上人与人之间发生关系的各