电商网红直播方案Word模板

电商网红直播带货活动策划及执行方案一、活动目的通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。3、提升店铺商品销量，进而推动公司在真播带货模式上的深度挖掘。二、直播方式1、直播形式：XX专场直播。2、直播场次：商家自行安排。3、直播时间：由商家自行安排。4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题。三、直播筹备执行事项负责人时间节点主播运营网红主播/明星对接商务BD具体时间具体安排开箱、产品测试预热视频拍摄摄影师主播直播话术演练文案策划媒体运营公众号推文新媒体运营海报及朋友圈文案美工、文案公众号后台设置及相关需求文案新媒体运营直播平台选择及权限开通、设备采购运营直播脚本话术文案筹划直播平台、微博视频及文案文案筹划平面设计活动海报美工奖励商品头图美工客服二维码运营运营推广新建粉丝活动群运营预热视频上传运营运营推广红包、优惠券设置运营具体时间具体安排群内容管理（欢迎语、答疑解惑、活动推广、活动告知、平台其他,活动告知)运营文案策划客服商品准备客服统计发货客服售后服务客服四、选品表格根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。序号分类产品名称直播售价优惠券红包平均客单价毛利1印象款23引流款45跑量款61、印象款促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来,直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以,选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直,播间，可以选择腰带、打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。2、引流款顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。这款产品最好要做到人无我有，,人有我优。何时推引流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观看量到达一个峰值的时候为了促成销售,成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之后推这个爆款，以此来增加用户的在线观看时,长和拉新。3、跑量款我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量,款，实那么才是支撑整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批,推出。跑量款一定要保证货源充足。,除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。直播话术脚本我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。,脚本可以分为商品脚本、活动脚本、销售套路脚本、关注话术脚本、评论整理、控评话术脚本等。,实际也就两大类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。单品脚本单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的表达在表格上这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、,引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。整场脚本整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行，一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概4-6个小时，中间是不会休息的。接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述：①开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。②第1-5分钟，近景直播，边互动边安利本场直播1-2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断,强调每天定点开播，等粉丝大部队来。③第5-10分钟，剧透今日新款和主推款。④第10-20分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不,跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。⑤开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍,下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。⑥直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。⑦最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。⑧最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。⑨最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。六、主播选择根据自己企业所在行业、品牌、产品、市场定位选择主播，前期先找几个意向合作的，大致确定后，具体,事项由公司相关负责人来洽谈，并签订合约。直播带货合作模式电商主播直播带货活动执行方案,直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式：品牌曝光主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台，这种对于主播来说操作起来难度低，靠自身的粉丝流量,帮助品牌主做品牌宣传，内容植入这种方式大品牌选择的多一些，对于中小企业主不建议选择这种方式。服务费+佣金的模式这种方式在直播带货圈内比拟常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在10%-30%之间，,各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同，有些机构会以广告费的名义收取，有些那么以,服务费的名义收取，推荐厂商选择后者。为什么这么说呢，因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问题，需要第三方的公司,帮助优化。这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之外还包含优化产品的费用，因此对于厂商,来说更有利这种模式的进阶版是保证ROI(投入回报比)，具体的投入回报比多少，，根据产品品类，单品,的使用人群，主播粉丝人群与产品匹配度而定，这种合作模式对机构主播来说具有一定的挑战。纯佣模式厂商最喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方式，当下纯佣模式只接受有淘宝店,铺的厂商，店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网最低价，同时还需要有一定的基,础销量，对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说，这个要求还是有一定的难度的。然而，从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑，有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的。佣金比例较高，均在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高毛利高消耗的产品相比照拟合适这种方式。七、直播筹备确定直播平台平台：X音、X宝直播、X手直播等；内容：怎么通过直播出售产品并提升品牌曝光；主播：XXX。副播：XXX。场地布置准备并检杳拍摄道具（提前h),布置场景（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆,放、摄像头位置等;三脚架、DV/手机（电量）、话筒、LED灯、产品、白板；产品标签贴放;卡尺、电子秤;主播至少提前半小时到场;服装等外貌整理；日常用品准备；熟悉直播脚本，理清当天直播思路;根据直播思路或内容摆放产品;(I0)彩排开场局部：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。直播选品策略直播间的货品，需要围绕“广度、热度、价格"这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广,的类目，当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价格，热度是指根据季节性、市场热度、等推出的产品；价格是指曝光度高，直播渠道有一定价格优势的产品。例如在疫情期间，家居服饰商户主,推舒适家居服；零售商户主推消毒水、自热零食等。卖点提炼技巧直播的节奏通常都比拟快，所以要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的使用场景、尺码、材,质、性能、市场趋势等，最重要的是要释放产品的最大卖点！产品的最大卖点可能是：产品自身的特质、,价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。最好能在开播前对比市场的竞品，找出产品的最大优势。例,如纯手工制作的包袋，纯天然的蜂蜜等。营销手法直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，就更显重要。从众心理人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来抚慰和同感。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话。饥饿营销直播过程中，主播往往会将库存产品分成屡次上架售卖，不会一次售空。例如李佳琦直播间1OW库存的商品，一般会每次上架4-5W个，接连2-4波秒杀。为什么要这么做呢？其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也容易让观众”上头”，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。针对性营销有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。引导作用当主播在直播时，往往会给自己塑造专家KOL形象，这些形象好处多多。其一，可以增加自己推荐的产,品的专业度和观众信任感；其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性。八、活动日程提前30天：活动方案筹划；提前20天：与主播洽谈合作，签订合作协议；提前15天：做好宣传方案，所有宣传媒介统一推广；提前10天：提交活动执行方案；提前5天：直播脚本，直播售卖商品确定，直播细节确定；提前1天：直播间布置；直播当天：预热视频提前3-5个小时发布，主播提前半小时进入直播间做预热，熟悉商品脚本，熟悉,活动脚本，做好开播演练，调整节奏、情绪、声音等。九、直播流程直播预热直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式，保证最正确直播状态；开播前用彩排时间检查摄像头：是否镜像；产品入境数量；(3)0分钟快速梳理产品等讲解流程：产品介绍、产品卖点、材质特性、特惠放漏、放漏结束。开播时根据当天计划进行直播：有优惠活动，按活动计划进行；无优惠活动，主播根据价格表顺序进行循环解说。单件或套装讲解时间(I0分钟)：产品介绍(3分钟)：外观、寓意；产品卖点(3分钟)：原材料、材质、搭,配；特惠放漏(3分钟)：原价、主播价、优惠券后价；主播催单(1分钟抢购）。注重引导观众：教导观众购买下单；抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答下列问题；引导关注点赞。直播互动，主播节目表演，比方唱歌跳舞玩游戏等，时间尽量控制在一两分钟内：主播通过直播送红,包的形式，红包分时段投放，减少粉丝换台下线。其他参与人员开播前记录当下粉丝量；直播时关注进入直播间的人数；关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；留意直播现场及直播间内状况；产品特惠链接设置。电商主播直播带货活动执行方案