乐琪儿童快乐服务策划书

乐琪儿童快乐服务策划书创业打算书名目第一章执行总结1.1项目背景 31.2公司概述 41.3市场机会分析 51.4企业文化和公司治理 71.5财务分析 71.6风险分析及风险资金的退出 8第二章公司概述2.1项目背景 82.2公司概述 92.3公司的战略 12第三章创意服务3.1服务的提出 153.2.创新的产品 153.3.具体服务流程 19第四章市场营销4.1市场机会分析 214.2市场细分 224.3市场细分和目标群体确定表 224.4市场定位 234.5产品策略 234.6价格策略------------------------------------------------------------------------------------244.7渠道策略------------------------------------------------------------------------------------244.8促销策略------------------------------------------------------------------------------------254.9服务人员策略------------------------------------------------------------------------------264.10有形展现-----------------------------------------------------------------------------------274.11服务流程-----------------------------------------------------------------------------------28第五章公司文化5.1服务要素： 295.2文化氛围 295.3创新意识 30第六章人力资源治理6.1职位分析与组织结构图 316.2人力资源规划 326.3人员的聘请录用 336.4职员的培训与开发 336.5公司绩效治理 346.6职员薪酬治理与应用 356.7职员福利与保险---------------------------------------------------------------------------35第七章财务分析7.1股本结构与规模 367.2资金来源与运用 367.3销售推测 377.4期间费用 377.5税收数据 377.6利润分配------------------------------------------------------------------------------------38第八章风险分析与风险退出8.1机遇 388.2风险与计策 388.2风险资金退出 41附录一1销售推测表------------------------------------------------------------------------------------422利润表------------------------------------------------------------------------------------------433现金流量表------------------------------------------------------------------------------------44附录二市场调查表-------------------------------------------------------------------------------------45第一章执行总结1.1项目背景一年中总有一些专门的生活,在这些生活里你想和要好的朋友或者亲人共同分享欢乐.不管是节庆,依旧生日,都想让我们的派对给人留下难以忘怀的欢乐经历.儿童派对行业差不多成为人们生活中不可或缺的一部分，随着人们生活水平的提高派对娱乐的需求将会逐日增加这将是一个投资少收成多的朝阳行业。一个完美的生日策划会让你的童年更欢乐,更有味!例如漂亮的派对套装,派对帽,生日欢乐三角旗,HAPPYBIRTHDAY横幅,派对手工邀请卡,派对游戏,气球,化装头饰，提供小丑表演，魔术师表演，画脸师给小孩画脸有一个统一的成效,专业的场景布置,装饰服务,提供独一无二的生日礼物等等。生活在都市里的父母都专门注重小孩儿童时期的培养，越来越多的父母为了给小孩留下美好的儿时经历！但由于家长们的工作繁忙，没有时刻来策划组织这一切。就算有时刻要去办一个正直有创意PARTY也是心有力而力不足，这就促生了儿童生日策划行业的进展。当前有的生日策划公司多是工作室和庆典公司的形式，因此开设品牌式的专业儿童欢乐服务公司是以后的趋势。

在于婴童经济背后〝亲子文化〞的支撑。在中国,小小孩的地位更加显贵,现在中国家庭的要紧结构为〝421〞的结构正。现在人家里除了父母之外,还有四个老人围着他们转——就这么一个小孩,其他开销都能够省,但唯独没有人能克扣了小孩那一份。〔数据证明杭州婴童协会会长、贝因美集团董事局主席谢宏更是测算说,目前中国6岁以下婴童的消费市场达到5000亿元的规模,到2020年那个数字将翻一番,达到1万亿。〕除了中国文化因素,现在年轻一代的风险投资家的捧场,也是婴童市场成为投资热点一个不可忽视的因素。这些风投本身就为人父母,他们大胆的偏好垂直行业,看好创新模式,最绝的是他。1.2公司概述乐琪儿童欢乐服务公司是以儿童健康欢乐为动身点为儿童提供〝生日及专门纪念日策划〞服务，该服务中包含儿童〝素养拓展〞及儿童〝成长打算〞。企业理念:欢乐健康成长〝让儿童乐在其中〞〝以服务求信誉、以信誉求进展〞公司的业务：儿童生日策划儿童素养拓展〔如儿童特长培养、爱好教育等〕玩具体验1.3市场机会分析环境分析：〔包括宏观和微观〕1石家庄属河北省会，拥有800万人口，出生率较高。2石家庄正在向大都市迈进，这是一种趋势，相应的第三产业也会进展，人们的消费水平相应提高，消费倾向逐步向服务业靠拢。消费者市场分析：消费者市场：1人民大众对小孩的教育和成长普遍较关怀，甚至显现溺爱，只要是小孩喜爱，家长一样会支持。2通过严格的市场调查，市场上的消费者对此儿童拓展有敏锐反应，如有相应的机构情愿尝试。竞争者分析：1市场上竞争者较少，属于一片蓝海，大大增强了我们的竞争力。市场定位：乐琪儿童有限责任公司定位于：高收入高等教育同时注重小孩的教育、拓展成长和纪念意义的家庭子女。营销组合7PS战略产品服务策略：1服务人员策略：2合作策略：3教育策略：价格策略：1、策划服务类初步定价为每次200元2、合作类服务依情形而定。渠道策略：1、选址策略2、分销渠道设计。促销策略1、开业促销2、广告促销3、营业推广服务人员策略企业服务人员素养策略：乐琪儿童有限责任公司将确保职员情愿同时能够传递优质的服务，并鼓舞他们的行为以顾客为导向，以服服为理念。以鼓舞和促使职员成功实现顾客导向的服务承诺为差不多目标，从这一点动身进行人力资源决策和制定战略。有形展现策略1、实体环境2、信息沟通3、价格：服务流程服务过程设计关于顾客感知质量具有重要的阻碍，因此我乐琪儿童欢乐有限责任公司策划团队积极的制定合理的策划服务，做到不白费顾客金钱，不白费顾客时刻，让顾客拥有轻松、欢乐的服务旅程。运用有效地服务流程设计工具，用于指导组织服务过程中的设计和改进。1.4企业文化和公司治理〝责任，荣誉〞将成为公司文化最核心的组成部分。本服务公司具有负责的服务理念和崇高的社会责任感。为中国儿童的身心健康出谋划策，将中国的国学文化推广向新时代的儿童，让〝忠，孝，仁，义，礼，智，信〞这类国学文化元素深入下一代的心中。,儿童服务公司的职员有着最好的文化意识，服务意识，对民族文化的热爱，对服务行业的深入明白得，对目标客户心理特点的准确把握，这些都将有利于公司为客户提供高质量的服务。,公司推出的儿童拓展服务项目，以及以后会有的各种服务项目，尽管形式丰富多样，但内容针对不同的顾客有不同的侧重，而且公司会一直秉持着健康元素和国学文化这一不变战略。1.5财务分析财务评判与分析儿童服务行业投资少回报高，本公司依照市场分析推测估量注册资本为90万元，其中40%是自筹资金，60%是风险投资。估量两年内能够收回成本风险投资方面本公司打算引入1家风险投资商共同入股，同时能够分散风险，并为以后的上市做预备。要紧财务指标：投资净现值NPV=90(万元)投资回收期n=2年内含酬劳率IRR=37.6%投资利润率ROI=年均利润/投资总额×100%=57.3%1.6风险分析及风险资金的退出儿童消费市场尽管具有专门大的潜在市场，但服务那个行容易仿照，增加竞争压力，各种风险也将随之显现，要紧包括以下方面的风险：市场风险、财务风险、经营治理风险和其他不确定不可推测的风险等。面对不同风险，我们将采取相应的防范和解决策略。风险投资退出：考虑到公司以后的进展前景，我公司将以强烈的责任感对待我公司的投资者，在其风险投资退出时确保他们获得最大的收益。我公司运行三年后，会采纳股权转让的方式使风险资本顺利退出。第二章公司概述2.1项目背景一年中总有一些专门的生活,在这些生活里你想和要好的朋友或者亲人共同分享欢乐.不管是节庆,依旧生日,都想让我们的派对给人留下难以忘怀的欢乐经历.儿童派对行业差不多成为人们生活中不可或缺的一部分，随着人们生活水平的提高派对娱乐的需求将会逐日增加这将是一个投资少收成多的朝阳行业。一个完美的生日策划会让你的童年更欢乐,更有味!例如漂亮的派对套装,派对帽,生日欢乐三角旗,HAPPYBIRTHDAY横幅,派对手工邀请卡,派对游戏,气球,化装头饰，提供小丑表演，魔术师表演，画脸师给小孩画脸有一个统一的成效,专业的场景布置,装饰服务,提供独一无二的生日礼物等等。生活在都市里的父母都专门注重小孩儿童时期的培养，越来越多的父母为了给小孩留下美好的儿时经历！但由于家长们的工作繁忙，没有时刻来策划组织这一切。就算有时刻要去办一个正直有创意PARTY也是心有力而力不足，这就促生了儿童生日策划行业的进展。当前有的生日策划公司多是工作室和庆典公司的形式，因此开设品牌式的专业儿童欢乐服务公司是以后的趋势。2.2公司概述〝乐琪〞儿童欢乐服务有限责任公司，意为乐在其中，我们通过运用电子商务及连锁加盟的模式，让更多的儿童和家长能够查找到适合自己的欢乐服务产品，提高其欢乐体验。名称还说明了我们的欢乐服务公司是用心于儿童的市场，家长的市场，是区别于一样的策划公司的，更重要的是，公司推出的欢乐策划产品富有梦幻般的朝气蓬勃、向上的特点，通过一系列的欢乐活动来提高儿童对欢乐一天过程的中意度，使他们觉得专门有意义，收成更多的欢乐、知识、能力等。其中蕴涵的欢乐气息和积极进取、不断学习感悟的精神必将吸引更多的儿童和家长。公司要紧开发新型的儿童生日派对及专门纪念日的度过方式——将儿童素养拓展与专门纪念日相结合，让儿童在专门的生活中体验欢乐同时以专门的方式进行素养拓展,获得欢乐经历的同时增长知识及提升能力的成长体验。我们推出的各种专题的生日派对都会有我公司专门培训的老师带领大伙儿去度过美好欢乐的一天，同时公司为每一个客户打造一个专门的创意空间，让客户在多维空间上体验生活的乐趣。客户能够选择不同侧重点上进行活动安排，在玩的过程中提升能力，增长知识。公司同时充分利用电子商务,通过公司网站了解客户信息,依照顾客不同的需要量身订作个性化产品。乐琪儿童欢乐服务公司是针对少儿、中小学生和学生家长消费市场的一家欢乐策划服务公司，为儿童提供符合儿童年龄、性格、心理特点、爱好爱好等方面的欢乐策划项目，如生日派对、夏令营、素养拓展训练等。乐琪儿童欢乐服务公司要紧是紧紧抓住儿童的心理特点，真正推出专门为儿童设计的欢乐一天策划，为儿童的童年增加许多美好的经历。公司采取连锁加盟的模式，同时建立乐琪儿童欢乐服务网站，方便与家长及儿童之间的沟通。家长能够在网上建立小孩的档案资料库，公司策划人员为儿童精心策划的欢乐产品与儿童自己的喜好相结合，提高他们的梦幻般的欢乐体验。同时，公司为了提升策划的质量将组建转的策划研究团队，为降低运营成本形成规模效应，会进展加盟商，雇佣部分相关专业学生为公司设计符合儿童消费口味的欢乐产品。为了使企业有打算、有目标的进展壮大，公司对该企业的企业愿景、企业使命、宗旨以及处理关系的相关原那么进行准确的定位分析。企业愿景每个儿童都给自己的童年留下欢乐美好的一天！企业使命公司旨在关心中国乃至世界儿童欢乐成长，当代儿童提供一个欢乐而有意义的的童年，开阔中国儿童的视野。人一辈子要有一次欢乐服务，会增长信心、对生活充满乐趣。因此，公司并不局限于生日派对市场，形式丰富多彩、文化新颖深厚的欢乐服务将会吸引更多的儿童家长跟喜爱的人度过欢乐美好的一天。因此，乐琪儿童欢乐服务公司的目标确实是让每一个儿童，在用花费专门有限的情形下，仍旧能够通过我们为其提供的策划服务去欢乐一天，去品味欢乐的美好，留下宝贵的经历，同时通过我们为顾客提供的拓展培训，提升能力企业的宗旨〝乐琪〞儿童欢乐服务是一家从事儿童生日及专门纪念日策划服务以及相关欢乐文化产业的现代化服务商，企业在通过全体职员的努力为顾客提供中意消费服务的同时，肩负对全国儿童欢乐教育的责任。我们的理念：欢乐并健康的成长企业处理各方面关系应奉行的原那么1〕企业在对待职员方面，要处处表达关于企业职员的尊重、信任和关怀，知人善任，充分开发每位职员的潜能，让职员与企业的共同进展、进步，培养职员〝企业确实是家〞的理念和意识。2〕企业在对待消费者方面，要坚持〝顾客至上〞的服务理念，最大限度的满足顾客的要求，提供温馨、人性化的服务，并努力为顾客制造间接的价值。3〕企业在对待合作者方面，提倡在平等互利的基础上与合作者建立战略伙伴关系，积极寻求优势互补的广泛合作，凭借真诚和实力与合作伙伴共同进展，实现利益的共享。4〕企业在对待股东方面，提倡爱护股东权益，秉承稳健经营的理念，最大限度的降低投资风险。通过连续有效的经营，力争使得企业资产不断增值，提高股东的投资收益和投资价值。5〕企业在对待政府方面，坚决落实政府部门制定的各项方针政策。6〕企业在利润方面的原那么是，企业不谋求自身利益的最大化，而是依照竞争态势通过各种营销手段的应用而合理的获得利润。企业努力促进与合作者、消费者等各个方面的公平与均衡，实现企业的长远进展与社会价值的最大化。2.3公司战略2.3.1战略分析乐琪采纳SWOT分析法，从公司潜在内部优势、弱点和公司潜在外部机遇、威逼动身，分析公司所处的战略环境。具体分析如下：潜在内部优势潜在内部弱点强大的策划研发团队及儿童专家顾问儿童资源整合能力强创意新颖4.回避竞争压力能力较强；5.优质的服务，科学治理理念；1.服务的理念，服务产品有待市场认可；潜在外部机会潜在外部威逼1.依靠策划优势开发相关的产业链，或进入相关行业领域；2.有能力组建或进入更好的战略集团；3.深加工品牌产品具有更大的市场和利润空间。1，服务行业容易仿照2.3.2战略实施依照SWOT分析结果，我们将充分利用现有的优势和机会，躲开不利因素，制定适合公司进展的总体战略。鉴于生日策划服务行业的进展环境以及公司服务产品的专门性，乐琪选用进展型战略作为公司总体战略类型，并将通过技术创新、服务产品开发、市场开拓等具体措施来保证总体战略的顺利实施，乐琪将努力实施如下战略：服务开发战略：依照市场消费的需求、特点以及社会文化环境等因素，不断开发具有教育、吸引力的服务项目。市场渗透战略：加大营销力度，抢占国内外生日策划服务市场市场开发战略：以创新的文化思维理念优势，合理化资源优势，积极引导国内儿童及家长，以争取国内的目标客户。纵向一体化战略：通过开发相关产业链，走产业化的进展道路。横向一体化战略：在公司稳固健康进展的基础上，通过进入纪念品行业等行业的方式，猎取更大的公司进展空间，更大的经济效益。品牌战略：坚持〝质量铸就品牌，品牌确实是效益〞的理念，通过提供优良的服务产品和配套服务；建立和完善测评规划系统；进行商标爱护，对商标全类注册〔包括防备性商标和新品牌〕，尽可能地占有商标资源等系列措施来建立品牌，构建公司品牌。2.3.3进展战略第一时期〔1-2年〕：〝乐琪〞儿童欢乐服务，在第一时期内组建与打造专业的服务团队，并打造自己的品牌。采纳三位一体的运营模式〔玩具体验中心、生日策划、儿童问题咨询〕在大都市进行试点，估量服务服务1万人次，收入80万左右。第二时期〔3-5年〕：寻求风险投资，开设加盟产业，开创一线和二线都市。采纳稳中求质求量策略。估量服务万人次实现利润200万左右第三时期〔6-8年〕：相关的产业链具相当规模，建立起品牌和信誉度，进一步完善和健全销售网络。公司成功实现与儿童服务相关的多元的经营模式。进行二次创业，开创儿童欢乐文化传播，进展相关的儿童文化产业。第三章创意服务3.1服务的提出3.1.1〝〞提出的背景父母都专门注重小孩儿童时期的培养，越来越多的父母为了给小孩留下美好的儿时经历！家长们专门多想给珍宝亲小孩女儿一个难忘的十周岁生日PARTY，但由于专门多家长两个差不多上双职工，没有时刻来策划组织这一切。就算有时刻要去办一个正直有创意PARTY也是心有力而力不足，他们期望能有这么样的公司帮忙策划一下。要求：1.方案富有制造力，充满乐趣，整个活动组织要和谐，时刻安排合理；

2.要提供详细的策划方案；3.这项工作包括设计PARTY主题、服装设计、会场布置、食物预备、纪念品、时刻安排以及其它相关方面的具体策划；4.以公主形象定义此生日PARTY的背景。等等。儿童生日策划不应该仅仅是一个娱乐，小孩在欢乐时容易学专门多东西，专门多家长还提出能受到教育。欢乐服务公司能够关心他们解决这些。随着生活水平的提高这些需求会更多。具有现代化意义的欢乐服务公司将会打破传统的服务，他会全方位，多维度地去给你的童年制造一个梦幻般的欢乐回忆3.2创新的产品每一个生日差不多上一种全新的体验，每一个生日差不多上一段完美的回忆！乐琪儿童欢乐服务公司所提供的产品在欢乐的基础上融入了多种元素从多维度上开发儿童的欢乐感，制造美好回忆，同时加入教育特色的拓展，关心儿童欢乐健康成长。我们的产品分为两大板块:3.2.1,有意义的一天。1，在节日或假期时，组织大伙儿出去体验欢乐时刻。〔1〕儿童欢乐派对。〔2〕能够去参加远足派对、游泳派对、滑冰派对等。〔3〕到玩具中心体验，到公司的欢乐基地体验。〔4〕和电视台少儿节目开展合作。2，在生日时或者专门日期，为家长和小孩量身打造独一无二，只属于他们的一次生日策划。.〔1〕能够在家里进行。〔2〕能够在公园进行。〔3〕能够有主题式的生日策划。〔4〕能够有聚会式的生日策划。〔5〕有专门含义的专门日策划。3，在寒暑假到来的时候，与旅行公司一起办一次夏令营。〔1〕各直营店之间的联动。〔2〕与旅行公司合作开展一些短线旅行。〔3〕开展有一些适合小孩的拓展训练。4，开发专门课程与优秀课程。〔1〕体验中国传统节日，在欢乐中体验中国传统节日文化。〔2〕智力开发课堂，聘请讲师授课。〔3〕针对儿童心理问题，开发专门课程。〔4〕引用童话故事，让儿童积极参与话剧表演。〔5〕专门节日，实地观看和参与类似防火安全教育类的活动5，活动中引入我们的公司文化，让小孩们在欢乐中学一些知识，产生学习的爱好。6，990元会员涵盖的免费项目有：A,2次户外活动。B,1次优秀课程。C,一次远足。D,一次生日party。3.2.2,儿童素养拓展训练。1，训练儿童的团队协作能力。2，训练儿童的沟通能力。3，树立儿童青年的价值观。4，培养儿童动手能力和爱好培养。5，促进各学校之间的互访和交流。产品创意创意点创意分析儿童生日策划抓住儿童的特点量身定做，服务到位，专家指导有意思的儿童小测验题测试儿童的性格，家长的意愿，准确定位素养拓展在玩中增长知识，加深完美经历欢乐一天中国特色盛典，每天都欢乐着关心儿童成长在公司进展到一定时期还会推出儿童成长打算〔如儿童理财、受挫折教育等〕在别样的环境中使儿童健康成长现代服务业的飞速进展为为儿童服务业制造了优良的进展机遇，那种欢乐的服务因素正在成为我们生活中的一部分商业机遇同亲化的结合符合了我国的国情。在于婴童经济背后〝亲子文化〞的支撑。在中国,小小孩的地位更加显贵,现在中国家庭的要紧结构为〝421〞的结构正。现在人家里除了父母之外,还有四个老人围着他们转——就这么一个小孩,其他开销都能够省,但唯独没有人能克扣了小孩那一份。〔数据证明，杭州婴童协会会长、贝因美集团董事局主席谢宏更是测算说,目前中国6岁以下婴童的消费市场达到5000亿元的规模,到2020年那个数字将翻一番,达到1万亿。〕

除了中国文化因素,现在年轻一代的风险投资家的捧场,也是婴童市场成为投资热点一个不可忽视的因素。这些风投本身就为人父母,他们大胆的偏好垂直行业,看好创新模式,最绝的是他。3.3具体的服务流程流介绍程流程图活动执行方案测评顾客中意及信息反馈团队服务顾客特点及要求顾客活动执行方案测评顾客中意及信息反馈团队服务顾客特点及要求顾客服务简介：1.服务达到的成效1〕妄图成真。应该让小孩在生日当天能充分感受到他/她确实是当天的主角，让他感到自信，欢乐和妄图成确实欢乐。2〕宾主尽欢。除了当天主角，其他受邀请的小朋友，亲友等，也都能感受到一个组织有序有亮点的派对，带给他们的放松和愉悦的体验。3〕令人回味。派对终止之后，总有什么被大伙儿留在了经历中，也许是某个亮点时刻，某个游戏，令人印象深刻的派对装饰，或者是某个人的发言。2.服务分析1〕关于几个月的宝宝和刚刚学会走路的3岁以下的小孩来说，一个小时的生日聚会差不多足够了。小孩的午睡时刻也考虑到里面去。我们建议最好把儿童生日聚会的时刻安排在上午10-11点钟。假如是4-7岁的小孩，那么生日聚会的时刻能够安排一个半小时左右。从上午10点开始，或者安排在下午。假如是下午开始生日聚会，最好躲开午睡时刻，比如3点之后开始。2〕更大一些的小孩，聚会的时刻就能够让他们自己来把握了。不要过了晚上休息的时刻就能够。给他们充分的时刻多进行一些趣味游戏，手工制作，表演，和预备蛋糕。本公司派对主题类型供3.服务类别1、体育运动类2、小丑、魔术等表演类3、童话故事、电影等梦幻想象类4、舞蹈、音乐等艺术类5、烹饪、绘画和手工等动手操作类6、小动物、植物等靠近大自然类7、科学探究类。4.服务流程1〕生日派对的邀请第一本公司会与家长商量应该举办的这次聚会能够容纳多少人数，多少人比较适合。聚会的目的确实是让主人和客人都感到愉悦，舒服。因此可不能盲目追求人多。然后我们会征求小孩的意见，如何说他才是主角。假如这次我们预备邀请5位客人，你最想邀请哪些小伙伴呢？同学、邻居、亲戚、同事的小孩？假如小孩年龄较小，有时候需要邀请他们的父母一起参加。人数就要乘以2，或3了。精美邀请卡上包括哪些内容：生日聚会的主题类型，日期，时刻，地点。生日聚会准确的开始和终止的日期和时刻。假如是室外活动，在邀请卡上我们还会写明专门天气情形下预备方案：〝假如当天有雨，我们会在另行通知您聚会时刻〞最后写明期望被邀请的客人以何种方式来回复此次的邀请，把家长的联系，邮箱地址等联络方式在邀请卡的最后注明。2〕亮点环节设计亮点环节能够是表演魔术表演，小丑表演，手偶表演，卡通人物表演〔表演者穿着特制的卡通人物道具服〕，能给生日派对增加别样的趣味，将整个派对的气氛托向高潮。我们除了会以专业的儿童派对组织活动,还会邀请专门的艺术学校或表演团体，等等。也能够请有点表演细胞的朋友或亲属来展现才艺。不管是以上那种方式，我们都需要事先跟家长及表演者敲定剧本，道具，表演方式，确保表演确实杰出，适合现场小孩的年龄段，同时跟小孩们有充分的互动。亮点环节能够是游戏游戏的内容应该跟派对的整个主题呼应。难度要适合那个年龄段小孩参与。例如一些竞争类的游戏，那么在游戏的最后，我们不但要发给获胜的小朋友一个礼物，也可不能不记得给其他共同参与游戏的小朋友，也发奖励。〔奖品能够是糖果，卡通贴纸等〕最好进行一些多人获胜的游戏，大伙儿一起参与，相互关心，寓教于乐！要比原打算多预备2-3个游戏。以防小孩们过快的终止所有游戏。3〕道具和布置专业的派对道具和装饰物本公司除了专门的儿童派对提供整体服务外，也零售一些派对道具和装饰物，或者是出租。各种小孩喜闻乐见的卡自己动手制作通主题贴纸、生日帽、彩色纸杯、蛋糕盘、纸巾、桌布、气球、礼品袋、邀请卡、角色服装自己动手制作假如家长想要别出心裁，也能够自己动手制作和预备关于生日派对的道具和装饰物，我们也会提供原材料。例如物资清单：与生日派对主题相关的音乐CD与生日派对主题相关的书籍一盒彩色蜡笔和一摞纸与生日派对主题相关的涂色画簿童话类生日主题派对中的天使翅膀和皇冠其他和派对主题相符的玩具和用品。5.具体实施举例生日看起来是成长路上的小脚印，每次生日过后，你都会发觉小孩身上又有了新的变化，成长的纹理有了新的折点。用一个有味、新颖的方式把小孩成长的过程记录下来，或许这确实是给小孩过生日最重要的意义吧。除此以外，为小孩过生日依旧营造家庭文化、家庭气氛的一个好方法，温馨、爽朗的生日细节能让小孩经历一生，温顺着小孩今后漫长的旅途。中国传统的过生日形式大多是吃寿面，郑重的做法是为小孩办酒席，事实上除了传统的形式，家长也不妨尝试更多的生日形式，让小孩的生日过得有味、有意义。适合1岁小孩的生日形式:一岁的宝宝还不太了解生日的含义，内容繁多，程式复杂的生日party并不适合一岁的小朋友，花样太多的生日仪式会让刚满周岁的小朋友过于疲劳，因此一岁小朋友的生日party应尽可能简单，时刻不要超过一个小时，记录式的纪念物的制作是周岁生日的重头戏。生日DV:一岁是小孩成长路上的第一个里程碑，用DV记录下小孩生日那天的所有活动，有声有色的画面将会是一份最好的成长档案。拍照场地的选择能够是邻近的一个公园，也能够在家里，假如有专门的摄影师最好，没有的话就由家里人来拍照。拍照前一天就要做好充分预备，电池、拍照用带，外出的话还要记住带上尿布、纸巾，能够从小孩早上起床就开始拍照，一直到夜里上床，记录下一天的活动，尽可能拍照更多的素材，在后期处理时配上音乐、解说词，就成了独一无二的周岁生日纪念。生日涂鸦简单的生日party上，预备好纸、颜料或者彩色铅笔，请所有的来宾为你的小孩画副图或者写上一句话，把小孩的小脚沾上颜料，轻轻地按在画纸上。小孩的脚印或者照片还能够扫到电脑中，定制一件1stbirthday体恤。生日报纸我们会在小孩生日那天，买一份新出炉的晨报、晚报，录下当天重要的新闻，扫进电脑后，将这一天最有味、最温顺、最感动的故事、最有创意的事件记录下，和小孩这一天种种令人欣喜的趣事、点点滴滴的进步放在一起，做一份小孩专属的生日报，这一天是温顺、制造、欢乐相伴的一天，这一天有泪、有汗、有付出，把还会把家长对小孩的祝福写在报纸的上端。每年一次，连续下去专门有意义。看时刻飞逝照片将一瞬的经历变成永恒的回忆，曾经的笑脸，现在的镇定，时刻在指间不动声色地流淌，预备一把椅子，在每年小孩生日的时候，让小孩坐在上面，请爸爸为她拍张照片，年年生日都如此，你看见物依旧从前的物，人却已慢慢长大，单纯的面容有了新的表情，照片记录下的是光阴的流逝。一棵树的纪念让一棵树见证小孩的成长。在小孩一岁生日的时候，为他种下一棵树，然后为小孩和他的树照张合影，以后每年生日，都为小孩和他的树拍张照片，小树的新枝，初发的嫩叶，小孩明亮的笑容，这一刻，小树初长成，你的小孩和小树一起强壮成长。生日纪念书为小孩做本生日纪念书，这本书里记载了他每一个时期最好的朋友，最喜爱的科目，他长大后的理想，他的身高体重，这本书还收藏了每一次的生日照片，当时的情形，来参加party的客人，小孩长大后，他会从这本书里找到许多美好的经历。适合2岁小朋友的生日形式两岁的小朋友差不多有一定的社交能力，他们有自己喜爱的小朋友，在为两岁小朋友过生日的时候不妨请他平常的玩伴来参加他的生日party，两三个即可，时刻依旧不要太长，以一个半小时为限，一盘小孩爱看的动画片也是party上不可缺少的好道具，它能够让小孩从活动中安静下来，获得几分钟的休息时刻。游戏生日既然小朋友最喜爱的情况确实是游戏，那么就在你的宝宝生日这天，举办一个游戏生日party，让大伙儿痛爽快快地玩一次。事先预备好几个有味的小游戏，每种游戏的时刻不要连续太久，那种需要小孩排队的游戏坚决不要考虑，游戏的形式也最好以参与为主，不要分出名次，每个参加的小朋友都能得到小小的鼓舞。旅行生日假如有足够的时刻，我们会让您带着小孩四处走走，海边、农场……许多小孩没有去过的地点都能够尝试一下，不管去哪里，前提是不要太辛劳，和大人走马观花式的旅行不同，因此我们可不能一天就带小孩走过许多地点，选好目的地停下来，慢慢享受。尽量尊重小孩原先的作息适应，保证小孩卫生的饮食和安全，另外还有专业的摄影师拍下小孩刹那间的喜怒哀乐，而且一定会在相片上打上当天的时刻。2)适合3岁小朋友的生日形式预备小孩们的生日派对，关于家长来说是一件大事，专门三岁的小孩是语言进步飞速的时候，也是一个关键时刻，关于小孩来说，假如对外语没爱好的话那么以后的学习将专门严肃，在那个学习的爆发时期，我们会精心设计和组织，如何在三岁时让小孩对英语产生爱好，因为据调查发觉许多英语学习不成功的缘故差不多上对英语没爱好，因此关于三岁的儿童活动采取有针对性生日策划，三岁生日派对对小孩是一个重要的时刻，这时的小孩有点似明白非明白，生日派许是他们一生中能够保留美好经历的最早的一个纪念生活。我们会为此而努力！！！3)适合5~8岁小朋友的生日形式DIY蛋糕

生日派对上的蛋糕是小寿星亲手制作的，大伙儿明白了确信会大吃一惊吧！自己制作的蛋糕，图案、口味都能够随自己的心意，而且大伙儿吃起来也会有点小兴奋的哦！如此不仅表达了你对朋友们的认真重视，而且还幸免了哪个朋友突然〝使坏〞，把蛋糕当做斗争的武器。如何说是寿星自己亲手制作的蛋糕，谁舍得啊，对吧？生日派对装饰品

需要把派对弄出气氛来，因此有些装饰品是不可缺少的，包括多彩多姿的气球、生日帽、工艺蜡烛、漂亮的丝带、好听的音乐等。玩游戏

比如〝吹蜡烛答问题〞，这是一个专门好玩的游戏，而且专门适合在多人的生日派对上进行。预备好蜡烛、打火机等物品，把问题写好集中在一起让大伙儿随机抽取。回答抽到的问题比如抽到的问题是〝1加1等于几？〞。假如抽中那个问题，你就要面对蜡烛回答那个问题，想方法在回答以下问题的同时把蜡烛吹灭。假如抽到如此的问题面对蜡烛，要说2确信不能吹灭。只有说〝two〞才能够吹灭。假如不能吹灭就会受到惩处。表演节目除了本公司的专业表演外，儿童家长的朋友们里面有人多才多艺？那就不用客气了，表演节目吧！唱歌、讲见笑、猜谜语……凡是能让大伙儿快乐一笑或是赏心悦目的，都能给小孩的生日派对锦上添花。而且诶生日Party聚会是大人们交流小孩成长的极好机会，大人们分享那个地点的小孩的变化，见证小孩的健康成长。例如幼儿园五花八门各有所长，谈起幼儿园优势和问题话题就专门多。说到小孩学说话、和人交往、生活自理、爱好爱好那么各有体验。最后的总结在布置得犹似儿童乐园的环境中和小朋友们在一起打闹，还在一起品尝着他们喜爱的各个精美食品，和家长门围着定制的生日蛋糕，一起唱着HappyBirthday赞歌，吹灭蜡烛，分吃生日蛋糕，小朋友们在专门预备的餐桌一起就餐，显得格外喧闹。家长们也会聊得专门来劲。相信小朋友们更是不情愿离开这种欢乐场面，让他们在大人们的瞩目下尽情玩耍，离开时每人还得到一小袋礼物，里面往往装有七八十来样，各种不同类型的小礼品，回到家里又能够慢慢地玩耍。假如天气晴好，还能够让小朋友们在临时安装起来的蹦蹦跳等充气玩具上蹦跳。交际生日活动创意：以小孩生日为主题。突出小孩天真烂漫纯真无邪的天性。展现小孩朝气蓬勃的生气阳光辉煌的特质。现场气氛保持爽朗轻松，同时郑重而高雅。配有小孩们演出节目，专业服装。为现场营造健康爽朗欢乐的气氛。舞台布置及相关安排：风格----爽朗天真阳光〔1〕酒店门口设15米拱门一个〔条幅：祝XXX小朋友十岁生日欢乐〕〔2〕酒店门口设X展架〔小孩写真照片一张〕〔3〕酒店门口安排一对表演服饰的卡通米奇老鼠迎宾〔注明：专业表演服饰卡通米奇老鼠，人在里面能够自由运动跟小孩追嬉打闹〕〔4〕楼梯护栏装饰气球〔5〕酒店大厅门口设第二个小孩写真照片〔跟第一张不一样的〕装饰花或气球羽毛等〔6〕全场桌椅以及四面墙壁装饰轻，舞台上数串彩球。生日典礼完时邀请小朋友踩响生日彩球。〔7〕走道顶端设高档纱制绢花拱门，靠近舞台一个。〔8〕1米5宽度20米长舞台专用红地毯。〔9〕红地毯边上设8到10个路引〔注明：路引用灯柱加绢花系列或者是许愿树系列〕〔10〕舞台前端设6到8个冷焰火〔2米20秒〕〔11〕舞台背景依照小孩的天真烂漫的特真设计个性背景。点缀LED满天星蓝色灯带小太阳向日葵等符合小孩年龄的事物，中间设小孩写真照片一张。〔12〕背景前设6个左右灯柱绢花，〔13〕背景中央设太阳旋转灯，两边设焰火灯。〔14〕舞台上设两个菊花灯或流水灯〔旋转并变换图案〕〔15〕大型舞台专用七彩追光灯。〔16〕庆典专用形铁艺烛台〔30多个小蜡烛，一株大蜡烛LED彩灯点缀心形〕。〔17〕5层工艺生日蛋糕〔包括自动许愿烛火，顶层蛋糕设有小孩的属相形象，写有姓名以及祝福〕〔18〕触手感应许愿球〔19〕舞台专用烟雾机〔20〕两副小天使翅膀〔21〕两对小天使手捧心型烛〔22〕手捧花一束〔小孩送给妈妈〕〔23〕专业主持人〔24〕SONY1903CCD专业摄像机〔包括现场以及小孩外景游玩的拍照〕〔25〕双头舞台专用泡泡机〔26〕专业舞蹈表演〔拉丁舞肚皮舞现代舞等任选其二〕〔27〕依照主家要求设计亲子游戏。〔28〕提供舞台专用音响。〔29〕流程书全程音乐。〔30〕小孩及家长发言资料。第四章市场营销4.1市场机会分析环境分析：〔包括宏观和微观〕1石家庄属河北省会，拥有800万人口，出生率较高。2石家庄正在向大都市迈进，这是一种趋势，相应的第三产业也会进展，人们的消费水平相应提高，消费倾向逐步向服务业靠拢。消费者市场分析：消费者市场：1人民大众对小孩的教育和成长普遍较关怀，甚至显现溺爱，只要是小孩喜爱，家长一样会支持。2通过严格的市场调查，市场上的消费者对此儿童拓展有敏锐反应，如有相应的机构情愿尝试。竞争者分析：1市场上竞争者较少，属于一片蓝海，大大增强了我们的竞争力。乐琪儿童对目标市场战略——STP进行分析，并在充分考虑服务业业种问题、购买动机、供求关系、竞争情形等的前提下结合7P企业营销组合，即产品〔PRODUCT〕、定价〔PRICE〕、地点或渠道〔PLACE〕、促销〔PROMOTION〕、人员〔PEOPLE〕、有形展现〔PHYSICALEVIDENCE〕、过程〔PROCESS〕，对本公司的营销活动加以阐述。4.2市场细分1人口细分：石家庄三年大变样，正在向着大都市进展，第三产业即服务业蓬勃进展，人们生活水平逐步提高，对儿童的成长教育更加重视。2内心细分：21世纪最贵的是什么？是人才！现在的家长普遍关怀小孩的教育和成长，不管是富贵依旧贫穷，家长一样都会不竭余力的为小孩考虑。3行为细分：现在的家庭一样差不多上一个小孩，比较关怀小孩，甚至是溺爱，只要是小孩喜爱的东西，即使家长不喜爱也会给小孩买单的，因此只要我们公司提供的体验服务能够让小孩得到满足，抓住儿童的好奇、爱玩内心，同时能够在玩的过程中得到成长和教育，家长也会欣然同意的。4.3市场细分和目标群体确定表人口细分中高等收入家庭高学历高素养家庭传统家庭〔望子成龙，望女成凤〕儿童年龄为幼儿园到初中毕业内心细分注重教育和拓展成长家庭寄予型家庭虚荣攀比型家庭好奇和求新型家庭行为细分小孩随意型家庭追求教育成长和纪念意义家庭目标市场营销战略：差异性营销差异性营销特点：是企业承认不同的顾客之间的需求个性大于共性，并针对各个顾客的特点，分别设计出不同的市场营销组合。我们公司对不同顾客提供定制化服务。4.4市场定位：乐琪儿童有限责任公司定位于：高收入高等教育同时注重小孩的教育、拓展成长和纪念意义的家庭子女。4.5产品策略：要紧产品服务内容：1儿童拓展训练营2儿童生日特色策划服务3专门节日策划服务4儿童定制〝欢乐一天〞服务5策划服务家长和小孩的〝心灵沟通〞产品服务策略：1服务人员策略：服务人员的选聘，一是策划人员，二是和儿童沟通的服务人员，能够和高等幼师学校合作，直截了当选聘人员，也能够和高等幼儿园合作，如此服务人员既有高学历高素养又具备丰富体会。组建策划团队，策划出欢乐有意义的活动。2合作策略：和成熟的拓展训练营合作，推出儿童专属拓展训练项目，和儿童类的电视广播节目合作，如超级宝宝秀3教育策略：在策划服务过程中和拓展训练中学习相应的课外知识和教诲正确的做人做事的差不多价值观。策划服务中应表达儿童拓展训练。4.6价格策略：1策划服务类初步定价为每次200元2合作类服务依情形而定。4.7渠道策略：1选址策略:确实是大型商场和超市。尽管乐琪儿童有限责任公司要紧顾客是儿童，然而他们可不能自己来店里，通常差不多上由父母带着来。因此，地址选择应该考虑的不是儿童最多的地点，而是年轻父母经常光顾的地点而商场和超市人流量大，是比较理想的场所。2分销渠道设计〔如图〕直营服务直营服务网络自建网站网络代理同幼儿园和中小学合作和儿童选秀电视节目合作乐琪儿童服务顾客4.8促销策略1开业促销：体验式营销，每个家庭第一次来我店能够免费体验一次儿童素养拓展，策划服务五折优待。2广告促销：在各个学校和中高档小区发放传单，针对的是小孩的父母。在时尚类家庭杂志和儿童选秀节目〔如超级宝宝秀〕和相应的家庭网络论坛上做广告推广。3营业推广：在中高档学校和社区不定期的举办免费的儿童素养拓展训练，由专业人员讲解公司的服务内容，推广乐琪品牌。4媒体：应以隐性宣传为要紧方式，进行长期而慢慢的渗透。⑴与主流媒体建立良好关系，使他们以通讯报道的方式对我公司进行通信报道。要紧内容为：全国首家生日策划公司登陆我市，将世界潮流引入我国。然后是一些对我公司工作人员及项目的采访报道。并在报道下附上一些相关链接，要紧报道外国人是如何样享受这种服务形式级他们认为这种服务形式的好处的。以及一些名人请生日策划公司策划的实例。⑵赞助一些时尚的有潜力的可能引起社会时尚的小成本电影、电视剧、视频等。在其中加入隐性广告，不仅局限在公司品牌的植入，更要紧是生活方式的植入。要将其捆绑在一起，给消费者认为公司品牌和这种生活方式是一体的印象。如此不仅对我们进行了文化宣传，同时也会使我们在和以后的潜在竞争对手竞争时处于有利地位。适当合理的广告宣传，做一些高格调的广告宣传片、海报等。在要紧高档主流媒体内进行投放。与明星进行洽谈，免费为其子女举行生日派对，并给其一定费用。另一方面联系媒体对这件情况进行高曝光的报道。贵但能够差不多达到。工薪阶层感受专门贵，但努努力也可已达到的价位。还应为不同收入的人群划分不同价位的套餐。4.9服务人员策略企业服务人员素养策略：乐琪儿童有限责任公司将确保职员情愿同时能够传递优质的服务，并鼓舞他们的行为以顾客为导向，以服服为理念。以鼓舞和促使职员成功实现顾客导向的服务承诺为差不多目标，从这一点动身进行人力资源决策和制定战略。包括策划人员和儿童沟通服务人员，我乐琪公司自主在高校聘请高学历幼师和在高档幼儿园聘请体会丰富的幼师，组建高效率高素养人员策划团队。服务人员必须通过相应的策划创意培训和儿童心理沟通的专业培训。4.10有形展现1、实体环境：乐琪直营店的选址一定要在人流量大、时尚潮流元素聚拢的地点，而且周围环境较好，适合中高档人士出入。服务场所的设计既要符合儿童的爱好心理也要满足家长的好奇心理，能够分区设计。企业的形象标识简洁明了，给予爱好、教育、拓展的内涵。2、信息沟通：在各个学校和中高档小区发放传单，针对的是小孩的父母。在时尚类家庭杂志和儿童选秀节目〔如超级宝宝秀〕和相应的家庭网络论坛上做广告推广。店面装修设计时尽量多设计一些同乐琪品牌和服务项目的相关信息，让顾客在店中随时能够了解乐琪的品牌和服务项目。3、价格：服务价格制定合理，不欺诈顾客，让顾客不论在何种形式的宣传推广形式中都能一目了然的看明白服务相应的价格。4.11服务流程服务过程设计关于顾客感知质量具有重要的阻碍，因此我乐琪儿童欢乐有限责任公司策划团队积极的制定合理的策划服务，做到不白费顾客金钱，不白费顾客时刻，让顾客拥有轻松、欢乐的服务旅程。在服务流程设计好之后要让顾客关于这次服务了如指掌，让顾客觉得是自己在主导这次服务而不是我们公司。运用有效地服务流程设计工具，用于指导组织服务过程中的设计和改进。方案说明：什么缘故专门多小小孩专门喜爱在肯德基，麦当劳，必胜客等地点办自己的生日宴会，是因为：1、受周围的人、电视、电影情节等等阻碍，认为在这些地点举办生日派对是件专门时尚的情况。2、在肯德基、麦当劳、必胜客举办生日派对能够使举办者获得较愉悦的成就感。3、受西方文化的阻碍。第五章公司文化公司文化的核心是带有拓展元素的国学文化。依照公司的业务特色，公司的文化要紧有以下三个特点。5.1服务要素1、针对青青年的服务性质的公司，顾客评判服务好坏的标准实质上确实是中意程度的高低。最能让顾客中意的确实是公司职员良好的服务意识和服务态度。2、〝顾客确实是上帝〞的原那么确实是本公司所有成员的唯独服务准那么，只有顾客是对的，顾客的意见或建议确实是命令，需要公司的每一个成员去坚决不移的执行〔在那个地点，顾客指的是青年儿童及其家长〕。3、当顾客提出建议后，就必须向总部反映，由总部向所有店面发出通知，针对不同地区的实际情形，提出有关改进工作方式和工作方法的建议。4、青年儿童服务公司将聘请优秀职员，定期分享自己的体会和心得。让所有职员共同进步，优秀的店长及成员也将被公司聘请，与其他店面进行联动，达到信息的畅通，让店长们一起成长，彼此熟悉，为开展紧密的合作奠定基础。5、青年儿童服务公司的服务理念是全心全意为顾客服务，〝为中国下一代的身心健康不停考虑，为国学文化的发扬和继承连续努力。〞有针对性地满足所有顾客需求。5.2文化氛围1、〝责任，荣誉〞将成为公司文化最核心的组成部分。2、本服务公司具有负责的服务理念和崇高的社会责任感。为中国儿童的身心健康出谋划策，将中国的国学文化推广向新时代的儿童，让〝忠，孝，仁，义，礼，智，信〞这类国学文化元素深入下一代的心中。3、儿童服务公司的职员有着最好的文化意识，服务意识，对民族文化的热爱，对服务行业的深入明白得，对目标客户心理特点的准确把握，这些都将有利于公司为客户提供高质量的服务。4、公司推出的儿童拓展服务项目，以及以后会有的各种服务项目，尽管形式丰富多样，但内容针对不同的顾客有不同的侧重，而且公司会一直秉持着健康元素和国学文化这一不变战略。5.3创新意识1、二十一世纪，社会发生了专门大的改变，现在的社会是一个学习型的社会，创新性的社会。2、儿童服务公司是一个强调不断创新的学习型组织，把每一个职员都纳入到学习型组织的体系中，使其具有适应市场连续变化并不断变革的能力。3、在面对不同年龄，不同地域，不同性格，不同不同家庭的儿童时，专门需要公司的创新文化。社会和目标群体的定位决定了公司只有不断创新，才能对复杂多变的市场和环境进行了解和把握，对竞争对手了然于胸，在本行业中立于不败之地。4、〝只有进展才是硬道理。〞不论是公司依旧职员，都需要与时俱进，因为只有不断进行创新，才能够制造更大的辉煌。第六章人力资源治理人力资源的治理与开发是21世纪治理工作的重大战略之一。6.1职位分析与组织结构图。职位分析的主旨是科学高效的猎取有关组织内各种工作的信息保证人力资源治理决策的正确有效，保证治理目标的全面实现。本公司对目标群体和组织内部职位设计有较为全面得了解和把握，据此设计出了适合本公司战略的一套职位设置机制。采纳了〝职能式项目组织形式〞与〝项目式组织形式〞相结合的〝矩阵式组织形式〞。按治理职能设立的纵向部门，实行专业化分工，对治理业务负责。横向部门按项目规划目标进行划分，建立对规划目标总体负责的部门。公司的内部结构图如下：总经理总经理项目部2财务部项目部3策划部项目部1公司内部结构图1，执行主管活动联系活动组织执行主管活动联系活动组织活动跟随项目主管成员成员成员成员成员成员成员成员成员成员成员成员项目团队公司内部结构图2，6.2人力资源规划任何企业的进展都需要人力资源的充分保证，另外，人力资源的成本也是必须认真考虑的问题，应该说，人力资源规划的实施，关于企业的良性进展，具有十分重要的作用。本公司的人力资源规划采纳时刻长短来划分。开业——三个月：到达到收支平稳，拥有人数12人。三个月——一年：达到一定的阻碍力，拥有人数12人。一年——两年：占据该都市的有效市场份额，开展附加业务。人数扩充到20人左右，同时扩充项目部为三个。两年——五年：拥有一套成熟的程序和系统，借用系统开展其他业务。6.3人员的聘请录用考虑到本公司的实际情形，公司决定采纳外部聘请，其聘请方式为广告聘请，外出聘请，中介聘请和举荐聘请。聘请对象初步定在学校，有类似服务的其他公司，有类似工作体会的失业者，有专业技能的自我雇佣者。6.4职员培训与开发我们公司通过聘请与录用，吸纳了职员。为了让这些职员对我们公司的企业目标，企业文化，职位说明，具体责任分工真正明白得与把握，因此要对他们定期进行培训。6.5公司绩效治理为了使职员积极参与，公司采纳了目标治理法。人事部要紧在考核原那么、相关制度及表格设计、考核程序的制定等方面下功夫，具体考核指标那么由各部门及其职员自己确定。公司的绩效治理系统模型战略目的开发目的战略目的开发目的治理目的打算绩效评判绩效监控绩效反馈绩效评判什么评判周期结果应用谁来评判评判方法6.6职员薪酬治理与应用公司采纳按劳分配和按要素分配相结合的方式对职员薪酬进行治理，同时引入奖励制度和绩效考核制度。6.7职员福利与保险。公司的保险打确实是：A,外出时，由顾客自愿上意外损害保险。B,职员的人身保险和必要福利。C,双方签订合同，公司提供安全责任险。D,公司与家长签订承诺书第七章财务分析7.1股本结构与规模公司拟定注册资本为90万元，其中风险投资商投资54万元，占注册资本的60%；风险投资方面本公司打算引入1家风险投资商共同入股，以利于筹集资金，同时能够分散风险，并为以后的进展做预备。股本结构和规模如下：股本结构项目风险资金自筹资金合计金额54万36万90万比例60%40%100%7.2资金来源与运用时期融资策略用途前期自筹资金服务团队的构建，办公设备的购买，办公场所的租用，广告的投放等等为运营资金后期吸引风险投资，进展加盟商扩大规模,加速进展，拓宽产品结构，增加经营渠道。进展品牌战略7.3销售推测估量两年内服务人次达10000人次〔每人平均200元〕实现利润过百万投资回报依照对以后几年公司经营状况的推测，公司能保持较高的利润率，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为可分配利润的30%。〔见附录一〕7.4期间费用治理费用包括治理人员初期薪金、福利费，办公费，研究开发费，奖金等。营业费用包括销售人职员资、广告费、其他费用等。财务费用，公司需要外借资金50万元(借款期1年，用固定资产作抵押，金融机构一年期借款，设年利率7.00%，次年还本付息)，用作流淌资金周转，财务费用10万元。7.5税收数据本企业为高新技术企业，建立在石家庄市区内，大学生创业享受政策优待，企业成立后两年免征企业所得税，以后年度按15%的税率征税；公司为一样纳税人，按17%计征增值税；都市爱护建设税按增值税的7%运算；教育附加费按增值税的3%运算。7.6利润分配公司第一年不分配股利，从第二年起按税后利润的30%向股东分红；法定盈余公积按税后10%计提，任意盈余公积按税后15%计提。〔见附录一〕第八章风险分析与风险退出8.1机遇目前随着我国经济的快速进展，人们生活水平的提高，国内儿童服务市场需求量日益增大，生日派计策划将成为一种主流，能够说商机无限。我国还没有一家以素养拓展教育的背景下专门为儿童生日欢乐服务的品牌公司，这将具有专门强的吸引力。河北省在积极打造品牌文化强省，石家庄政府也在文化产业进展发面实施了许多优待鼓舞政策，这有利于该项目在石市的落户。8.2风险与计策8.2.1系统风险系统风险是由公司之外的各种因素引起的，如战争，经济衰退，通货膨胀，高利率等与政治、经济和社会相联系的风险。重要的系统风险有政治风险、法律法规风险和政策风险等。中国经济进展快速，连续五年保持10%以上的增长率的进展速度，人均GDP差不多突破2000美元大关，立即达到3000美元，国家不断繁荣富强，政治稳固，社会安定，〝教育、旅行、休闲、娱乐〞将成为人们社会生活消费的主旋律，也是政治、经济政策的侧重方向，〝乐琪〞儿童欢乐服务的产生，它顺应国家的政策方向，也顺应社会进展的总方向。总的来讲，公司之外的各种因素，专门适合风险投资，就风险投资者最关怀的项目——系统风险而言，具有专门大的投资可行性。8.2.2市场风险与计策风险：乐琪儿童欢乐服务公司所开展的业务属于服务业，它容易仿照。新理念、新的服务产品存在可能不被客户同意的风险；假如强大的财团进入该行业将会给我们带来强大的竞争。计策：加强服务质量，以服务取胜，加强宣传力度，让公司服务理念深入人心。推出富有创新特色的服务产品，并定时不断更新，建立良好的顾客忠诚度。紧密关注市场动态，研究竞争状况，制定最合适的销售策略。注重销售渠道建设，加强渠道治理与鼓舞。吸引外资进展品牌规模效应。8.2.3治理风险与计策风险：尽管企业建立了完善的治理体系，然而〝乐琪〞是一个新兴服务公司，治理者难免在企业经营的某些方面体会不足，可能使公司治理运作效率低。而且随着公司的进展壮大，组织结构调整中可能产生不可预料的矛盾。计策：不断调整和健全治理体系，学习先进治理方