【回归野心】景区草地音乐节执行营销方案

2024关山草原音乐节策划方案全域旅游上升为国家战略，从封闭的旅游自循环向开放的“旅游+”转变文化部提出文化娱乐行业转型升级的意见总体思路为“融合发展、创新供给、拓展受众、提升形象”国家政策导向很大程度上影响旅游消费市场的格局如：张北草原音乐节、太湖迷笛音乐节武功山帐篷音乐节、云台山音乐节旅游+演艺景区&机构+游客&乐迷=客群集聚+品牌打造参加人数由10000人次增加到350000人次张北草原音乐节（3天）全国场地规模最大、生态环境最环保观众人数最多，国际华程度最高since2009参加人数60000人次太湖迷笛音乐节（3天）中国音乐领域重要的节庆活动以音乐为核心撬动当地经济发展since2014参加人数由4000人增加到20000人（联票制）武功山国际帐篷音乐节（2-3天）旅游休闲、文化娱乐于一体的大型户外节庆活动最具商业价值的户外（驴友）节庆活动since2014备注：武功山帐篷节已经成功举办十三届，其中帐篷音乐节2014年开始举办。参加人数60000人次云台山音乐节（2天）从无到有，第一届观众人数突破6万人中原地区最大影响力的音乐节since20182H4H8H10H榆林沙地音乐节2019LHC音乐节HOLO音乐节简单生活节西安草莓音乐节汉中花海音乐节渭南北岸电音节宝鸡海棠乐缘音乐节兰州黄河之滨音乐节兰州美好未来音乐节兰州草莓音乐节银川乐堡音乐节西宁西部音乐节西北音乐节旅游半径西北地区近几年音乐节氛围逐渐浓厚，符合文旅发展趋势；关山草原打造西北地区唯一草原主题音乐节具备唯一性、独特性；旅游+文娱消费人群年轻化，符合关山草原消费人群。1002.01.政府引导市场驱动03.04.立足宝鸡，打造标志性文化旅游活动推动关山草原旅游目的地国际化进程促进陇县全域旅游发展和乡村振兴的发展在政府指导下，以音乐节为契机产业联动融合发展因地制宜突出特色营销标杆树立品牌未来打造潜力巨大依托“旅游+音乐+”的核心，打造国际化的旅游IP打造人们心中向往的小资旅游生活目的地旅游产品延展性强，引入音乐阳光花房、音乐秀场、音乐草原书屋等配套，并配套建设音乐氛围主题美陈，形成一个多场景化的网红打卡胜地。12褪去城市浮华，遇见山野草原回归野心，肆意狂欢2020关山草原音乐节，我在草原等你来聚！CONTENTS目录第一部分活动内容第二部分活动宣传第三部分活动商务第四部分活动预期第五部分安保与预案ONE01活动内容2020关山草原音乐节策划方案5大亮点，打造一个尽兴玩的娱乐世界0102030405双舞台持续八小时不断电演出最强阵容一线明星人气乐队创意市集网红美食创意手工潮流互动新潮演绎网红游戏打卡点位网红打卡引爆社交GUANSHANMUSICFESTIAL2020/082020关山草原音乐节舞台设计GUANSHANMUSICFESTIAL2020/082020关山草原音乐节艺人阵容中国最具地域特色的音乐节2020关山草原音乐节guanshanMusicFestival朴树平凡之路那些花儿白桦林生如夏花她在睡梦中guanshanMusicFestival热我爱台妹差不多先生贫民百万歌星WeWillRule背水一战狗关山草原音乐节主打艺人《男孩别哭》《卖女孩的小火柴》《你好再见》《youngpeople》成都国际音乐节特邀乐队迷笛音乐节特邀乐队草莓音乐节压轴乐队参加音乐综艺节目《乐队的夏天》海龟先生Mr.SeaTurtle黑撒乐队BlackHead关山草原音乐节主打艺人《陕西美食》《起的比鸡还早》《西安事变》《暴走大事件》获华语音乐传媒奖最佳嘻哈乐队2019年参加《乐队的夏天》···王建房WangJianFangBand出生于西安，中国内地男歌手。2017年，与许巍举行《巅峰之夜》演唱会。2018年与朴树举行《嗨！西安》音乐盛典。2018年荣获首届“西安之星”荣誉称号。布衣乐队BuYi西北本色音乐先行军，为电影《疯狂的石头》、《大电影之数百亿》等多部电影电视剧创作插曲。······马赛克MosaicBand迷笛音乐节、成都热波音乐节、镇江现代音乐节岛屿心情IslandMood西宁”物质生活”音乐节、“逃跑计划”巡演西安站嘉宾···GUANSHANMUSICFESTIAL2020/082020关山草原音乐节创意集市关山草原首推主题创意市集四大内容集市，突出当地旅游文化特色民俗非遗文化展销民俗集市马背上颠簸的商业市场茶马集市网红美食集合美食集市陇西、宝鸡特产美食展特产集市民俗市集社火演出、民间手工艺展2020关山草原音乐节以陕西为起点的大西北茶马古道一直是学者研究的对象，音乐节现场依托景区自有马匹资源，设计一个茶马古道上氛围的消费品交易市集。2020关山草原音乐节茶马市集美食节日料美食展位设计效果章鱼小丸子西门汀柳橙汁狼牙棒大热狗韩国泡菜臭豆腐网红卡通棉花糖阿里山烤肉串长沙臭豆腐台湾屏东椰奶蒙古烤肉串蛋仔冰淇淋鲜榨果汁蟹黄虾球台南担仔面手工榴莲酥（拟邀请）邀请十家网红美食特产集市西安、宝鸡、陇西美食凉皮油旋搅团油泼面2020关山草原音乐节GUANSHANMUSICFESTIAL2020/082020关山草原音乐节潮流互动幸运空间站：READMORE潮流互动2020关山草原音乐节幸运礼盒机器，游客可以投币或扫码购买，里面有当地特产，景区二销项目兑换券和惊喜大奖。网红游戏1尬舞游戏区：READMORE潮流互动2020关山草原音乐节尬舞游戏体验，顾客扫码参与尬舞挑战。网红游戏1极限斗牛：READMORE潮流互动2020关山草原音乐节活动现场设置极限斗牛机！邀请现场嘉宾来此挑战疯狂斗牛。让我们看看谁是最终的勇者之王！网红游戏1冲浪X水上足球：READMORE潮流互动2020关山草原音乐节冲浪何必去海边?看《奔跑吧！兄弟！》觉得人肉保龄好过瘾?我们满足你！网红游戏1水上水枪大战X冲浪滑梯:READMORE潮流互动2020关山草原音乐节这是一个风靡全球的国际顶级万人夏日派对，自2014年起，全球超过200个城市已举办！至2018年止全球突破150万人恣意滑溜！网红游戏1音乐节互动海洋球:READMORE潮流互动2020关山草原音乐节音乐节主会场互动球，调动乐迷气氛。网红游戏1倡导垃圾分类，宣传环保活动GUANSHANMUSICFESTIAL2020/082020关山草原音乐节网红打卡guanshan草原热气球嘉年华各式网红热气球势必会吸引人气围观。同时乘上热气球，给你不一样的广阔视角。TWO02活动宣传2020关山草原音乐节策划方案2020关山草原音乐节

活动宣传2020.08预热期（活动前三周）网络互动、线下活动主题海报、歌单海报、情绪海报、艺人海报等多种海报持续设计发布，达到不断吸引眼球和音乐节曝光。线上发布各类型海报线上软文发布联合本地媒体，如：宝鸡新闻网（16.86万活跃）联合本地大V，如：宝鸡吃货（11.63万活跃）陇西本地自媒体大号和商家大号联动发布线上微博话题：持续打造热度，聚集话题人气。线下活动空中音乐会分别在宝鸡和陇西，上演一场空中音乐宣传活动。2020关西草原音乐节2020关山草原音乐节

活动宣传2020.08造势期（活动前两周）新闻发布、硬广投放线下活动新闻发布会以草原为主题，打造一个秀场式的发布会形态发布会设立：“印象篇”-景区形象展示“音乐篇”-本届活动规划和明星祝福“演绎篇”-剧透：文创巡礼(模特持文创产品走秀)、乐队巡礼（乐队现场演出）1.硬广15天（15秒广告/一天10次）。2.线上口播招募宣传30天，共60次。3.微信3篇，微博3条。三家全市覆盖主力电台，占有60%移动人群三大主力电台硬广投放宝鸡交通广播宝鸡音乐广播宝鸡经济广播2020关山草原音乐节

活动宣传2020.08引爆期（活动前一周）活动落地、网络推广抖音活动前1-7天1000万曝光话题推广朋友圈活动前1-7天100万曝光定向投放两大公号活动前5天10万+曝光推文发布全网旅游攻略发布助推陇西旅游宣传全国旅游大咖齐聚陇西，对陇西旅游资源进行现场拍摄和体验，并会在各大旅游平台进行发布传播。在活动进行时，旅游大咖将会亲自参与体验，并进行现场直播。根据以数据显示，旅游大咖的直播影响力至少可达300万+，将陇西旅游推荐给全国游客，乃至世界各地游客。腾讯、搜狐旅游类自媒体影响力排名前三微博旅游垂直自媒体全国排名前五中国旅行自媒体联盟成员腾讯“芒种计划”百人旅游自媒体团队首批成员奔跑的小东东各⼤旅游平台签约旅⾏家VEER中国图库签约摄影师微博旅游⾦V⼀直播主播酒店试睡师晚安sky浪⼦2020关山草原音乐节

活动宣传2020.08蓄热期（活动后一周）

网络推广”50家全国重点新闻媒体、全国省市主流媒体联动发稿集中宣传报道媒体新浪网、搜狐网、凤凰网、网易新华网、人民网、中新网、中青网江西网络台、中国江西网、江西电视台汉网、舜网、浙江在线、红网、文汇报THREE03活动商务2020关山草原音乐节策划方案赞助类别赞助金额（人民币）赞助商数量总冠名200万限1家战略合作伙伴50万限3家唯一指定品牌20万限10家本次品牌合作可涉及行业：车、酒水、餐饮、时尚生活用品、手工品、教育、户外用品、化妆品、服装、通信运营商、房地产、食品、保险、IT、酒店等，但不涉及烟草及医药。本次合作企业及产品均需符合国家有关之规定，广告发布均需符合广告法之条例。赞助类别｜SPONSORSHIP金额200万回报价值500万主舞台冠名品牌名称及logo出现在舞台第一视觉最大展现。品牌信息出现在全部有关演出阵容、演出时间表等信息公告牌传播中；相关网络媒体、电台媒体、新媒体中展示企业名称或LOGO，增加知名度和影响力。主会场通道最黄金位置设置企业品牌体验区20平米。现场主入口黄金位置2个广告位（不含制）。内场座椅贴广告位。主舞台滚动播出30秒视频广告，不少于2次播放。单日门票200张，两日门票100张。可安排两人与压轴明星合影。海报授权。总冠名｜Totalnaming金额50万回报价值100万品牌信息出现在全部有关演出阵容、演出时间表等信息公告牌传播中；相关网络媒体、电台媒体、新媒体中展示企业名称或LOGO，增加知名度和影响力。主会场通道最黄金位置设置企业品牌体验区10平米。主舞台滚动播出15秒视频广告，不少于2次播放。单日门票100张，两日门票50张。可安排两人与次压轴明星合影。海报授权。战略合作｜Strategiccooperation金额20万回报价值50万品牌信息出现在全部有关演出阵容、演出时间表等信息公告牌传播中；相关网络媒体、电台媒体、新媒体中展示企业名称或LOGO，增加知名度和影响力。主舞台滚动播出15秒视频广告，不少于2次播放。单日门票50张，两日门票50张。可安排一人与压轴和次压轴艺人之外的乐队合影。海报授权。唯一指定品牌｜Onlydesignatedbrand1+全国品牌3+陕西企业10+宝鸡企业拟邀合作伙伴FOUR04活动预期2020关山草原音乐节策划方案500万艺人费用200万物料宣传20万统筹执行50万安保审批活动预算活动包含艺人费用（含差旅费用），物料宣传（含现场布置和营销宣传、物料制作费用），统筹执行费用（含工作人员策划、设计、统筹、执行、差旅等费用），安保审批费用（含安保公司、审批办理、差旅食宿等费用）。活动收益游客效益能够在短时间集中增加游客数量经济效益出音乐节本身门票经济，还有周边配套经济效益。宣传效益广泛且集中的媒体传播，同时游客主动传播。品牌效益打造一年一度的旅游活动，品牌价值不断提升。日均1.5万游客将来到关山草原音乐节。其中中青年情侣为主要消费人群。1.5万两天游客接待量将超过3万人次，其中两日游玩的游客预计在30%左右。3万次我们还将根据场地情况对游客量二次评估。游客效益经济效益例：预计120元/张结算，将产生250万收益。门票根据冠名、赞助、展位租赁等形式，将有200万收益。赞助游客在二销（配套游玩项目、吃、住）预计500万。二销创品牌活动、聚游客、为景区升级评优加码。补贴媒体发布媒体全网发布新闻稿100+篇，影响人次10，000，000+微博渠道官方微博总阅读量5,000,000+，官博影响人次3,000,000+短视频传播主话题视频播放量达到50,000,000次微信渠道微信公众号渠道投放预估影响人次2,000,000+硬广曝光电台媒体矩阵，影响人次1，000，000+异业渠道商家、票务和艺人自身流量曝光，影响人次超50，000，000+1个月，全渠道投放，预计100,000,000人次曝光量。宣传效益品牌效益1、创全域旅游品牌活动，打造陕西省精品旅游项目。2、打造中国最具特色的草原音乐节IP活动。3、三年内打造成国际化草原音乐节。2020关山草原音乐节73品牌延展青少年营地教育基地草原研学教育基地关山草原特色小镇01.74青少年营地教育基地品牌延展建议性执行内容营地教育简介

营地教育基是“一种在户外以团队生活为形式，并能够达到创造性、娱乐性和教育意义的持续体验。通过领导力培训以及自然环境的熏陶帮助每一位营员达到生理、心理、社交能力以及心灵方面的成长”。营地教育在中国，“以游代教”成为受到许多家长认可的素质教育形式。据新东方教育科技集团国际游学&营地教育推广管理中心联合艾瑞研究院，正式发布《2019泛游学与营地教育白皮书》纸质版报告，2018年中国泛游学与营地教育用户规模约在3121万人次水平，其中国内研学和营地教育的参加人次约3016万，国际游学的参加人次约105万。根据均价结合用户规模保守估计，2018年市场规模或在946亿水平。随着用户规模的扩大，泛游学与营地教育市场规模或会保持20%以上水平的增长率逐年快速上升。75营地成立于1935年，是一个男女混合参加的夏令营，为年龄在5-14岁的青少年，提供农场、荒野和传统项目，包括表演,接触动物活动,水生生态/研究等40项不同的精彩活动和项目，在培养孩子与土地的联系和简单的童年快乐的同时，培养他们的成长。加拿大格温峡谷营地日本社会活动家广濑敏通和妻子在1982年创建了一个动物农场，开展了关于饲养动物的体验活动，后来又增加了自然探险及冒险活动，渐渐形成了『WholeEarth自然学校』。现在全世界有几千家『自然学校』，把人和自然连接在一起。日本WholeEarth自然学校创立于1912年3月12日，是世界最大的女童组织，该组织强调女性领导，培养女孩品德、树立女孩信心，还提供其他学习生活、工作技能的机会，设立“全国精通徽章”。美国女童子营76核心市场四季经营特色教育市场导向配套完善启蒙阶段亲子教育国家导向千亿市场项目优势Projectadvantage7702.78草原研学教育基地品牌延展建议性执行内容全国研学教育基地内容简介由学校根据区域特色、学生年龄特点和各学科教学内容需要，组织学生通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园，在与平常不同的生活中拓展视野、丰富知识，加深与自然和文化的亲近感，增加对集体生活方式和社会公共道德的体验。市场容量中国旅游研究院《中国研学旅行发展报告》指出，随着素质教育理念的深入和旅游产业跨界融合，未来3～5年中国研学旅行市场总体规模将超千亿元。国家政策2013年2月2日，国务院办公厅关于印发《国民旅游休闲纲要（2013—2020年）》，纲要中提出“逐步推行中小学生研学旅行”的设想。教育部公示2018年“全国中小学生研学实践教育基地、营地”名单79东南花都研学实践教育基地主要涵盖综合生活区，农耕体验区，素质拓展体验区及学生营地等四个功能区域。让学子们了解自然植物的特征及相关花卉、生物学等知识，丰富生态农业知识。同时了解闽南文化，感受闽南民俗风情，领略着漳州这座城市厚重的历史和丰富的文化内涵。东南花都花博园AAAA旅游、文创、研学、电游于一体的三国文化传承基地，是全国AAAAA级旅游景区，开展了寻宝、武术、汉礼、朗诵《出师表》、三国知识问答、拔河、特色邮戳和研学秘籍、亲子土灶台等丰富多彩的研学活动，以其独特的文化魅力，吸引了众多莘莘学子前来，已成为研学旅行的热门目的地。三国赤壁古战场AAAAA杭州（国际）青少年洞桥营地是目前全国唯一一个专门为继承和发扬共青团中央、全国少工委“体验教育”和“五自教育”理念而设计建设的青少年综合性实践基地。设计了各类生存体验情境，强调技能学习在野外的实际运用。在这里，青少年能够提高生活能力，训练生存技能，接受国防教育。杭州青少年洞桥营地全国中小学研学教育基地8003.81关山草原特色小镇品牌延展建议性执行内容关山草原特色小镇2016年7月，住房城乡建设部、国家发展改革委、财政部联合下发了《关于开展特色小镇培育工作的通知》，这是支持“特色小镇建设”的首个国家层面政策。《通知》要求到2020年，培育1000个左右各具特色、富有活力的休闲旅游、商贸物流、现代制造、教育科技、传统文化、美丽宜居等特色小镇。关山草原依托牧场、帐篷、草地等现有资源，紧扣“音乐旅游+营地教育”资源，打造中国特色小镇。82FIVE05安保与预案2020关山草原音乐节策划方案分区布置设计合理的动线图，并在媒体发布旅游攻略，为游客出行提供指导。区域导视对功能区分区管理，并做好现场的导视指引。尤其在美食区域，我们还要做好草地保护和垃圾清理、垃圾桶设置等工作。活动期间对进出车辆进行限制和管控，仅允许配套服务车辆通行。

车辆管理人员管理对工作人员进行分类和分区域管理，如导演组全场通，演员组后台通，安保和工作人员分区域管理和通行限制。确保各区活动顺利执行和安全；监察和维持现场秩序,如现场岀现争吵、打斗事件须在发现第一时间劝止,或劝离场外。人流管理活动安保：现场保安随时注意可疑人员，若发现可疑人员由负责人通过对讲设备通知安保队长，并及时通报现场警务室,避免失窃案件发生。盗窃防范参照100：7进行安保人员安排，按照设计最高峰人流15000人，安保人员数量为1050人；为了加强活动安全保卫工作，我们会成立安全保卫工作小组。按照检票处50人、主路50人、文创区20人、美食区20人、围挡区850人、艺人组20人、机动组20人、巡逻组20人进行安保人员分配；安保负责人统一组织、指挥、督导和协调各项安全保卫工作和相关事宜并负责与公安交管部门领导对接；主要完成领导交办的具体仼务，收集掌握工作进展情况，搞好衔接和联络工作。人员数量所有工作人员必须按照分工，明确岗位指责，做到责任到人到岗，身着统一服装。安全相关内容活动前，对所有消防器材进行全面检查,，为每个活动区配备消防器材，同时传授有关人员正确使用灭火器的方法。消防设备配置各出入口严格管理，做到人员到位及时，确保人流畅通，紧急情况疏散有序。出入口管控舞台搭建必须使用符合消防安全规定的材料，合法合规搭建；为搭建人员购买施工险，为活动购买大型活动安全责任事故险。安全防范意识1、开幕式前一天对现场进行全面的清理整治和冲洗；2、每晩有10-20名保洁员随时在现场各个区域进行桌面、地面清理保洁；3、每白天派两名保洁员对现场及周边场地进行巡回淸洁；4、主题活动区域定点设置20个垃圾容器，产生的垃圾及时外运；5、租用10套活动公厕，专人管理，定时巡查，及时清理，确保正常使用；6、啤酒节整体活动结束后，组织人员和车辆对场地及四周彻底清理和冲洗，确保场地和周边卫生、整洁。卫生保洁：与职能部门建立通报机制，遇有紧急事故，立即与当局联系人，快速处理事故。突发处理警力配合：遇有特别嘉宾到访，例如歌星、演员，提前确定动线，并与公安一起在现场维持动线秩序。艺人动线水电使用安全现场救护预案现场设置临时医疗点，安排专人并配备医药箱，遇到轻伤及中暑等简单病症可立即治疗；医药箱备用常用药品、蚊虫药品、包扎用品；如遇到严重伤害事故，则进行紧急处理后及时送往就近医院救治。活动现场水电布线需要做好防范措施，全部使用压槽，不露明线；现场保安需要实时注意各线路的使用状况，并及时联系、沟通、处理；落实活动现场电源，做好备用电源计划和应急照明灯布置，组织、计划电源安全牵引的线路图。水电安全与救护预案活动预案详述消防紧急预案（1）防火材料搭建：现场的搭建布置，我们都采用符合国际国内标准的高等级（阻燃防火材料），保障现场防火安全，最大程度的保证现场来宾安全和活动的顺利

完美举办。（2）消防操作规范：活动前对场地进行安全检查，确保万无一失。消防保卫人员要熟悉附近情况，知道电闸箱、消火栓、灭火器位置并会使用灭火器。做到随时进

行安全监督，严防火灾苗头，保护设施。坚持服从指挥部的指挥，发现问题及时处理并报告。做好停车场地车辆管理和维护门前秩序。场内禁

止烟火，禁止携带易燃、易爆等危险品入内。活动期间由保卫人员现场负责保卫工作，并有工作人员在现场巡回检查。会同公安部门做好活动

的安全保卫工作。严防突发事件