2023年Tiktok女装与女士内衣趋势洞察报告

2023年TikTok女装与女士内衣趋势洞察报告2023

|03MARCH.CHAODIANYOUSHUDATAREPORT©2023

CHAODIAN

YOU

SHU

All

Rights

Reserved目录01女装与女士内衣行业大盘概况020304女装与女士内衣商品趋势分析女装与女士内衣小店竞争格局总结归纳&榜单附件序自2022年10月以来，女装与女士内衣一直稳居TikTok电商品类销售额的第二位，在TikTok电商平台上有着举足轻重的地位。进入2023年3月后，正值春夏换季和3.8国际妇女节，对于女装与女士内衣的商家而言，此时正是他们换季上新奠定全年生意规划基础的重要机会；对于消费者而言，是消费集中爆发节点。因此研究该节点透露出的消费趋势对女装与女士内衣商家接下来的营销规划有着较强的指导意义。超店有数利用平台优势与专业解析，聚焦TikTok女装与女士内衣的销售走势对其进行大盘分析、细分品类机会赛道挖掘、小店竞争格局洞察，并梳理出以下值得关注的五大趋势，分别为：女装与女士内衣以直播销售为主，占据超七成的市场份额印尼、越南为女装主战场，英国对女士上装细分品类情有独钟女装与女士内衣热销小店更迭明显，小店竞争格局正在重塑Go.G.G品牌深挖供应链，凭借DTC模式火出圈切入“无性别风”赛道，LylyshopUnisex在TikTok找到增量指标说明主流销售国家统计范围主流销售国家含括英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、菲律宾六个国家女装与女士内衣一级品类统计范围女装与女士内衣一级品类包含女士上装、女士下装、女士套装与连体衣、女士连衣裙、女士内衣、女士睡衣、女士特殊服饰时间维度统计范围时间统计范围：2022年10月1日-2023年2月28日3.8国际妇女节时间统计范围：2023年3月1日-8日选爆品、挑达人、查竞对、抓机遇女装与女士内衣行业大盘概况Overview

Of

Womenswear

&Underwear

Industry01选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇女装与女士内衣销售额稳居第二其销售额增速跑赢大盘增速从2022年10月-2023年2月TikTok电商各品类的销售额绝对值来看，女装与女士内衣的销售额稳居第二位。从销售额增速来看，女装与女士内衣2023年2月较2022年10月的销售额总增量亦占据品类第二位，销售额增速较大盘增速119%高出13个百分点，整体销售形势向好。TikTok电商各品类销售额排名变化图2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月销售额增速96%132%267%90%美妆个护美妆个护女装与女士内衣穆斯林时尚食品饮料男装与男士内衣居家日用手机与数码母婴用品鞋靴女装与女士内衣食品饮料居家日用男装与男士内衣鞋靴190%85%128%195%64%穆斯林时尚手机与数码母婴用品保健159%158%137%122%56%保健箱包箱包时尚配件家纺布艺厨房用品运动与户外儿童时尚玩具时尚配件运动与户外家纺布艺厨房用品图书&杂志&音频儿童时尚家电64%671%93%158%121%135%160%133%139%195%157%116%273%家电汽车用品珠宝与衍生品电脑办公宠物用品家装建材图书&杂志&音频爱好与收藏五金工具家具玩具汽车用品电脑办公珠宝与衍生品宠物用品家装建材五金工具爱好与收藏家具数据来源：超店有数

注：红色曲线表示排名上升或维稳品类，蓝色曲线表示排名下降品类选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇女装与女士内衣以直播销售为主占据超七成的市场份额女装与女士内衣以直播带货为主，不过其视频销售额占比仍稍高于TikTok电商大盘。相较其他品类商品而言，女装与女士内衣的内容可视化属性极强，隔着屏幕也能品出衣服的“上身效果”，是一个可以靠“外表”吸引用户眼球的品类，因此女装与女士内衣的视频亦有不错的带货表现。从女装与女士内衣的销售节奏来看，在TikTok电商平台推出首个“全球年末大促季”活动叠加换季需求的助推下，2022年10月-12月期间，女装与女士内衣的销售额跑出加速度，进入2023年1月后，女装与女士内衣的销售额走势有所放缓，不过仍维持高位。TikTok电商女装与女士内衣销售额走势图品类视频销售额品类直播销售额TikTok大盘视频销售额占比+2%-9%+76%+42%23%22%32%21%15%21%13%26%28%26%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇女装与女士内衣热门直播间多数主打女装，时尚配件、鞋靴搭配售卖在2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额万美元以上直播间的流量来源分布中，广告投流、私域引流等其他流量占主导地位，预热、引流类视频在提升直播间人气方面表现不错，占据15%的比例。TikTok电商女装与女士内衣万美元以上直播间的流量来源粉丝（关注）2%视频流15%其他（广告投流、私域引流等）83%在2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额万美元以上直播间的产品品类分布中，多数主打女装与女士内衣，时尚配件、鞋靴搭配售卖。TikTok电商女装与女士内衣万美元以上直播间的品类布局男装与男士内衣3%穆斯林时尚其他4%6%鞋靴7%时尚配件7%女装与女士内衣73%数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇TikTok电商环境仍处于较早期货品在直播间占统治地位2022/10-2023/02女装与女士内衣销售额TOP20直播间货盘组合销量占比14%22%10%18%13%10%4%3%1%2%3%销售额占比2%11%7%17%18%15%8%5%4%6%9%商品数占比3%11%11%20%

20%12%8%4%2%2%5%福利款动销款利润款基础款高端款用来引流，

低毛利，高其优惠力

热度，商品度高，利

普适性强，亦为主推款，毛

一般是为率让消费者在一

品质好，利适中，为新品

场直播中获得完整体验的

价格高，或特色专属商品，

补充型商品用来确保流量可以突显主推品的价格优势润率低确保流量有效引入后拉

GPM放大升转化数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇女装与女士内衣的优秀视频类型一级视频类型

二级视频类型内容亮点优秀案例图片展示视频前期为产品展示，后接各种试穿展现来凸显试穿效果，前后内容呈现层次感素材混剪优秀视频案例标题：KORSETPELANGSING

#stagen#korset#hotbeltpower#munafie#pelangsing视频全程全景试穿展示，或由试穿特写变为全景，展示细节一镜到底纯真人试穿优秀视频案例标题：Segemesssiniisatcelnyaa#virallfypvirallfypvirallfypシ

#onesetmurahberkualitas根据音乐节奏进行同款多色穿搭变装或者一款多种搭配变装卡点变装优秀视频案例标题：#ootdhijab#fyp#masukberanda数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇女装与女士内衣的优秀视频类型一级视频类型

二级视频类型内容亮点优秀案例图片展示多种产品大集合展示，具体产品细节展示优秀视频案例标题：素材混剪Membalas@mainananak.id3#crop#croptop#cropped#cropmurah#fypシ#tiktokshopindonesia视频一镜到底，全程纯产品全景展示，或通过手部测试，展示细节凸显产品卖点优秀视频案例标题：Highquality!Mukhangmamahalinnapakakomportableisuot!Nonwire�#dokinatics#fyp#foryoupage#tiktoktrending#foryou#tiktokbudol一镜到底纯产品展示#tiktokfinds#bra#viralvideo通过细节展现放大产品特点，或突出产品材质，具体细节展现包含：•

强力拉伸展现产品弹力•

镜头慢放展现产品丝滑•

灯光/色调搭配展现产品轻薄透气细节混剪•

对折弯曲展现产品抗压耐磨等优秀视频案例标题：DasterCrincle���数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇女装与女士内衣的优秀视频类型一级视频类型内容亮点优秀案例图片展示视频前期为产品卖点/穿搭场景讲解，后接试穿/卡点变装等展示穿搭全景或者细节效果穿搭讲解优秀视频案例标题：Replyingto@PutriIniyaKak,KulotJeansygnyamandancantik�一级视频类型内容亮点优秀案例图片展示截取直播间介绍产品卖点的片段或者直播间高光切片，进行轻剪辑加工，突出原生直播切片优秀视频案例标题：@kak_put数据来源：超店有数选爆品、挑达人、查竞对、抓机遇女装与女士内衣商品趋势分析Analysis

on

the

trend

ofWomenswear

&

Underwear02选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇印尼、越南为女装主战场英国对女士上装细分品类情有独钟从2022年10月-2023年2月TikTok各主流销售国的女装与女士内衣销售额占比来看，印尼、越南为女装与女士内衣的销售主战场，共贡献近七成的市场份额。从各主流销售国对女装与女士内衣一级品类的销售偏好来看：•

女士上装、女士下装均占据印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚前二宝座；•

女士上装占据英国女装与女士内衣市场近六成的份额，英国消费者对女士上装情有独钟；其次，英国消费者对女士套装与连体衣亦有不错的购买力。女装与女士内衣各主销国的销售额占比及其细分品类偏好数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇印尼市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析女士上衣�

热点赛道�商品卖点女士衬衫、女士短袖、女士夹克与风衣、女士毛衣与针织衫、女士卫衣日常凉爽高级�

3.8节趋势赛道时尚舒适大码女士衬衫、女士卫衣、女士短袖、女士毛衣与针织衫柔软V领女士下装�

热点赛道�商品卖点女士牛仔裤、女士裤子打底阔腿休闲弹力�

3.8节趋势赛道高腰松紧腰身柔软女士牛仔裤、女士裤子拉伸数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇印尼市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析女士套装与连体衣�

热点赛道�商品卖点丝滑蝙蝠翼女士套装、女士连体衣、情侣套装时尚束腰大码�

3.8节趋势赛道针织连体短款女士套装、情侣套装西式开衫女士内衣�

热点赛道�商品卖点低腰性感女士内裤、女士文胸、女士塑身衣冰丝蕾丝休闲时尚�

3.8节趋势赛道无痕柔软高品质女士塑身衣、女士文胸运动聚拢中性数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇越南市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析女士上装�

热点赛道�商品卖点高级女士夹克与风衣、女士短袖、女士衬衫、女士卫衣、女士毛衣与针织衫圆领T恤男女通用时尚�

3.8节趋势赛道女士夹克与风衣、女士衬衫、女士短袖短袖黑色轻薄女士下装�

热点赛道�商品卖点柔软女士牛仔裤、女士裤子、女士半身裙、

打底女士短裤中性�

3.8节趋势赛道阔腿高腰时尚抽绳女士牛仔裤、女士裤子、女士半身裙紧身数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇越南市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析女士连衣裙�

热点赛道�商品卖点柔软娃娃装蝙蝠翼女士休闲连衣裙、女士正装连衣裙时尚真丝�

3.8节趋势赛道露肩束腰雪纺女士休闲连衣裙、女士正装连衣裙喇叭无袖百褶蕾丝女士套装与连体衣�

热点赛道�商品卖点喇叭女士套装、女士西服套装、女士连体衣百褶背带无袖时尚真丝�

3.8节趋势赛道衬衫运动娃娃装女士套装高腰连体露脐鱼尾数据来源：超店有数选爆品、挑达人、查竞对、抓机遇女装与女士内衣小店竞争格局Competition

pattern

ofWomenswear

&

Underwear

stores03选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇女装与女士内衣热销小店更迭明显小店竞争格局正在重塑从2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额TOP50小店的迭代率和市占率变化情况来看：•

热销小店更迭明显，2022年10月-2023年2月期间每个月较上个月都有46%以上的小店为新上榜小店，各小店成为爆款的潜力大；•

销售额TOP50小店的市占率呈现去中心化趋势，各小店间的竞争在加剧。TikTok女装与女士内衣销售额TOP50小店每月环比迭代率56%60%55%50%45%40%35%30%54%48%46%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额TOP50小店的市占率TOP50小店市占率

其余小店市占率23%19%21%15%11%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇垂类小店占热销小店80%席位单一品类经营模式竞争优势凸显从2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额TOP15小店类型来看：80%小店的女装与女士内衣销售额占其总销售额60%以上，单一品类经营模式竞争优势凸显；从店铺属性来看，除Go.G.G.Fashion是跨境店铺外，其余小店均为本土店铺。那么，Go.G.G.Fashion是如何以跨境店铺的身份登上热销TOP15小店榜的呢？TikTok电商女装与女士内衣销售额TOP15小店详情数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇Go.G.G品牌深挖供应链凭借DTC模式火出圈Go.G.G品牌成立于2021年，拥有一家

20

多年的外贸女装工厂，在服装领域有着庞大供应链合作网络及资源的积累。2022年5月Go.G.G品牌入驻TikTok

Shop，并凭借DTC运营模式火出圈，其旗下的Go.G.G小店摘取了2022年10月女装与女士内衣店铺销售额第二的宝座；Go.G.G.Fashion小店摘取2022年11月、12月女装与女士内衣店铺销售额第一、第四的宝座。DTC是英文Direct

To

Customer，也就是“直接面向消费者的品牌。品牌通过DTC运营模式不仅可以缩减中间环节，掌握一手渠道，对市场风向做出快速响应，还能让消费者以更优惠的价格购买到更优的产品。TikTok电商Go.G.G品牌销售额走势图女装与女士内衣销售额其他品类销售额在女装与女士内衣赛道的市占率1.1%1.1%0.4%0.2%0.1%98%98%2022年11月87%47%78%2022年10月2022年12月2023年1月2023年2月数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇Go.G.G品牌在英国市场布局多矩阵店铺来提高抗风险能力Go.G.G品牌瞄准英国市场，并在TikTok英国市场布局多矩阵垂类店铺，实现更多免费流量曝光的同时，也提高来品牌经营的抗风险能力。同时，多矩阵店铺布局也能形成赛马机制，2022年10月Go.G.G店铺上榜女装与女士内衣店铺销售额TOP2，Go.G.G.Fashion店铺排名在6000名开外；2022年11月Go.G.G.Fashion店铺跑赢Go.G.G店铺，荣登女装与女士内衣店铺销售额TOP1宝座。2022/10-2023/02Go.G.G品牌关联矩阵店铺详情对品牌女装总销

女装占店铺序号1小店所属国家

店铺属性售额的贡献率

总销售比例Go.G.G.Fashion英国英国英国英国英国英国跨境店铺跨境店铺本土店铺跨境店铺本土店铺本土店铺70%27%1%81%98%70%88%97%100%23456Go.G.GGo.G.G.Fashion.UKGO.G.GStyle1%Go.G.G.Shop0%0%Go.G.G.Shop.UK数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇女士上装为Go.G.G品牌主销细分品类，与英国用户消费偏好贴合2022/10-2023/02Go.G.G品牌经营大类销售额占比1%

1%13%女装与女士内衣运动与户外男装与男士内衣其他85%2022/10-2023/02Go.G.G品牌女装细分品类销售额占比其他2%女士套装与连体衣21%女士上装主流二级品类的销售额占比分布女士马甲占：56%女士夹克与风衣占：40%女士上装77%数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇响应用户需求主打“保暖+高性比”Go.G.G品牌一战成名2022

年中旬，受能源危机及寒潮影响，英国市场对保暖服饰的需求增高。DTC运营模式让Go.G.G品牌敏锐洞察到冬季棉衣拥有极高的爆品潜质，并凭借自身拥有加工厂的优势迅速做出响应，在英国市场推出“保暖+高性比”的系列羽绒服外套和马甲产品，畅销产品的价格集中在18-40美元/件区间内。2022/10-2023/02Go.G.G销售额TOP10商品详情商品销售额占品价格序号1商品SKU标题牌总销售比例

（美元/件）WinterSaverLongPufferJacket22%19%14%11%8%3%36.436.224.018.318.383.337.640.236.636.8Go.G.GWinterSaverLongPufferJacket234567WinterwarmerpuffergiletvestGo.G.GWinterWarmerPufferGiletGo.G.GSuper-stretchlongsleevejumpsuitWinterFauxFurHoodedLongPufferJacketWinterExtraLongWinterHoodedPufferJacket2%89Go.G.GMid-lengthhooded

Jacket2%Go.G.GWinterFauxFurHoodedLongPufferJacket2%10Winterwarmerstrapslimcoat2%数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇切入“无性别风”赛道，LylyshopUnisex在TikTok找到增量随着“不定义自己”、“去标签化”、“舒适悦己”等理念的盛行，无性别消费主义正逐渐成为潮流。这对“无性别”品牌而言无疑是一个重大机会，LylyshopUnisex正是抓住这一用户消费诉求，切入无性别赛道，实现高营收。同时，Lylyshop

Unisex瞄准的是越南市场，这与越南用户的“中性风”消费偏好相契合，精准的用户群体定位也为其高营收添砖加瓦。从Lylyshop

Unisex在TikTok电商平台的销售情况来看，Lylyshop

Unisex旗下在TikTok电商平台有两家小店，分别为Lylyshop

Unisex小店和lylyshopunisex03小店。其中，2022年20月-2023年2月期间Lylyshop

Unisex小店对品牌的销售额贡献率直逼100%，且荣登TikTok女装与女士内衣小店销售额排行榜第15的位置。TikTok电商LylyshopUnisex销售额走势图女装与女士内衣销售额60其他品类销售额销5040售额单位：万美

30元2010093%95%96%92%93%2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇LylyshopUnisex通过打造极致爆款单品，引爆品牌销售Lylyshop

Unisex通过打造【Quầnốngrộngnỉtăm

LylyshopUnisexmãG32】这款极致爆款单品来引爆品牌销售，2022年10月-2023年2月期间该极致爆款单品对LylyshopUnisex总销售额的贡献率达到65%。从Lylyshop

Unisex的商品畅销价位来看，其瞄准的是单价6-8美元市场。2022/10-2023/02LylyshopUnisex销售额TOP5商品商品销售额占品价格序号1商品SKU标题牌总销售比例

（美元/件）QuầnốngrộngnỉtămLylyshopUnisexmãG3265%13%4%6.36.07.66.86.7Quầnsuôngnỉnhungtăm234LylyshopUnisex-skÁosơmiBasicLylyshopUnisexformsiêurộng-mã2650QuầnốngrộngsimpleLylyshopUnisex-sk4%Quầnsuôngnỉnhungtăm53%Live数据来源：超店有数选爆品、挑达人、查竞对、抓机遇趋势总结与3.8国际妇女节榜单Trend

Summary

&

List

ofInternational

Women's

Day04选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇总结归纳&趋势展望01女装与女士内衣以直播销售为主占据超七成的市场份额2022年10月-2023年2月女装与女士内衣一直稳居TikTok电商品类销售额第二位，在TikTok电商平台上的地位举足轻重。从销售构成来看，女装与女士内衣以直播带货为主，不过其视频销售额占比仍稍高于TikTok电商大盘。较其他品类而言，女装与女士内衣的内容可视化属性极强，可以靠“外表”吸引用户眼球，因此其视频亦有不错的带货表现。02印尼、越南为女装主战场英国对女士上装细分品类情有独钟印尼、越南为女装与女士内衣的销售主战场，共贡献近七成的市场份额。从各主流销售国对女装与女士内衣一级品类的销售偏好来看：女士上装、女士下装均占据印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚前二宝座，而英国消费者对女士上装情有独钟。03女装与女士内衣热销小店更迭明显小店竞争格局正在重塑TikTok女装与女士内衣热销小店更迭明显，2022年10月-2023年2月期间每个月较上个月都有46%以上的小店为新上榜小店，各小店成为爆款的潜力大；与此同时，销售额TOP50小店的市占率呈现去中心化趋势，各小店间的竞争在加剧。数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇总结归纳&趋势展望04Go.G.G品牌深挖供应链凭借DTC模式火出圈DTC运营模式让Go.G.G品牌敏锐洞察到欧洲能源危机及寒潮背后带来的商机，并凭借自身拥有加工厂的优势迅速做出响应，在英国市场推出“保暖+高性比”的系列羽绒服外套和马甲产品，这一举动也让其“一战成名”。05切入“无性别风”赛道LylyshopUnisex实现品销双爆随着“不定义自己”、“去标签化”、“舒适悦己”等理念的盛行，无性别消费主义正逐渐成为潮流。这对“无性别”品牌而言无疑是一个重大机会，Lylyshop

Unisex正是抓住这一用户消费诉求，切入无性别赛道，实现高营收。从其打法来看，Lylyshop

Unisex通过打造【Quầnốngrộng

nỉtămLylyshop

Unisexmã

G32】这款极致爆款单品来引爆品牌销售，2022年10月-2023年2月期间该极致爆款单品对Lylyshop

Unisex总销售额的贡献率达到65%。数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇榜单附件：3.8国际妇女节印尼女装与女士内衣商品销售额TOP10榜单销售额价格序号1商品SKU标题（万美元）

（美元/件）CoatWanitaCottonWinter（外套）79.819.713.911.2223.711.83.4234567DIVAONESET（穆斯林女士套装）KEMEJAOVERSIZERAYONMOTIF（衬衫）BlousedankemejaBunga1kg（衬衫）20.112.73.4ORDERANHOTPANTSBYViOLA11.010.910.810.710.110.0（短裤）Zoraadresscrinkelairflow（连衣裙）LINKCOLIVEDISINIKAKAA（衬衫）12.88.2PROMOKORSETCELANASLIMIMPORT89（紧身裤）HotpantJeans&BahanPompomshop7.7（短裤）10COLIVESALEKatun（衬衫连衣裙）9.6数据来源：超店有数选爆品

挑达人

查竞对

抓机遇榜单附件：3.8国际妇女节越南女装与女士内衣商品销售额TOP10榜单销售额价格序号1商品SKU标题（万美元）（美元/件）QuầnsuôngnữmỏngrũquầnốngrộnglưngcaoM01siêuhot1khuykhóatrướcformrũhackdáng（阔腿裤）24.912.910.410.17.68.311.85.517.712.715.642.15.7VáytơtrễvainơđátiểuthưLililidress,váy234567bánhbèo（连衣裙）QUẦ́

̀TUMIÁo_VIENkelly(tangkemthuocday)Ômgọn（套装）Áothunxanh(Bọttràkèmchai)ÔMĐẸP（T恤）ĐẦMLỤADÀIXẺTÀKHÔNGMÚT6.66.2（连衣裙）QUẦNLEGGINGB867MÀUĐEN（打底裤）QUẦNLEGGINGCẠPCAO2TÚICHẤTU896.05.2MÌHÀN（裤子）(HOT)B801-ÁoSơ

Micôngsở

nữ

LụaÝdàydặnnẹpđôigi