2023年12月短视频及直播电商营销月报-果集·飞瓜-2024.1

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012023年12月电商热度趋势01DY.FEIGUA.CN0212月电商热度趋势：年末大促接连点燃线上消费市场，双12当天创下本月销售峰值2023年12月抖音电商销售热度趋势临近年底，各种电商和节日大促活动接连不断。抖音平台自12月1日起，便接连开启「抖音商城双12好物节」、「抖in百味赏·冬日赏味季」「全民冰雪季」「抖音商城双旦好礼季」等大促活动，持续引爆用户的购物热情，拉动大盘整体上涨。销售热度成交指数据飞瓜数据统计，本月的大盘线上消费热度依旧，销售热度和客1.4E

+1020000单价增幅环比11月分别增长9.2%/10%。180600001.2E

+1

010002023年12月抖音电商销售热度1E+1E+00140000120

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08910

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06E+0E+0980

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09.2%10%2E+0920

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0销售热度客单价0012.0112.0312.0512.0712.0912.1112.1312.1512.1712.1912.2112.2312.2512.2712.2912.31（*环比2023年11月）数据说明︰统计2023年12月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN0312月品类销售概览：龙年挂饰拉动礼品文创销售增长，年货礼盒助力食品饮料客单价提升2023年12月各品类销售热度销售热度环比增幅服饰内衣

家居用品

珠宝文玩

母婴宠物美妆食品饮料

鞋靴箱包

3C数码家电

运动户外生鲜个护家清

二手闲置

钟表配饰酒类滋补保健

玩具乐器

图书音像

农贸绿植

本地生活

虚拟充值

礼品文创

医疗健康销售额

增幅TOP3客单价

增幅TOP3商品数

增幅TOP3礼品文创生鲜珠宝文玩食品饮料生鲜户外运动珠宝文玩礼品文创农资绿植数据说明︰统计2023年12月抖音平台销量大于0的商品数据，销售额增幅环比上月，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报02DY.FEIGUA.CNPART

022023年12月电商营销复盘04DY.FEIGUA.CN0512月重点品类分析：纹身贴成节日气氛担当，中老年服饰市场有望进一步扩容美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10纹身贴1024%巧克力冰淇淋131%假发配件足部护理235%袖套160%彩妆/香水体验装美体仪器271%69%56%围巾/手套/帽子88%86%79%56%黄茶51%头发清洁/护理/造型旅行护理用品清洁泡泡/慕斯身体精油芳疗假发39%民族特色服配男士皮草眼部保健山核桃/坚果/炒货糖果零食/果冻/布丁轻食简餐41%36%69%身体彩妆52%40%34%中老年女装女士派克服大码女装63%男士香水/香膏指甲油/美甲产品眼部彩妆34%21%16%16%13%30%30%61%茶粉/茶膏/茶精烘焙原料/辅料地方特产30%21%55%26%烫染/造型用品家庭环境清洁剂中老年护理用品19%男士羽绒服男士马甲53%53%49%美妆工具24%23%8%彩色隐形眼镜饼干/膨化7%女士羽绒服数据说明：统计2023年12月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN0612月热卖品类：巧克力巧克力销售进入爆发期，送礼需求成主要购买因素从11月的感恩节，到12月的圣诞节，再到2月份的情人节，巧克力一直是西方节日中的送礼佳品。从月销售趋势来看，抖音用户对巧克力的消费热情持续高涨，并于12月达到峰值。据飞瓜数据显示，12月份巧克力品类的销售热度环比11月上涨

131%

，高居食品饮料赛道TOP1。巧克力品类月销售热度12月巧克力品类热搜关联词2022年2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据说明：统计2022年1月至2023年12月抖音平台销量大于0的巧克力品类相关数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN07巧克力品类分析：松露巧克力备受消费者青睐，牛奶巧克力赛道扩容明显12月巧克力各细分类目销售占比及增幅松露巧克力代表品牌及热卖商品20%高品牌热卖商品DIY/手工巧克力150%金松露巧克力礼盒装纯可可脂休闲零食大礼包圣诞年货500g牛奶巧克力￥69-99

销售额：2500w-5000w宣传卖点：多种口味、独立包装10%诺梵销售热度同比增幅巧克力酱果仁巧克力夹心巧克力巧克力制品50%牛奶巧克力代表品牌及热卖商品饼干巧克力混合巧克力0%品牌热卖商品松露巧克力黑巧克力德芙丝滑牛奶巧克力4.5g*45粒散装称重￥45

销售额：750w-1000w-50%白巧克力*气泡越大，品类销售热度越高宣传卖点：散装超值、婚礼喜糖Dove/德芙-10%-7000303000803000130001

83

0

0

0低销售热度高数据说明：统计2023年12月抖音平台销量大于0的巧克力品类相关数据，销售热度同比2022年12月，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN08巧克力品牌分析：Dove/德芙聚焦情侣节日送礼场景，联动多行业达人助力声量破圈品牌视频推广关键数据：Dove/德芙主要受众：女，31-40，广东12月巧克力品类销售热度

TOP2品牌关联视频总数视频关联达人数视频总曝光量12月品牌各渠道销售热度3.3w+1.4w+18.9亿+直播短视频商品卡2022年美食生活种草穿搭游戏家居情感2023年母婴育儿影视娱乐知识咨讯视频销售增长商品卡销售增长1632%825%数据说明：统计2022年和2023年12月品牌「Dove/德芙」在抖音平台的推广数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN0912月热卖品类：雪地靴雪地靴赛道声量销量双爆发，男士雪地靴类目增速领跑随着冬季的到来,雪地靴市场也进入了销售旺季，据飞瓜数据统计，12月雪地靴的销售热度环比11月增长

86%

，且较去年同期增长

203%

，市场需求进一步扩大。其中，女士雪地靴以

76%

的销售占比占据绝对份额，同时，男性用户也对雪地靴也表现出强消费需求，带动品类销售高涨。12月雪地靴品类的搜索及销售热度趋势12月雪地靴各细分类目销售占比及同比增幅50002

50

0

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0搜索热度销售热度450

0

0女士雪地靴男士雪地靴43305000000002

0

0

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0销售占比销售增幅销售占比销售增幅76%

200%9.7%

246%150

0

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0250

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020001

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0儿童雪地靴户外雪地靴150

0

0销售占比销售增幅销售占比销售增幅10005000013.7%

186%0.6%

198%50000012月1日12月5日12月9日12月13日12月17日12月21日12月25日12月29日数据说明：统计2023年12月抖音平台销量大于0的雪地靴品类相关数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN10雪地靴品类分析：冬季保暖为核心购买诉求，增高等用户细分需求助力中小商家生意增长12月雪地靴品类商品标题卖点TOP25雪地靴品类热卖小店案例：650

.0%高小个子手工女鞋店582%增高销售热度环比增长主要带货方式：达人推广、直播带货550

.0%12月女士雪地靴类目热卖小店

TOP3450

.0%12月小店雪地靴销售占比12月小店热推雪地靴举例销售热度同比增幅32150

.0%50

.0%50

.0%大棉雪地靴86.1%增高4cm

2023秋冬保暖复古百搭雪地靴防寒加绒女鞋其他女鞋0.1%价格：169.99元儿童女童舒适防滑

时尚防水加绒新款冬季休闲鞋13.8%秋冬加厚保暖百搭雪地增高4cm

2023秋冬新款百搭时尚加绒软底防寒雪地靴价格：169.99元真皮皮毛5.%05000000001E+091.5E+09高低销售热度数据说明：统计2023年12月抖音平台销量大于0的雪地靴品类相关数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN11雪地靴品类分析：熟龄群体展露强购买意愿，品质消费始终是核心诉求目前，女性仍为雪地靴品类的消费主力，占比超过7成。结合年龄分布，可以发现31岁以上群体对雪地靴的消费偏好显著提升，或成为品类商家后续发力的对象。商家在推广时可以结合鞋子的防滑程度、鞋高、外包装等用户高频关注点，以更好击中目标群体的消费痛点，带动转化。12月雪地靴品类受众画像分析12月雪地靴消费者评价机会洞察消费者

使用疑问

TOP5性别分布年龄分布22年占比23年占比22年TGI22年TGI4.0

0%1111180

.060

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.0是否防滑穿着商品是否合脚是否350.

0%.0

0%50.

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0%舒适度耐用性有异味TGI

53322110.086420.0.0.0.0.0消费者

功能需求

TOP572%TGI

153鞋盒需求舒适性保暖性耐穿鞋高5.%0.%18-2324-3031-4041-5051+数据说明：统计2023年12月抖音平台销量大于0的雪地靴品类相关数据，消费者评价机会洞察来自飞瓜品策，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN1212月热卖品类：衣物湿巾羽绒服清洁产品关注度提升，清洁湿巾迎来销售旺季随着羽绒服市场迎来了热销期，如何清洗羽绒服也成为了消费者关注的焦点。基于这样的背景下，主打快速清洁的衣物湿巾应运而生。12月“衣物湿巾”销售数据呈现上升趋势，销售额环比增长

142%

，均远超纸品类目。12月“衣物湿巾”相关商品的销售额趋势12月“衣物湿巾”相关商品销售热度TOP5商品品牌单价（元）

销售热度主推卖点1111180604020000000%

%142.61

293.81町故事羽绒服去渍湿巾衣物应急去污免水洗不留痕便携式独立包装环比增长同比增长应急、免水洗町故事9.9-29.739.9-69.99.9-15.939.9-69.929.9-39.91856w1633w1458w988w便携、独立包装【直播专属】羽绒服干洗剂免水洗去污渍油渍神器多功能干洗刷洗一体净爸爸德佑免水洗、刷洗一体德佑羽绒服去渍湿巾免洗清洁强力去油污免洗去渍湿巾小包装80免洗、强力去污小包装60中三清非离子衣物羽绒服乳化剂去黄去渍去霉增艳增白留香不留痕去黄去渍去霉留香不留痕40中三清棉儿宝20【工厂直发】羽绒服清洁湿巾衣物免水洗深层去污干洗湿巾便携免水洗免水洗、深层去污便携0988w12月1日12月8日12月15日12月22日12月29日数据说明：本页图片来自抖音APP，

“衣物湿巾”相关商品销售趋势数据来自飞瓜品策（），部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN13衣物湿巾品类分析：囤货装推动了客单价的提升，便携化场景营销成转化关键从衣物湿巾的价格区间来看，售价在10-49元的产品销售额占比最高。随着用户对该品类认知的不断加深，囤货装和组合装的产品也备受热捧，进而推动了客单价的提升。而在宣传方面，商家除了强调去污、去渍等清洁功能外，便携也成为营销的重点，商家可以结合外出携带、冬季清洁、餐饮场所等高频使用场景，进行针对性地营销种草和推广。12月“衣物湿巾”相关商品价格带分析12月“衣物湿巾”相关商品标题卖点分析高405%销售额销售额环比“衣物湿巾”消费者使用场景50-99元>100元40%去污35%去渍清洁销售额环比增长外出携带30%10-49元11%29%其他25%便携旅行

3%上学

7%20%不留痕免洗15%擦拭物品11%<10元10%去污渍油渍5%0冬季清洁21%餐饮场所18%0%干洗-50%擦拭低销售额高数据说明：本页“衣物湿巾”相关商品的价格带、标题卖点分析均来自飞瓜品策（），部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN14衣物湿巾品牌案例：町故事专耕湿巾领域，标题突出应季热词汲取精准流量品牌热销商品推广亮点町故事主营品类：

个护家清家居用品町故事羽绒服去渍湿巾衣物应急去污免水洗不留痕便携式¥

9.9-29.7抖in爆款榜-第1名12月品牌细分品类销售额分布亮点一：顺应季节热度，标题突出羽绒服亮点二：上线多规格，满足多元用户需求衣物湿巾94%商品部分更名记录商品规格分布时间商品名称规格1包2包购买预估占比售价单片价适合人群4%1%吸色片湿厕纸2023/06/282023/11/07町故事

去渍湿巾

衣物应急去污…町故事

羽绒服

去渍湿巾衣物…41%9.90.495元/片0.42元/片0.371元/片尝鲜款尝鲜款囤货款1%厨房湿巾除胶湿巾近30天相关商品词云0.1%43%

16.929.73包15%（

拍

3

发

4

）数据说明：选取2023年12月品牌「町故事」在抖音销量大于0的商品数据；本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报03DY.FEIGUA.CNPART

032024年1月电商趋势前瞻15DY.FEIGUA.CN161月热点营销日历：关键营销节点一月

January01/01

星期一01/18

星期四元旦一二三四五六日腊八节元旦2345小寒701/13

-

01/28

抖音商城好物年货节中国人民警察节抖音商城好物年货节8911121914211516172431腊八节大寒重要时间节点01/06

星期六01/20

星期六01/26

星期五小寒大寒春运2229233025春运27282023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN171月热卖商品预测：2024

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仪式感寒假

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学生营销关键词：营销关键词：腊八

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年味营销关键词：在“仪式感消费”的热潮下，自带流量和话题度的元旦自然成为品牌新年营销的第一战。以“新年焕新、新年计划”等关键词为核心发起的主题营销活动，不仅能够有效地传递对新年的美好祝愿，满足年轻人渴望“新年新气象”的内心需求，同时还能提升品牌在社媒平台的声量。俗话说：“过了腊八就是年。”随着腊八粥的香气飘散，年味也越来越浓。大扫除、备年货、买新衣等春节传统习俗开始提上日程，让节日礼品、家庭清洁用品等相关品类的热度不断攀升。在营销方面，品牌需要打通从种草到转化的完整链路，才能在竞争激烈的年货营销中脱颖而出。寒假前接年货节，后接开学季，为图书相关品类提供了天然的营销契机。除了学习和休闲属性外，图书的礼品属性也能很好地满足有娃一族在春节期间走亲访友的需求。根据不同学龄的阅读层次进行针对性选品和营销，可以帮助品类商家更好地实现销售增长。重点关注品类重点关注品类重点关注品类==食品饮料全品类、服饰=内=衣全品类、生鲜全品类、书籍/杂志/报纸、玩具/=童车/益智/积木/模型、教=女装、指甲油/美甲用品、身体芳香精油、彩妆套家庭环境清洁剂、红包/利是封、永生花/干花育培训、景点门票/周边游、电影/演出/赛事装、运动/瑜伽/健身/球迷用品、节日装扮用品推荐商品参考推荐商品参考推荐商品参考新年美甲充气礼花枪健身器材春节礼盒新年挂饰家庭清洁剂杂志年刊教辅材料编程机器人数据说明：推荐商品参考图来自抖音app，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN1812月抖音大事件盘点：01

抖音发布短剧类小程序内容审核要求05

抖音团购频道改版，新增三大模块日前，抖音开放平台发布短剧小程序审核公告。公告称，自2023年12月13日起，在内容播控方面，抖音小程序内，未入库和审核结果为“不可播放”的短剧将限制播放。抖音团购频道新增“特惠团购”、“热门榜单”、“免费试”三大模块，同时从页面下方的信息流推流中可以看到，直播间开始占据重要位置。02

抖音「音需达」上门服务范围扩大至200城06

抖音与芒果TV推出精品短剧扶持计划日前，抖音音需达服务从51城升级为200城。但当消费者默认地址是学校、医院、代收点等不可送货上门的范围时，消费者正在浏览中的商品详情页将不会展示“送货上门”标签。芒果TV与抖音共同发布精品短剧扶持计划，未来3年将围绕新国风、新青年、新生活、新职业、新技术、新人文、新农村、新境界、新生态与新健康十大主题，面向行业进行优质的短剧开发和制作。03

抖音上线首个AI聊天机器人07

抖音内测推荐页双列展示该聊天机器人名为“抖音心晴”，定位是情绪关怀机器人，可以通过识别用户表情来解读用户的心情。据悉，该功能后续或将支持语音或视频互动，并会上线多个AI虚拟角色，丰富AI聊天机制。双列信息流支持图文、短视频、直播三种内容展现形式，用户可以在同一屏幕中看到多条内容，点击选择自己感兴趣的内容即可进行进一步的观看和了解。04

抖音电商上线“图文掘金计划3.0”08

抖音生活服务业务2023年支付订单量增长5.26倍12月13日-12月31日，抖音电商正式启动图金计划3.0，聚焦新作者、活跃作者两类群体，针对抖音生活服务综合行业年终盛典数据显示，一年来，抖音生活服务业务已覆盖全国370个城市，综合行业用户数量增长1.43倍、支付订单量增长5.26倍、商家门店数量增长2.51倍、交易额增长超3.3倍。「3图以上」图文提供专属激励，并推出“图金首篇奖”及“图金激励赛”两大玩法。2023年12月短视频及直播电商营销月报04DY.FEIGUA.CNPART

04本月榜单19DY.FEIGUA.CN20附录：2023年12月品牌销售热榜总榜排名品牌排名品牌排名品牌1121YAYA/鸭鸭CAMEL/骆驼KANS/韩束010203BOSIDENG/波司登YALU/雅鹿121314151617181920MOUTAI/茅台222324252627282930BASICHOUSE/百家好adidas/阿迪达斯Xiaomi/小米ROBINHOOD/罗宾汉Midea/美的04050607080910SNOWFLYING/雪中飞dongfangzhenxuan/东方甄选HUAWEI/华为Disney/迪士尼FILA/斐乐PierreCardin/皮尔卡丹Haier/海尔ROMON/罗蒙COCOZONEWULIANGYE/五粮液Warrior/回力GOLDFARM/高梵TUCANO/啄木鸟NIKE/耐克Apple/苹果LouisVuitton/路易威登AlessandroPaccuciHLA/海澜之家ERAL/艾莱依2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN21附录：

2023年12月美妆品牌销售热榜美妆排名品牌排名品牌排名品牌1121KANS/韩束AKFMARUBI/丸美CEMOY/澳诗茉CARSLAN/卡姿兰DCEXPORT010203JOYRUQO/娇润泉PROYA/珀莱雅121314151617181920谷雨222324252627282930MANCODES/左颜右色CHANDO/自然堂OSM/欧诗漫SK-II04050607080910L'OREAL

/欧莱雅LAMER/海蓝之谜WHOO/后JudydoLL/橘朵FunnyElves/方里XIAOSHUMEI/小树美EviDenS/伊菲丹PRAMY/柏瑞美HBNJmoon/极萌YSL/圣罗兰Florasis/花西子仁和匠心HelenaRubinstein/赫莲娜ESTEELAUDER/雅诗兰黛LANCÔME/兰蔻宫芙2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN22附录：

2023年12月个护家清品牌销售热榜个护家清排名品牌排名品牌排名品牌1121botare/植护oralshark/口腔鲨鱼水之蔻010203漫花121314151617181920Bluemoon/蓝月亮Vinda/维达GOTDYA/高缇雅Breeze/清风SukGarden/蔬果园墨雪222324252627282930C&S/洁柔沫檬仁和匠心04050607080910MindActUponMind/心相印FREEMORE/自由点敬修堂Liby/立白白云山植华士丝飘L‘OCCITANE/欧舒丹瑶品固然堂Head&Shoulders/海飞丝PANTENE/潘婷KERASTASE/卡诗活力28侗染KRAUTERHOF德佑2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN23附录：2023年12月品牌销售热榜服饰内衣3C数码家电母婴宠物排名品牌排名品牌排名品牌YAYA/鸭鸭HUAWEI/华为Disney/迪士尼010203010203010203BOSIDENG/波司登YALU/雅鹿Apple/苹果Xiaomi/小米Midea/美的Haier/海尔HONOR/荣耀Redmi/红米IQOOBalabala/CHENCHENMA/辰辰妈GOLDFARM/高梵YALU/雅鹿04050607080910SNOWFLYING/雪中飞ROMON/罗蒙0405060708091004050607080910TUCANO/啄木鸟GOLDFARM/高梵ROBINHOOD/罗宾汉COCOZONEYAYA/鸭鸭SNOOPY/史努比雅鹿优选OnePlus/一加学而思派町AlessandroPaccuciYOUYOUTONGHUA/悠悠童话2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN24附录：2023年12月品牌销售热榜食品饮料生鲜运动户外排名品牌排名品牌排名品牌dongfangzhenxuan/东方甄选ThreeSquirrels/三只松鼠李陌茶dongfangzhenxuan/东方甄选FILA/斐乐010203010203010203天海藏CAMEL/骆驼NIKE/耐克HAIYANGYANYI/海洋演义HITOMORROW/大希地脱骨侠04050607080910诺梵0405060708091004050607080910adidas/阿迪达斯ANTA/安踏ADOPTACOW/认养一头牛yili/伊利滋记misswissBAIXIANG/白象BESTORE/良品铺子华夏丝路叮叮懒人菜THENORTH

FACE/北面LI-NING/李宁SINSINHONGYUJIAHUI/鸿宇嘉惠Anjoy/安井Dove/德芙思念SKECHERS/斯凯奇2023年12月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN25附录：2023年12月品牌销售热榜家居用品酒类滋补保健排名品牌排名品牌排名品牌Midea/美的MOUTAI/茅台仁和010203010203010203SUPOR/苏泊尔AUX/奥克斯Skyworth/创维KONKA/康佳YALU/雅鹿WULIANGYE/五粮液诺特兰德LUZHOULAOJIAO/泸州老窖WONDERLAB/万益蓝五个女博士0405060708091004050607080910国鼎04050607080910Y