《朱栩优势谈判》课件

《朱栩优势谈判》PPT课件

创作者：时间：2024年X月目录第1章朱栩优势谈判第2章谈判前的准备第3章谈判技巧第4章谈判中的应对第5章谈判实战案例分析第6章总结与展望01第1章朱栩优势谈判

课程简介《朱栩优势谈判》PPT课件旨在介绍朱栩的优势谈判理念，帮助学习者了解谈判的重要性和技巧。朱栩是谈判领域的专家，他独特的谈判理念备受推崇。

走进谈判谈判的含义和范围定义谈判的特点和表现特征谈判的最终目标目的

立场表明自己的立场和立场的合理性保持立场的稳定和灵活性策略制定谈判策略和应对措施灵活调整策略以应对变化

谈判的要素目标确定谈判的目标和期望结果确保目标明确、具体朱栩的谈判理念朱栩是谈判领域的知名专家，他通过长期实践总结出独特的谈判理念，为谈判者提供了宝贵的指导和启示。他注重合作、诚信和公平，这些理念成为他成功谈判的关键。

谈判的原则确保谈判过程公正公平公平强调双方合作共赢合作信守承诺、言行一致诚信尊重对方立场和意见尊重朱栩通过平等对待各方，确保谈判中不存在不公正现象公平0103朱栩以大义凛然的态度，信守承诺、言行一致诚信02他倡导双方合作共赢，实现长期合作关系合作02第2章谈判前的准备

目标设定确定具体的目标是谈判成功的第一步如何设定明确的谈判目标明确目标有助于指导谈判过程和达成协议目标设定的重要性和方法

分析对手有助于把握谈判态势对手分析的意义及步骤0103

02分享成功的对手分析案例朱栩在对手分析方面的经验分享朱栩是如何把握己方优势的案例分析策略分享

己方优势如何利用己方优势进行谈判己方资源、技术、人才等优势的发挥谈判策略谈判策略的灵活运用是成功的关键，不同情况需要采用不同的策略。朱栩在谈判中善于变通，灵活应对各种情况，取得了不少成功的案例。

谈判策略了解不同策略的优缺点，选择适合的策略不同谈判策略的运用分享朱栩在谈判中运用的策略和取得的成功案例朱栩的谈判策略及其成功案例

03第3章谈判技巧

提问技巧在谈判中，合理的提问对于达成协议至关重要。朱栩擅长运用各种提问技巧，例如开放式问题和封闭式问题，来引导对话，深入了解对方需求，并达成双赢局面。

合理提问的重要性

引导对话

了解对方需求

达成双赢局面

听取对方意见在谈判过程中，有效地听取对方意见能够建立信任，增进双方合作的可能性。朱栩善于倾听他人意见，以此为基础展开进一步沟通和协商。如何有效地听取对方意见

倾听并尊重

主动提问

表达理解

准确表达意图言语沟通0103

02注意肢体语言非言语沟通分歧解决的方法和技巧

寻找共同点

建立共识

妥协和让步

朱栩的分歧解决策略在谈判中，遇到分歧是正常的，朱栩善于通过强调共同目标，积极寻找解决方案，以及灵活妥协的方式来解决分歧，最终实现双方的共赢。

04第4章谈判中的应对

激烈竞争，需保持警惕竞争对手0103满足需求，维护关系客户代表02建立信任，寻求共赢合作伙伴时间危机合理安排时间控制会谈进度信任危机建立信任关系展示诚意与诚信谈判实效危机确保谈判目标清晰设定有效反馈机制应对危机沟通危机及时沟通解决误会主动寻求沟通方式谈判失败后的调整在谈判失败后，重要的是及时总结经验教训，调整策略。朱栩在谈判失败后，会与团队深入讨论，分析失败原因，并提出新的解决方案。

获得最佳结果确保谈判方向清晰设定明确目标寻找双方利益交集点寻求共赢根据情况调整策略灵活应对理解对方立场，取得共识倾听对方需求谈判成功的关键谈判成功的关键在于全面准备，在了解对手、掌握情况的基础上，合理制定策略并善于调整。朱栩在谈判中注重细节，注重团队协作，以确保最终达成共识。05第五章谈判实战案例分析

案例一：合作协议谈判在此案例中，朱栩运用其独特的谈判策略和技巧成功达成合作协议。通过分析案例，我们可以看到朱栩在谈判中的思维逻辑和应对策略，为我们展示了成功的关键因素。

案例一：合作协议谈判灵活应变谈判技巧运用利用时间压力策略分析倾听对方需求沟通技巧

案例一：合作协议谈判双赢合作合作协议重点明确责任合作细节长期合作合作期限

案例二：价格谈判朱栩在价格谈判中展现出其独特的谈判技巧和眼光，成功地达成双方满意的价格协议。通过案例分析，我们可以学习到如何在价格谈判中把握住主动权，取得成功。

市场定价定价原则0103价格弹性谈判技巧02差异化定价价格策略案例三：跨文化谈判尊重对方文化文化差异分析多角度交流沟通技巧文化融合谈判策略

案例四：合同谈判明确明晰合同条款合法合规法律依据保护权益保密协议

06第六章总结与展望

课程回顾重点回顾课程内容核心概念总结总结谈判技巧技巧概述