公司销售员培训方案

公司销售员培训方案1.使受训的员工提升正确的、职业必备的思维模式、工作心态和职业操2.让销售新进人员了更了解了解行业了解公司的企业文化，销售政策、工3.使销售新进人员了解公司的要求，熟悉公司内部运作流程，掌握岗位必须的基本职能要求，产品知识，市场状况等，以达到具备岗位基本从业能力的要求。3、培训时间：即日起(销售新进人员全部到齐)A:第一阶段学习、为期一周------10天1,全体在5楼灯光厅内学习和培训，如有需要可在宿舍培训室内进行。2,期间穿插公司的优秀员工的讲解和观察展品室和工厂3,期间穿插对销售新进人员的个人性格与职业规划的一对一的沟通。4,培训结束后进行考核演练，(具体见后)以更好的了解和使用销售新进人员5,根据公司要求和各人的表现对相关人做定向分配。6,以专人讲解和学员轮流上台及一对一、一对多的沟通的方式进行。7,主要由DXC负责带班并进行具体训练。并负责涉计到需要协调其他各部门授课时，在和相关的主讲经理沟通后确定具体时间，教材由相关授课人自己准8,在公司接受为期10天到14天(两周)的专业培训后，相信对行业、公司、产品及生产线和公司的相关经理与同事都有了一个基本的了解和一的熟悉感，而这些是他们必须了解和公司一定要在他们上市场之前就必须要建立起来的，否则只有产品和技能的培训会无法建立起对公司的感情和忠诚，而这样一种情感和现实技能的强制建立相信是对他们日后更稳定服务于公司，有B:第二阶段实习、为期10天要求下去实习时在日常工作外要布置好相关的工作要求(比如要填写周报表，回来后交市场工作总结及感悟，交同业市场调查报告这三样作业),3、建立情感联系促进：(准备好实习地点和生活设施{床}及餐补与路费报销),使大家更有信心。其次是带对队经理{现在是我}的日C:第三个阶段：回炉调整并分配、为期6天(一周)在10天实习后这批业务人员回来公司再进行为期一周的总结此阶段的工作主要点有三：首先每个人总结并由指导经理{我}做分析和指导。其次结合业务员自己的情况和职业意向为其做职业规化，最后结合企业用人要求进行工作定级和分配。再回公司会让他们有个身体和心理的修整，调整的时间，在公司做做准备，有方向有目的的充充电以便1.行业与公司企业文化：组织架构、发展历程、公司荣誉、行业地位、3.产品知识：4+6模式介绍光学与照明基础、照明专业术语光源，电器，手的状况及目前市场上比较知名的同行的介绍，订策，产品价格体系，以及价格变更处理方法(产品价格表),另外LED照明是趋势是大家都要了解的。此部分学习以协调人事部门请工程师讲解，组织自5:考核演练要求：1:一对多沟通时的气势，站姿，沟通流程是否正确或完成。是否有总结或告别话术。2:要求必须掌握的学习内容的熟练程度与表达的熟练程度，3:学习能力与用心与否及对公司的认同与引此为之自豪感的建1、鉴于我进公司时间不久，在协调有关讲师，培训场地，实习地点等方面还1、做为销售型的公司，销售队伍的建设是首当其冲的事，大家已经习惯了“铁打的营盘流水的兵”,不行就再招聘的方法，其实这里有很大的误区，抛开人力成本不说，企业都希望要建立核心的销售团队以真正达到公司如臂的要求，但实际上愿意花时间，下精力去做“从新人入职到成为认同公司企业文化并有一定生产能力”这件事的企业并不多，所以兵如边是随时流失，大家都习以为常了，其实种浪费和观念的错误才是销售型的公2、其实每个有机会进入公司的人，都希望能有成就，能追随公司得越久，但许多企业只打着培训的口号，做一些简单介绍后就放任业务人员“自己去悟，自己发挥”,而业务人员一来还没有建立起对公司的信赖和认同，二来的确不知道怎么做，所以想有成绩只能靠运气，反之待不住就溜，说来这其实是公司自己的问题，但做如此反思的的确又很少，这是不负责任和失败的做法，我一万个不希望在我们DXCx重演。3、所以对销售新进人员的职前培训势在必然，路走对了就不怕远，经过我前几年的操作实践，的确是很有效果的，所以我会全力以赴的为公司销售前线全力输送有生产能力的合格业务员，尽心竭力。附：销售技能授课内容：1、由讲故事开始到介绍行业和你，业务员的三种发展结局。业务员必须赚到的三项收获：钱、客源及人脉，阅历和职业技能的提高。2、有效沟通的基本原则：有效沟通的三大基本功.:会听、会问、会说。3、推销员的一天、业务员究竟该怎么做、我们的客户在哪里?常件的客户寻找方法和业务技巧附加推销工作要领、业务工作检查表、销售的基本原则等。5、职业要求的为人处世方面沟通。公司人员档案序号性别出生年月文化程度岗位名称入司时间从业时间家庭联系电话身份证号备注123456789年度培训计划受培训部门培训内容备注培训及有效性评价记录培训内容时间序号姓名工作岗位考核结果员工能力及工作业绩评价考核结果结果评价意见员工培训档案序号培训时间培训内容考核结果①完成当月销售计划中规定任务额(以合同金额为准)的置业②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额(以合同金额为准)的多少作为唯一评比依据，评出冠军一名月销售计划规定任务额(以合同金额为准)的次数不得低于x次，测评季度内的销售总额(以合同金额为准)不得低于季度②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额(以合同金额为准)的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理季军各一名(如入围人员不足，可空缺)。当月销售计划规定任务额(以合同金额为准)的次数不得低于3次，测评半年内的销售总额(以合同金额为准)不得低于半②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额(以合同金额为准)的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各一名(如入围人员不足，可空缺)精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额精品文档精心整理1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计算2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣例4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前售月精品文档可编辑的精品文档精品文