《网店运营管理》钻石展位引流

任务1-2钻石展位引流“钻石展位”是淘宝图片类广告位自动竞价平台，是专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品，精选了淘宝站内最优质的展示位置，通过竞价排名，按照展现计费。钻石展位不仅适合发布宝贝信息，更适合发布网店促销、网店活动、网店品牌的推广，可以为网店带来强大流量，同时增加买家对网店的好感，增强买家黏性，如下图。任务描述淘宝平台会根据各卖家选择的展位、投入预算与竞标出价而计算出每个时间段的排名，排名高的卖家其推广信息将被优先展示，排名靠后的则很有可能不被展示。这就意味着钻石展位图片对于卖家而言，其实就是用金钱换取商品更多的出镜率与浏览量。钻石展位投放商家店铺信用等级一钻及以上网店无任何违反淘宝或天猫严重违规行为、出售假冒商品、虚假交易相关规定的处罚记录等网店主营类目在支持投放的主营类目范围内在使用阿里妈妈营销产品或淘宝服务时未因违规而被暂停或终止服务淘宝网和天猫卖家服务评级系统（DetailSellerRating，DSR）每项必须在4.5及以上卖家开通钻石展位需满足的主要条件钻石展位投放钻石展位操作流程钻石展位投放（一）钻石展位入口卖家从“卖家中心”→“营销中心”→“我要推广”进入钻石展位申请的入口，签署《钻石展位广告服务协议》，并为账户充值完成后，即可开通钻石展位。钻石展位投放卖家充值好账号后，首先需要根据资源位制作相应尺寸的创意，由于每个资源位的尺寸要求、流量、效果等不同，所以需要结合网店实际情况选择资源位。卖家点击钻石展位后台导航栏“资源位”进入“资源位市场”钻石展位投放卖家选择好“全店推广”这一推广渠道后，需要选择具体的资源，资源信息包括推广渠道、媒体信息、创意要求、日均可竞流量、点击率等。钻石展位投放由于卖家初期尝试投放钻石展位，需要一段时间的测试投放，预算资金不多，可以选择该行业数据中综合推荐指数高的5个左右的资源位进行投放。钻石展位投放（二）钻石展位图片上传卖家及其团队制作好钻石展位的素材后，点击钻展后台“创意”→“创意管理”→“本地上传”。钻石展位投放卖家选择创意的类型为“图片”，编辑“创意类目”“链接类型”“URL链接”，上传创意。这里需要注意的是资源位名称中带“无线”的位置都需要转化成无线链接，如果是“PC”的位置转化链接反而会被系统自动拒绝。转化链接只要在上传创意界面选择“在无线设备投放”即可。钻石展位投放卖家将创意提交成功后，系统会自动进行审核，卖家创意审核通过后，点击钻石展位后台首页右下角的“新建推广计划”，网店首页、单品、内容、直播页面均可以投放。钻石展位投放接下来卖家需要选择营销目标，目标分为展示广告和内容广告。钻石展位投放卖家选择“自定义计划”后，填写计划基本信息。按点击付费指的是按图片单次点击，展现是不扣费的。按展现付费指的是按图片千次展现出价，点击是不扣费的。这里以按展现付费为主，设置每日预算，每日预算最低不能低于300元，预算的多少决定获取的流量大小。投放方式分为尽快投放和均匀投放，尽快投放指把预算集中投放，均匀投放指全天预算平滑投放。钻石展位投放一个计划可以添加多个推广单元，在推广单元中需要设置定向人群、资源位和出价。钻石展位定向指的是系统会根据用户的收藏、浏览、搜索、购买等历史行为，给每个用户打上相应的标签，卖家通过定向圈定这些人群，把广告定向展现给卖家想要的用户，实现精准投放。钻石展位投放定向人群分为按访客定向、达摩盘定向、相似宝贝定向、智能定向等。卖家在初期尝试钻石展位推广时，建议使用访客定向和智能定向，使用这两种定向时，系统会利用多种算法帮助卖家形成专有的优质人群。钻石展位投放卖家设置好定向人群后，添加之前筛选并收藏的资源位。一个计划中不宜添加过多的资源位。钻石展位投放接下来卖家需要设置出价，由于选择的是按展现的付费方式，这里的出价即为展现一千次的费用，初次设置时可以采用系统建议的出价，还可以设置建议出价的百分比，一键应用出价。投放效果进行监控和分析卖家投放钻石展位的计划后，后期需要对投放效果进行监控和分析。卖家可以选择通过钻石展位后台查看今日投放效果报表，并可以对单日数据进行对比投放效果进行监控和分析卖家也可以通过钻石展位的报表界面，查看历史投放数据，分为账户整体报表、展示网络报表、视频网络和明星网店报表，其中展示网络报表分为计划列表、推广单元、创意、定向、资源位的相关数据投放效果进行监控和分析123在报表界面查看点击单价与同行均值的对比在资源位列表中点开资