培训课件 -爆品体系打造方法

爆品体系打造方法价值增长双剑客秉承“共创企业价值增长”的理念，以“符合增长的行为-有效管理的过程-符合市场需求的结果”为逻辑链路与相关关系的咨询架构，为每一位客户量身定制专业化的咨询方案，用数据、计量经济学的逻辑来支撑管理咨询活动的内在逻辑；恪守“价值共识、专业素养、人格操守”；拥有扎实的学术素养，对企业价值增长有真知，对企业家有真爱，对企业正道有真悟；贴近企业实践、企业家需求和商业智慧；致力于成长为实干、实战、实效型专业团队，借助知识传授、教练共创、咨询辅导、赋能陪跑，辅佐企业价值增长。助力企业辨识“迷茫”，穿越“困境”，实现“成长”，达成企业价值增长；达至企业家愿景和社会责任，实现企业长期价值。企业中医-固本强基；企业导师-赋能陪跑

价值增长双剑客爆品体系打造方法价值增长双剑客爆品体系打造方法品牌发展的三个阶段价值增长双剑客爆品体系打造方法价值增长双剑客爆品体系打造方法手机----苹果；空调——格力；豆浆机——九阳；果冻——喜之郎；老人鞋——足力健……说起花露水，就想到六神；神仙水——SKII；肌底液——兰蔻；洁颜油—植村秀……现在崛起的一些新品牌：新式麦片——王饱饱；碗燕——燕之屋；高端现代茶——小罐茶，冻干咖啡——三顿半……空气蜜粉和雕花口红——花西子，精油洁颜油——逐本；精华油——兰蔻；小罐膜——C咖……当我们要购买一件商品时，脑海中马上冒出几个熟悉的品牌。我们也很容易因为一个产品记住了一个品牌。大家有没有想过这是为什么？价值增长双剑客爆品体系打造方法这是由品牌的本质决定的。品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。在一次次地从产品到消费者的触达过程中，消费者对品牌产生了认知，从而被赋予了品牌力。也就是先有产品，再有品牌！即便是那些高高在上的国际品牌，也多是从某款爆品开始，逐渐确立自己的江湖地位：欧莱雅从一款染发剂起家；香奈儿最早是从一家小小的帽店起家；雅诗兰黛夫人凭借当化学家的叔叔研发的一瓶护肤霜开启了自己的美容帝国；托马斯·威廉将碳粉加凡士林涂于妹妹的睫毛上，使其双眸顿显明艳，从而诞生美宝莲品牌；一个香皂品类更是诞生了多个知名品牌：日本的“花王石碱”（花王香皂），美国的多芬、联合利华、力士等，中国的纳爱斯、雕牌……更不要说可口可乐凭一个不变配方的超级产品卖了100多年，还卖到了全球！价值增长双剑客爆品体系打造方法价值增长双剑客爆品体系打造方法做品牌，战略先行。做战略的核心是定位：首先抢占一个细分市场，树立根据地，再逐渐朝外发展。而如何抢占这个细分市场？需要有自己的爆品！如何以弱对强？《孙子兵法》称之为「集中兵力」，毛主席谓之「集中优势兵力打歼灭战」。我们需要聚焦精力与资源到一款产品上，做出一款足够创新、优秀，甚至颠覆的产品，才有机会单点胜出，再逐个击破。从品牌资源和用户认知的角度来看，初创企业资源有限，实施定位策略，聚焦一个品类发展取得竞争优势，把产品做成规模化的销量，让消费者体验到产品的优点，是活下来的前提。在品牌的1.0阶段，爆品就是超级战略。产品是1，营销是后面的0，有了超级产品的“1”，才会有后面的无限可能！价值增长双剑客爆品体系打造方法在竞争极度激烈的社会。中小企业的战略趋同、产品结构严重失衡、产品重合度奇高，造成了市场上绝大部分产品供过于求的态势。经营者众口一词的市场疲软、生意难做的真正原因就在此。同质化是目前我国中小企业的最大现状，而这却是十分危险的。中小企业要想脱颖而出摆脱红海竞争就需要一个“引爆点”，这是企业在流量暗黑森林出圈的第一步，是企业发展的“1”。将创新性与企业资源科学有效地集中整合到一个点上，这个“引爆点”就是爆品！纵观国内外那些成功的“爆品”，都离不开9个字的“超级准则”：聚焦化、差异化、极致化。价值增长双剑客爆品体系打造方法商业的发展趋势，就是不断细分市场、不断深耕细作、不断与众不同的过程，这是大势所趋。在所有通用法则中，最重要的是聚焦定律。后来者只有通过这样的策略，才能完成对强者的颠覆式创新。孙子兵法上把这叫做「集中兵力」。在所有通用法则中，最重要的是聚焦定律。市场营销的定律就是要聚焦，收缩范围使你更强大。*实施定位，可以帮助企业明确经营方向、聚焦资源。从定位论看来，企业要想实现业绩增长就要开创并且占据一个新品类。企业战略方向就是聚焦某个品类，以品类为核心来打营销战。*从品牌和用户认知的角度来讲，初创企业资源有限，更要认清现状，扬长避短，单点突破，把精力与资源聚焦到一款产品上，把产品做成规模化的销量，快速形成稳定的收入来源，才能让企业更好地活下来。价值增长双剑客爆品体系打造方法差异化→与众不同极度竞争时代的生存之道！与其更好，不如不同。一个好的差异化产品能够创造显著的竞争优势。找出你的独特优势和不同，给自己贴上标签，不断拉长你的优势，你就具备了驱动你快速发展的引擎。在创业或商业运营中，一定要给消费者独特、与众不同的购买理由，也许是高品质、服务、低价、免费、性价比、保修期等，让消费者从众多产品中毫不犹豫地选择你。差异化大致分两种：*一种是产品差异化，如：形式、特色、性能、质量、耐用性、可靠性、可维修性、风格、定制化等；*另一种是服务差异化，如：定货方式、交货、安装、顾客培训、咨询、维修、退货等。价值增长双剑客爆品体系打造方法强者越强，赢家通吃《22条商规》开篇的首个定律，叫做领先定律：产品比竞争对手做得好，固然重要，但成为第一更为重要。产品要么成为品类的第一，要么创造品类，成为第一。华与华有这样一句非常经典的话「——在一个行业里，用户只能记住那么一两个品牌，第一名赢家通吃，第二名稍微可以分一杯羹，第三名基本就盈亏持平了，其他剩下所有的都是陪跑」。价值增长双剑客爆品体系打造方法《定位》则告诉了我们一个叫做心智的东西，人们的心智有限，只记得第一名。比如，第一个登上月球的人是谁？阿姆斯特朗；第二个登上月球的人是谁？不知道。又比如，世界第一高峰是谁？珠穆朗玛峰；第二高峰是谁？不知道。所谓的成功，其实是你比你的竞争对手提供的价值更多。当你比你的对手提供的价值更多，比如他能够给用户提供10块钱的价值，而你能够给用户提供100块钱的价值，用户就会选择你。用户不是傻子，谁提供的价值更多，他们就会选择谁。如何才能比你的竞争对手提供更多的价值呢？经济学里面有一个理论，叫做规模效应。那就是你通过不断深耕细作，有一天，你的成本最低，质量最好，效益最高，你成为了第一名，这个时候你就再也没有敌人。每个企业都有其独特的天性禀赋，找到了这个天然禀赋，将其发挥到极致，才能令社会价值最大化，才能被更广大的消费者所接受，才能找到自己的立足之本和发展之本。你一定要从自己的唯一性和排他性着手，找到最有利于自己的角度，成为第一，做最好的自己。价值增长双剑客爆品体系打造方法打造“爆品”9字准则：这三点相辅相成，唯有聚焦，才能更细分，才能做出差异化，进而做出极致化，进而成为第一，进而成为消费者心中的首选！核心竞争力是一个企业保持持续竞争优势的源泉，核心竞争力要通过产品或服务来体现，“爆品”就是这个主要体现者！

价值增长双剑客爆品体系打造方法正确选择企业超级产品是制订企业产品战略的重要问题选品成功，爆品就成功了一半！价值增长双剑客爆品体系打造方法科学选品第一步：找机会点通过三角分析法找出机会点：顾客有需求，对手有不足，自身有优势。比如花西子从定妆粉入手，比如华熙集团的玻尿酸次抛。价值增长双剑客爆品体系打造方法科学选品第二步：过滤机会点

过滤机会点即看是否满足以下三个条件：价值增长双剑客爆品体系打造方法第一，能满足某个清晰的消费者痛点的产品。有市场需求但未被满足，那么发现未被满足的需求，这是产品生存的前提。第二，有庞大且可持续市场需求的产品。即有与公司发展可匹配的市场容量，又处在成长期或成熟期的趋势品类。可以保证产品短期不被淘汰，不是昙花一现的产品。第三，在某个细分品类中，你能占据第一优势位置的产品。占据第一比做好更重要，这是消费者心智决定的，就算再难，也要选择细分品类，不断创新，成为冠军品牌。科学选品第三步：创新或微创新没有创新，就没有选品！这是最重要的选品精神。“品牌源于品类的分化，创建品牌的最好方法就是将产品从现有品类中分化出来，创造一个你可以率先进入并占据的新品类。”——里斯《品牌的起源》价值增长双剑客爆品体系打造方法创新分为两种：突破式创新和渐进式创新。产品突破性创新来自于：*潜在需求：如身体磨砂膏、肌底液；*渠道变化：如微商渠道大卖的面膜、抖音直播崛起的口红；*关键技术或成份：如发酵技术等；*服务不足的群体：如老人鞋、瑜伽服；市场趋势突破性创新是实现增长的最直接的方式。突破性创新不会频频发生，一旦发生，应牢牢抓住机会，对其进行相应的管理。从根本上改变游戏规则。一个突破性技术如果打上品牌的标签，则可以为品牌的价值主张提供重要依据和可信度。

价值增长双剑客爆品体系打造方法渐进式的创新远远多于突破性创新。小公司要打败大公司的方式，并不是在正面作战，和大公司竞争优势，而是在新的市场抓住破坏性创新引发的机会，与其更好，不如不同。提供5个选品提示：第一，永远没有最好的选品，适合你的就是最好的。实力雄厚的公司，选择大而肥的品类；资源相对不足的公司，选小的品类，相对不被重视但有增长的品类，避开红海更适合；第二，选择具有未来成长空间的品类创新；第三，选择具有直接可感知的品类创新；第四，跨界创新，如小罐膜参考小罐茶。第五，想多一步：从大热的品类中选择相关联的产品或服务。

价值增长双剑客爆品体系打造方法对于企业来说，如何去发现和寻找自己的超级产品？一是企业擅长的，也就是你的核心竞争力；二是竞争对手做不到的，也就是你的差异化；三是消费者需要的，能满足某个清晰的消费者痛点的产品，并且是长线需求的。企业要对自身定位更加清晰，用自己专长从细分赛道的创新中去找到机会。

价值增长双剑客爆品体系打造方法“一个中心，五个基本步骤”的爆品打造方法论“一个中心”是打造爆品的决心，即“爆品战略”。爆品战略，就是集中企业核心优势，以解决用户更深层需求为中心，以单点切入且创新的方式，做出真正有需求，有差异化的好产品，以此引爆市场，再逐点放大的一套策略方法。爆品战略

=决心+资源配置+行动步骤。“五个基本步骤”就是具体的五个行动步骤，选品，创品，美品，推品，升品

价值增长双剑客爆品体系打造方法

第一步：选品（选机会点）选品成功，就等于爆品成功了一半：1.能满足某个清晰的消费者痛点的产品。2.有庞大且可持续市场需求的产品。3.在某个细分品类中，你能占据第一优势位置的产品。价值增长双剑客爆品体系打造方法第二步：创品（微创新或创新产品）发现未被满足的痛点，打造差异化有尖叫点的爆品！结合竞品和消费者痛点需求，用创新或微创新的精神，打磨出独一无二的优势产品。打造令人尖叫的爆品分为以下5步：

价值增长双剑客爆品体系打造方法1、品类分析：根据品类趋势点，竞争对手，自身特点，将消费者对此产品的痛

点都勾勒出来；2、定用户：定用户画像，定核心消费场景，定核心购买理由；

3、筛痛点：结合用户画像，在勾勒的产品痛点（消费者的不满或现有产品的不

足中，选出一级痛点（用户最直接可感知的需求点，购买点），就

是最能打动消费者的那个点，一级痛点有且只能有一个；发现一级痛点的方法：在目标客户关心的利益中选中1个。目标用户很喜欢，愿意为此多花钱。竞争对手能做，我们做得更好。竞争对手没说，我们先说。4、打造差异化尖叫点：根据消费者的一级痛点，塑造产品核心功能，及相关支

撑点（证明点）；5、测试与打磨产品：根据方案细心打磨好产品。

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