2024快手电商数码行业洞察报告

2024快手电商数码行业洞察0102P2303P542024快手电商数码行业洞察电商行业格局正在重塑,商家需积极响应市场变化,持续挖掘新增长点,精准把握用户需求,探索品类新增量。2024快手电商数码行业洞察22024快手电商数码行业洞察消费者洞察:低价仍是关键,情绪价值影响决策消费态度调查:消费态度调查:性价比是首要考虑因素问题:在过去两年中,以下哪些描述最符合您的消费态度?55%44%41%31%26%本页所有调查数据来源:红杉中国《2023中国消费者品牌偏好洞察》本土品牌崛起,本土品牌崛起,国产消费电子产品引领行业升级换代本土品牌消费情况净变化本土品牌海外品牌12%8%42%41%23%20%22%20%28%35%30%30%30%12%32024快手电商数码行业洞察快手电商:增速远超大盘,成长潜力充沛2018-2022年全国网上零售额单位:万亿元13.7911.7610.632018年2019年2021年2022年2020年2018年2019年2021年2022年数据来源:国家统计局2018-2022年快手电商GMV单位:亿元38125962020年2021年2020年2021年2022年数据来源:快手官方数据2902z元2902z元42024快手电商数码行业洞察行业格局观察:价格拼杀之外,应注重效率和生态2023头部电商平台低价策略表现52024快手电商数码行业洞察20232022用户海量用户汇聚日月活创历史新高增长9.4%3.87亿6.4%2023Q3日活同比增长2024快手电商数码行业洞察用户海量用户汇聚日月活创历史新高增长9.4%3.87亿6.4%2023Q3日活同比增长100z次100z次100亿次322iz对对内容保持高活跃、高黏性4.7z内容 电商消费蓬勃增长55%82024快手电商数码行业洞察确定性消费需求确定性消费需求非确定性消费需求非确定性消费需求店铺内容场短视频店铺内容场短视频2024快手电商数码行业洞察2024快手电商数码行业洞察2024快手电商数码行业洞察依托社区良好的创作者生态,快手持续丰富多元化的内容供给,以满足用户不同类型的内容消费需求。2024快手电商数码行业洞察新市井商业新市井商业「人立方」生态经营场景互动IGMVI复购内容创作者扩圈场景转化场景连接场景GMVIROI平台内容平台内容IP2024快手电商数码行业洞察((Reach)触达R3的购买率是非R3人群(React)行动(Reliance)忠诚提升R3人群循环流转R3对比非R3直接ROI提升R3人群新客贡献比例达15倍25%15倍25%*数据来源:2023年Q2快手内部数据2024快手电商数码行业洞察明星单品开屏悬浮信息卡R3对比非R3直接明星单品开屏悬浮信息卡R3对比非R3直接ROI提升2秒后广告点击率提升明星单品个性化信息流57%对比轻互动样式提升对比普通样式提升2024快手电商数码行业洞察1万以下1万以下1-10万10-100万100万+(截至2023年12月底数码相关创作者粉丝区间)2023年底创作者人数同比增速网络与通信21.6%(推荐、介绍、评测、售卖宽带、手机卡相关内容)优质app推荐20.6%2024快手电商数码行业洞察新品曝光新品曝光快手x苹果热点定制热点定制快手x联想快手x惠普星系列快手快手XOPPOReno11短剧深植2024快手电商数码行业洞察项目背景:项目背景:+82%投放后5R人群总资产增长6.89元种草视频C+82%投放后5R人群总资产增长6.89元种草视频CPM成本0.52元种草视频CPE成本种草视频总曝光差异化场景种草内容输出搞笑日常1000万+粉段1000万+粉段2位@周小闹@周小闹@我是田姥姥家庭监控+老人看护500~1000万粉段家庭日常/亲子500~1000万粉段家庭监控+老人/亲子家庭日常/婆媳送礼场景+家庭监控100~500万粉段100~500万粉段4位老人看护陪伴职场日常亲子看护早教+父母视讯2024快手电商数码行业洞察35:快手短剧合作品牌覆盖多个行业领域电商互联网3C消费电子食品饮料美妆护肤大健康营养保健母婴交通出行邮电通讯2022年2023年注:重度用户指每日观看10集以上短剧的用户每天16.4%每周5-6次25.1%每周3-4次22%每周1-2次15.7%79.2%每个月2-3次35:快手短剧合作品牌覆盖多个行业领域电商互联网3C消费电子食品饮料美妆护肤大健康营养保健母婴交通出行邮电通讯2022年2023年注:重度用户指每日观看10集以上短剧的用户每天16.4%每周5-6次25.1%每周3-4次22%每周1-2次15.7%79.2%每个月2-3次1.4%其他18.8%2023年快手短剧用户日均观看短剧时长同比17.2%2.72.6+3.8%2022年2023年""",+52.6%数据来源:《2022快手短剧数据价值报告》2024快手电商数码行业洞察出手即高手出手即高手TVC播放总播放突破3.8亿+破圈营销扩大用户规模@小杰特效师@小杰特效师创作的源泉是我天马行空的想象用惠普星14pro制作特效@拾光者计划用惠普星14pro创作歌曲@潮绘师王大-用惠普星14pro捕捉灵感@王小潮用惠普星14pro探索创作可能海量站内资源品牌定制话题页话题页作品总计1.6万+站外PR传播助力打造行业新范本海量站内资源品牌定制话题页话题页作品总计1.6万+站外PR传播助力打造行业新范本2024快手电商数码行业洞察在剧中自然使用品牌产品/衍生品在剧中自然使用品牌产品/衍生品在剧中摆放产品/衍生品(*花字需溢价)结合剧情,深度提及并使用产品2024快手电商数码行业洞察2024快手电商数码行业洞察智能设备智能设备72%影音娱乐83%电子教育2023数码行业动销商品数量同比增长电脑整机/配件办公设备153%影音娱乐影音娱乐24%电子教育23%电脑整机/配件77%办公设备2023动销主播数量同比增长92%222024快手电商数码行业洞察智能设备分销48%智能设备分销48%影音娱乐电子教育电脑整机/配件办公设备其他自销52%分销智能设备智能设备影音娱乐电子教育电脑整机/配件办公设备其他 口年同比增长23智能设备影音娱乐电子教育电脑整机/配件办公设备直播间短视频泛货架其他泛货架24%其他10%智能设备影音娱乐电子教育电脑整机/配件办公设备直播间短视频泛货架其他泛货架24%其他10%其他短视频年同比增长短视频年同比增长泛货架年同比增长242024快手电商数码行业洞察备注:买家数为年去重值,备注:买家数为年去重值,买过一单即算智能设备电脑整机/配件网络设备/网络相关摄影摄像电子元器件市场252024快手电商数码行业洞察2022年观看占比2022年观看占比2023年观看占比2023年搜索占比2022年搜索占比2022年观看占比2022年观看占比2023年观看占比2023年搜索占比2022年搜索占比24-30岁13.3%31-40岁26.8%18-23岁16.5%24-30岁12.7%18-23岁29.7%31-40岁26.1%24-30岁11.1%18-23岁27.9%28.8%28.8%28.6%30.6%16.8%12.5%13.9%16.7%13.1%17.3%17.7%11.1%272024快手电商数码行业洞察2022年观看占比2022年观看占比2023年观看占比2022年搜索占比2023年搜索占比一线及新一线18.3%一线及新一线17.7%一线及新一线17.1%三线23.0%三线22.8%三线23.5%二线15.1%三线24.1%22.8%23.8%20.5%20.6%23.5%14.8%18.4%14.4%15.5%20.7%20.7%22.7%男男女18-2324-3031-4041-4950+一线新一线二线三线四线五线100.8102.62023年观看TG1n2023年搜索TG城市线级年龄100.4104.8100.2106.9103.9性别121.4101.5100.183.582.787.5282024快手电商数码行业洞察。新线50+男性。新线50+男性10.9%新线31-40男性9.8%新线50+女性9.0%。新线50+男性10.7%。新线31-40男性9.3%。新线50+女性9.3%。新线31-40男性。新线31-40男性10.5%新线18-23男性9.7%新线31-40女性9.3%。新线31-40男性11.2%。新线18-23男性10.5%。新线31-40女性10.2%2024快手电商数码行业洞察2023年搜索人数同比增速98.6%81.8%81.8%71.8%61.9%47.9%39.3%37.5%32.5%28.3%26.8%27.7%29.8%25.5%28.0%34.0%33.5%24.7%53.7%31.3%27.5%2024快手电商数码行业洞察快手数码月均直播观看人数趋势快手数码月均搜索人数趋势快手数码月均视频观看人数趋势快手数码月均直播观看人数趋势快手数码月均搜索人数趋势2024快手电商数码行业洞察41.7%37.1%(如超品日)24.6%8.5%37.4%新产品发布的宣传视频15.7%介绍/演示产品功能的视频、直播51.5%评论区其他消费者的评价41.4%品牌的介绍或宣传视频28.2%推荐产品的带货直播、视频17.6%68.6%29.2%14.1%13.8%(抽礼品/免单等)322024快手电商数码行业洞察音频设备TOP2网络与通信音频设备TOP2网络与通信TOP3好软推荐TOP4充电转接TOP5可穿戴设备音频设备TOP2网络与通信TOP3可穿戴设备TOP4好软推荐TOP5充电转接332024快手电商数码行业洞察*按播放量排序342024快手电商数码行业洞察如果在快手购买数码产品,如果在快手购买数码产品,您更倾向于通过什么方式买?(单选】49.0%13.2%12.6%11.8%10.1%在挑选/购买数码产品时,在挑选/购买数码产品时,您更倾向于选择哪些类型的品牌?【多选】69.8%23.6%13.4%14.5%352024快手电商数码行业洞察具体来看各细分类目用户的品牌认知与偏好:认知度认知度喜爱度64.8%53.6%57.5%20.6%26.1%11.2%认知度喜爱度71.7%33.7%66.7%33.7%59.8%30.7%2024快手电商数码行业洞察认知度认知度喜爱度77.6%45.9%62.5%21.6%46.4%12.9%认知度喜爱度24.7%27.3%15.1%20.7%13.5%12.2%认知度喜爱度72.0%38.9%85.5%27.2%61.3%16.0%372024快手电商数码行业洞察筹备预热期T-30天上市首销期T+30天成熟热卖期T+180天新品首发日发售产品规划期T-180天筹备预热期T-30天上市首销期T+30天成熟热卖期T+180天新品首发日发售产品规划期T-180天新品营销活动共建行业洞察与用户需求匹配新品营销活动共建行业洞察与用户需求匹配产品生命周期管理爆品延续自播达播商城新品预约短视频种草新品预售矩阵号协同首销引爆营销爆品延续自播达播商城新品预约短视频种草新品预售矩阵号协同首销引爆营销IP快手热榜打造热点话题事件打造,新品首发前站预热新品C2M反向定制到新品预热+预售、强种草到拔草闭环,"店+直+短+达"联动全路径协同,产品全周期管理,打造新品首发第一阵地共创:C2M用户&行业洞察共建:川流计划和新品资源包锁定:S级新品资源+S级大促会场资源+营销IP资源阵地:内容场&货架场联动382024快手电商数码行业洞察"长期使用质量有保证,"长期使用质量有保证,内存要大、服务要好,因为产品问题退换货商家要包邮费""需要一台价格合适、"需要一台价格合适、分辨率高、好操作、流畅、网"笔记本要轻薄、颜色好看、"笔记本要轻薄、颜色好看、性能强、内存容量大。"2024快手电商数码行业洞察43.1%43.1%29.1%27.8%您更倾向于购买哪种类型的笔记本?【单选】对于笔记本电脑的产品参数,您更关注哪些方面?(多选]66.3%38.5%36.9%33.1%21.8%16.4%15.8%44.5%37.9%32.3%26.3%15.0%69.2%37.5%37.1%32.6%24.2%17.4%12.6%5.5%在挑选或购买笔记本电脑时,您主要会考虑以下哪些因素?[多选]4.2%2024快手电商数码行业洞察20.7%20.7%36.8%29.6%您更倾向于购买什么价位的笔记本电脑?[单选】15.3%16.4%21.7%24.5%15.6%您需要多大屏幕的笔记本电脑?【单选】2024快手电商数码行业洞察"降噪效果好、"降噪效果好、音质好、外观好""耳机不仅要便宜好看,"耳机不仅要便宜好看,还要降噪好、音质好,不伤耳朵""需要一款无噪声、"需要一款无噪声、无线、不易掉落的耳机"422024快手电商数码行业洞察49.6%39.8%28.1%17.6%16.3%49.6%39.8%28.1%17.6%16.3%10.9%13.1%您更需要什么类型的耳机?[多选】36.6%28.8%26.2%16.6%65.9%33.1%15.2%8.8%您计划购买耳机,主要用来做什么?[多选66.3%38.9%66.3%38.9%33.4%26.6%25.9%21.9%在挑选或购买耳机时,您主要会考虑以下哪些因素?[多选]12.8%12.8%432024快手电商数码行业洞察53.9%53.9%49.8%34.4%25.2%13.2%对于耳机的产品参数/功能,您更关注哪些方面?【多选]43.7%43.7%28.0%20.7%2.8%您更倾向于购买什么价位的耳机?[单选]442024快手电商数码行业洞察"我的想法是每天出去散步可以不用带手机,"我的想法是每天出去散步可以不用带手机,用手表就能支付。""能接打电话,"能接打电话,支持微信,还能测量血压、心率,并且续航时间长、防水的。"452024快手电商数码行业洞察下列维度呈现顺序按决策要素结果排列,依次为性能/功能相关->价格相关->外观相关60.7%53.0%32.3%30.2%30.1%24.3%22.0%3.5%2.8%在挑选或购买智能手表时,您主要会考虑以下哪些因素?[多选]78.2%64.9%19.9%10.8%10.5%对于智能手表的产品参数,您更关注哪些方面?[多选]2024快手电商数码行业洞察70.5%70.5%56.0%38.0%33.2%33.2%29.1%20.2%12.9%4.5%您更倾向于购买什么价位的智能手表?[单选】42.6%42.6%37.5%17.1%您倾向于购买什么款式的智能手表?[单选]472024快手电商数码行业洞察"质量好、画质好、价格实惠就行""只要能代替电视,能投放到墙上,画质、音量清晰,方便操作即可,不需要乱七八糟的功能""小巧的、便宜的、内存大且画质清晰、没有杂音的"482024快手电商数码行业洞察61.7%61.7%34.2%31.0%2.7%2.4%您计划购买投影仪,主要应用于什么场景?【多选)47.9%42.6%32.2%30.7%28.4%21.8%21.1%(内存/投射比等)14.6%在挑选或购买投影仪时,您主要会考虑以下哪些因素?(多选】2024快手电商数码行业洞察60.2%47.8%40.0%35.1%32.0%28.9%25.5%对于投影仪的参数或功能,您更关注哪些方面?对于投影仪的参数或功能,您更关注哪些方面?[多选]40.4%40.4%12.6%31.9%您更倾向于购买哪种显示技术的投影仪?(单选]31.9%您更倾向于购买哪种显示技术的投影仪?(单选]26.1%19.8%40.2%您更需要多少分辨率的投影仪?【单选]40.2%您更需要多少分辨率的投影仪?【单选]35.4%35.4%27.9%19.3%10.6%您更倾向于购买什么价位的投影仪?【单选]您更倾向于购买什么价位的投影仪?【单选]2024快手电商数码行业洞察"我需要一台可以讲解课本,"我需要一台可以讲解课本,可以帮指出错题,可以上课,可以补习的学习机。"55.5%46.9%46.4%26.6%24.7%55.5%46.9%46.4%26.6%24.7%22.8%16.9%16.1%3.7%2.5%在挑选或购买学习机时,您主要会考虑以下哪些因素?[多选]10.0%44.8%33.1%63.5%62.5%47.2%44.7%23.1%20.9%522024快手电商数码行业洞察31.5%11.2%15.4%11.8%19.2%10.8%■3.7%33.4%46.5%10.8%31.5%11.2%15.4%11.8%19.2%10.8%■3.7%33.4%46.5%10.8%您需要多大屏幕的学习机?(单选】26.4%46.4%26.4%46.4%45.8%44.0%31.5%54.0%54.0%7.4%3.2%您更倾向于购买什么价位的学习机?您更倾向于购买什么价位的学习机?【单选]以下学习机的功能中,您更关注/需要哪些?【多选]53542024快手电商数码行业洞察消电家居行业2024年策略:以用户为中心,内容场+货架场全域经营2.0①扩充两端供给②升级全域经营③Allin泛货架Q共建品牌营销平台大促理想生活节营销IP商城大牌日品类丰富度品牌供给品牌服务商新品首发品牌自播达人分销平台大促理想生活节营销IP商城大牌日品类丰富度品牌供给品牌服务商新品首发品牌自播达人分销短视频挂车泛货架用户购买链路泛货架快手信任电商552024快手电商数码行业洞察平台加码品牌自营阵地,调配流量,助力商家冷启动及成长跃迁!高质量内容+高质量GM高质量内容+高质量GMV,提升自播流量助力商家跃迁扶持对象高分销+短视频种草商家扶持方式基于供给特色:川流计划鼓励商家多分销+多发种草短视频新商冷启计划帮助新商定向提升扶摇计划做大场有流量双引擎增长新商加速器能做爆发型大场的商家行业特色扶持对象扶持对象扶持方式扶持方式优质新商自播分销双轮驱动,自播分销双轮驱动,600亿/年川流反哺自播商品流量效率提升全域推荐和展示生意增量收益获得更多精准人群和增量销售额什么是川流计划全域流量推荐2024快手电商数码行业洞察短视频涨粉种草短视频涨粉种草直播承接转化泛货架建设[直播GMV=勤奋度X单位时间曝光量XCTRX次均观流时长XOPHX单均价】核心做法:赛马竞争粉丝互动节奏烘托活动收尾/销售总结直播预告下场预热/导消电货架福利款聚人气打造高光时刻主要人设主要人设成果57精准达人匹配根据品牌/商品买家画像定制达人合作矩阵直播场景营造品牌产地溯源打造贴合消费者需求的场景直播活动营销造势线上线下破圈营销为活动引流造势内容种草预热借助达人影响力及内容创作能力对产品深度种草精准达人匹配根据品牌/商品买家画像定制达人合作矩阵直播场景营造品牌产地溯源打造贴合消费者需求的场景直播活动营销造势线上线下破圈营销为活动引流造势内容种草预热借助达人影响力及内容创作能力对产品深度种草直播成交引爆实现全域预热在直播场域销售爆发用户资产沉淀提升私域用户价值,为持续增长储备有效动能产品优势挖掘挖掘品牌及产品的差异化优势582024快手电商数码行业洞察定制货盘供给达人分类运营品类心智树立运用抓手提效新品热度高品牌力强大促爆发强季节属性强价格敏感度高场景化展示效果好尖货货盘品牌货盘新品首发日历应季货盘专场货盘行业特性新品热度高品牌力强大促爆发强季节属性强价格敏感度高场景化展示效果好尖货货盘品牌货盘新品首发日历应季货盘专场货盘整合品牌资源主播强势品类关联机会品类设计主播激励机制整合品牌资源主播强势品类关联机会品类设计主播激励机制达人团队达人团队构建分销看板提高撮合准度设计分销政策构建分销看板提高撮合准度设计分销政策激励达人带货货主团队货主团队2024快手电商数码行业洞察搜索、推荐、逛店、复购货架体系,快手商城打开商家新增量!电商意图转化用户商城心智品牌会员体系电商意图转化用户商城心智用户黄金链路用户黄金链路海量搜索用户公域自然流量大牌阵地频道/阵地逛店精准流量海量搜索用户公域自然流量大牌阵地频道/阵地新品活动推荐机制2024快手电商数码行业洞察抓住商城战略机遇,布局泛货架,布局私域做大arpu,店铺矩阵扩大规模。货架综合运营占比提升货架综合运营占比提升权益分层权益分层会员增长布局矩阵号布局矩阵号2024快手电商数码行业洞察活动类型平台大促心智节日行业IP品牌IP新品IP行业S级活动行业活动理想生活节家装节潮电尝新季新品先人一步开学季找个活动类型平台大促心智节日行业IP品牌IP新品IP行业S级活动行业活动理想生活节家装节潮电尝新季新品先人一步开学季找个()搭子321品质睡眠节睡眠研究所露营出游季主题待定涉及类目涉及类目理想生活节系列理想生活节系列IP全品类全品类理想生活节理想生活节家装节潮电尝新季开学季开学季露营出游季露营出游季全品类全品类全品类全品类全周期可参与2024快手电商数码行业洞察内容挑战赛官方达人分销品牌自播涨粉线下直播快闪店互动价值:定制产品品牌直播间运营价值:场景覆盖全场景运营入口流量价值:精准流量互动价值:定制产品快手超级品牌日3月活动方案/d/homelezQBG6XFBvpowzwsi1gakkBYH?identityld=20LEshyAKW2024快手电商数码行业洞察热榜TOP2当代年轻人带娃有多省心热榜TOP490后妈妈花式带娃热榜TOP6小度女神节热榜TOP2当代年轻人带娃有多省心热榜TOP490后妈妈花式带娃热榜TOP6小度女神节2024快手电商数码行业洞察全域协同:小米在快手B18期间快手规模内容场、货架场、营销场三场深度协同,聚焦种草、拔草、用户沉淀全链路运营。达播高速增长达播高速增长自播稳定增长双轮驱动短视频高频种草短视频高频种草周期性主题活动内容涨粉丰富类目供给丰富类目供给货架新场域新场域2024快手电商数码行业洞察作业帮超首日,从。到1,5天破5干万铁铁花式种草矩阵总曝光量超700万广西湖北双省快闪铁铁花式种草矩阵总曝光量超700万广西湖北双省快闪趣味蓄水快人一步单均价1500元+头部达人助阵官方小店连麦高层1v1Talk节目录制扩大影响总曝光量2024快手电商数码行业洞察作业帮真新日,总GMV突破5300万,单场GMV超2300万2024快手电商数码行业洞察商家全域经营2.0自播销售额自播销售额n分销销售额10月13日-10月27日15天作业帮真新日突破5300万12月30日-1月6日10月28日-11月1112月30日-1月6日10月28日-11月11日15天作业帮双十一突破5600万8000万元8月5日-8月19日8月5日-8月19日6000万元4000万元2000万元2023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024快手电商数码行业洞察公域人群覆盖强势曝光、公域人群覆盖强势曝光、全民互动实现足量规模人群触达。户RI+R2公域泛人群内容共创内容共创目标人群重触达+循环经营内容+效果广告长周期持续触达R3户R4R5目标人群重触达+循环经营内容+效果广告长周期持续触达R3户R4R5 精准+跨场景触达精准+跨场景触达达人+多场景曝光保障触达频次,提升深度互动意愿R3R3达人互动场景达人互动场景广告曝光场景广告曝光场景轻互动开屏、单列信息流原生内容场景品牌/流量助推、双列信息流兴趣搜索场景兴趣搜索场景搜索品专-小店品专短剧互动场景星芒短剧短剧互动场景星芒短剧内容共创内容共创2024快手电商数码行业洞察@暴走大测评@世纪威锋波哥专业测评种草内容布局@3C数码@小樱大测评@威测评@吉吉开箱@何同学开测啦探店、开箱、ASMR流量助推竞价投放:使用场景:影音娱乐、日常办公特色功能演绎:数据安全达人作品@暴走大测评@世纪威锋波哥专业测评种草内容布局@3C数码@小樱大测评@威测评@吉吉开箱@何同学开测啦探店、开箱、ASMR流量助推竞价投放:使用场景:影音娱乐、日常办公特色功能演绎:数据安全专业一锤定音专业内容专业内容即时性内容更真实开箱、探店主播提升内容丰富度专业一锤定音垂类达人,生活使用场景软性内容强化战系列卖点2024快手电商数码行业洞察种草内容x好物橱窗种草内容x好物橱窗达人短视频电商跳转2024快手电商数码行业洞察125%125%快手电商数码行业快手电商数码行业GMV增长趋势202220231月2月3月4月5月6月7