《企业经营战略》发展型战略

发展型战略企业总体战略选择

企业战略竞争战略运作战略职能战略发展型战略稳定型战略组合型战略紧缩型战略企业总体战略发展型战略稳定型战略紧缩型战略组合型战略无增战略微增战略阻击式防御战略选择性收缩抽资转向战略放弃战略同一类型战略组合不同类型战略组合同时性战略组合密集型战略一体化战略多元化战略反应式防御战略清算战略顺序性战略组合发展型战略的概念定义

指一种使企业在现有的战略基础上向更高一级目标前进的战略。发展型战略以发展为核心，引领企业，整合各种资源，利用各种机会，不断进行技术创新，更新生产和管理模式，积极开拓新的市场，扩大销售规模，提高企业的竞争实力，实现企业的健康发展。发展型战略的特点：投入大，需要大量的资金及资源投入

1创造消费，引导社会需求的发展2竞争优势明显4经营效果显著，快速扩大企业经营规模3形象良好，为其他企业提供一个学习的标杆5企业采用发展型战略的原因：追去成功，实现发展

1环境的影响

2企业家的价值观3发展战略的基本类型1.集中型发展战略：企业集中人力、物力、财力等，以快于过去的速度来增加某种产品的销售额或市场占有率的战略。实现形式有三种。

1市场渗透战略2产品开发战略3市场开发战略4全方位创新战略

集中发展型战略的特点：经营目标集中，管理简单方便

1大规模专业化生产，产品高质量、低成本，企业可以获得规模效益

2一体化发展战略一体化发展战略：指企业利用自己的产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。主要分为以下三种类型。

1纵向一体化2横向一体化3混合一体化纵向一体化前向一体化战略前向一体化战略是指企业自行对本公司产品做进一步深加工，或对资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务的战略。企业一般在下列情况下采取后前一体化战略：企业现有的代理商费用高或不可靠。企业现有的代理商能力不够。企业所处的行业正在增长，而且预计将会有长期稳定的增长。企业财力和人力十分充足。通过前向一体化可以增加企业对市场需求进行预测的准确性。如果现在的代理商和零售商的利润很高，企业可以通过前向一体化来增加利润收入或降低产品零售价格。纵向一体化后向一体化战略后向一体化战略是指企业自己供应或生产现有产品（服务）所需要的全部或部分原材料的半成品。企业一般在下列情况下采取后向一体化战略：企业现在的原材料供应者要价太高。原材料供应厂家少，而同行业的竞争者很多。企业所处的行业增长速度快，发展潜力大。企业的资金和人力资源丰富。稳定原材料的供应和价格对企业十分重要。企业希望迅速和长期拥有某种资源。购入材料或半成品的运输成本太高。直接生产自己所需的原材料可以节约大量资金。1.前向一体化可以获得由于提高加工深度使产品获得较丰厚的利润。2.后向一体化可以使企业对它现有的产品生产所需的原材料、半成品的供应更加有保证。3.通过广泛的纵向一体化战略的实施，形成巨大的生产规模，从而取得规模制造所带来的的巨大利润。4.通过广泛的纵向一体化战略的实施，可以达到某种程度的垄断控制。纵向一体化利弊优点缺点

1.自己制造或者自行销售其效率往往低于专业制造和专业销售。2.由于纵向一体化是企业规模变大，要想脱离这些行业就非常困难。3.需要较多的资金。4.由于前向、后向产品的关联和牵制，不利于新技术和新产品的开发。5.可能产生生产过程中各个阶段的生产能力不平衡问题6.管理幅度加大横向一体化横向一体化战略横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。企业一般在下列情况下采取后向一体化战略：企业希望在某一地区或市场中减少竞争，获得某种程度的垄断。企业在迅速增长的行业中竞争。需要扩大规模经济效益来获得竞争优势。企业的资本和人力资源丰富。企业需要从购买对象身上得到某种特别资源。纵向一体化利弊优点缺点

1.企业要承担在更大规模上从事某种经营业务的风险。2.由于企业过于庞大而出现机构臃肿、效率低下的情况。1.能够吞并或减少竞争对手。2.能够形成更大的竞争力量去与竞争对手抗衡。3.能够取得规模经济效益。4.能够取得被吞并企业的技术及管理等方面的经验。多元化发展战略定义

又称多角化战略、多样化战略，是指一个企业同时在两个以上行业从事经营活动，提供两种或两种以上用途不同的产品或业务的战略。（一）相关多样化战略

相关多样化战略是指公司增加或生产与现有产品或服务相类似的新产品或服务。

1.适用条件（1）企业所处的行业增长缓慢或停止增长。（2）增加相关的新产品可以带动现有产品的销售。（3）新的相关产品可以按较高的价格出售。（4）新的相关产品的季节性特征与现有产品的季节性相反或互补。（5）企业现有产品处于产品寿命周期的衰退期。（6）企业有很强的管理队伍。（7）增加新的相关产品会给企业带来某种综合经济效益。相关多样化利弊优点缺点

当公司由于采用相关多样化战略使得规模发展得越来越大时，往往无力同时兼顾许多方面。1.可以充分利用生产技术、原材料、生产设备的类似性，获得生产技术上的协同效果，风险比较小，易于取得成功。2.公司既能保持经营业务在生产技术上的统一性，同时又能将经营风险分散到多种产品上。（一）非相关多样化战略

非相关多样化战略是指公司增加与现有产品或服务、技术或市场都没有直接或间接联系的不大相同的新产品或服务。

1.适用条件（1）企业所处的行业处于衰退期或原有的产品市场需求增长处于长期停滞甚至下降趋势。（2）企业面对着很有吸引力的机会。（3）企业具有进入新行业的资本、人才及能力，如有较强的开发能力、销售能力、生产能力等，是得它具有开拓新领域的实力。非相关多样化利弊优点缺点

1.带来企业规模的膨胀，以及由此带来管理上的复杂化，加大管理的难度。2.实施非相关多样化战略需要大量的投资，因此要求公司具备较强的资金筹措能力。3.有时过于强调多样化而导致企业可能在各类市场中都没有取得领先地位，当外界环境发生剧烈变化时，企业会常受到来自各方面的压力，导致巨大的损失。1.企业向不同行业渗透和向不同的市场提供产品和服务，可以分散企业经营风险，增加利润，使企业更加稳定地发展。2.充分利用企业在管理、市场营销、生产设备、研究与开发等方面的资源，产生协同效应，从协同中受益。3.对企业内的各个经营单位进行平衡。4.企业向具有更优经