华帝中山项目组导购员培训竞品知识

华帝中山项目组导购员培训竞品知识2024/3/25华帝中山项目组导购员培训竞品知识老板从79年开始做厨房家电了，是厨房家电行业的第一品牌。老板创造了40项行业第一，全球有超过3000万用户正在享用老板的产品。老板卖的不仅是品牌，更重要的是老板的技术和品质，全球领先的免拆洗A++和主火中置技术都是老板发明的。老板油烟机从2003到2007，连续5年保持了全国销量第一的地位，老板是全球最专业的厨房家电制造商。在中国，你可以找到比老板更便宜的，但是肯定找不到比老板更好的。老板家电企业文化统一说辞（长期使用）华帝中山项目组导购员培训竞品知识油烟机篇华帝中山项目组导购员培训竞品知识老板方太VS烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识FT使用一段时间后，生锈的电机一、从电机方面打击FT的电机用的是慈溪华劲的电机，电机效率较低，质量也一般，目前只有FT一家企业在用.烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识老板用的是浙江京马的电机

一级电机轴承采用NSK的精钢滚珠轴承烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识老板的涡轮FT的涡轮对比项高度直径重量材质老板13CM24.5CM390G冷轧板方太12CM24CM218G铁皮涡轮参数对比二、从涡轮方面打击烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识三、从风机系统方面打击鹦鹉螺畅吸风道变R蜗舌风机系统烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识四、从进风方式打击老板FT烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识五、从油网方面打击(一)进风网导油网+过滤网FT净畅网老板免拆洗A++滤网烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识五、从油网方面打击(二)净畅网，只有进风网，没有过滤网，硕大的网孔，不仅无法过滤油和烟，而且苍蝇、蚊子、蟑螂、灰尘都会乘虚而入烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识这里是白铁皮，他们自称是“镀锌钢板”不但沾油不好清洁，且没有过渡集渍盒，极易滴漏油。集烟腔越深，内部的角度越下油污在烟腔内停留时间就越长清洁麻烦，在集烟腔的边折角处造成油滴凝结，形成滴漏油。烟机对比（一）六、从内部结构打击华帝中山项目组导购员培训竞品知识老板油烟机均采用轻弧一体过渡成型集烟腔，内部一体成型，没有折角、死角的存在，油烟上升迅速，不滴漏。老板的轻弧一体集烟腔烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识FT烟机一般内部结构图烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识方太EY01打击策略烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识方太EY01整机图烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识一、从加大集烟腔处打击集烟腔加大死角增多烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识二、从加大涡轮处打击烟机对比（一）为了加大内腔，占集烟腔的2/3，阻挡了进风量，使吸烟效果下降华帝中山项目组导购员培训竞品知识三、从加大漏油孔打击加大的漏油孔加大的漏油孔，却没有过渡集油盘，易造成漏油现象。烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识四、从整体内部设计打击烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识对比总结：烟机对比（一）品牌型号分离效果清洗方式老板757效果好免拆洗（油烟分离网+导油柱）方太EY01效果差要定期拆洗（导油柱+导油柱）品牌型号进风方式清洗方式老板757360度螺旋进风四面进风方太EY01侧进风单面进风华帝中山项目组导购员培训竞品知识方太近吸式烟机应对方案新国标中明确规定了烟机与灶具的最低安装距离为65CM，原因就是烟机与灶具距离相距太近的话，容易发生火灾，触电等不安全事故，这一强制性标准的即将实施，也带来了近吸式烟机的终结时代。烟机对比（一）华帝中山项目组导购员培训竞品知识老板西门子VS烟机对比（二）华帝中山项目组导购员培训竞品知识SMS有160年的历史，在中国，只有10来年的历史，而且SMS的160年历史并不是厨房家电的历史。SMS是世界500强，它的核心是在重工业方面，在厨房家电领域，SMS在厨卫里只是一个毛毛孩。买家电就像买汽车一样，要买就买专业的品牌，SMS是好，但它不是厨房家电领域的专业品牌。一、从品牌方面打击烟机对比（二）华帝中山项目组导购员培训竞品知识SMS的产品与国内普通企业生产的产品没有什么两样，说到底它还是属于易拆洗的油烟机，一旦油烟机拆过、洗过一次，内部的涡轮就会失去动平衡，吸力变小，噪音增大，产品的使用寿命也会缩短。俗话说：买了易拆洗，烟机非得洗，半年洗一次，烦都烦死你，油烟满屋跑，气味无处逃，新家新厨房，变成垃圾箱。二、从技术上打击（1）烟机对比（二）华帝中山项目组导购员培训竞品知识SMS宣称其风道结构是阿基米德风道二、从技术上打击（2）老板家电03年在中式机上，就已经应用了阿基米德螺旋式风道，后来淘汰了。

烟机对比（二）华帝中山项目组导购员培训竞品知识老板用的是304号板材，是生产一类餐具的用钢之一；SMS用的是430不锈钢，是生产二类餐具的用钢之一。三、从材质方面打击烟机对比（二）华帝中山项目组导购员培训竞品知识四、从滤网方面打击不专业：SMS的滤网，从单层网到三层网一应俱全一直模仿：SMS从进入中国就一直在模仿中国的一线品牌烟机对比（二）华帝中山项目组导购员培训竞品知识烟机对比（二）西门子烟机华帝中山项目组导购员培训竞品知识五、从整体机型方面打击烟机对比（二）华帝中山项目组导购员培训竞品知识一句话：

老板免拆洗油烟机，历经11年市场验证，终生免拆免洗。

买烟机，选平板，买平板，看老板。总结:烟机对比（二）华帝中山项目组导购员培训竞品知识灶具篇华帝中山项目组导购员培训竞品知识老板方太VS灶具对比华帝中山项目组导购员培训竞品知识什么是五腔驱动？方太灶具对比华帝中山项目组导购员培训竞品知识五腔比如三环双喷

哪个有力度？方太灶具对比华帝中山项目组导购员培训竞品知识无风门比如哪个实用？什么是无风门？灶具对比华帝中山项目组导购员培训竞品知识五腔三环双喷五腔压力不等，混合不均衡，关键要看火形、燃烧效果；铝质炉头（强调底座）易变形，发生回火不安全耐用，且维修成本高；喷嘴向上极易堵塞；固定配比，极不科学，不适应使用环境；玻璃灶没有进风设计大大牺牲燃烧效能；无风门灶具对比华帝中山项目组导购员培训竞品知识一打五腔炉头二打无风门及进风方式五腔两步打法一看火形（火环数、主火分布）二看燃烧效果（三大指标核心指标）三看材质灶具对比华帝中山项目组导购员培训竞品知识五腔驱动主火中置火环数2环火3环火火力分布内（0.8KW）中（0KW）外（3.0KW）内（0.8KW）中（2.2KW）外（1.0KW）一打五腔炉头灶具对比一看火形（火环数、主火分布）二看燃烧效果（三大指标核心指标）三看材质华帝中山项目组导购员培训竞品知识五腔驱动主火中置热流量（实际）3.8KW（实际3.4KW）4.0KW（实际4.2KW）实际热效率【国标>50%】50%左右57%CO含量【国标<0.05%】0.05%<0.03%一打五腔炉头一看火形（火环数、主火分布）二看燃烧效果（三大指标核心指标）三看材质灶具对比华帝中山项目组导购员培训竞品知识严重红火，锅边火一打五腔炉头灶具对比一看火形（火环数、主火分布）二看燃烧效果（三大指标核心指标）三看材质一打五腔炉头华帝中山项目组导购员培训竞品知识一打五腔炉头一打五腔炉头一看火形（火环数、主火分布）二看燃烧效果（三大指标核心指标）三看材质灶具对比华帝中山项目组导购员培训竞品知识灶具核心老板方太铜价格为9万元/吨－折合为0.09元/克；铝价格为3万元/吨－折合为0.03元/克。铜座775克×0.09元=69.75元铜盖325克×0.09元=29.25元铝座335克×0.03元=10.05元铜盖455克×0.09元=40.95元合计：99元合计：51元【主火中置一个铜炉头价值就要100多元，五腔驱动采用铝合金炉头可以说是暴利，（让顾客掂掂炉头感受一下分量，老板灶具重量就比其他品牌高）一分价钱一分货】一打五腔炉头灶具对比华帝中山项目组导购员培训竞品知识【FT说】：五腔驱动无风门设计——空气自动配比，解决燃烧不稳定的问题，从此告别红黄火？【爆破点】：其实任何一台灶具的空气都是自动配比的，采用无风门就能适应中国气源变化吗，解决红黄火吗？不能！中国的气源非常复杂，气体种类繁多差异比较大，各城市的气源标准和成分都不一样，气压不稳经常变化，必须要利用风门调节来适应需要。无风门就像我们家里的水龙头没有旋钮调节一样（定死了气流量），每当用水高峰期时，就没有办法调整水流量，干着急也没办法

…..【目的语】：无风门设计其实是从此红黄火更多！买东西不能为了一时的方便而带来今后的使用麻烦。老板一直保留风门设计，关键时刻可随时调节，拒绝牺牲燃烧效能】首打无风门比如：哪个实用？二打无风门及进风方式灶具对比华帝中山项目组导购员培训竞品知识再打进风方式二打无风门及进风方式试想：HL2B台面上全封闭，为什么新品HL2T又出现侧进风呢？灶具对比华帝中山项目组导购员培训竞品知识再打进风方式二打无风门及进风方式我们推测：有理由相信HL2B台面全封闭、大大牺牲了燃烧效能，甚至造成安全隐患，导致售后维修投诉较多所致，所以在新品HL2T上增加了侧进风。华帝中山项目组导购员培训竞品知识再打进风方式二打无风门及进风方式我们呢？坚持创新：对流式全进风设计，充分供氧，强劲燃烧。老板玻璃灶、陶瓷灶设计，拒绝为了美观而牺牲燃烧性能作为代价；都保留有对流口设计（其他品牌基本没有），犹如人的鼻腔，保证人的正常呼吸，燃烧更高效；同时也有利于散热，使用更安全。

华帝中山项目组导购员培训竞品知识灶具三段配气燃烧工作流程：配气混合燃烧五腔驱动无风门，固定配比，牺牲燃烧效果，不科学五腔二环火，且主火在外主火中置有风门，动态调节，科学实用二腔三环火，主火中置源头要科学，配比充分才能告别红黄火，道理很简单配比不均衡，怎么混合有什么用？重看燃烧结果，这才是硬道理华帝中山项目组导购员培训竞品知识老板西门子VS灶具对比华帝中山项目组导购员培训竞品知识SMS的灶具自始至终都在强调它的两个炉头可以互换，但是，有点燃气常识的人都知道，在中国，气源复杂，灶具在工作时，两个炉头的气压有可能是不一样的，尤其是象SMS这样的旋直火设计的炉头，旋火一边所需要的气压较低，而直火所需要的气压较高，如果把两个炉头互换的话，岂不是要重新调节两个炉头的气压，麻烦不说，搞不好，还会弄出事故来，最重要的是，实际使用中，有人会没事把两个炉头换来换去吗？这一点纯属无稽之谈。灶具对比一打互换炉头华帝中山项目组导购员培训竞品知识灶具对比一打互换炉头SMS一直宣称的一卡适深拉伸定位凹槽，实际情况却是：使用过程中，易滑动，且如未卡到位，还易产生红火，炉头变形及燃烧不充分。华帝中山项目组导购员培训竞品知识灶具对比一打互换炉头

SMS高高凸起的炉心结构，易顶锅，容易产生红火，造成燃烧不充分。华帝中山项目组导购员培训竞品知识灶具对比二打“厚实”面板再说SMS的面板，用手按上去感觉都很厚实，没错，这就是SMS的高明之处，它在每款灶具面板的下面都添加了所谓的悬架桥来支撑面板，即使薄薄的面板，在下方支架的支撑下也会显得很厚实，这一点，只要拆开SMS的灶具就能看得到。华帝中山项目组导购员培训竞品知识灶具对比三打热流量

SMS的灶具最大的热流量在3。6KW，这样的小火力注定了在中国的厨房里只能充当配角，08年5月1日即将实施的灶具新国标就规定了，灶具的热流量最低不能低于3。5KW，这对于SMS来说，就是刚刚跨过中国的合格线，而纵观国内的品牌，一般企业都可以将热流量做到4。0KW，为什么呢？因为中国的企业更了解中国的国民，更了解中国的烹饪习惯，SMS做为一个国外品牌，它的生活方式是冷餐冷盘式的，而中国呢，是大火爆炒式的，两者的生活习惯决定了SMS灶具在中国只会水土不服，现在在杭州和上海两地，SMS都在低价处理库存的灶具，由此，也可以看出，SMS的灶具并不适合中国人使用。华帝中山项目组导购员培训竞品知识很遗憾：SMS玻璃陶瓷灶全部步FT后尘，甚至不锈钢新品71251、72251没有侧进风设计，也属于出气困难型！四打进风方式华帝中山项目组导购员培训竞品知识打击层次梳理五腔驱动主火中置精控火候打击层次爆破武器图片燃烧器火环数2环火3环火3环直火2环（旋火+直火）

第一：破除五腔（火环数、主火分部），突出主火中置火力分布【按标称计算】内（0.8KW）中外（3.0KW）内（0.8KW）中（2.2KW）外（1.0KW）内（0.72KW）中（0.45KW）外（2.43KW）热流量3.8KW4.0KW3.6KW破除五腔：打击燃烧效果（三大核心燃烧指标）实际热流量3.4KW实际4.03.2KW实际热效率【国标>50%】50%左右57%50%左右CO含量【国标<0.05%】0.05%<0.03%0.05%炉头材质铜火盖+铝制底座铜火盖+铜底座铜火盖+铜底座破除五腔：打击材质风门调节无有有第二：破除无风门；进风方式全进风全进风全进风第二：破除无风门；点火方式0秒点火第三：强化0秒点火华帝中山项目组导购员培训竞品知识一打五腔炉头二打无风门及进风方式打击火形（火环数、主火分布）燃烧效果：烧水实验对比（热效率57％+节能提高1/3）；打击材质打击火形（火环数、主火分布）打击材质打击燃烧效果（三大指标核心指标）终端核心爆破武器运用华帝中山项目组导购员培训竞品知识宣传物料终端核心爆破武器运用华帝中山项目组导购员培训竞品知识如何学会运用折页终端核心爆破武器运用要求：认真研读《主火中置手册》和《主火中置立柱》，领会其制作意图，以便灵活运用。华帝中山项目组导购员培训竞品知识如何学会运用折页终端核心爆破武器运用华帝中山项目组导购员培训竞品知识08年买灶具流行语是什么？华帝中山项目组导购员培训竞品知识08年流行语：买灶具，看炉头；选炉头，看主火。要高效，要节能。如何看主火，有3看：一看火形对比（火环数、主火分布）二看燃烧效果：烧水实验对比证实：热效率57％+节能提高1/3————每年比普通灶具可以省24公斤液化气，按照冲装标准14.5公斤/瓶，每年就可节省1.7瓶，节省合计150元/年…）三看材质（铜虽成本高，但熔点高1083°，强度大，安全耐用）华帝中山项目组导购员培训竞品知识关于灶具主火中置和聚中劲火定位说明华帝中山项目组导购员培训竞品知识主火中置仍是第一领先核心技术，燃烧性能是绝对领先的。目前因技术、工艺以及成本等致使主火中置无法继续向低端延伸，所以只能保持在较高价位产品中运用。为使价格更实惠且燃烧性能卓越而研发聚中劲火，聚中劲火主要采用20MM聚能炙环弥补了传统灶具中环核心区域的真空地带，实现了聚中强劲、均衡燃烧。聚中劲火属于第二领先核心技术。两者区隔：聚中劲火技术沿用主火中置技术理念而开发，只是将部分火力移置中间（主火仍在外部，仍有部分热量流失，所以燃烧性能仍未主火中置先进），该技术完全能够达到主火中置燃烧效果，3大核心燃烧指标和燃烧效果可以证实；且相对于竞争对手的普通灶具，聚中劲火优势也是无法比拟的。4.老板灶具独特的设计开发理念：“聚焦火力－高效节能”将火力移置中环，使火力聚中强劲、高效节能燃烧。其中主火中置将主火完全移置中环，而聚中劲火只将部分火力移置中间（主火仍在外部），两者开发理念具有一定的延续性华帝中山项目组导购员培训竞品知识属性关注推荐系列购买心理行为高端顾客性能、外观、工艺等主火中置高端顾客主要关注产品技术性能，不会因为价格高而拒绝选择主火中置转而选择聚中劲火。中低端顾客火力、性价比聚中劲火中低端顾客因追求低价和高技术就更多会选择聚中劲火，而不会选择主火中置，同时因聚中劲火相比竞争对手的低端系列具有明显的技术优势也不会选择竞争对手产品，甚至也不会选择对手高端系列产品；华帝中山项目组导购员培训竞品知识消毒柜篇华帝中山项目组导购员培训竞品知识方太消毒柜最大的喙头就是所谓的“创新U型灯管”，可是，谁都知道，紫外线灯管的主要作用就是刺激空气中的氧气转化成臭氧，而灯管的形状与消毒效果根本没有关系，就像我们喝饮料时，瓶子的形状与饮料的口感没有关系一样，而且，如果紫外线过量的话，会导致臭氧也过量，过量的紫外线和臭氧不仅起不到消毒作用，而且会使柜内的餐具及柜体本身受到严重腐蚀，从而加速餐具和柜体的老化，万一不慎发生泄漏的话，后果可想而知，轻者可能会毁容，重者就可能变成植物人。常见问题应对方案一、如何应对方太的U型灯管华帝中山项目组导购员培训竞品知识常见问题应对方案二、如何应对西门子消毒灯管西门子消毒柜是2007年投产上市的新品，它所采用的消毒灯管比其它品牌的灯管短约¼，这样就会产生一个现象：消毒力度不够，不能做到真正消毒洁净。华帝中山项目组导购员培训竞品知识常见问题应对方案三、容量对比(1)品牌上层承载量下层承载量老板10Kg15Kg方太5Kg6Kg西门子5Kg7Kg华帝中山项目组导购员培训竞品知识新款碗架说明如下：增加了独立的筷架和碗架，碗架采用突起加平铺结构，可以满足大、小深、浅不同碗碟，以及不规则餐具的摆放需求，放置方式更合理。【上层可放置9个（6－7寸浅盘）+10个（饭碗）+碗筷+汤勺】【下层可放置8个（7寸盘）+5个（8寸盘）+9个（饭碗）】老板消毒柜精选优质防锈钢材,具有足够的防锈能力,柜体各部分结构紧密。经24小时盐雾试验通过。它的耐潮力及所有元件均符合相应的国家标准，通过了相关认证。10kg15kg承载量上层下层老板三、容量对比(2)华帝中山项目组导购员培训竞品知识常见问题应对方案四、如何应对西门子可视窗

大家应该都知道紫外线是穿透力极强的，所以消毒柜最主要的消毒方式就是紫外线，可是西门子鼓吹的可视窗：可以看到内部的工作状态，试想一下，当我们用肉眼看到里面的工作状态时，我们的眼睛是不是也正在经历着正经受着“考验”。华帝中山项目组导购员培训竞品知识常见问题应对方案五、西门子的外置手柄

外置的把手，完全违背了当前全球消毒柜的统一设计理念，一不小心就会碰伤腿及家里的小孩，存在极大的安全隐患华帝中山项目组导购员培训竞品知识常见问题应对方案六、西门子的门封密封度而SMS所谓的什么O3超感恒封系统更是拿一个概念来炒作，试验证明：在西门子消毒工作时，甚至可以将一张纸塞入它的门缝！同时只要使用SMS的消毒柜消毒30分钟，就能闻到很浓重的臭氧味，就是因为它的密封性不好。华帝中山项目组导购员培训竞品知识国家标准：《臭氧泄漏试验》臭氧或紫外线消毒柜在额定电压正常工作状态下工作，在工作周期内和工作结束10min内，在距柜表面20cm处的最高臭氧浓度不应超过0.2mg/m3。老板消毒柜远红外烘干、自动除湿此种烘干除湿的臭氧浓度仅为0.09mg/m3，远远低于0.2mg/m3

。全力保护你家人的健康(证实如下)。华帝中山项目组导购员培训竞品知识总结一句话：老板独创独立双模消毒柜，上下两层两种消毒方式，分层消毒，细菌病毒无处藏。老板的烟机，老板的灶，老板的消毒柜往家抱。老板是中国厨房家电行业第一品牌，老板首创了独立双模的消毒柜，上层运用高效紫外线+高浓度臭氧消毒，下层通过125度的远红外高温消毒，彻底杀灭各类常见病菌，全部消毒柜超过国家二星级标准。华帝中山项目组导购员培训竞品知识全国统一说辞1、迎宾语：

您好！欢迎光临中国厨电第一品牌，老板电器！2、送宾语：

祝您节日愉快！欢迎再次光临！华帝中山项目组导购员培训竞品知识A++油烟机的终端说辞1、产品方面：①0隙集烟腔②专利A++过滤系统③风机系统（三项专利：轻弧减压风道，过渡集油盘，导风板）2、企业方面：①家电行业唯一获得AAAA级认证的企业②家电行业在亚洲品牌500强中排名第一的企业③29年的厨房