《市场营销学》配套课件-chapter2供求分析

市场营销学配套课件-chapter2供求分析目录CONTENTS引言供求理论概述市场需求分析市场供给分析市场失衡与调节案例分析01引言CHAPTER主题简介供求分析是市场营销学中的基本概念，主要研究市场上的供应和需求关系对产品价格和销售量的影响。供求分析是市场营销策略制定的重要依据，通过对市场供求状况的分析，企业可以制定出更加有效的营销策略，提高市场占有率和盈利能力。重要性供求分析是市场营销学中的核心内容，是理解市场运行机制和制定营销策略的基础。通过供求分析，企业可以预测市场趋势，提前做好生产和销售计划，避免库存积压和浪费资源。供求分析还可以帮助企业发现市场机会，开拓新的销售渠道和客户群体，提高企业的竞争力和市场份额。02供求理论概述CHAPTER在一定的条件下，市场供给和需求力量相互作用的最终结果会达到一种相对静止的状态，即市场均衡。供求定律表示在一定时期内，市场上的生产者在各种可能的价格水平上愿意并能够提供的商品或服务的数量。供给曲线表示在一定时期内，市场上消费者在各种可能的价格水平上愿意并能够购买的商品或服务的数量。需求曲线供求定律当供给和需求曲线相交时，所对应的点被称为市场均衡点，此时的价格被称为均衡价格，相应的数量被称为均衡数量。在市场均衡状态下，商品或服务的价格是由供给和需求双方的力量共同决定的，任何一方力量的变化都会导致均衡价格和数量的变化。市场均衡与价格决定价格决定市场均衡传递信息价格机制通过市场价格的变动，传递有关商品或服务供求状况的信息，帮助生产者和消费者做出决策。激励与约束价格机制通过市场竞争和利润激励，促使生产者和消费者优化资源配置和效率，同时约束过度投机和无序竞争。调节供需平衡价格机制通过市场价格的变动，引导生产者和消费者做出相应的决策，从而调节市场的供需平衡。价格机制的重要性03市场需求分析CHAPTER消费者在购买产品或服务时所经历的认知、情感和行为过程，包括问题识别、信息搜索、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。消费者决策过程根据购买目的和购买特点，将消费者分为不同的类型，如理智型、冲动型、习惯型、经济型和不定型等。消费者类型研究消费者在购买过程中的心理活动和行为特点，包括知觉、记忆、思维、想象等认知过程，情感过程和意志过程。消费者心理消费者行为社会因素家庭、参照群体、社会角色和地位等社会因素通过影响消费者的价值观和态度来影响其需求。心理因素动机、感觉、学习、信念和态度等心理因素通过影响消费者的认知和情感来影响其需求。个人因素年龄、性别、职业、收入、生活方式和个性等个人因素也会影响消费者的需求。文化因素文化、亚文化和社会阶层等文化因素对消费者的需求和偏好产生深远影响。消费者需求的影响因素通过市场调查和数据分析来衡量市场需求，包括市场规模、市场潜力和市场增长率等指标。市场需求衡量运用统计学和计量经济学等方法，根据历史数据和市场趋势预测未来的市场需求。市场需求预测将市场划分为具有相似需求和特点的消费者群体，以便更好地满足不同消费者的需求。市场细分市场需求的衡量与预测04市场供给分析CHAPTER03生产要素投入企业根据生产需求，合理配置人力、物力和财力等生产要素，以实现最大化的生产效益。01生产决策企业根据市场需求、生产成本和预期利润来决定生产什么、生产多少以及如何生产。02技术进步与创新企业通过技术进步和创新来提高生产效率和产品质量，从而增加市场供给。企业生产行为供给弹性供给弹性表示市场供给量对价格变化的敏感程度，即价格上升或下降一定幅度时供给量的变化程度。成本与供给弹性的关系生产成本的变化会影响企业的供给弹性，进而影响市场供给量。短期成本与长期成本短期成本包括固定成本和变动成本，长期成本则包括所有投入要素的成本。生产成本与供给弹性历史数据与趋势分析通过分析历史数据和趋势，可以预测未来的市场供给量。经济指标与政策影响经济指标和政策变化对市场供给有重要影响，需要综合考虑这些因素进行预测。市场调查与专家预测通过市场调查和专家预测，可以更准确地了解市场供给情况，为决策提供依据。市场供给的衡量与预测05市场失衡与调节CHAPTER当市场上的供给量小于需求量时，会导致价格上涨，企业可能会增加供给，但需要时间，因此短期内会出现市场失衡。供不应求当市场上的供给量大于需求量时，会导致价格下跌，企业可能会减少供给或增加需求，但同样需要时间，因此短期内也会出现市场失衡。供过于求如自然灾害、政策调整、国际政治经济事件等，可能导致市场失衡。外部冲击市场失衡的原因竞争机制在竞争激烈的市场中，企业为了获得市场份额和利润，会不断优化产品和服务，提高生产效率，从而调节市场失衡。行业协会调节行业协会可以通过制定行业标准、协调企业间关系等方式，调节市场失衡。价格机制当市场出现供不应求或供过于求的情况时，价格会相应上涨或下跌，引导企业增加或减少供给，从而调节市场失衡。市场调节机制法律法规制定政府可以通过制定法律法规规范市场行为，保护消费者权益，维护市场秩序。宏观调控政府可以通过财政政策、货币政策等手段调节市场需求和供给，以应对市场失衡。市场监管政府可以对市场进行监管，打击不正当竞争、垄断等行为，维护公平竞争的市场环境。政府在市场调节中的作用06案例分析CHAPTER总结词价格波动与供求关系详细描述通过对某商品的价格波动进行分析，探讨价格波动与供求关系之间的联系。分析不同阶段的价格波动，以及影响价格波动的供求因素，如生产成本、市场需求、竞争状况等。案例一：某商品的价格波动分析总结词行业供需变化与企业策略详细描述分析某行业的市场供需变化，探讨企业如何根据市场变化调整自身策略。研究行业供需变化对企业经营的影响，以及企业如何应对市场变化，如调整产品结构、开拓新市场等。案