《零售商采购政策》零售培训课件

《零售商采购政策》零售培训课件目录零售商采购政策概述商品采购策略供应商管理政策采购成本控制政策采购风险控制政策采购政策实施与优化01零售商采购政策概述03保障产品质量和消费者权益采购政策对供应商的选择和评价有明确要求，有助于确保所采购商品的质量，保护消费者权益。01确保采购活动的规范性和有效性通过制定明确的采购政策，零售商可以确保采购活动的规范性和有效性，避免不正当的采购行为和利益冲突。02提升采购效率和降低成本合理的采购政策有助于提高采购效率，降低采购成本，从而提升零售商的竞争力。采购政策的目的和意义供应商选择标准采购流程供应商评价与考核违规处理采购政策的主要内容01020304明确选择供应商的标准，如价格、质量、服务、信誉等。规定采购活动的流程，包括需求分析、供应商选择、报价比较、合同签订、订单下达等。建立供应商评价与考核机制，定期对供应商进行评估和考核。明确对违规供应商的处理措施，如警告、罚款、解除合同等。采购政策的制定和执行根据企业实际情况和业务需求，制定适合的采购政策。对采购人员进行培训，确保他们了解并遵循采购政策。建立监督机制，定期检查采购活动的合规性，及时纠正违规行为。根据实际执行情况和市场变化，对采购政策进行持续改进和优化。制定采购政策培训与宣传监督与检查持续改进02商品采购策略明确商品在市场中的定位，以满足不同消费者的需求。商品定位将商品按照一定的标准进行分类，以便于管理和陈列。商品分类商品定位与分类

商品选择标准品质选择品质可靠、符合国家标准的商品。价格根据市场需求和竞争情况，选择价格合理的商品。品牌优先选择知名度高、口碑良好的品牌。商品采购流程制定采购计划签订合同与下单根据市场调研结果，制定详细的采购计划。签订正式的采购合同，向供应商下单。市场调研供应商选择与谈判到货验收与结算了解市场需求、价格走势和竞争对手情况。选择合适的供应商并进行谈判，确定合作条件。收到商品后进行验收，按照合同约定进行结算。掌握有效的谈判技巧，如倾听、表达、让步等。谈判技巧根据市场情况和供应商报价，争取最优惠的价格。价格谈判就合同中的交货期、付款方式、质量保证等条款进行谈判。合同条款谈判与供应商建立长期合作关系，维护良好的合作关系。长期合作与关系维护商品采购谈判03供应商管理政策供应商提供的产品应符合质量标准，无瑕疵或缺陷。产品质量供应商应具备价格竞争力，提供有竞争力的报价。价格竞争力供应商应具备稳定的交货能力，确保按时交货。交货能力供应商应提供良好的售前、售中及售后服务和技术支持。服务与支持供应商选择标准与供应商建立长期合作关系，共同发展，实现共赢。长期合作短期合作单一项目合作战略合作根据短期需求与供应商进行合作，满足临时性采购需求。针对特定项目与供应商进行合作，项目结束后合作关系结束。与供应商进行深度战略合作，共同开发新产品或开拓新市场。供应商合作模式对供应商提供的产品质量进行评估和考核。产品质量指标评估供应商的交货期执行情况，是否按时交货。交货期执行情况对供应商的售前、售中及售后服务质量进行评估。服务质量对供应商的价格水平进行评估，是否具备竞争力。价格水平供应商评价与考核沟通机制加强合同管理，确保双方权益得到保障。合同管理纠纷处理合作拓展01020403探讨更多合作机会，共同开拓市场，实现互利共赢。建立有效的沟通机制，确保双方信息传递顺畅。建立纠纷处理机制，及时解决合作过程中出现的问题。供应商关系维护04采购成本控制政策包括商品成本、物流成本和仓储成本等，这些成本与商品本身和物流活动直接相关。直接成本间接成本风险成本包括采购人员工资、办公费用等，这些成本与采购活动的管理和组织有关。包括坏账损失、降价促销等，这些成本与商品销售风险和市场变化有关。030201采购成本构成分析根据销售预测、库存情况等因素，制定合理的采购预算，确保采购成本的合理性和可控性。制定预算根据实际销售情况和库存情况，合理控制采购数量，避免过量采购导致的库存积压和资金占用。控制采购数量通过优化采购流程，降低采购成本，提高采购效率。例如，采用集中采购、长期协议等方式。优化采购流程采购成本预算与控制批量采购通过大批量采购，降低单位成本，同时减少物流和仓储成本。建立长期合作关系与供应商建立长期合作关系，通过稳定的供应关系降低采购成本和风险。寻找更便宜的供应商通过市场调研和供应商比较，寻找价格更低、质量更可靠的供应商。降低采购成本的措施05采购风险控制政策评估供应商的信誉、产品质量、供货能力等，确保供应商能够按时、按质、按量提供所需商品。供应商选择风险对市场价格进行监测，预测价格走势，避免因价格波动造成采购成本增加。价格波动风险合理规划库存量，避免因库存积压导致资金占用和商品滞销。库存积压风险采购风险识别与评估123定期对供应商进行评估，确保供应商符合公司要求。建立供应商评估机制对市场价格进行实时监测，及时调整采购策略。建立价格监测机制设定合理的库存警戒线，及时调整采购计划。建立库存预警机制采购风险防范措施灵活调整采购策略根据市场变化和供应商情况，灵活调整采购策略，降低风险。建立风险储备金制度预留一部分资金作为风险储备金，用于应对不可预见的风险。加强与供应商的合作与供应商建立长期合作关系，共同应对市场风险。采购风险应对策略06采购政策实施与优化通过内部通讯、培训会议等方式，向员工传达采购政策的目标、原则和要求，确保员工对政策有充分了解。针对不同层级的员工，设计相应的采购政策培训课程，包括政策解读、操作流程、谈判技巧等，提升员工的采购执行能力。采购政策的宣传与培训培训课程设置采购政策宣传监控机制建立建立有效的监控机制，定期检查采购政策的执行情况，确保各项措施得到落实。评估指标设定设定具体的评估指标，如采购成本、供应商质量、交货期等，对采购政策的执行效果进行量化评估。采购政策