泰瑞机器股份有限公司注塑机出口现状及发展策略研究

泰瑞机器股份有限公司注塑机出口前景及发展策略研究泰瑞机器股份有限公司注塑机出口前景及发展策略研究吉林工程技术师范学院何云琳吉林大学摘要随着科技的进步，人们生活和工作需求的不同，塑料制品被广泛应用于汽车、电子、包装等领域，带动了一个又一个产业的兴起，其中，注塑机行业在塑料制品的兴起中发展迅速。目前世界各国对塑料需求都在提高，汽车、电子、包装等很多领域的塑料制品也在不断更新换代。可见注塑机行业发展势头良好，前景开阔。但我国注塑机行业仍存在很多问题，比如产品定价不合理，品牌在国际市场上没有竞争力，在节能降耗方面达不到出口国标准等，使得我国与工业发达国家相比产品竞争力比较低。因此，为了更好地发展这一产业，我们有必要对注塑机行业的出口现状和发展趋势进行分析。而泰瑞机器股份有限公司位于中国注塑机行业发展最迅猛的长三角地区，研究其在注塑机行业的出口现状和制约该公司出口业务的优劣势，对该公司以及注塑机行业其他公司的发展具有重要的借鉴意义。关键词：出口；注塑机；泰瑞机器股份有限公司AbstractWiththeprogressofscienceandtechnology,people'sdifferentneedsoflifeandwork,plasticproductsarewidelyusedinautomobile,electronics,packagingandotherfields,whichhasledtotheriseofoneindustryafteranother.Amongthem,theinjectionmoldingmachineindustryhasdevelopedrapidlyintheriseofplasticproducts.Atpresent,thedemandforplasticsisincreasingallovertheworld.Plasticproductsinmanyfields,suchasautomobile,electronics,packaging,etc.,areconstantlyupdatingandreplacing.Itcanbeseenthatthedevelopmentmomentumofinjectionmoldingmachineindustryisgoodandtheprospectisbroad.However,therearestillmanyproblemsinChina'sinjectionmoldingmachineindustry,suchasunreasonableproductpricing,lackofcompetitivenessofbrandsintheinternationalmarket,andfailuretomeetthestandardsofexportingcountriesintermsofenergysavingandconsumptionreduction,whichmakeChina'sproductcompetitivenesslowerthanthatofdevelopedcountries.Therefore,inordertobetterdevelopthisindustry,itisnecessaryforustoanalyzetheexportstatusanddevelopmenttrendofinjectionmoldingmachineindustry.TedericMachineryCompanyislocatedintheYangtzeRiverDeltaregionwherethedevelopmentofinjectionmoldingmachineindustryisthefastestinChina.Studyingitsexportstatusintheinjectionmoldingmachineindustryandrestrictingtheadvantagesanddisadvantagesoftheexportbusinessofthecompanyhasimportantreferencesignificanceforthedevelopmentofthecompanyandothercompaniesintheinjectionmoldingmachineindustry.Keywords:Export;Injectionmoldingmachine;TedericMachineryCompany.目录引言 1第一章注塑机的相关概述 21.1注塑机的定义及分类 21.1.1注塑机定义 21.1.2注塑机分类 21.2注塑机的发展历程和应用领域 21.2.1发展历程 21.2.2应用领域 2第二章国内外注塑机行业发展现状 42.1中国 42.2美国 52.3德国 52.4印度 6第三章泰瑞机器股份有限公司注塑机出口现状和出口环境分析 63.1泰瑞机器股份有限公司概况 63.2泰瑞机器股份有限公司出口现状分析 63.2.1出口市场分析 63.2.2行业定位 73.2.3主要竞争对手分析 73.3泰瑞机器股份有限公司出口环境分析 83.3.1经济环境分析 83.3.2行业环境分析 9第四章泰瑞机器股份有限公司出口的优劣势分析 124.1泰瑞机器注塑机出口的有利条件 124.1.1拥有自己的工厂 124.1.2人才优势 124.1.3为客户制定个性化生产方案 124.1.4国际市场潜力巨大 134.2泰瑞机器注塑机出口的不利条件 134.2.1品牌竞争力不强 134.2.2价格策略不合理 144.2.3中高端市场被占领，难以打破垄断格局 144.2.4“绿色革命”的标准严苛 15第五章泰瑞机器股份有限公司注塑机出口改进措施 165.1泰瑞机器应加强国际品牌宣传，打造品牌优势 165.2制定合理的价格策略 165.3发展注塑机周边产品 165.4根据市场需求研发新产品 17结论 18致谢 19参考文献 20引言21世纪塑料作为一种新型材料在汽车、电子、包装等行业被广泛使用，成为人们生活中不可或缺的重要部分，同时带动了注塑机行业的发展。在经过50多年的发展之后，我国已经能够生产大部分注塑机机种，在注塑机生产技术方面也有了很大的改革和创新。从国内来看，我国注塑机行业在长三角和珠三角两个区域发展迅速，并且初具规模。从国外看，世界上的科技和工业强国如美国、德国、日本等，掌握发展注塑机行业的先进技术，无论是在注塑机的功能、质量或者使用寿命上，都处于行业领先水平。本文，应用的理论包括以下几个方面：第一，价格策略营销。价格策略是生产企业发展市场成功的重要条件。产品价格作为最重要的一个环节，要根据市场行情的变化不断进行过调整。毕竟，产品价格能直接地改变国际买家的购买行为和产品生产商的收入和利润。所以产品的价格是竞争的关键手段，能够有效提高企业产品竞争力。第二，竞争优势理论。由于当代的国际竞争更多地依赖于知识的创造和吸收，竞争优势的形成和发展已经日益超出单个企业或行业的范围，成为一个经济体内部各种因素综合作用的结果，一国的价值观、文化、经济结构和历史都成为竞争优势产生的来源。第三，品牌建设理论。品牌是用以识别一个或一群产品和劳务的名称、术语、象征、记号或设计及其组合，以和其他竞争者的产品和劳务相区别。建立企业品牌的目的主要是让销售可以得到可持续发展，并且减低对价格的过分依赖，对渠道的运行具有话语权，做品牌的主要手段是让品牌核心价值体现在每一个环节，让消费者在内心逐渐加强对品牌的认知。第一章注塑机的相关概述1.1注塑机的定义及分类1.1.1注塑机定义注塑机又名注射成型机或注射机，是一个将塑料塑化成型的工具。它的工作原理是将粉末状或者粒状塑料加入注塑机料斗中，塑料经过加热筒中进行熔化，此时利用液压或者电作为动力，推动流动的原料进入模具成型，并在此冷却硬化，最终形成塑料制品。1.1.2注塑机分类按塑化方式、合模方式、外形等方式，可以将注塑机分为以下几种类型。表1-1注塑机的分类按塑化方式分类按合模方式分类按外形分类按动力源分类柱塞式注塑机曲肘式注塑机立式注塑机机械式手工注塑机往复式注塑机直压式注塑机卧式注塑机液压式注塑机螺杆—柱塞式注塑机二板式注塑机角式注塑机气动式注塑机复合式注塑机多工位成型机电动注塑机数据来源：中国塑料机械工业协会1.2注塑机的发展历程和应用领域1.2.1发展历程1.1950年前，第一代注塑机的动力传输为机械动力，采用柱塞式结构。2.1950s，第二代注塑机动力传输改为液压驱动，采用复螺杆式结构和开关式电器元件和液压控制阀。3.1960年，第三代注塑机采用伺服开环控制技术和集成电子技术。4.1973年，第四代注塑机的温度、注射精度、背压等控制精度有所提高。5.1983年至今，伺服电机驱动的注塑机。1.2.2应用领域注塑机在当今橡塑产业是不可或缺的存在，只要是需要注塑成型的塑胶产品都需要注塑机来注塑成型，它被广泛应用于3C、家具、电子、汽车、医疗等各个领域的配件中。尤其是日益发达的汽车行业，对塑料制品及塑机的需求更是不断在提升。根据动力源的不同，注塑机所应用的领域也有所不同。全电动注塑机能够有效地提高效率、降低能耗、保护环境和降低成本，在包装领域广泛应用。随着节能环保社会需求的不断上升和我国政策的导向之下，全电动注塑机在包装领域的应用率将得到不断提升。此外，我国制造业的发展，对于包装的需求也在不断增长，全电动注塑机在包装领域的应用前景广阔。短期内，传统注塑机、变量泵和伺服电机泵注塑机因其成本低、运行稳定、产能高等特点还将应用于汽车、包装、通用塑料、家电这四大行业。第二章国内外注塑机行业发展现状2.1中国从制造水准、技术研发情况和配套设施来看，国内注塑机产业已经在很大程度上接近国际领先水平。据统计，中国注塑机的年产量接近八万台，产值超过亿元，其中注塑机出口量已占国内注塑机出口量的一半以上。从国内来看，我国注塑机行业在长三角和珠三角两个区域发展迅速，并且初具规模，其中宁波的海天国际独当一面，成为长三角的注塑机支柱企业。其年产量占国内注塑机年总产量一半以上，占世界注塑机的三分之一。宁波的海天国际的国内产量、产值占比35%和43%，震雄、伊之密、博创、泰瑞和力劲等紧随其后，跟海天还有相当大的差距。目前，各大注塑机企业都已进入世界大型注塑机制造集团的行列。图2-12016年中国主要厂商注塑机产值份额数据来源：中国塑料机械工业协会并且，我国已经成为全球最大的注塑机生产国和消费国。根据研究机构数据显示，中国国内注塑机的总销售额在2010年就已达到了200亿元，2013年达到260亿元，2017年全国注塑机销售额接近310亿元。2012年至2017年我国注塑机销量年均复合增长率达6.29%，2017年销量为64933台。由此可见，无论是注塑机的生产还是消费上，这一行业在我国的发展现状良好，发展空间巨大，前景十分可观。表2-22012-2017年中国注塑机市场规模（亿元）数据来源：数据来源：中国行业报告数据网2.2美国美国作为世界上的科技和工业强国，掌握发展注塑机行业的技术优势，无论是在注塑机的功能、质量或者使用寿命上，都是该行业在世界上的佼佼者。目前美国的塑料市场和整体经济都保持良好的状态，塑料行业正在稳步增长，将接近衰退前的峰值。一直以来美国的注塑机行业发展较好，产量已经远远超过国内需求，所以扩大注塑机的出口一直是美国长期以来的发展战略。以美国注塑机行业排名前列的辛辛那提–米拉克龙(Milacron)控股集团为例，其生产的双色注塑机被广泛应用于汽车配件,电子,医药,通讯、IT等领域，占据全球市场的领先地位。根据米拉克龙集团在2017年4月27日公布的第一季度业绩报告来看，在国际上注塑机需求的拉动下，该公司今年前三个月出口销售业绩增长迅猛，米拉克龙2017开年以来发展势头良好，业务部业绩也增长了两位数。由此可见，美国依靠其发达的工业技术，不仅在北美地区，以至全球，该行业的出口状况都比较好，需求量也在进一步扩大。2.3德国跟美国比起来，德国在技术创新这方面毫不逊色，因此在国际市场竞争中，德国注塑机行业也做得风生水起。拿2016年德国注塑机行业在世界出口总额中所占的份额约为25%这一数据来看，作为世界塑料机械行业生产的工业强国，拥有着克劳斯玛菲公司和阿博格公司这样世界顶尖的注塑机生产商，德国在其市场份额和制造技术在全球已经遥遥领先。并且，德国以先进的机器设备和一体化生产线而闻名世界，毫无疑问在机械制造业的实力上有着顶尖水准，这一优势使其在世界注塑机行业竞争中处于领先地位。加上最近几年塑料机械行业在德国仍然保持良好的发展趋势，德国注塑机的未来还将在世界中高端注塑机市场占据很大份额。但是，近几年原材料的价格不断上涨和欧元的坚挺，给德国塑料机械行业带来一定紧迫感与竞争压力。如果原材料和欧元汇率所产生的成本持续不断增加，那么该行业将会面临前所未有的成本压力。总之，德国的注塑机行业目前的现状是机遇与挑战并存。2.4印度随着印度国内塑料制品在各行各业的消费量不断提高，就在几年之内，印度的塑料制品消费总量持续攀升。印度总理莫迪执政时的稳定政局下，印度庞大的人口和需求之间存在着巨大的注塑机缺口，而塑料产品的消费又是极其旺盛的，印度注塑机行业蓄势待发，将迎来显著增长。随着基础设施和橡塑产业投资的不断加大，印度的潜力正在一点点激发。如米拉克龙这样的企业，因看中印度庞大的聚合物市场，也准备将印度作为自己塑料制品的加工中心。在今后几年里，印度包装行业、电子产业、汽车、农业和公共基础设施建设将继续扩大塑料产业和塑料机械工业的发展。印度汽车市场正在迅速发展，轻型汽车市场将为塑料机械业带来新的发展机会。目前，印度汽车塑料业的消费量为1.5%，汽车工业的消费量为1.5%，约70公斤。可以从这些数据中看出，未来，汽车轻量化、人均收入水平以及中产阶级的崛起将带动印度塑料消费和注塑机需求的增长。第三章泰瑞机器股份有限公司注塑机出口现状和出口环境分析3.1泰瑞机器股份有限公司概况泰瑞机器股份有限公司总投资8500万美元，现为国家级高新技术企业，拥有现代化、数字化厂房面积15万平方米，每年注塑机生产产量超过一万台。公司拥有数十家大型数控镗铣床加工中心、五面体模具加工中心和不同工种加工中心，并全额拥有35吨以下单品，年产量超过一万吨的机械生产制造部，为该公司生产并出口中小型注塑机和特大吨位合模力的高质量注塑机提供了质量和数量的保障。在产品上，泰瑞已经拥有包括DT肘杆式，DH二板式，DE全电动以及多组分注塑机在内的Dream系列注塑产品，行业涵盖物流、药品包装、地下管廊和地上管件、汽配、家电、工民业用品、电子产品多个领域，为客户量身定制高效、节能、稳定的专业生产解决方案，产品远销近百个国家。3.2泰瑞机器股份有限公司出口现状分析3.2.1出口市场分析随着泰瑞机器股份有限公司海外业务的深入发展，其产品远销葡萄牙、墨西哥等国家，主要通过海外分销商的形式。2015年至2017年，海外业务收入占比分别为45.4%、38.4%和39.0%，近6年来稳定在40%左右。近年来，葡萄牙等欧洲国家的GDP增长带动了该公司海外业务的增长。图3-1泰瑞机器海外营收持续增长数据来源：中国行业报告数据网由图可知，泰瑞机器在2012年-2017年海外营收持续增长，出口增速快，但是出口占比没有提高，说明该公司仍然可以加大对国际市场开发的投入，扩大海外市场布局。3.2.2行业定位泰瑞机器股份有限公司是中国优秀的注塑机生产企业之一，有注塑机成套的研发、设计、生产、销售和服务，并为客户提供合理的注塑解决方案。在出口市场的定位上，公司的产品主要是大型和超大型注塑机，其中包括全电动机和二板机。尤其是针对欧洲很多国家对机械产品节能减排的要求，公司所生产的全电机提高了注射精度，很大程度上适应了国际市场需求。另外，泰瑞机器提供的定制注塑机具有创新性，并能满足特别的需求。梦想Dream系列注塑机最得客户青睐。从公司2013-2017年的净利润来看，增长的近20%利润都是出自出口的全电机。加之泰瑞拥有自己的塑机研究中心，科研成果也很多。在十几年的发展中，泰瑞依靠其可信赖的技术支持，在质量上跟其他生产企业相比占有很大优势，不管是国内还是国际市场，都坚持打造中高端的新型注塑机。3.2.3主要竞争对手分析公司的竞争对手主要是国内外中高端注塑机生产商和服务商，既包括奥地利恩格尔、德国克劳斯玛菲、日本住友、德马格等跨国企业，也包括海天国际、震雄集团、伊之密等国内知名企业，竞争市场既包括国内市场，也包括海外市场。根据国际注塑机行业的业务收入情况报告，在主营业务收入这一项，泰瑞机器在全球的排名前二十，2016年泰瑞机器的产值只占市场份额的2%，但是公司的盈利能力排在行业前列。可见，在强劲的国际竞争对手面前，不论是在交易额还是盈利能力方面，虽然有所不足，但是泰瑞在十几年的强势发展中已经占据了一部分市场份额，其出口发展潜力和空间还是巨大的。3.3泰瑞机器股份有限公司出口环境分析3.3.1经济环境分析近几年我国经济持续平稳增长，实体经济回暖迹象明显，推进我国经济实现中高速增长并且达到中高端水平。随着我国各种经济结构的升级改进，机械产业、工业4.0工业4.0（Industry4.0），是基于工业发展的不同阶段划分。工业1.0是蒸汽机时代，工业2.0是电气化时代，工业3.0是信息化时代，工业工业4.0（Industry4.0），是基于工业发展的不同阶段划分。工业1.0是蒸汽机时代，工业2.0是电气化时代，工业3.0是信息化时代，工业4.0则是利用信息化技术促进产业变革的时代，也就是智能化时代。在国内经济现状发展良好的情况下，橡胶塑料行业在消费领域的发展也受到广泛欢迎，导致塑料机械出口的迅速增长，同时，国际上汽车工业生产和物流基础设施的建设和智能化，发展非常迅速。从对国际汽车行业对塑料制品和注塑机需求来看，近年来塑机出口量一直呈增长趋势。同时，随着世界经济的持续复苏，发达国家和新兴经济体的进口能力在不断提高，这些将刺激泰瑞机器注塑机出口持续快速增长。此外，在美国减税号召和推动下，全球在很大程度上将会经历一场减税风波。在世界经济形势方面，发达经济体将会持续不断发展，全球经济进一步复苏。发达国家的经济将会稳中求进，为泰瑞机器及我国其他注塑机生产企业的出口提供比较有利的国际贸易环境。3.3.2技术环境目前，长三角地区注塑机企业包括泰瑞机器注塑机产品普遍生产中小型机器，技术含量低。在二十世纪末，我国低档机械产品供大于求，机械制品产量过高，导致企业利润降低，收益下降。在一些精密的高档大型机械产品仍需进口。据统计，中国在二十世纪末进口注塑机使用外汇超过11亿美元，而出口注塑机的利润仅仅达到1.3亿美元，进口明显高于出口。在中国加入WTO后，这一情况有所改善。一些国外机械制造企业加快了向中国的转移，一些世界著名的注塑机企业，如德国德马克、巴登菲尔，美国米拉克龙等注塑机生产企业先后进入中国投资市场，在中国本土建立了自己的工厂，有的还投资建立了技术研发中心。总之，国际注塑机生产企业的入驻给国内注塑机行业带来了新鲜血液，同时也使我国注塑机生产商面临不小的机遇与挑战。为了与世界注塑机行业接轨，提高自身的科技水平，在一些新的生产线的规划中，国内注塑机行业引入了智能制造系统，如将SAPSAP：SystemApplicationsandProducts，企业管理解决方案。引入智能制造领域、注塑机制造推动下游客户和行业进入智能制造系统，搭建网络平台，将更多的工厂聚集在这个平台上，形成一个实现共享资源的环境SAP：SystemApplicationsandProducts，企业管理解决方案。3.3.2行业环境分析1.注塑机产业链注塑机产业链分为上游、中游和下游。上游一般为注塑机的附件及随机附件等零部件，在注塑机上主要有塑机螺杆配件，辅机主要有模温机、干燥机等，模具所需要的模具钢，材料有塑料原料、弹性体和硅胶。出口市场为非洲、东南亚等发展中国家和地区。中游为成型的塑料制品，主要为汽车零部件、手机零部件和家电零部件。出口市场为东亚，中亚等发经济欠发达国家。下游则为组装完整的成型家具和汽车等。出口市场为北美和欧洲等发达国家和地区。2.发展方向中国塑料机械工业协会颁布了我国注塑机能耗监测和等级评定的节能技术指导书。从这一规范不难看出，我国对注塑机生产企业的能耗监测和控制的各项工作正在进行，促使我国注塑机行业向低能耗和高效率方向发展。放眼国际，欧洲国家对环保要求的更加严苛，在能耗、噪声、节能等方面都做了具体规范。德国研发了一种新型的注塑机感应电液控制系统，使得变量泵和电液比例阀完美的结合。在解决降低能耗和噪音这方面，他们还想到了利用节流阀节能，并根据注塑机开合模的一系列动作进行调整，实现注塑机工作过程中全方位的节能降排。泰瑞机器为了推进节能降耗工作，提升注塑机的工作效率，降低注射过程中的能耗，特地邀请了德国机械专家来公司进行调研，并针对现行的一些不足加以指导和改进。由此可见，在对注塑机的节能降耗这方面，公司从政策和实践上都有进一步变革。总之，注塑机的发展趋势正在向全电机这样精密的节能高效型机器转变，投资少的同时还能拿到可观的利润。在国际上各个顶尖注塑机制造商的合力研发之下，变频节能型注塑机因其在环保方面的贡献，更有可能成为注塑机行业的新宠。3.竞争现状国际上的少数国家，奥地利、中国、德国、韩国、日本和加拿大生产了世界上四分之三左右的塑机配套产品。德国、美国等工业大国也非常关注塑料机械行业的科技创新与发展。世界上将近一半的塑料机械专利属于欧洲企业，大于50%的年出口量也来自欧洲企业。欧洲国家中尤其是德国，依靠其过硬的技术支持和注塑机的高附加值，几乎垄断了世界市场。日本生产的全电动注射成型机，主要在快速循环成型和高精度微型注射成型上占有明显的优势。图3-1国际注塑机市场格局数据来源：中国产业调研网泰瑞机器注塑机出口市场一直处于稳中求进的状态。由下图可知，2017年泰瑞机器的注塑机出口营业额明显低于国内营收。但是从2010年到2017年该企业注塑机的出口数量和出口金额来看，都增长了50%。这一数据可以看出泰瑞机器的出口额仍有很大发展空间，如果将目标定位进一步国际市场，按照其近几年的出口发展趋势来看，发展前景十分乐观。图3-22017年泰瑞机器海外营占比39%数据来源：公开资料整理图3-3注塑机出口数量（台）数据来源：公开资料整理图3-3注塑机出口金额（亿元）数据来源：公开资料整理第四章泰瑞机器股份有限公司出口的优劣势分析4.1泰瑞机器注塑机出口的有利条件4.1.1拥有自己的工厂泰瑞机器拥有15万平方米现代化、数字化的厂房，年产量能达10000台注塑机，跟一般外贸公司相比，能够保障注塑机的生产周期，缩短交货期。此外，泰瑞的工厂拥有模板生产流水线，能够自动化生产模板，相比于其他进口模板的生产商，在产品成本上有显著优势。更重要的是，国外客户或者代理能够直观地看到注塑机生产、装配和试模的过程，也可以实时监督注塑机生产进度。这样既便利了客户对机器的了解，又增强了客户对公司的信任度。并且厂房位于长三角地区的发达城市，交通便利，并且离宁波港、上海港近，便于发展对外贸易。4.1.2人才优势人才是企业发展最重要的资源。当今世界，随着以经济、科技为先导的综合国力的竞争日益激烈，人才资源已经成为一个企业生存与发展的核心竞争力。人才成为各个领域最需要的发展源动力之一，为公司的生存和发展提供强有力的支持。作为一个国家级高新技术企业，泰瑞机器十分重视人才的引进和人才队伍的建设。该公司位于杭州下沙大学城附近，拥有一大批重点大学毕业生生源的同时，还积极吸纳人才，先后与浙江师范大学、浙江工业大学建立校企合作关系。并且公司的招聘门槛高，只招收一本毕业生和研究生，为企业的长远发展提供了强硬的后盾。同时，该公司与北京化工大学合作设立了高分子材料智能3D成型技术联合研发中心。北化研究生入驻泰瑞机器实践学习，使双方能够进行面对面的交流，发挥各自领先优势。促进高分子材料加工成型技术的自主创新，推动泰瑞机器技术的跨越发展，培养创新与实践兼备的新兴全面人才，为该公司的发展提供人才保障。4.1.3为客户制定个性化生产方案随着市场全球化、经济全球化的加剧，国际市场竞争更加激烈。行业内部的竞争开始转向基于客户需求的竞争。提供定制化的产品生产解决方案，满足不同行业的客户对注塑机性能上的不同需求，成为企业追求竞争优势的一种趋势。泰瑞机器产品型号众多、规格齐全，全电、两板机全系列已具备生产锁模力从50吨-7000吨系列化产品的能力。同时，泰瑞机器在机器的节能性、精密性、自动化、人性化等方面持续创新技术，针对汽配、家电、物流等不同行业的产品特性进行专业的模块化设计。以食品和药品包装行业为例，泰瑞机器选用高塑化能力与质量的塑化系统，实现电预塑的开储联动，加强合模结构与机身，运用高压液压系统，定制薄壁快速注塑机，符合包装行业薄壁快速的特点。这样合理化和人性化的定制生产方案，满足了买家对不同机型和安全标准的注塑机需求。4.1.4国际市场潜力巨大预计到2020年，全球塑料加工机械市场规模将达到358亿美元。在包括个人护理、汽车、电子、包装等行业的广泛应用中，塑料制品的需求不断增加，推动塑料和注塑机行业的发展。在医疗应用方面，塑料瓶和小袋由于具有更好的耐化学性能，以药品组装包或包装形式用于储存，它们的普及扩大了塑料制品的市场需求。在包装行业，国际市场对软包装和功能性包装有了更高需求，预计将在不久的将来对细分市场的增长产生积极影响。以印度为例，印度的包装行业一直致力于创新，行业的竞争性使得新材料包装成为企业业务扩展的重要组成部分。随着原始包装行业越来越多地使用新型塑料，塑料包装在不断创新，使得新型塑料的和注塑机的发展紧密联系在一起。近几年印度正在持续扩大塑料工业园的数量，国内塑料行业的生产规模将会持续扩大。印度新兴市场对塑料的需求和生产将增加对注塑机的需求。同时，三大产业的发展促进了注塑机的更新换代，国际市场潜力巨大。1．汽车：排放量降低、续航能力加长要求汽车产业加速对塑料部件的更替。塑料部件作为轻量化的主要部件之一，正在加速扩大汽车行业对注塑机的需求。2．家电：传统家电行业的产品升级和新兴家电产品的加入都在加速塑料制品质量和精度的提升，推动注塑机产业的发展。3．消费电子：一些国家国产品牌正在崛起，智能产品更新迭代加速，包括只能手机、智能电视、音响等产品更替加速了塑料部件的需求，从而推动了注塑机产业的发展。4.2泰瑞机器注塑机出口的不利条件4.2.1品牌竞争力不强品牌竞争力主要是指企业品牌在消费者心目中的形象和信誉，这取决于企业的产品定位。建立企业品牌的目的主要是让销售得以可持续发展，并且降低对价格的过分依赖。因此要让品牌核心价值体现在每一个环节，让消费者在内心逐渐加强对品牌的认知。同时，针对全电机、两板机等产品的不同特征，泰瑞机器无法向消费者传递不同信息、无法吸引不同的消费者群体、无法在消费者心理上与同类产品建立不同优势，导致国际品牌竞争力低下。泰瑞机器和我国本土其他注塑机生产企业一样，在参与国际品牌竞争中跟不上其他欧美塑机品牌，出现品牌竞争力不足的问题。导致该问题产生的原因在于泰瑞机器的品牌在产品刚上市时定位不准确，品牌战略落实不到位。现在各国塑机的消费群体广，对塑料的消费量很大，同时，塑料的使用周期一般都比较短，更新换代快，所以增加了塑机的销量。注塑机的同行企业在制定塑机销售策略时总是一味压低整体价格，这在一定程度上影响到了我国塑机的整体品牌形象。为此，泰瑞机器更应该重点打造和树立其在国际塑机行业的品牌形象，通过这一方式不仅能打破国际市场，还可以倒逼价格回升，增强泰瑞塑机在国外消费者心目中的可信度。在国际上品牌竞争力不强，尤其是在北美地区，人们对品牌依赖性很强，致使该公司难以打入北美市场。同时品牌营销短期行为严重，长远规划不足，策划方案多于策略，更不用说上升到品牌战略层面。由于泰瑞机器正处于不断发展和变化的转型期，对未来注塑机出口走向很难把握，无法准确预测今后的国际进出口政策和变幻莫测的国际环境，因此中短期规划就显得更为现实和重要。然而只考虑眼前利益，会造成信誉的损失和客户的流失。但是长期以来，泰瑞机器品牌形象只存在表面层面上，品牌文化和与产品的联系薄弱，这使得品牌不够深入，得不到公众的欣赏，缺乏文化理念，注塑机品牌竞争力也无法提高。因此泰瑞机器应该重视品牌文化的发展，将自身的优势和理念融合在注塑机中，形成吸引客户消费的企业理念和文化。如果不加大对品牌的培育、管理、保护，那么泰瑞机器这样的自主品牌就会被淘汰。本土品牌之所以走不进国际市场，固然有重视不够、自然淘汰、盲目扩张等多种因素，但更多的还是泰瑞机器等本土企业对品牌使用不当、管理不足、保护不力，遭遇外来品牌扩张后，难以应对，最终使品牌被埋没、遭遗弃。4.2.2价格策略不合理价格策略是生产企业发展市场的重要条件。产品价格作为最重要的一个环节，要根据市场行情的变化不断进行调整。毕竟，产品价格能最直接地改变国际买家的购买行为和注塑机生产商的收入和利润。产品的价格就是竞争的关键手段。泰瑞机器股份有限公司的注塑机定价缺少与同行之间的对比，在小型注塑机配置和性能基本相同的情况下，同样的机型定价过高，从而影响注塑机在发展中国家和地区的销售。因此，泰瑞机器要适当进行市场调查，把握国际市场的行情和客户的真实消费体验，使定价更加合理。同时，针对不同市场，泰瑞机器缺少差异化的产品定价。对于同为注塑机行业的竞争企业来说，注塑机的基本功能都差不多，最大的差异是在功能和产品使用年限上，在满足国际上不同市场基本需要的情况下，为他们定制特殊化产品是差异化战略追求的最终目的。例如，对使用中高端注塑机的欧美国家来说，他们对安全性能要求高，泰瑞机器可以在机器安全性能上面下功夫，达到欧洲标准。而针对印度尼西亚、阿尔及利亚等经济欠发达国家，可以适当地降低配置，从而达到质优又价廉的效果，在中低端市场上挤占一席之地。4.2.3中高端市场被占领，难以打破垄断格局因塑料强大的可塑性，市场对塑料制品的需求也日益扩大，所以注塑机行业前景比较乐观。显然越来越多的企业正在往注塑机这个行业进军，谋求更大的利润，这一行业的竞争也将日益激烈。现在欧美前20家大型注塑机生产商已经占据了全球一半的市场份额,未来在大企业的不断扩张下,加之国际注塑机市场的不断完善和规范,高品质的注塑机将逐步成为市场的主流,行业集中度将会得到进一步的提升。但是由于一些技术层面的因素，在很长的一段时间里，国际高端注塑机市场还是被欧美的高精尖技术企业所控制，其中欧洲国家里，德国、奥地利在大型精密塑料机械产品占据主导地位，尽管泰瑞对注塑机不断研发推进技术变革，海天国际等部分拥有先进生产技术的塑机企业还是主导国际中端市场。在国内注塑机行业，宁波的海天国际不管是产量还是产值上都占据绝对的领先地位。注塑机行业里有这样一家既有技术优势，又有品牌优势的垄断企业，使得泰瑞机器很难打破格局，突出重围。4.2.4“绿色革命”的标准严苛随着社会的迅速发展，能源供需矛盾加剧，同时面临艰巨的节能减排任务，因而节能产品成为人们需求的必然趋势。国际市场尤其是欧洲国家对塑料制品的要求日益严格，“绿色革命”悄然而至。机械工业在国家经济发展和节能减排中具有重要地位，节能减排在注塑机行业“由大变强”的战略转型中具有非常重要的意义。从整个行业看，经过了几轮技术和环保政策淘汰，目前国际上有领先优势的注塑机企业都很注重新一代注塑机环保配置的研发，满足当前产品生产的低能耗要求。注塑机液压系统也正在往节能方面发展，注塑机液压系统控制从最初应用的电机驱动定量泵开始，经历了变量泵的发展阶段，现今已过渡到批量使用伺服驱动液压系统。目前泰瑞机器现在出口的机型还是以液压驱动的肘杆机为主，这种传统的注塑机具有噪音高、耗能大的缺点，不仅造成原料浪费，还对环境造成不小的污染。但是因其成本低，生产流程少，因此，仍是目前出口市场占有率最高的注塑机机型。第五章泰瑞机器股份有限公司注塑机出口改进措施5.1泰瑞机器应加强国际品牌宣传，打造品牌优势注塑机行业在发展过程中一直在不断变换，由于行业竞争日益激烈，许多注塑机企业迫于眼前的利益，不断利用“价格战”来抢夺市场，长此以往没有实质的突破，则难以有好的发展。想要打造一个国际知名品牌，泰瑞机器需认清自己的优势和不足。而想在国外打造一个区域品牌，就要特定区域内做好品牌的宣传、推广，同时不断改进注塑机，在区域内打造良好的口碑。泰瑞机器可利用质量这一明显优势作为基础来宣传自己的品牌。对中上层消费者来说，在质量方面的宣传使产品的认可度提升，能加强客户对产品的信任度。另外，品牌的打造可帮助泰瑞机器股份有限公司在宣传产品上发挥很大作用，扩大公司的出口市场规模。打造一个优势品牌使一种特殊的无形资产价值更高。泰瑞机器在一开始经营公司的时候，就应该有区域品牌思想，先做区域品牌，认真分析研究市场，进行集中营销。5.2制定合理的价格策略价格会影响市场需求。在市场经济环境下，产品定价不仅关系到新产品的市场占有率，更涉及到企业在市场竞争中的地位和影响力，甚至会影响到企业的生存与长远发展。针对小机定价过高的问题，泰瑞机器应该根据市场需求制定合理的产品价格策略。例如在注塑机上市初期，应该准确计算出机器的各个部件的配置成本。既要计算机器在本厂的生产成本，如模板、钣金等部件，还要分析控制器、伺服系统、液压马达等进口部件的成本，因为随着塑机销量的不断加大，塑机市场也在不断扩大，企业还会持续降低注塑机生产成本。拿泰瑞新出的全电机来说，为了改善市场上的液压机能耗大，效率低的问题，泰瑞机器应根据市场和产品成本制定新的成本策略，以使全电机能符合目标市场的要求，争取进一步拿到国际市场的市场份额。另外，泰瑞机器还可以根据行业发展现状定价。对于电子、汽车、包装这些不同的行业，他们的利润空间不同，所以泰瑞根据估计的营业收入和出口量来确定全电机注塑机的价格就很有必要。比如，在德国市场，包装、汽车、消费品和精密件是重点领域;在日本，主要目标市场是电子和通信领域。5.3发展注塑机周边产品在同行业激烈的注塑机竞争的形势下，积极地发展其周边配套产品，增加产品附加值不失为一个好方法。作为塑料加工的主要部件，粉碎回收系统、自动供料系统、自动取出系统、计量混合系统等辅机类产品不可或缺。在国际经济形势日益低迷的情况下，我国的辅机行业却处于一派盛世的好状态，辅机市场正在持续不断地发力。根据现有数据，中国的辅机产品正要在这场机遇与挑战并存的国际市场中占据一席之地，紧跟甚至走在欧美国家之前。由于之前国外客户一般只注重主要机械设备的选购，而对于较为廉价的辅机及周边配套产品，往往不怎么重视。但是随着汽车、移动电话、电子、包装、建筑等市场的迅猛发展，为之配套的注塑机供料机、除湿干燥机、冷却机、粉碎回收机、自动供料机、自动取出机等注塑机辅机在短短几年间，发展迅猛。目前国内制造厂家铺天盖地，但品种规格基本在相同的范围内，技术上亦难与进口机抗衡，并且大部分进口塑料生产线在引进时已配有上述辅机，又使销量减少一部分，因此国产辅机市场竞争激烈。而泰瑞机器可以凭借其在国内的品牌优势，跟辅机公司联合生产，提供工厂整体自动化解决方案，为用户在整厂规划、自动取出、模具温控等领域量身打造专属方案。同时也可以利用自己的科研优势自主研发，打造独特的注塑机配套周边产品。5.4根据市场需求研发新产品从国内外大型橡塑展会中可以看出，主要的注塑机械绝大部分都安装了节能辅助装置，从低能耗的加热圈到伺服控制系统，从核心部件到加工流程，每个环节都进行了精心的优化，使得机器的性能得到了优化。可以说，绿色环保已经成为如今市场的主流趋势，也是泰瑞机器在未来机型研发中不得不考虑的必要因素。在这场“绿色革命”中，全电机因其高效率、低能耗、环保和低成本，在IT、光学制品、医疗行业、精密零件等产品生产制造，如医疗器械、光学镜片、导光板、精密齿轮、CD光盘等领域广泛应用。一直以来，泰瑞机器对产品没有明确研发目标，对全电机机型的研究不够深入，没有达到快速、高精度和高灵活性方面的要求，没有彻底解决全电机在能耗方面的问题。因此，深入研究国际市场对注塑机行业的能耗规范，制定完整的节能型机器的研发战略是其发展产品的第一步。其次，要加大对科研经费的支出，比如安排企业科研人员去国际顶尖注塑机制造商进行深入交流与学习，投资新建注塑机研发所，邀请业内技术专家进企指导等。结论面对当今世界的经济全球化,我国的各个产业都在努力参与国际分工与合作,并借此机遇促进我国经济的发展。在贸易全球化的趋势下,我国的注塑机生产企业面对变幻莫测的国际市场，需要随时做好面对危机的准备，从困境中发现机遇，参与到国际市场竞争中。如同我国市场经济体制的建立和加入WTO所带来的一系列机遇与挑战,都一定程度上促进了我国企业的成长与发展,出口的技术和能力也在不断提升，注塑机发展现状也就自然而然备受瞩目。但是在全球各个国家和地区塑料产业飞速发展的大环境下，许多国家与地区在进口注塑机的同时制定了许多规范标准，面对现在的出口环境，国内注塑机企业普遍反应生意比起以前难做了许多。如何适应新的国际市场态势，这关系到泰瑞机器和我国其他注塑机企业的生存与发展，因此做好产业发展工作具有重要的战略意义。现如今，泰瑞机器缺乏树立长远的品牌意识、同时也缺乏创新概念，跟其他企业的竞争也使得利润更加微薄，同时中小机型的注塑机定价过高，价格策略不合理。这些问题的解决需要泰瑞机器根据不同行业定位市场，满足不同客户需求。在不久的将来，随着注塑机技术的进步和塑料产业进一步扩大，该产品还存在巨大的潜在市场。本文通过数据收集，对国内外注塑机出口的现状、发展环境和优劣势进行了分析。最后根据制约因素，提出了泰瑞机器注塑机出口发展的一些建议。 致谢时光如梭，如歌。转眼间，三年的本科求学生活即将结束，站在毕业的门槛上，回首往昔，奋斗和辛劳成为丝丝的记忆，甜美与欢笑也都尘埃落定。交通大学以其优良的学习风气、严谨的科研氛围教我求学，以其博大包容的情怀胸襟、浪漫充实的校园生活育我成人。值此毕业论文完成之际，我谨向所有关心、爱护、帮助我的人们表示最诚挚的感谢与最美好的祝愿。本论文是在韩冰导师的悉心指导之下完成的。四年来，导师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。导师不仅授我以文，而且教我做人，虽历时三载，却赋予我终生受益无穷之道。本论文从选题到完成，几易其稿，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血，在此我向我的导师韩冰表示深切的谢意与祝福!本论文的完成也离不开其他各位老师、同学和朋友的关心与帮助。在此也要感谢韩冰老师在论文开题、初稿、预答辩期间所提出的宝贵意见，感谢经济贸易学院能源课题组为本论文提供的数据和建议，还要感谢同门的师兄师妹们，在科研过程中给我以许多鼓励和帮助。回顾论文写作过程，虽然不容易，但锻炼了我坚韧的毅力和不懈的坚持，因此更要珍惜这难得的经历。我也要感谢我的父母在我的学生生涯中给予我的关怀和照顾，感谢他们一如既往的支持和鼓励，同时，我要感谢我的所有同学在过去四年里给予我的爱、容忍和帮助，希望友谊长存。何云琳2019年6月于长春参考文献[1]RENBin;ZHANGShuyou;TANJianrong.StructuralSchemeOptimizationDesignfortheStationaryPlatenofaPrecisionPlasticInjection