万象·云景嘉园开盘前推广推进报告

万象·云景嘉园开盘前推广推进报告.ppt一、总体策略在对常宁消费市场和本案产品了解的基础上，为达到本案顺利推出并快速去化的目的，我们的推广策略必须从以下几个方面入手：1.

楼盘形象的塑立2.

消费市场的引导和营造3.地段价值的引导与诉求3.

开发商诚信度的建立与加强4.

产品自身价值的倾诉总体策略形象塑造市场引导地段诉求产品倾诉诚信建立

推广案名推广主题

人际宣传开盘前推广重点SP活动户外广告售楼处包装定向宣传海报、广告单张二、定位演绎城南之上·生态家园项目形象定位（户外形象期主题）地段价值地形特色依山傍水宜居项目价值点核心价值点：原生山水，天然景观根据不同价值点锻炼推广主题：地段万象·云景嘉园，新政务中心的后花园地形居优越之上——我的窗前，别人的屋顶景观原生山景，天赋森林氧吧宜居万象·云景嘉园，恰到好处的美妙针对核心价值点的系列演绎山每个人的心中，都有一座山林穿过50年的树荫，阳光温情照射石他，已经静卧了3000年坡天然排椅，是坡地的美妙之处塘掩卷推窗，看一夜升平，荷塘月色流龙脉，穿行在这片土地之上三、开盘前推广详细战术现场包装围墙道旗楼体灯箱办公事务用品纸杯、纸袋信封信纸名片、胸卡置业计划书销售现场包装门头指示系统背景墙展板吊幅窗帘门贴销控表销售物料DM广告单张楼书户型册页购房协议书封套广告推广户外海报夹报新闻缮稿开盘前推广物料及媒体清单根据项目所在地的受众意识水平及接触媒介的习惯，我们将媒介分为三个等级：一、核心媒介：核心媒介为户外广告，户外广告接触人群广，辐射范围恰当，成本相对较高；二、辅助媒介：招贴海报、DM单张派发：招贴海报适宜定向推广，更换方便，成本低廉，适用本项目；DM单张派发媒介载体为人，成本易控制，效果明显，适宜在认筹、开盘等重要销售节点时重点推出。三、补充媒介报纸广告、电视广告：报纸选择为当地唯一机关报《常宁报》，电视广告投放为当地的《常宁电视台》；该两种媒体有利于短期内的人气积累，可做为短线的媒介补充，不适宜长线考虑。投放形式上，报纸广告以夹报与新闻缮稿为主，而电视台则以新闻形式与专访形式介入。媒介选择原则营造周围施工现场的环境可以体现发展商的管理水平、塑造项目整体形象和提升客户的购买信心；主要在项目靠清阳路上围墙广告，内容以图片为主，主打核心价值凝练的形象篇广告，与消费者的购房心理相符。同时在居民通道上做少量的围墙广告；项目周边主要路段插布灯杆旗、彩旗；围墙说明：涂装墙体，预留喷绘面积，四色喷绘胶贴完成时间：5月5日1、围墙围墙制作示意涂刷墙面立体分割，预留画面空间边缘裁切整齐，背胶粘贴2、灯箱广告灯箱广告设置于青阳路与项目所在地的入口拐角处，初定尺寸为1200*3500，主要作用为拦截客流，指示项目位置文案：万象·云景嘉园内行150米围墙说明：材料喷绘，完成时间：5月5日待一期主体结构封顶后，可在靠青阳路的两栋侧面上悬挂大型显眼条幅。条幅说明：内容以祝贺封顶等为主，增强客户信心；制作最好为四色丝印条幅，品质感强时间以项目封顶时间为准3、楼体包装4、销售部包装事项工艺主题（方案）完成时间备注道旗铁艺+写真主形象画面5．35月1日前提供尺寸展版精美镜框装裱分卖点画面挂幅四色丝印主广告语形象墙不锈钢外框+写真项目LOGO、企业LOGO指示牌不锈钢水牌指示、温馨提示指示灯箱不锈钢+灯箱贴片指示项目所在位置销控表写真裱雪弗板销售进度表格5月1日前提供销控表格售楼部门头铝塑板+发光字项目LOGO、企业LOGO5月1日前定制作方案5、户外路牌本月主力广告为户外路牌广告，主题配合认筹信息，同期推出项目形象。首要信息：城南之上·生态家园辅助信息：5月20日开始正式内部登记，现正火热咨询中！视觉传达：以外立面效果图及人物搭配为基本素材。

完成时间：5月7日本期投放周期：5月10日至开盘前15天6、宣传单张宣传单张尽可能用较好的纸质，以体现楼盘的档次。主要内容有：项目地段图、效果图、优势、售楼地址、电话、开发商名称等，同时辅以少量经典户型。单张说明：单张尺寸为标准A4大小，200克雅粉纸双面印刷，销售部需提供开发商介绍、项目位置信息、周边配套情况、园林景观大体介绍、建筑风格大体介绍、户型图、房型及面积等。完成时间：5月7日7、楼书当地较少有开发商制作楼书，制作符合消费者心理的精美楼书可以激起购买者对楼盘的信心。楼书说明：楼书暂定尺寸为24*32，16P，170克雅粉纸印刷，销售部需提供开发商介绍、项目位置信息、周边配套情况、园林景观大体介绍、建筑风格大体介绍、户型图、房型及面积等。完成时间：5月7日8、户型册页户型册页希望销售部5月5日前提供上色后的户型定稿。册页说明：户型册页共4P，封底封面，内页12款户型，包括房型、面积、尺寸、户型说明等。180*320雅粉纸200克完成时间：5月10日物料建议：如无太大单独制作的必要，建议将楼书与户型单张整合，节约成本9、单位宣传海报单位宣传海报主要张贴于定向推广单位的宣传栏内，因此大小要适宜，形象要统一，而且要定期更换。海报说明：尺寸600*1000，高精写真完成时间：5月7日10、报纸夹报媒体：《常宁报》夹报说明：与《常宁报》同规格尺寸的整版双面广告首期夹报画面完成时间：5月7日11、新闻缮稿媒体：《常宁报》缮稿说明：联动项目销售节点，配合项目营销活动刊发新闻通稿四、分阶段推广主题对于广告来讲，本项目重点轰炸的仅有两个阶段，即形象推广期与强销期。形象推广期的推广主题延伸到强销期，给市场一种迅速从积淀走向热销的概念。消化期与尾盘期通过逐步的物料介入足矣。整合传播构架DMSPNEWSADPR

街头派送，直邮，自取内部认购活动；开盘活动户外招贴夹报车体报纸通稿电视台专访短信互动DM做2期，第一期为形象DM，第二期为卖点DM户外开盘前分三期，第一期为悬念期；第二期为形象+认购；第三期卖点+开盘看楼车包装开盘前做两期整版报纸广告海报张贴于各企事业单位的宣传栏内部认购召开产品说明会，配合礼品及VIP优惠卡；开盘活动筹办广场大型演出活动。云景嘉园的热销之迷系列报道。总经理专访销售部经理采访；市民采访与SP运营商合作，建立本地短信数据库进行短信群发时间：2007年5月1日—2007年5月20日推广目标：产品形象入市，确立目标市场吸引市场关注，获得一定知名度塑造良好市场印象，博得购房者青睐1、形象导入期推广详细策略推广策略

前期推广重点是建立产品形象，需要整合各种营销通道，通过全面有效的传播途径将项目信息传达给市场，建立相应的市场知名。DM（直效通道）：包括两种形式，一是人员派送；二是直邮信涵。人员派送主要由外聘闲散人员通过设点派发的形式进行投放；直邮信涵采取集中投放的形式，在项目现场、大型商业广场等人流集中区摆放宣传资料，供自由取阅。广告（宽效通道）：确立万象·云景嘉园景观独尊的形象，标注着常宁进入大盘社区时代，具有划时代意义，树立完整的产品形象，通过平面广告的宣传推广使之深入市场，并得到市场认可。新闻：借助事件制造新闻热点，通过新闻报道与自身软文炒作两种形式进一步阐释项目形象所包含的利益点，形成高市场关注度，以低投资保证其产品信息在市场上维持新鲜度。促销：内部认购客户的优惠活动及现场登记的抽奖活动。SP：短信预告营销事件形象期项目诉求重点：1品牌形象万象地产，实力构筑城市未来3项目规模10万平米大型生态社区4景观概念坡地原生山景，上风上水5建筑概念新中式建筑风格，清新典雅2地段概念青阳南路·政务中心后花园形象文案半山生活，自然而精致健康生活的真谛，在于人与自然的和谐相处。在万象·云景嘉园，生活成为自然的一部分，清新的空气随山风吹过来，把阳光也吹进来了。在精致的私家花园，倾听到花儿静静盛开的声音；在每一个灿烂的午后，您可以细味蓝天白云的瞬间灵动。享受和煦的阳光和浮动的暗香，将生活尽情地雕刻、发掘，感受生活的精致和美妙，每一天都有诗意盎然。形象文案迈入本我境界，风景自在心中纯净的自然品质，让生活如此亲切，日子每天都是新的。让心灵悠游在静谧精致的私家天地，渐渐地澄静如水，迈入本我境界，返璞归真，畅怀悠远。万象·云景嘉园，原生坡地山景美宅，错落有致的建筑，户户独享阳光清风。在此，您可以张扬您的创意，舒展您的智慧，跃然灵动，抑或是宁静清幽；自在随心，抑或是舒适安逸，一切风景都从窗外跃入心中。快速项目知名度和认知度建立清晰的品牌形象和核心价值沟通目标项目外围包装完成文案：青阳路10万平米大盘即将荣耀登场！（幼儿园招商）售楼部完成、进场户外形象深入刻画阶段沟通核心主题：城南之上，生态家园形象导入阶段战略储备阶段内部认购销售物料文案：城南之上，生态家园（加认筹信息）文案：项目价值点演绎

核心价值解读策略：引起注意，激发好奇,诉求单一重复策略：创造与悬念户外连贯的项目印象策略：详细刻画项目精髓内涵及客户特征，充分演绎项目概念优势形象导入期推广策略时间：2007年5月21日—2007年6月30日推广目标：演绎项目优势，扩大影响力度抓住机遇，促进销售通过首期项目建立良好的市场期望值2、强销期推广详细策略推广重点是PR活动，以户外媒体和营销活动配合新闻报道完成整体销售目标。PR活动亮点建议：开盘前三天大巴挂展板巡城，创造流动营销中心。户外通道的延续，搭配销售信息的提早告知。海报与新闻，以新闻报道配合促销活动，做好活动前的告知及活动后的报道工作。广告，间或性的报纸平面广告或夹报，保证产品信息的持续市场热度。推广策略强销期推广策略提前告知开盘时间，续力持久开盘活动火爆异常沟通目标内部认购活动文案：屏息，6月20日共赏盛宴一期圆满售磬，二期即将登场！开盘开盘户外广告热销期阶段沟通核心主题：屏息，6月20日共赏盛宴开盘准备阶段楼体广告跟进缮稿跟进文案：趁