《供应链优化与规划》课件-项目二 供应链需求预测

项目二供应链需求预测课时：48课时，12周；最终成绩构成：平时成绩60%（线上），包括实训（作业+课程视频）40%，课堂表现（随堂测试、课堂互动等）20%；考试成绩40%（线下）；出勤减扣（在最终成绩基础上减扣）：缺勤1次减扣3分，迟到1次减扣一分，早退按旷课处理；全勤总成绩加2分。01020304目录供应链需求预测的认知供应链需求的定性预测供应链需求的定量预测实训一使用定性预测法实施需求预测05实训二使用定量预测法实施需求预测06实训三使用Bass预测法实施需求预测供应链需求预测的认知

01【学习导入】【学习导入】供应链需求预测的概念：供应链需求预测主要是指对供应链运营过程中各环节产生的相关需求进行预测，以便对供应链进行规划和运作管理。供应链需求预测的意义：供应链需求预测是供应链战略规划的前提，也是供应链运作的起点和驱动力；提高需求预测的准确度，从而促进供应链系统应对需求不确定性的能力，对实现供应链运作效率的提升有着重要的现实意义供应链需求预测的概念及意义开展供应链需求预测的必要性环境Enviroment人Man机Machine测Measure料Material法Method1各项供应链运作计划的依据可提高供应链供需匹配度23供应链战略决策的重要参考供应链的响应速度、产品策略、供应链投资需求计划、采购计划、销售计划、生产计划、供应链网络计划、仓储配送计划为库存管理和控制提供重要信息4库存管理常常要求管理者对固定时间间隔之内的需求数量做出预测供应链需求预测的影响因素（1）过去的需求数据供应链需求预测的影响因素（2）产品的补货提前期（3）竞争对手采取的行动以及流行趋势（4）产品组合特征（5）其他供应链需求预测的特点（2）长期预测的精度往往比短期预测低（4）供应链上游企业对市场需求预测的误差高于下游企业对市场需求预测的误差（1）预测通常是不准确的（3）综合预测往往比分解预测更精确与传统供应链的不同供应链需求预测的基本过程

（1）识别预测目标（2）整合需求计划和预测（3）明确预测范围（4）选择合适的预测方法、精度及模型（5）执行预测供应链需求预测的基本过程（6）制定预测绩效标准【任务实施】供应链需求的定性预测

02【学习导入】用市场调查法进行预测市场试销预测法是一种实验调查预测法。是指通过向某一特定地区或对象，采用试销手段向该实验市场投放新产品或改进的老产品，取得销售资料，进行销售预测的一种方法。（一）市场试销预测法【例2-1】某企业试制一种新的洗衣液，在某市一地区试销。通过试销了解到该地区30%的家庭购买过这种洗衣液，其中20%的用户重复购买过，一般家庭年平均消费量为2kg。企业准备将这一新产品投放整个城市，预测年销售量。解：以Y表示年销售量预测值，预测公式如下：Y=QND式中，Q为每单位用户平均消费量；N为总用户数；D为重复购买率。将Q=2kg，D=30%×20%=6%和整个城市总用户数N代入预测公式，可得出新洗衣粉在这个城市的年销售量。假设N=100万户，则：Y=2kg×1000000×6%=120000kg用市场调查法进行预测联测法就是以某一个企业或某一地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业乃至整个市场的预测值（二）联测法【例2-2】用联测法预测某地区四个城市居民家庭2022年对净水器的需求量。

居民家庭对净水器的需求受水质、收人水平、供水状况的影响。假定这四个城市的水质、收人水平、供水状况大致相同。所以，可以用某一城市市场需求的抽样资料，联测其他三城市的市场需求量。预测过程分为以下几步。1.了解四个城市市场A1，A2，A3，A42021年净水器销售量及城市居民户数资料，如表2-1所示。用市场调查法进行预测（二）联测法2.选择某一市场（如A1城市）进行抽样调查，经调查得到如下资料：该市场2022年每一百户对净水器的需求量为8台，即需求率D1为0.08，计算A城市2022年净水器的需求量S1（需求量=需求率×居民家庭户数）为：S1=0.08×500000=40000台用市场调查法进行预测（二）联测法用市场调查法进行预测（三）购买意向调查法购买意向调查法是指通过一定的调查方式（如抽样调查、典型调查等）选择一部分或全部的潜在购买者，直接向他们了解未来某一时期购买商品的意向，并在此基础上对商品需求或销售作出估计的方法。向被调查者说明所要调查的商品性能、价格以及市场上同类商品性能、价格等情况，以便使被调查者能准确地作出选择判断；请被调查者填写购买意向调查表（表2-2）；把所有调查表的结果汇总，结果汇总表格如表2-3所示；计算购买者所占比例的期望值；总购买量预测。用市场调查法进行预测（三）购买意向调查法适用：高档耐用消费品或生产资料等商品销售用类推法进行预测类推法也称类比法，就是把预测目标与同类的或相似的先行事物加以对比分析，来推断预测目标未来发展趋向与可能水平的一种预测方法。适用：一般用于开拓新市场，预测购买力和需求量等中长期预测

用类推法进行预测分析：

阶段一：1985-1993年为稳步增长的导入期，其基数低，增长

幅度大；阶段二：1994-1998年为迅速成长期，基数放大，增长幅度大且

稳定；阶段三：1999-2000年开始进入成熟期，其增长幅度明显放慢。

类推理由：由于轿车与摩托车都属高档耐用消费品，具有豪华、舒适、快捷、安全的代步功能。

预测思路：根据类推法，家用轿车的上市大致也有类似的导入期和成长期，且当市场拥有率达到每100户10—20辆时便明显放慢增长速度，进入成熟期。假设最初具有购买摩托车经济条件的家庭占居民户的30%，其第一年实际购买量为400辆，而购买家用轿车经济条件的家庭如果占具有购买摩托车经济条件家庭的1/2，那么，家用轿车第一年的销售预测值为200辆。用PERT预测法进行预测PERT预测法是来源于PERT（ProgramEvalutionandReviewTechnique）中的一种工期估计的方法，这种方法产生于20世纪50年代。PERT法进行预测的依据是一个经验公式：推定平均值（综合判断值）=（最乐观估计+4×最可能估计+最悲观估计）/6【例2-4】假如某百货公司某种商品有销售人员1人和正、副经理2人，他们对下一年（或下一季度）商品的销售量分别作了如下估计：销售员甲的估计是：最高销售量是800件最低销售量是400件最可能的销售量是600件销售员乙的估计是：最高销售量是950件最低销售量是450件最可能的销售量是700件销售员丙的估计是：最高销售量是900件最低销售量是500件最可能的销售量是700件用PERT预测法进行预测用集合意见法进行预测集合意见法，就是集合企业经营管理人员、业务人员等的意见，凭他们的经验和判断共同对未来发展趋势进行预测的方法。适合短期预测。集合意见法的预测步骤：1.预测组织者根据企业经营管理的要求，向参与预测的有关人员提出预测目的和要求；2.由有关人员凭个人经验和分析判断提出预测意见，包括未来市场的可能状态及出现的概率、每种状态下销售可能达到的水平。据此计算不同个人和类别的期望值；3.对各类人员的预测值进行综合，得出最终的预测结果。综合方法一般是采用算术平均法、加权平均法或中位数法。用集合意见法进行预测【例2-5】为预测某种型号笔记本电脑明年的销售量，要求销售部门负责人、计划财务部门负责人、生产部门负责人进行预测。估计数据如表2-4所示。用集合意见法进行预测分析：根据表2-4中各类人员的总期望值可计算下一年度某种型号笔记本电脑的销售量预测值。这里采用算术平均法和加权平均法得出综合预测结果。1.算术平均法：（11656+11098+10788）/3≈11181台2.加权平均法：如销售部门负责人的加权系数取为2，其他两个部门负责人的加权系数为1，下一年度笔记本电脑的销售预测值为：（11656×2+11098+10788）/4≈11300台对综合预测值应根据实际情况进行调整。可以召开会议，互相交换意见，经过互相补充，最后由预测组织者确定最终预测值。用专家预测法进行预测（一）头脑风暴法头脑风暴法是通过组织——组专家共同开会讨论，进行信息交流和互相启发，从而激发出专家们的创造性思维，以达到互相补充，并产生“组合效应”的预测方法。创业头脑风暴——组织专家对所要解决的问题自由地发表意见，集思广益，提出所要解决问题的具体方案。质疑头