家财险营销专项方案

家财险营销方案自中国1979年末开始恢复中国保险业务以来，保险业伴伴随经济快速增加而快速发展，业务规模和资产总值全部有了很大进步，尤其是在中国全方面对外开放保险市场后，各类保险主体不停增多，整个保险市场更是发展迅猛。面临着竞争主体增多带来业务和盈利双重压力，保险企业必需依靠本身多种优势，除了着力发展规模型保险外，更需要重视发展效益型险种，而家庭财产保险正是这么效益型险种之一。家财险发展至今,已经有30年历史。家财险含有保源广、费率低等特点，对象包含千家万户，是构建友好社会“稳定器”。从最初企业集体投保到现在个人投保,家财险用户群体和其特征全部发生了巨大改变。但多年来这一传统业务一直处于需求旺盛但投保率低“亚健康”状态。所以，此次特以一款家财险为对象，科学利用营销策略发展家庭财产保险。此次家财险推广方案主旨：经过一系列优惠政策，如有效核保政策、提升手续费和员工提奖百分比等，加强家庭财产保险销售，增加保费收入，扩大市场拥有率，从而达成增加利润目标。推广产品（一）现行《家庭财产保险条款》；（二）一款“114元起为爱家构筑整年保障”家财险产品；

基础型精选型尊享型参考房屋面积90M2以下90-144M2144M2以上基础保障房屋保障10万10万20万房屋装修保障5万8万15万室内财产保障5万6万10万附加升级保障室内财产盗抢综合险4万6万8万水暖管爆裂及水渍险1万2万5万家用电器用电安全损失1万2万5万高空坠物责任——2万5万家庭住户第三者责任——2万10万保姆人身意外——5万5万家养宠物责任险——0.2万0.5万保障期限1年1年1年原价225元454元915元官网直销价114元227元459元注：还可依据用户不一样需求，将上述保险责任自由组合或附加其它扩展责任。二、承保政策在严格控制风险前提下，大力发展家庭财产保险业务，针对不一样机构、不一样地域、不一样标采取不一样政策。具体为：1、机构政策对赔付率低且保险规模大机构加大推广力度；对赔付率低但保费规模小机构要大力推广并控制风险；对赔付率高机构要有选择地承保并控制风险。2、地域政策大力推广大、中城市，经济发达小城市业务；限制承保县级及县级一下城镇业务；严禁承保农村、沿江、沿河警戒水位以下地域、蓄洪区、泄洪区、低洼易涝地域业务。3、标政策主动承保物业管理规范住宅区业务；限制承保流感人口聚居、治安较差住宅区业务。4、各机构依据当地域实际情况，还能够对费率及缴费方法，针对各人具体不一样情况，尤其是较大用户进行调整，调整后需报备总企业。三、销售渠道家庭财产保险拥有广泛服务群体，不过其业务却含有分散性，分布在宽广城市和乡村之间。单个家庭所拥有财产也是有限，所以，新市场需求要求有新销售渠道。依据各保险机构人员数量，考虑展业成本等情况，各地可选择以下多个营销方法，方便愈加简便快捷，安全可靠，全方位地推广家财险业务。1、代理销售现在绝大多数居民全部生活在小区、小区之中，即使小区物业不停完善，各小区偷窃抢事件数量大大降低，但不容忽略是随大家居住聚集家庭财产风险展现愈加集中趋势。比如，在一栋居民住宅中,一户发生火灾或水管漏水等事故,周围住户全部将受到影响。所以,针对居民居住环境特点,保险企业可改变销售对象,以小区为整体进行团体性保障。能够考虑发展物业企业或居委会兼业代理家财险业务，也能够以整体方法承保某个小区居民家庭财产特定风险,保费由物业企业从物业费用中提取缴纳。除此之外，也可经过银行、企业等进行代理销售。2、联合销售经过煤气企业、消防器材销售企业等和日常家庭生活安全相关业务单位，在自愿前提下，将我们保险产品和她们产品包装组合，进行联合销售，也是一个可行措施。3、交叉销售在集团战略发展中心成立交叉销售项目小组，经过仔细研究被保险人情况，经过企业寿险营销员，进行交叉销售。另外，伴随现代科技发达，能够开通可邮寄和报纸、杂志、电视等媒体直接反应渠道、电话或E—mail销、网络营销等多渠道进行销售，以求方便快捷，提升效率。四、宣传包装推出新产品后，经过新闻媒体发消息、专题咨询活动、赔案展示、印制精美宣传品等多种渠道加大宣传力度，扩大影响。同时，保险单也是宣传单包装关键步骤。保险单设计和印刷力图做到独特精美，使其含有礼品和收藏功效。五、核保操作步骤家财险费率水平比较低，只需交纳少许保费即可取得较大保障，所以必需严格控制核保。另外，家财险售渠道多样性，也增加了其核保管理难度。所以，在业务操作过程中，必需遵照以下标准：1、核保程序须按条款实施；2、保单要求专员管理、限量使用、定时回收；3、保单能够手工填写，但必需要素齐全；4、保单必需由投保双方共同签署方可生效；5、手工保单必需立即录入电脑系统。六、推广工作产险总部成立以市场部和财产险部为主家庭财产保险推广小组，集团战略发展中心成立交叉销售项目小组，发展中心和产险总部联合组织协调家庭财产保险销售工作。产险相关部门职责划分以下：市场部负责：1、组织该险种宣传及单证包装；2、负责业务拓展和督促；3、组织业务人员进行培训；4、组织实施产寿交叉销售产品部负责：1、制订核保政策；2、配合市场部进行专业培训；3、配合市场部进行业务拓展4、审核单证格式。七、激励政策要推广家庭财产保险，必需实施优惠政策。针对直接销售业务和交叉销售业务，制订不一样提奖百分比。1、直接销售业务手续费及员工提奖百分比最高可为15%；2、交叉销售业务首先员工佣金百分比