商业策划案示例样本

“S城商行”杯首届激情创业电视大赛项目策划书一、核心内容：咱们项目是在A区域地区建立一种系统车载DM宣传制作流程，以公交车为载体，以公交上极大人流量为宣传媒介，以车载DM形式对品牌做出强有力宣传。车载DM是一种新生媒体资源，一种具备极强流动性和影响力广告媒体。完美直观视觉效果，大16K规格，精致亮丽画面，极富吸引力，信息攻势强烈，翻阅率高，与消费者近距离接触，对品牌综合宣传达到最佳宣传效果，其强有力当代感和冲击力将吸引着乘客眼球。在很长一段时间内，公交车都将有着极为庞大承载群体，这也是咱们车载DM赖以生存和发展一种极为有利条件。如此，咱们可以充分运用这一广告宣传方式，市场前景也将是一片辉煌。二、基本数据：1、公司名称:雪辰设计工作室业务范畴：以公交DM为重要业务，兼作校园易物杂志，校园及地区有关直投杂志设计制作。2、市场背景分析：DM是一种新兴并日趋成熟传播形式，具备成本低，相对宣传范畴广，针对性强，宣传效果好，以便快捷等优势。A区域地区特别是S城地区经济正以一种较高速度发展，一种个新商业点正日趋兴起，在这种状况下，广告宣传成为诸多商家迅速占领市场首要战略选取。而DM以其自身优势，必然将会成为广告大战中重头戏，公交DM更以其巨大优势和良好宣传效果将会被普遍关注。3、市场定位：咱们市场定位重要集中在A区域地区急需凭借广告宣传来拓宽市场商家。特别是数码、日化、服饰等有关品牌专营店。同步兼顾通讯、培训等服务性行业。4、管理团队：雪晨设计工作室是S城学院学生自己成立一种创业尝试型小型工作室，拥有自己计算机及某些有关设备。同步咱们拥有一支青春激昂创业团队。核心成员涉及：**（雪辰工作室创立发起人此处略去三百字……..5、可行性分析：1、DM设计制作。作为一种蓬勃发展信息传播渠道，DM设计制作已经成熟，雪辰工作室既有多名设计人员，并与广告公司达到有关合同。2、通过咱们市场调查分析，公交DM在S城尚属新型传播方式，具备较大吸引力和广告宣传力度，也是很受商家欢迎一种宣传渠道。3、咱们已有过有关尝试，制作过自己DM《开始新生活》，并达到了预想效果。三、SWOT分析：一、优势（Strength）公交DM在A区域地区是一种新型信息传播渠道，诸多其她地区实例也证明了，这是一种很有效广告宣传方式。依照咱们市场调查，有相称一某些商家对咱们宣传方式感兴趣并表达可以考虑。公交DM具备成本低，相对宣传范畴广，针对性强，宣传效果好，以便快捷等优势。这也是最重要一点，咱们拥有一支积极、布满激情创业团队，这也是咱们相信咱们一定会成功最大保障。二、劣势（Weakness）：咱们学生身份决定了咱们很难像正式商业机构那样去运营咱们项目，如何在时间上更好协调，如何解决好学业与创业之间矛盾，是咱们亟需解决问题。机遇（Opportunity）：咱们最大机会在于咱们拥有一种广大近乎空白市场，当前市场上尽管会有同类DM浮现，但是公交DM还是一片空白，那么，做为先行者，咱们将拥有巨大机遇。在咱们策划中，咱们将竭力抓住一切咱们可以运用资源，一切咱们拥有机会，这是咱们运营先决条件。关于如何详细运作，咱们将另附详细书面阐明。三、威胁（Threat）咱们威胁重要是跟风现象。在咱们获得一定成绩时候，必然会有一种跟风现象产生。对此，咱们拥有咱们竞争优势，咱们拥有一定固定客户群体了，咱们有咱们已经较为成熟固定经营流程了，咱们有一支较为专业管理团队……这都是咱们优势。同步，咱们在经营过程中就将努力树立咱们品牌意识，创造咱们自己品牌文化，公司理念，这是跟风者无法学习。四、利润分析：就S城地区而言，咱们筹划投放3000份车载DM，16K24页全彩设计制作成本为1.4元每本，3000份制作成本为4200元。而咱们预期广告收入为：封面和封底广告预期收入为3800元，正文广告收入也将达到6000元。以月刊计算，仅在S城地区咱们每月收入至少在5000元以上，同步对场地设备规定不高，这也为咱们节约了很大一某些成本。据此，咱们完全可以实现咱们预期目的。附录：DM简介1.DirectMail

DM是英文Directmail缩写，意为快讯商品广告，普通由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，普通采用邮寄、定点派发、选取性派送到消费者住处等各种方式广为宣传，是超市最重要促销方式之一。

美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM定义如下："对广告主所选定对象，将印就印刷品，用邮寄办法传达广告主所要传达信息一种手段。"DM除了用邮寄以外，还可以借助于其她媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM与其她媒介最大区别在于：DM可以直接将广告信息传送给真正受众，而其她广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不论受众与否是广告信息真正受众。

DM广告形式

信件|海报|图表|产品目录|折页|名片|订货单|日历|挂历|明信片|宣传册|折价券|家庭杂志|传单|请柬|销售手册|公司指南|立体卡片|小包装实物

DM广告特点

针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正受众，具备强烈选取性和针对性，其她媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不论受众与否是广告信息目的对象。

广告持续时间长：一种30秒电视广告，它信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以重复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽理解产品各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

具备较强灵活性：不同于报纸杂志广告，DM广告广告主可以依照自身详细状况来任意选取版面大小并自行拟定广告信息长短及选取全色或单色印刷形式，广告主只考虑邮政部门关于规定及广告主自身广告预算规模大小。除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样DM广告。

能产生良好广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口记录因素和地理区域因素选取受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同步，与其她媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地理解其中内容，不受外界干扰而移心她顾。基于这两点，因此DM广告较之其她媒体广告能产生良好广告效应。

具备可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销售数量增减变化状况及变化幅度来理解广告信息传出之后产生效果。这一优势超过了其她广告媒体。

具备隐蔽性：DM广告是一种进一步潜行非轰动性广告，不易引起竞争对手察觉和注重。影响DM广告效果重要因素。

目的对象选定及到达：目的对象选取欠妥，势必使广告效果大打折扣，甚至使DM广告失效。没有可靠有效MailingList，DM广告只能变成一堆乱寄废纸。

DM广告创意,设计及制作：DM广告无法借助报纸、电视、杂志、电台等在公众中已建立信任度，因而DM广告只能以自身优势和良好创意、设计，印刷及诚实诙谐，幽默等富有吸引力语言来吸引目的对象，以达到较好效果。

DM设计要点

1．DM设计与创意要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，保证其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默体现手法宣传防治非典知识，就深受广大消费者爱慕，引起了消费者争相传阅。

2．主题标语一定要响亮，要能抓住消费者眼球。好标题是成功一半，好标题不但能给人耳目一新感觉，并且还会产生较强诱惑力，引起读者好奇心，吸引她们不由自主地看下去，使DM广告广告效果最大化。

3．纸张、规格选用大有讲究。普通画面选铜版纸；文字信息类选新闻纸，打报纸擦边球。对于选新闻纸普通规格最佳是报纸一种整版面积，至少也要一种半版；彩页类，普通不能不大于B5纸，太小了不行，某些二折、三折页更不要夹，由于读者拿报纸时，很容易将她们抖掉。

4．随报投递应依照目的消费者接触习惯，选取适当报纸。如针对男性就可选取新闻和财经类报刊，如参照消息、环球时报、南风窗、中华人民共和国经营报和本地晚报等等。

DM（邮政）广告，又称直接函件，其种类繁多，常用形式有：销售函件、商品目录、商品阐明书、小册子、名片、明信片以及传单等。

DM广告能胜任场合

1.邮寄物是受人欢迎和有实际用途

2.广告信息过于复杂，详细以致于使用其她媒介无法有效传达

3.其她媒介为达到某一特定市场必要付出较DM广告更高代价

4.广告信息是极为个人化或需要保密

5.广告主市场方略所规定广告形式或色彩是其她广告所无法实现

6.某一种特定区域需要被覆盖，而该区域划分规定尽量精确

7.广告投放规定按照某种特定期间或频率

8.广告中具有折价券

9.需要进行可控制研究（如某个市场有效性测试，测试新产品价格，包装及顾客等）

10.需要进行可控制邮寄（信件只寄给某种收入个人或拥有某种牌子汽车及游艇主人等）

11.需要邮寄订货单（产品直接到达目的对象，而无需通过零售，分销或其她媒介）

从DM行销角度可以分为两类，一是纯派发式，例如浮现较早《目的》、《生活速递》、《尚邦广告》，它们基本上是一种DM信息传递。二是通过媒体做销售，类似数据库行销，例如《品味》、《旺家购物》，DM媒体无疑成为数据库营销先行者。而数据库营销也正是DM媒体发展核心。由于购买数据花销很大，许多直投当前