第13讲 政府政策与企业行为

第三讲政府政策与企业行为主讲人

李缨政府主要的经济政策1.财政政策2.货币政策3.产业政策：可分为产业组织政策、产业结构政策、产业布局政策和产业技术政策。重点介绍鼓励出口政策我们的学习目标通过本讲座的学习，你应该：了解到国际贸易的主要内容和特点，理解和掌握国际贸易的理论和实务。了解国际金融的基本理论掌握相关的融资技术。

第一部分国际贸易理论与实务

第一章国际贸易导论第一节国际贸易的含义第二节国际货物贸易第三节国际服务贸易第一节国际贸易的含义

定义：世界各国（地区）之间货物和服务之间的交换活动。又称世界贸易和全球贸易。国际贸易是世界各国对外贸易的总和。第二节国际货物贸易国际货物贸易：有一定物理形态的商品的国际贸易。又称有形贸易。有形贸易进出口必须办理通关手续。商品分为两大类：初级产品和工业制成品。第二节国际货物贸易几个重要概念：对外贸易和国际贸易额对外贸易量和国际贸易量贸易顺差和贸易逆差对外贸易货物结构第三节国际服务贸易一、定义：以下四类都属于服务贸易：1、跨境提供：提供服务者和消费者都不移动。（电讯、金融、信息）。2、境外消费：消费者过境移动。（接待游客、病人、留学生等）。3、商业存在：到国外设立分支机构。4、自然人流动：服务提供者过境提供服务。第三节国际服务贸易一、服务贸易的类别：1、运输2、旅游3、通讯服务4、建筑服务、5、保险服务、6、金融服务7、计算机和信息服务8、专利权使用费和特许费9、咨询10、广告及宣传11、电影和音像12、其他商务服务台13、别处未提及的政府服务。第三节国际服务贸易二、国际服务贸易的特点：无形性消费与生产的同步性标的难以储存和反复转让一般不经过海关03:第二章国际贸易理论第一节古典国际贸易理论第二节现代国际贸易理论第三节当代国际贸易理论第一节古典国际贸易理论绝对优势理论：（亚当斯密)绝对优势：一国能够用同样的资源生产比别国更多的同样产品，使其单位成本低于别国。绝对优势来源于自然优势或获得性优势。例：分工前国别

小麦

布匹劳动天数产量劳动天数产量甲1121乙2111合计3232绝对优势理论分工后：两种产品的总量都增加了。 国别

小麦

布匹劳动天数产量劳动天数产量甲3100乙0033合计3333绝对优势理论交换后：各国都增加了一个单位的产品。 结论：各国都应该生产自己拥有绝对优势的产品，然后进行交换，双方都能获得利益。国别

小麦

布匹甲3-1=20+1=1乙0+1=13-1=2合计33第一节古典国际贸易理论比较（相对）优势理论(李嘉图)一国在两种产品上都处于优势，另一国在两种产品上都处于劣势，仍存在着互利贸易。分工前：谁处于劣势？ 国别

小麦

布匹劳动天数产量劳动天数产量甲1121乙6131合计7252比较（相对）优势理论分工后：劳动时间共计12天不变，两种产品的总量都增加了。

国别

小麦

布匹劳动天数产量劳动天数产量甲3300乙0093合计3393比较（相对）优势理论交换后：各国都增加了一个单位的产品。 结论：各国都应该生产自己拥有比较优势的产品，然后进行交换，双方都能获得利益。国别

小麦

布匹甲3-1=20+1=1乙0+1=13-1=2合计33第一节古典国际贸易理论相互需求论：（穆勒)假定：两国劳动量相同，一半用于生产小麦，一半用于生产布匹产量如图（从供给入手）：如何分配：国际交易：1.5<布匹/小麦<2结论:具体交换比例是在由比较成本确定的限度内,视各国对他国产品需求量的大小而决定。国别

分工前

分工后小麦布匹小麦布匹甲1015200乙1020040第二节现代国际贸易理论要素禀赋理论（赫克歇尔—俄林模型）假设条件：1、世界上只有两上国家，生产两种商品，使用两种要素；2、两国生产函数相同（使用相同技术）；3、两国的两种商品的生产规模收益不变。（单位成本不随生产产量变化而变化）；4、生产要素在国内可自由流动，在国际间不能自由流动；5、没有运输成本和关税及非关税壁垒；6、两国的需求偏好相同；7、两国间的贸易是平衡的。

要素禀赋理论（赫克歇尔—俄林模型）要素供给比例理论： 一、商品价格的国际绝对差异是国际贸易的直接原因。商品价格的国际价格绝对差异是指不同国家的同种商品用同一货币表示的价格不同。二、各国商品价格比例不同是国际贸易产生的必要条件。（无比较优势无国际贸易）要素供给比例理论三、各国商品价格比例不同是由于生产要素的价格比例不同。要素价格比例不同是由于要素供给比例不同。结论：一国应出口大量使用本国丰富要素所生产的商品，进口本国还需要大量使用稀缺要素所生产的商品 。要素供给比例理论

例：

要素价格（本国货币）美国英国资本1美元劳动2美元资本4英镑劳动1英镑生产函数（要素单位）小麦5151布匹110110商品价格（本国货币）小麦721布匹2114要素供给比例理论

如表如示：美国生产的小麦与布匹的成本比例是1：3，而英国是3：2。结论：美国应该：出口小麦，进口布匹。英国应该：出口布匹，进口小麦。要素价格均等化理论赫克歇尔、俄林和萨缪尔森共同认为：在自由贸易的条件下，国际间的商品流动在一定程度上可以替代国际间要素的流动，从而抵消各国生产要素的差异。即国际贸易不仅可以使各国的商品价格均等，也可以使各国生产要素的价格相等。与现实不吻合的原因

03:第三节当代国际贸易理论里昂惕夫之谜：美国出口的是劳动密集型产品，进口的是资本密集型产品？里昂惕夫之谜的解释1、劳动力不同质2、人力资本（熟练工与非熟练工的投资不同）3、存在关税壁垒4、自然资源稀缺（（大量美国进口木材和矿产）产品生命周期理论产品创新阶段（创新国出口）产品成熟阶段（当地生产，创新国出口减少）产品标准化阶段（发展中国家成为最重要的出口国）原材料周期理论第一阶段：原材料派生需求和繁荣第二阶段：原材料需求和供给来源的替代第三阶段：原材料的全盛与研究开发结论：原材料品的贸易优势由发展中国家向发达国家转移。产业内贸易理论一国对同一种商品同时存在着出口和进口。原因：产品差别消费者的偏好两国需求的重叠程度厂商追求规模经济效益的动机新贸易理论

克鲁格曼和赫尔普曼认为：由于大的规模经济，许多产业的世界需求只能支持少数公司赢利。在这些产业，有些国家之所以在出口上具有竞争优势，只是因为该国有一家公司很早进入了这一待业具有先发优势。该理论认为：在完全竞争市场，比较优势是主要决定因素，在不完全竞争市场，规模经济是主要决定因素。国家竞争优势理论波特认为：国内有四种变量影响企业在世界上的竞争能力：1、要素禀赋（基础要素和高级要素）2、需求状况（国内需求至关重要）3、相关产业和辅助产业4、企业战略、结构和竞争（国内竞争至关重要）03:国家竞争优势理论此外：机会和政府也是不可缺少的重要因素结论：出口在四个部分处于有利的产业的产品，进口在四个部分都处于不利的产业的产品。

第三章国际贸易政策与措施第一节关税一、关税的定义：一国海关对进出关境的货物和物品所片收和一种税收。二、主要种类：1、出口税(ExportDuty)（一般不征）2、进口税(ImportDuty)3、过境税(TransitDuty)4、进口附加税(importsurtaxes)1）反倾销税：倾销：指一国商品以低于国内市场价格甚至低于成本的价格在国际市场上销售。目的是以不正当手段打击竞争对手，占领国外市场。倾销可分为：偶然性掠夺性长期性（规模经济、垄断或获得补贴）征收反倾销税的条件A、构成倾销B、造成危害4、进口附加税2）反补贴税：对直接或间接接受补贴的商品的进口所征收的一种附加税。3）报复关税：一国当自己的商品、船舶、投资或企业等受到另一国的歧视待遇时，对从该国进口的商品所征收的一种带有报复性的进口附加税。5、普惠税(GSPDuty)普惠制（generalizedsystemofpreference)）：发达国家对发展中国家的工业制成品、半制成品及部分农产品给予的普遍的、非歧视、非互惠的关税待遇。主要规定：国家和地区、受题商品、减税幅度、给惠国的保护措施及原产地等。。6、特惠税（PreferentialDuty)定义：对某个国家或地区进口的全部或部分商品给予特别低的关税或免税待遇。主要有两种：1、宗主国与殖民地附属国之间特惠税。2、洛美协定（LomeConvention):西欧共同市场向参加协定的非洲、加勒比海和太平洋地区的发展中国家间方面提供的特惠税。三、关税的课税方法从价税从量税混合税选择税

四、关税的作用

增加财政收保护国内产业和市场调节国内经济

第二节非关税壁垒非关税壁垒指除关税以外的一切限制进口的措施。一、进口配额绝对配额（全球、国别）关税配额进口配额与关税的区别1、收入的归属不同；2、价格上涨幅度不同。3、对国内生产企业垄断程度影响不同。4、对保护的确定性不同。第二节非关税壁垒二、自愿出口限制（协定、非协定）三、进口许可证制（有定额、无定额）四、外汇管制（数量性、成本性）五、海关壁垒（繁琐的手续、专断的估价）六、歧视性的政府采购政策第二节非关税壁垒

七、最低限价和禁止进口八、进口押金制九、进口替代目录十、本地成分要求十一、歧视性国内税第二节非关税壁垒十二、技术性贸易壁垒技术标准卫生检疫认证措施包装和标签规定第二节非关税壁垒十三、

不正当的反倾销十四、环保措施十五、进口替代政策十六、进口贸易制裁第三节鼓励出口的措施一、出口补贴1、亏损补贴2、优惠收购或价格支持价3、税收优惠4、提供廉价资源5、金融、保险优惠6、外汇优惠第三节鼓励出口的措施出口补贴的限制因素：1、本国的财政状况2、出口商的生产潜力3、商品的出口供给弹性和进口的价格需求弹性。4、进口国对出口补贴的态度第三节鼓励出口的措施二、生产补贴（在生产环节进行）1、财政拨款2、优惠贷款3、税收减免第三节鼓励出口的措施三、出口退税出口退税的制约因素：1、政府的财政状况2、退税效率的高低3、退税的利益分配第三节鼓励出口的措施四、出口信贷与出口信贷国家担保制度出口信贷：卖方信贷买方信贷出口信贷国家担保制度

五、商品倾销与外汇倾销商品倾销是指一个国家或地区的出口经营者以低于国内市场正常或平均价格甚至低于成本价格向另一国市场销售其产品的行为，目的在于击败竞争对手，夺取市场，并因此给进口国相同或类似产品的生产商及产业带来损害。

反倾销，是指一国（进口国）针对他国对本国的倾销行为所采取的对抗措施。外汇倾销外汇倾销指的是通过本国货币对外贬值以争夺国外市场的一种特殊手段。一国货币贬值后，以外国货币表示的出口商品价格降低，从而提高竞争能力，以达到扩大出口和限制进口目的。讨论：关于人民币升值问题商品倾销成功的条件：企业在本国市场上必须有一定的垄断力量出口商品的国内价格需求弹性小于进口国。出口国市场与进口国市场能够隔离,不武汉存在商品回流。外国不采取反倾销措施。其他措施提供协调服务提供中介服务提供信息咨询服务质量管理和控制服务组织评奖活动，表彰先进企业和个人。第四节促进出口的经济特区措施一、自由港和自由贸易区（特点：关境以外的区域）二、出口加工区（特点）进口加工设备、原料免税减免区内外资企业的部分国内税提供廉价地租，降低公共设施的使用费和服务费放宽外汇限制优先保证原料、能源和劳动力的供应精简高效的行政管理机构和稳定透明的政策和法律第四节促进出口的经济特区措施三、保税区（保税仓库、保税工厂）保税区与自由港的几点区别：1、免税进入区内，但要登记2、不允许国内商品进入境3、货物在区内的存储期限有要求第四节促进出口的经济特区措施四、自由区边境

政策：类似出口加工区目的：发展边远地区经济五、科学工业园目的：发展高兴科技。地点：大学、研究机构和信息畅通、交通发达的地方。特点：智力、资金高度集中，优惠措施更加完备系统第四节促进出口的经济特区措施六、综合经济特区除具有以上各种特区的职能，还具有金融、旅游、农业等，门类齐全，有显著的规模效应。企业行为分析第四章国际贸易术语和国际惯例

第一节贸易术语和国际惯例第二节常用术语第一节贸易术语和国际惯例

定义：贸易术语是用以划分买卖双方责任、费用和风险的专门术语。又称价格术语。三种主要与贸易术语有关的国际惯例1、《1932年华沙—牛当津规则》（国际法学会制定）1种2、《1941年美国对外贸易定义修订本》（美国制定）6种3、《2000年国际贸易术语解释通则》（国际商会制定）共13种。买卖双方义务对照表卖方义务（卖方必须）买方义务（买方必须）A1提供符合合同规定的货物A2许可证其他许可及手续A3运输合同与保险合同A4交货A5风险转移A6费用划分A7通知买方A8提供交货凭证、运输单据或同等作用的电子信息A9查对包装、标记A10其他义务B1交付货款B2许可证其他许可及手续B3运输合同与保险合同B4领受货物B5风险转移B6费用划分B7通知卖方B8提供交货凭证、运输单据或同等作用的电子信息B9货物检验B10其他义务第二节常用的贸易术语一、FOB（FreeonBoard)装运港船上交货。卖方义务：1、提供货物及单据2、办理出口手续3、装船4、承担货物越过船舷前风险及费用第二节常用的贸易术语二、CFR（CostandFreight

)成本加运费。卖方义务：1、提供货物及单据2、办理出口手续3、装船4、承担货物越过船舷前风险及费用5、安排运输船只，支付运费。第二节常用的贸易术语三、CIF（CostInsuranceandFreight

)成本加运费。卖方义务：1、提供货物及单据用2、办理出口手续3、装船4、承担货物越过船舷前风险及费用5、安排运输船只，支付运费。6、办理保险并支付保险费第二节常用的贸易术语四、FCA货交承运人买卖双方的义务与FOB类似五、CPT运费付至买卖双方的义务与CFR类似六、CIP运费、保险费付至买卖双方的义务与CIF类似第二节常用的贸易术语一、卖方义务最小的术语EXW工厂交货（类似国内贸易）二、卖方义务最大的术语DDP完税后交货（完进口关税，运至进口国内指定地点）第五章国际货物买卖的基本条款一、品名条款：二、品质条款三、数量条款四、包装条款五、价格条款第五章国际货物买卖的基本条款六、装运条款：七、运输保险条款八、支付条款九、检验、索赔、不可抗力和仲裁条款第五章国际货物买卖的基本条款一、品名条款(通用、准确、方便进出口和运输）：二、品质条款1、商品品质：内在品质和外观形态的综合2、表示商品质量的方法A、凭实物现货、样品品质条款B、凭说明规格等级标准说明书和图样凭商标或品牌凭产地名称3、品质机动幅度条款三、数量条款计量单位计量方法（毛重、净重公量、理论重量）溢短装条款（数量、价格）四、包装条款1、运输包装A、运输标志（收货人名称、参考号、目的地、件号）B、指示性标志C、警告性标志2、销售包装中性包装定牌包装3、包装条款的内容（材料、规格和费用负担等）五、价格条款价格条款包括单价和总价1、单价包括计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语2、作价方法（固定价格、非固定价格）3、佣金和折扣六、装运条款：1、运输方式（海运、铁路、公路、内河邮包和集装箱等）2、装运条款A、装运时间B、装运地和目的地C、分批装运和转运D、装卸时间、装卸率、滞期和速遣条款

六、装运条款3、运输单据A、海运提单B、铁路运输单据C、航空运单D、邮包收据E、多式联运单据03:海运提单海运提单的性质与作用收据、合同、物权凭证海运提单分类已装船提单记名提单清洁提单七、运输保险条款1、运输保险承保范围：由于风险所造成的货物和费用的损失A海上风险（自然灾害、意外事故）B、海上损失（全损和部分损失）C费用（施救、救助）运输保险七、运输保险条款共同海损：载货船舶在海上遇难时，为了船货的共同安全，船方有意采取的合理的行为而产生牺牲和引起的费用。单独海损：非共同海损。2、我国海上保险险别A、基本险：平安险、水渍险、一切险B、附加险：一般附加险、特殊附加险八、支付条款1、支付方式：汇付、托收、信用证A、汇付分为信汇、电汇和票汇。汇票：一个人向另一个人签发的要求即期、定期或可以确定的将来时间对某人或其指定人或持票人无条件支付一定金额的书面命令。B、托收：光票托收和跟单托收交单：付款交单和承况交单付款交单：即期付款交单和远期付款交单托收的过程八、支付条款C、信用证：信用证是银行开立的承诺有条件付款的书面文件。信用证的特点：1、银行信用2、自足文件3、单据买卖操作过程九、检验、索赔、不可抗力和仲裁条款1、检验条款内容：检验时间、地点、机构、证书、依据、方法、复验和费用2、索赔条款的内容索赔依据、期限、赔偿的办法和赔偿金额不可抗力：合同签订后，由于不是任何一方当事人疏忽或过失而造成的，而是当事人无法预见、无法预防、无法避免的自然灾害和意外事故以致合同不能履行或不能如期履行。3、不可抗力条款的规定方法：概括、列明、综合。 4、仲裁条款： 仲裁条款主要包括：1、仲裁地点2、仲裁机构3、仲裁裁决的效力4、费用负担第六章进出口合同的商订和履行第一节进出口合同的商订合同商订的环节：询盘、发盘、还盘、接受、签约一、询盘二、发盘（报价或要约）构成要件：1、向一个或一个以上的特定的人作出。2、内容必须十分确定3、必须表明发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。 。合同商订的环节三、还盘（还价）：新要约。四、接受：无条件接受对方发盘的意思表示。接受的构成要件：1、接受必须由受盘人作出。2、需在发盘的有效期内传达到发盘人。3、必须是无条件地全部同意发盘的条件4、接受的方式必须符合发盘的要求。03:五、合同成立的要件1、当事人必须有签订合同的行为能力2、合同必须有圣人或约因3、内容必须合法4、合同形式必须合法六、书面合同的签订里昂惕夫之谜的解释1、劳动力不同质2、人力资本（熟练工与非熟练工的投资不同）3、存在关税壁垒4、自然资源稀缺（（大量美国进口木材和矿产）第二节进出口合同的履行出口合同履行程序一、备货二、催证、审证、改证三、租船订舱四、制单结汇五、索赔与理赔制单结汇1、结汇形式：收妥结汇、押汇、定期结汇。2、结汇单证：汇票、发票、检验证书（数量、品质、重量、动植物检疫、卫生或健康证书）、普惠制单据运输单据保险单据进口合同履行程序一、开立信用证二、租船订舱三、保险四、审单付款五、报关接货六、检验七、拨交八、索赔企业行为分析机遇和风险分析第一节机遇价值链一、机遇的概念机遇：有利于实现某一目的的各种有利条件之和。二、机遇的特征：1、普遍性（存在于各种活动、均有利用的可能性、机遇将不断出现）２、偶然性（机遇与外界有联系、发现与捕捉不确定、意外）３、开发性（让其在更长时间和更大空间发生作用、具有潜在和附加功能、变机遇为经济效益）４、时效性二、机遇的作用１、是企业的稀有资源，具有放大的倍增作用。２、开发新产品的金钥匙３、有利于企业提高市场占有率４、有利于企业摆脱困境。世间万事万物用之为宝，弃之为废。Q0三、机遇价值链管理（一）机遇价值＝目标价值＊实现目标的可能性／必须付出的代价例：酷暑，空调市场啬３００万台，假定每台２０００元，总收入为６０亿。三个企业情况如下：三、机遇价值链管理（一）机遇价值＝目标价值＊实现目标的可能性／必须付出的代价例：酷暑，空调市场啬３００万台，假定每台２０００元，总收入为６０亿。三个企业情况如下：目标值实现可能性付出成本机遇值Ａ企业销售积压的１５万台，收３亿可能销售８万台。8/15=0.53销售费8000万+预计出售8万台的残值1600万(假定次年售价1000元/台,销售费800元/台,每台收益200元.这是机会成本)=9600万3×0.53÷0.96=1.656Ｂ企业加班生产，增产２５万台，收入５亿可能销售17万台。17/25=0.6825万台的生产成本2.8亿元+销售费1.36亿(800元*17万)-剩余8万台的残值(假定次年售价1200元/台,销售费800元/台,每台收益400元.成本已计在25万台中)=38400万元5×0.68÷3.84=0.885目标值可能性付出成本机遇值Ｃ企业并购国外企业，向国内销售３５万台，收入７亿可能销售1８万台。18/35=0.514 并购费6亿+生产35万台成本5.2亿+销售费1200*18万-积压17万台的市值2.55亿(1500*17万)+17万台的销售费用2.04亿-第二年并购的生产线价值4.8亿=80500万元 7×0.154÷8.05=0.447显然,企业A的机遇最大,企业C不宜贸然进行.（二）、机遇价值链机遇价值链由寻机、乘机和创机构成。1、寻机：捕捉机会（1）寻机的要求寻机管理不同于常规业务和例行管理寻机管理不同于风险管理（寻机是趋利、风险管理是避害）寻机应该思想上有准备、勤于调查、积累资料、组织准备。（2）寻机的方法超越常规，敢于求异。独具慧眼，另辟蹊径。善于观察，处处留心。注意细节，见微知著。出其不意，把握时机。通力合作，取长补短。善于等待，不计一时。2、乘机：利用机遇（１）乘机的要求：及时、充分、有效益。（2）乘机的方法：多级利用优化利用整合利用Q03、创机：创造机遇（1）创机的要求：保密、策划目的性、适时。（２）、创机的方法A、系统分析新机遇产业和市场结构变化人口结构变化观念变化意外事件不协调现象过程需要创新科学与非科学的新知识B、有组织的加以利用研究利用国家的政策法规利用科技成果，开创新兴行业借助国家重大活动，创造消费环境利用新闻媒体，营造社会與论第二节风险价值链管理一、企业风险（一）企业风险的含义可能出现给人们造成损失的各种因素。（二）风险的特点1、突发性2、客观性３、无形性4、多变性5、损失和收益的对称性（三）企业风险的成因1、外部环境2、内部条件3、资源配置二、企业风险价值链企业风险价值链由风险识别、风险评估和风险防范构成。Q0（一）风险识别风险识别的主要内容是找出风险点和判别风险的类型。风险主要涉及以下几类：1、环境风险（1）国家宏观经济政策的变化（2）企业生产经营活动与外部环境的要求相违背而产生的制裁风险（3）社会文化、价值观念、道德习俗的改变使企业生产经营受阻而产生的风险。2、市场风险（1）企业对市场需求预测失误（2）竞争格局出现新变化（3）市场供求关系发生变化3、技术风险（1）技术工艺发生根本性改进（2）出现新的替代技术和产品（3）技术无法有效地商业化而出现闲置4、信用风险5、生产风险（1）生产过程意外中断（2）生产计划失误6、财务风险7、人事风险2、风险识别的方法A、三阶段法筛选、监测和诊断三个环节。筛选：SWOT（优势、劣势，机会、威胁）矩阵监测过程诊断优势2象限1象限劣势4象限3象限威胁机会故障树法企业风险风险1风险2风险3原因1原因1原因1（二）、风险的评估风险评估是指对可能发生的风险的预计、度量和估测。1、风险评估的内容风险链管理就是要不断降低风险成本。广义风险成本=预防费用+实际损失+处置费用狭义风险=实际损失价值链由风险识别、风险评估和风险防范构成。Q02、风险评估的方法（1）德尔菲法邀请有关专家对某一风险提供书面分析向专家提供有关材料拟定调查提纲请专家回答问题，并说明意见和依据。将专家意见进行统计整理，再将汇总情况转告给专家，请他们再作判断分析。反复数次。直到达到一个确定的标准。组织者根据专家最终意见进行归纳总结，提出风险分析报告。德尔菲法的特点是匿名、信息客观反映给专家、再次或多次反复评判。（2）幕景分析法幕景即对某个企业未来的某种状态进行描述。研究重点是当某种因素发生变化，整体情况会怎样？会有什么风险发生？描述的方式有两种：一是事情发展的过程。二是事情发展的结果。三、企业风险的防范传统的防止风险的方法有投保、组合投资等。防范风险的新思路1、利用信息进行防范（1）信息在风险决策中的作用信息可以提高决策的正确度，可以减少决策结果的不确定性，决策裨上是一个信息不充分的博奕过程。（2）、风险信息的处理信息的输入：应保证信息数据的有效性。信息的处理：要对信息进行分析加工。信息的输出：应符合决策的需要。2、利用博奕策划进行防范（1）竞争理念的变化变竞争为竞合（2）利用合作博奕的方法防范风险的方式与下游客户联盟与上游客户联盟与竞争对手联盟与配套厂家联盟与科研机构联盟与其他机构联盟3、利用风险过滤区理论进行防范（1）建立健全风险防范的管理系统预警系统：主要监控可能的风险。设置模糊临界值区间。分析处理系统：抑制风险爆发，降低风险发生的机会。收到预警后进行分析并制定措施。应急系统；风险发生后有效地处理风险，降低风险影响，以最快速度恢复生产。（2）、严格工作程序，建立五个过滤区法律政策过滤区技术考核过滤区（产销对路）成本考核过滤区（产品寿命周期成本）规模生产过滤区（适度规模）销售策略过滤区）产品、价格、促销、营销网络等）第三节双链互动一、思路：实现机遇的最大收益值和风险的最小损失率的优化。1、全面进行调查研究，识别企业面临的风险与机遇的因素。2、认真评估和机遇的价值。3、在寻机、乘机的过程中不断识别风险、评估风险防范风险，开始创机之路。二、基本方法1、最大期望收益值标准例：某企业生产一种季节性产品，每箱成本为30元，售价为80元，每箱售出后获利50元，如果当天售不出去每剩余一箱损失30元。销售趋势有去年同期资料可查。求拟定今年利润最大的产品生产计划。见下图去年销售资料日销售量完成日销售量的天数概率值1001818/90=0.2P11103636/90=0.4P21202727/90=0.3P313099/90=0.1P4合计90应编制决策收益表,再选出最优方案收益表

概率市场