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兰州银行天水分行营销策略研究的中期报告中期报告一、研究背景随着我国经济不断发展，银行业也得到了长足的发展，在经济社会发展中扮演着十分重要的角色。我国银行业市场竞争日趋激烈，银行的营销策略越来越成为银行业发展的核心内容之一。兰州银行天水分行作为区域性银行，在天水地区的市场竞争中，需要采用不同的营销策略来取得市场优势。二、研究目的本次研究旨在分析兰州银行天水分行目前的市场状况和竞争优势，针对天水地区的市场需求，制定合适的营销策略，从而提高分行的市场占有率和盈利能力。三、研究方法本次中期报告采用了以下研究方法：1.文献资料法：主要是收集与银行营销策略相关的文献资料，并进行综合分析。2.实地调研法：采用问卷调查、深度访谈等方式，对市场需求、竞争对手、顾客满意度等进行实地调研。3.专家咨询法：请相关领域的专家进行咨询，收集有关信息和提出建议。四、中期研究进展1.文献资料分析本次研究收集了大量与银行营销策略相关的文献资料，主要包括银行营销理论、营销策略分析、竞争优势理论等。通过分析这些文献资料，我们对银行营销策略的相关知识有了更深入的了解。2.实地调研本次研究采用了问卷调查和深度访谈的方式对市场需求、竞争对手、顾客满意度等进行了实地调研。通过调研，我们了解到：（1）天水市的银行业竞争格局处于较为激烈的状态，市场主要由国有银行和股份制银行占据。（2）顾客对银行理财产品的需求较高，但对银行的信用卡业务和投资服务的诉求则较少。（3）竞争对手的服务能力较强，顾客对其服务的评价普遍较高。3.专家咨询本次研究还请了相关领域的专家进行咨询，他们就如何制定适合兰州银行天水分行的营销策略提出了建议。专家建议：（1）针对顾客的需求，推出特色产品，提高竞争力。（2）加强营销渠道的建设和管理，使银行业务发展更具有效率。（3）培育和提升服务人员的业务能力，提高顾客满意度。五、下一步工作计划本次中期报告的完成，为进一步明确兰州银行天水分行的营销策略制定了基础。下一步的工作计划主要包括：1.深入分析研究结果，制定针对性的营销策略。2.落实专家建议，推进银行业务的发展和优化。3.进一步加强银行人员的培训和服务水平提升，提高客户满意度。通过

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