有关商务谈判的报价策略

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页有关商务谈判的报价策略假如通过调查讨论，估量到双方的谈判实力相当，谈判过程中肯定会竞争得非常激烈，那么，同样应当先报价，以便争取更大的影响。下面我整理了有关商务谈判的报价策略，供你阅读参考。

有关商务谈判的报价策略011.对于卖方来讲，开盘价必需是"最高的"，相应地，对买方来讲，开盘价必需是"最低的"，这是报价的首要原则。

首先，若我们为卖方，开盘价为我方的要价确定了一个最高限度。一般来讲，除特别状况外，开盘价一经报出，就不能再提高或更改了。最终双方成交的价格确定是在此开盘价格以下。若我们为买方，开盘价为我方的要价确定了一个最低限度。一般来讲，没有特别状况，开盘价也是不能再降低的，最终双方成交的价格确定在此开盘价格之上。

其次，从人们的观念上来看，"一分钱、一分货"是多数人信奉的观点。因此，开盘价较高，会影响对方对我方供应的商品或劳务的印象和评价。

再次，开盘价较高，能够为以后的讨价还价留下充分的回旋余地，使本方在谈判中更富有弹性，便于把握成交时机。

第四，开盘价的凹凸往往对最终成交水平具有实质性的影响，即开盘价高，最终成交价的水平也就比较高;开盘价低，最终成交价的水平也相应地比较低。

2.开盘价必需合情合理。

开盘价要报得高一些，但绝不是指要漫天要价、毫无道理、毫无掌握，恰恰相反，高的同时必需合乎情理，必需能够讲得通才成。可以想象，假如报价过高，又讲不出道理，对方必定会认为你缺少谈判的诚意，或者被逼无奈而中止谈判扬长而去;或者以其人之道还治其人之身，相对地来个"漫天要价";亦或一一提出质疑，而我们又无法解释，其结果只好是被迫无条件地让步。在这种状况下，有时即使你已将交易条件降低到较公正合理的水平上，对方仍会认为尚有"水分"可挤，因而还是穷追不舍。可见，开盘价脱离现实，便会自找麻烦。

3.报价应当坚决、明确、完整，且不加任何解释和说明。

开盘价的报出要坚决、坚决，不保留任何语尾，并且毫不迟疑。这样做能够给对方留下我方是仔细而诚恳的好印象。要记住，任何欲言又止，吞吞吐吐的行为，必定会导致对方的不良感受，甚至会产生不信任感。

开盘报价要明确、清楚而完整，以便对方能够精确     地了解我方的期望。实践证明，报价时模糊不清最简单使对方产生误会，从而扰乱本方所定步骤，对己不利。

报价时不要对本方所报价格作过多的解释、说明和辩解，由于对方不管我方报价的水份多少都会提出质疑的。假如在对方还没有提出问题之前，我们便主动加以说明，会提示对方意识到我方最关怀的问题，而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。因此，有时过多地说明和解释，会使对方从中找出马脚或突破口，向我们猛烈地反击，有时甚至会使我们自己非常尴尬，无法收场。

综上是就一般状况而言的报价原则和策略。必需指出的是，报价在遵循上述原则的同时，必需考虑当时的谈判环境和与对方的关系状况。假如对方为了自己的利益而向我方施加压力，则我方就必需以高价向对方施加压力，以爱护本方的利益;假如双方关系比较友好，特殊是有过较长的合作关系，那么报价就应当稳妥一点，出价过高会有损于双方的关系;假如我方有许多竞争对手，那就必需把要价压低到至少能受到邀请而连续谈判的程度，否则会连连续谈判的机会都没有，更谈不上其它的什么了。因此，除了把握一般性报价的原则和策略，还需要敏捷地加以运用，不行教条主义。

有关商务谈判的报价策略02在对方报价过程中，要仔细倾听并尽力完整、精确     、清晰地把握住对方的报价内容。在对方报价结束之后，对某些不清晰的地方可以要求对方予以解答。同时，应尽可能地将本方对对方报价的理解进行一下归纳和总结，并力争加以复述，以便对方确认自己的理解是正确无误的之后，方可进行下一步。

在对方报价完毕之后，比较策略的做法就是，不急于还价，而是要求对方对其价格的构成、报价依据、计算的基础以及方式方法等作出具体的解释，即所谓的价格解释。通过对方的价格解释，可以了解对方报价的实质、态势、意图及其诚意，以便从中查找马脚，从而动摇对方报价的基础，为我方争取重要的便利。

在进行完价格解释之后，针对对方的报价，有两种行动选择：一是要求对方降低其要价。这是一种比较有利的选择，由于这实质上是对对方报