胜利拓展学校经营战略策划案样本

胜利拓展学校经营战略策划案咱们有些时候经常会为所处时代而感到困惑和不安，社会不断变化动态背景也在不断地影响到每个人生活和工作质量，当人们想要通过借助外界协助得到心灵与身体释放及能量积攒时，这个市场需求就会随着时代进步特别是物质生活不断提高而迅速扩展开来，但精神消费是随意无形，如何才干把无形吸引力变成有形价值回报呢？

拓展培训

“POTENTIAL

DEVELOPMENT”作为体验式培训“E-Learning”一种新方式，其课程以培养合伙意识与进取精神为宗旨，

是咱们此前并不熟悉理解人本训练范畴，并且带有浓厚意识形态，想要以此形成规模效应获得更多有针对性地消费，我以为，只有通过感性与理性交融刺激才是最重要应对办法，涉及在此基本上设立所有配套项目内容。详细采用

“四步走”方略

，这四步即

提示

：就是哺育市场，通过提示促使公司及个人看清自身缺陷，明确消费目，激发完善自我求变欲望。

借助

：

就是创造环境，通过借助丰富外部环境使枯燥思维教化变得更加自然随意真实，可以直触心灵引起顿悟。

反衬

：就是提高内涵，通过反衬经营者在操作过程中局限性和失误，积极调节应对办法，强化提高内在品质品牌意识。

感化：

就是占有市场，用感性办法、理性沟通来获得原有客户支持和潜在客户加入。

本策划重要思路和操作过程如下：在理解到胜利拓展学校打算进一步发展客户业务，并但愿提高认知度经营思路后，面对较为冷淡诉求市场，我决定采用“四步走”方略，第一步——提示：运用广告宣传、组织活动等各种形式巧妙提示客户对象对体验式培训方式理解和需求，达到哺育市场先期目。第二步——借助：整合资源优势，扩充适当户外体验培训新环境，变小气为大气，以开放新式融合办法吸引更多客户关注力。第三步——反衬：

强化内聚力和管理水平

，建立明确经营管理制度和发展方向来提高内涵。第四步——感化：

以客户需求为导向

加强与客户之间合伙往来，充分运用沟通技巧

稳固学校美誉度与品牌形象，获得客户公司、媒体与公众好感。通过该策划实行，胜利拓展学校获得了全方位成长，从一种单纯局属事业单位逐渐扩大成具备规模实力、设施完备，科学管理、多元化培训项目综合性思维拓展公司。

案例：

胜利拓展学校是国内第二家将户外体验式培训方式引入大陆学校，经营管辖归属于胜利油田局团委。学校

基地于

1998年建成，位于东营市东城东南方向15公里处天鹅湖畔，天鹅湖是亚洲最大人工平原水库,生态资源较为丰富

，基地选取在此建设综合训练设施重要考虑涉及某些水上培训项目开展，此外学校还配套有教学和生活设施，学员们可居住在培训基地旁天鹅湖度假村，软硬件初步具备。学校客户重要针对企事业单位，培训目是配合有关客户人力资源部门进行：

挖掘员工个人潜能、增强团队合力与生产效率，增长公司核心竞争能力。

为了使学校挣脱社区域作战局限，适应更大外延市场发展，

胜利拓展学校开始吸取扩充兼职管理与师资队伍，本人有幸受聘成为当时唯一签约企划公关。

由于在这之前，本人对户外体验活动有过接触理解，以为对意志能力疏导开发会不断得到公司与个人注重市场前景看好，只是核心要看如何让国外先进意识理念种子在中华人民共和国特有土壤里顺利地开花成果。

因此，我先对胜利拓展学校及有关行业进行了仔细调查论证，那时，户外体验式各种活动正从国外引进时摸索领略期慢慢过渡到实质性开发运用上，由于意识新颖方式独特，普通在大都市比较容易被接受。胜利油田地处东营市辖区，尽管经济指标等综合排名位居山东省前列，但由于受大型国营公司近年来保守机制影响，无论在人文素质、接受意识还是创新能力上都要逊色发达都市。因此，胜利拓展学校此时安驻，既有可喜理念增进作用又有也许遭遇缓慢认同理解过程。由于学校经营来源重要以培训油田各级部门企事业单位行政指令为主，同步也会联系组织其她周边省市公司单位，整体发展虽平稳却不突出。

在此基本上，我又做了进一步分析判断，找出学校优劣势

:胜利拓展学校经营性质介乎事业单位与三产之间，产权归属比较模糊，这很不利于学校长远发展，却可以在一段时间内较好运用行政手段来得到稳定客户来源；学校基本设施尽管先进完善，但由于场地受限，培训内容单一，因而缺少积极连贯后续力量；学校管理方式开放自由布满活力，但缺少配套监管制度和专业人才，因而不具备成熟公司管理模式；

从经营项目上看，拓展选题创新有趣很有市场发展潜力，但从消费大环境来相应，树立品牌难度较大。

理解到这些状况，我心里有了大体想法，但并不急于说出，一来筹划还需要完整顿顺，二来学校当时并没直接交给我任务，我懂得这是学校但愿我多考察熟悉环境，同步在校长和主管部门团委之间尚有沟通关联环节，因此在时机把握上她们还没有做充分准备。直到完毕几次培训考察之后，运用在烟台休养假期我把整个策划内容详细写出寄给了校长。通过认真分析思考，我提出采用“四步走”方略，即提示、借助、反衬、感化。

第一步——提示：

体验式培训在当时还是十分前卫新锐意识，这必然影响到公司对其接受限度要比其她领域稍逊某些，因此更要因势利导

运用宣传、活动等各种形式重复提示目的客户对体验式培训方式理解和需求，达到哺育市场先期目。

第二步——借助：运用学校原有资源和行政关联优势，增长可以进行互补新环境新场合，使拓展训练自身就具备不断被拓展思路，以其开放融合方式吸引更多公司、学校、个人关注力。

第三步——反衬：明确拓展学校经营性质和管理制度，

强化内聚力和管理水平

实现内涵提高。

第四步——感化：随时随处运用沟通技巧

稳固学校美誉度与品牌形象，获得客户公司、媒体与公众好感。如赞助资助贫困地区、发放沟通卡片、举办公益活动等等。

校长是个富有理智与激情管理者，对我策划内容表达赞许，当我回到拓展学校时，依照策划环节，既有师资能力只能保持原有筹划培训任务，新客户联系发展暂时可以延后，她表达策划涉及项目要先从硬件入手，只有具备外延基本，学校才干不断扩充壮大。为此咱们专门考察了本地地理环境相对优越二分场，那里曾是油田下属农业点，通过近年耕种开发，植树绿化当前已经建设成为拥有

50公顷夕阳红乐园，苗木哺育基地余亩

集园林哺育、温泉疗养、休闲娱乐一体综合园林，这个地方正是我关注自然拓展最佳选取，事实上，

1年后来，新

荟泽园拓展培训基地由此诞生了。

策划成果在后来实行当中不可避免地牵扯到国企下属公司分立与主管之间矛盾和困难，学校矛盾在于原有经管机制限制了学校朝正规化发展势头，而筹划利益分派指令又极具诱惑；主管团委就像是以往公司全权代表，对原本就不多下属利润单位采用态度自然是紧抓不放，使学校在人员定制和财务管理上不能体现自主，影响了整体向外发展，因此，我策划完全贯彻势必要看决策者和实行操作方之间衔接与共识成果后状况，但至少在项目管理宣传维护上双方没有太大分歧。提示、借助和感化工作仍在进行。

学校寻常运营始终维持在原有轨迹上，明显是办法和拓展思维增强了。但是策划是一种整体全方位实行效果，单边选取总嫌薄弱。在这之后半年里，校长与团委之间终因管理方式形成严重分歧，最后，热爱拓展事业校长做出惊人之举——辞去公职离开胜利拓展学校成立具备独立法人新拓展基地。也许同样兼职

(系团委青工部长)校长之前就已有此想法，只但是我策划与她想法不谋而合，在努力未果状况下，加速了她选取另立门户。之后，校长力邀我一同开发青岛拓展学校，考虑到孩子太小不适当两地分居，虽然这项工作非常令我向往，也只得婉言谢绝了，我也由于工作关系脱离了学校兼职。

尽管胜利拓展学校某些创始精英拜别，使学校几乎一度陷入停滞状态，但本来制定规划设计却没有受到影响，此后，胜利拓展学校运用公司关联便利在前策划总结下分别建立了以自然体验为主打新基地，涉及

荟泽园培训基地、青岛培训基地、无锡培训基地，除本地外，客户延

北至黑龙江、南到海南、西达新疆，涉及东部几乎所有沿海都市，

并

在胜利拓展训练学校基本上在油田五中创立了阳光自护训练营胜东分校，使策划案中面向大中小学校后续市场培养得到了贯彻。阳光自护训练营以协助青少年

“结识社会、磨练意志、学会生存、防范侵害”为宗旨，启示加强了青少年自护、自救、自立、自强等方面素质和能力教诲，受到了良好效果。至此胜利拓展学校

在实现资产扩张效益增补同步也在社会各界建立了良好口碑与信誉。

解释：

当一种新鲜事物被引进时，许多公司看到更多是新兴产物面对空白市场背景商机，却很少从一开始就积极去发现、分析新事物在嫁接过程中碰见问题和潜力，并及时精确地找出适应本土生长对策和灵活操纵办法。往往在运用完原有资源后才想到此前积攒问题和矛盾足以牵制自身发展，使大利益损耗成了小利益，白白失去了更大市场和更积极占有。事实上，任何一种冲击咱们固有思维做法和成果都不会一帆风顺根植在咱们心中，但如果这种接受意味着利润回报，那么，咱们所能采用原则环节就是环绕着让受众理解、熟悉、接受新事物目积极去运作去开发，既要结合本土现状又要突出时代超越特性，使感性事物变得更加故意义，有方向，不至于由于“曲高和寡”而被拒之门外。本策划之因此成功就是采用了

提示

、

借助、反衬、感化四步方略。

第一步提示：就是

因势利导

哺育市场。

例如：美国商业十分电影发达，商业化操作理念已渗入社会每一种角落，美国人乐意进电影院去

“消费”电影，是由于电影已成为一种文化性消费，不但具备强大个人消费意志，并且具备广泛群众消费基本，她们不需要也不乐意坐在电视机前看影碟。但是，在文化消费水平并不低下中华人民共和国，人们为什么宁可去买几块钱一张“影碟”，也不肯去享有电影院高品质视听效果呢？主线而言，中华人民共和国电影尚未哺育和发掘出具备广泛大众性、强大文化性消费市场。没有电影产业对电影市场长期投入和引导，没有孕育一种强大群众性、文化性消费力量，就不也许有一种稳定坚强电影市场。

尽管体验式培训学校已遍及全世界发达国家和地区，某些跨国公司都将其融入到自身人力资源素质培训体系中，许多高等学府也将其纳入为

MBA必修课，但在中华人民共和国，国人既定思维模式往往给拓展以矛盾回应，对公司来说，一种思维触动转变并非一蹴而就，对抗习惯性思维难度较高，涉及对这种训练成果信任限度。这同样需要学校因势利导进行多方面提示宣传，运用大环境下人文情势变化格局，耐心培养需求市场，把单纯联系客户变成互动能力提高过程，从而激发客户

求新求变心理，积极投入到

拓展培训活动中

。

由此给咱们启示是：公司若想介入一种相对陌生非成熟市场，可以先通过有效提示方式促使诉求方依照自身条件明确相应消费需求，从而达到与本公司产品或服务相一致消费目。

第二步借助：就是运用原有资源创造并改进所处背景环境。

例如：

亚马逊书店

(amazon,com

bookstore)是世界上销售量最大书店，它可以提供310万册图书目录供应，比全球任何一家书店存书要多15倍以上，而它正是

借助于

网络平台数字化信息服务体系应运而生。

Internet网络提供一体化信息服务

体系既是一种新技术框架和资源集合，更是一种组织创新和服务创新，它不但拓宽了公司发展生存空间，还从整体上体现了更加经济资源开发运用方式，

从而造就了

Amazon在短短几年内获得巨大成功。

在拓展学校里我发现既有场地、培训内容都比较单一，使得原本生疏西式教化布满了理论为上干扰因素，受训人员经常由于与否达到一种原则答案而过度谨慎，生怕比别人差，这就失去了拓展思维真实意义。不论是封闭整洁场合还是玄机深奥理论教案都远不如自然来得真实有趣，布满无穷想象力，人一旦缺少了兴趣就失去了积极接受意愿，培训也就很容易演变成中华人民共和国教诲领域里诟病——固定模式套用。只有借助丰富外部环境使枯燥思维运用变得更加随意真实，可以直触心灵引起顿悟，对于改进新旧思维转化起到了不可代替作用。

由此给咱们启示是：

任何一种没有基于外延更新或发展产业是没有竞争力，也必然不会持久。

第三步反衬：就是

强化内聚力和管理水平

提高内涵。

例如：美国惠普公司创立于

1939年，在全球500家最大工业公司中排名第47位。惠普公司不但以其卓越业绩跨入全球百家大公司行列，更以其对人注重、尊重与信任公司精神闻名于世。作为大公司，惠普对员工有着极强凝聚力，勉励着整个公司不断地进行着自我更新，而不是只满足眼前利益。这种具备完整战略体系管理模式使惠普公司每一步都走很夯实有效。。

胜利拓展学校产权归属比较模糊，在经营管理方面受到多头牵制，因而制定筹划和实行过程带有很大限度随意性。一种公司内涵强弱，核心在于有无完整公司文化，而公司文化最后形成是公司管理层与员工共同协调、融合、沟通成果。一种不具备科学管理公司是不也许有明确战略目的和协调性，

因此，公司经营指引思想规范化是避免导致战略错误重要前提。

任何公司个人只有先让自己内心强大了，才也许用精神去感染别人。

由此给咱们启示是：通过反衬，经营者找出在操作过程中局限性和失误，积极调节应对办法，

强化内聚力和管理水平，

只有不断提