市场拓客专项方案

市场拓客方案一、商圈派单工作周期选择：基础贯穿整个项目营销过程，派单量最大时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：具体人数依据线下拍单力度来定，每个地点最少2-4小蜜蜂。大用户组负责监督指导拓客企业人员。拓客范围选择：项目周围和全市关键繁荣区域，工作目标：广泛传输项目信息和有效搜集用户信息。工作安排：1、时间：周末地点：新街口商圈、鼓楼商圈、大润发商圈、三毛未来店商圈、三毛时代店商圈、开元广场商圈、金明东街全段、晋安路全段、大梁路全段。拓客专员根据拓客计划安排小蜜蜂派发区域，每个区域2人，每个商圈6人，3、在商圈进行大范围派单，并尽力留取用户信息。审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页量应达成200-300张，有效留电量最少达成20-40组。依据项目体量、档次和推广力度不一样，派发量和有效留点量两项数据能够依据项目本身情况做合适调整。二、小区覆盖工作周期选择：关键针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，配置一名拓客专员拓客范围选择：中山路以西，以居住时间较长单位职员聚集小区为主。其它大型小区周围商铺。工作目标：扩大项目影响力和著名度，挖掘周围潜在地缘性用户工作安排：1、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划扫楼和扫街3、在小区居民聚集区进行项目海报和广告张贴，并设置固定咨询点4、在小区内部可安排一定固定或流动拓客人员进行用户挖掘和维护5、若条件许可，可开通小区看房专车，定时接待用户看房审核标准：每组天天最少完成两个小区覆盖工作，可依据小区规模进行合适增加三、商超巡展工作时间选择：蓄客期和强销期。工作人员选择：置业顾问。工作地点选择：提议：开元广场大商超市、大商新玛特、大商千盛百货、大润发、三毛未来店。工作目标：经过展会向目标人群正确传输项目情况，并现场拉客。工作安排：1、商场沟通、展台部署2、商场、大卖场等出入口处设展台，现场备有小礼品，和宣传资料一同派发3、利用展台场地条件，可实施抽奖、运动等各类活动，邀请用户参与体验4、和商场、大卖场设有麦当劳、肯德基、必胜客等这么品牌消费打折券接合起来派发，这么路人轻易接收。5、以调查问卷形式宣传项目并获取用户信息，除姓名及联络方法外等必需信息资料外，其它题目尽可能为选择题，以缩短填写时间，同时配合赠予小礼品。审核标准：工作审核标准依据有效留电量而定，要求每人每日有效留电量最少达成20-40组。依据推广力度不一样，派发量和有效留点量两项数据能够依据项目本身情况做合适调整。四、油站夹报工作周期选择：以蓄客期为主拓客人员选择：前期和加油站协调工作由大用户组或有对应关系人负责，后期物料派送由案场销售人员和拓客专员负责。也可有少许小蜜蜂。拓客范围选择：开封市几大加油量比较大加油站。2-4个即可工作目标：传输项目信息，捕捉意向客群工作安排：1、分析各加油站到客情况，尽可能选择到客率高加油站进行合作派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员说明合作要求。在车主加油等候时递送资料，态度和蔼，表明身份，一句话介绍项目，邀请用户来电或到访。单片通常和小礼品一起送上，如加油卡、汽车小精品等，引发用户接单爱好预备用户记录表留下用户信息审核标准：工作审核标准依据有效留电量而定，要求每人每日有效留电量最少达成20-40组。依据推广力度不一样，派发量和有效留点量两项数据能够依据项目本身情况做合适特点：1、本招式对客群把握相对较正确，加油站针正确客群是有车族其中包含政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车官员还是开车老板和企业高管，全部是公认最具消费实力人群，也是组成项目消费主体，2、经过加油站派送宣传品，就很轻易锁定这部分高端人群，把产品信息快速传达给高端用户，中间没有任何停留，没有任何中间步骤，快速而有效。3、直接锁定有消费能力用户，广告浪费少，节省费用，有效性高；五、团购工作周期选择：不定拓客人员选择：大用户组全员拓客范围选择：项目周围学校、医院、工厂园区等多种企机关工作目标：经过和企业谈团购，以略低价格换取项目标快速去化工作安排方法：1、分析项目周围众多企机关，选出含有一定规模且适宜相关单位，并安排好相关拓展人员2、和相关企业接触，了解企业欲团购数量信息和可接收价格范围3、分析决定此企业是否适合团购本项目4、在得到相关正确信息情况下，和甲方联络取得甲方同意和认可审核标准：无特点：1、存在一定机会在短期内成交大量用户，对于快速去化项目有很好帮助2、甲方需要舍弃一定利润，且团购价格交涉和协调存在一定难度六、动迁嫁接工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以大用户组及置业顾问为主拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内拆迁小区工作目标：传输项目信息，锁定拆迁用户工作安排：1、事先搜查项目周围刚拆迁和待拆迁区域2、了解拆迁区域回迁计划，在拓客开始前先摸清拆迁小区回迁计划和回迁项目标基础情况，这么有利于在拓客过程中抓住用户关键诉求，做到对症下药3、在拆迁小区内设置项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行话能够逐户上门介绍，抢占先机4、和政府人员接洽，给拆迁户高于案场优惠力度。如成交给政府促进成交人员一定奖励。审核标准：无特点：1、拓客对象相对较集中，用户诉求点也相对统一，比较轻易达成团购意向；2、极易形成口碑传输。七、用户陌拜工作周期选择：项目营销全程拓客人员选择：以2人为一组进行造访，组数由项目情况而定拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企机关、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区工作目标：经过针对性客源方向挖掘项目标意向用户工作安排：1、针对项目情况，确定项目周围潜在用户所在各个企机关、商务办公区域等2、以2人为一组，到目标客群活动场所进行造访，携带项目相关形象展示手册，和用户进行深谈，了解用户具体资料，了解目标人群意愿，分辨意向程度审核标准：每组天天陌拜用户4组以上，搜集具体用户资料，填写用户等级卡，进行分类，每日上交工作总结特点：1、寻求项目潜在用户更具针对性，能够更深层取得用户信息和意向程度2、在陌拜过程中难度较大，轻易碰壁，对拓客人员有一定能力要求八、竞品拦截工作周期选择：营销全程拓客人员选择：以拓客企业为主拓客范围选择：和项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些项目周围；同区域周围项目周围工作目标：针对性截杀项目周围竞品用户工作安排：1、具体分析区域市场整体情况，经过对项目标剖析来确定项目周围主力竞品2、具体了解竞品项目近期销售情况，和和待推广项目比较优劣势3、在短时间内搞清用户关键诉求，抓住用户诉求介绍项目优势4、团体配合将项目尽可能带至项目案场实地讲解审核标准：以企业和拓客企业协商为准特点：1、所拦截用户意向性高2、因为思维先入为主，往往用户会对先了解项目比较倾心，这是在本招式应用过程中一个难点九、商家联动工作周期选择：营销全程工作人员选择：大用户部为主联动范围选择：据项目特征和用户地图，和汽车、珠宝、金融、商会、教育等资源交换，展开项目推介，邀约意向用户到访，完成拓客任务。包含汽车4s店、车友会、高尔夫球会、俱乐部、各类商会、行业协会等。工作目标：经过和其它商家进行联动，达成资源共享、互利互益目标工作安排：关键分为两种拓客形式一、召集类活动资源搜集拓客一些商品公布会、一些产品推介会、多种圈层展览会等；这类活动开始前无法确定用户资料，活动后有资料整理，拓客可搜集这类客源资料。具体措施：采取嫁接形式或赞助形式或其它关系形式介入，如条件许可可现场推介本项