九阳榨汁机促销专项方案

九阳榨汁机冬季促销策划方案一、活动目标市场现实状况传统小家电以更新换代为主，新兴小家电则以新购置为主，榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看，产品将向系列化、智能化、美观化方向发展，功效趋向于能为大家健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等小家电受季改变影响较小，而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平影响大。和彩电、冰箱不一样，小家电消费属可有可无产品，居民购置弹性很大。榨汁机等小家电市场仍处于快速增加期，市场还未饱和。中国小家电增幅远远高于已进入成熟期大家电，也反应了中国居民在这方面求高求新消费趋势。以后几年仍将是中国小家电发展黄金期，因为，消费者开始将更多眼光投向了原生态、无添加剂“不过敏”绿色食品，榨汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品产品展现出热销增加势头。后奶粉时代，榨汁机发展前景宽广。之前，九阳凭借着先行者优势和雄厚实力占据着市场绝对优势。不过，因为近几年该行业兴起，榨汁机种类、品牌也在不停增加。所以，九阳要想在猛烈竞争环境中保持发展势头，就必需抓住每一个机遇扩大销售，打响品牌。活动目标产品：找到目标消费群，对目标消费群进行有针对性宣传，增加产品著名度。品牌：扩大品牌在市场上著名度和影响力。终端：经过一系列活动、手段，争取在榨汁机市场中得到更多资源。销量：经过一系列促销活动，扩大销售量，增加消费者认知度。二、活动对象因为是小家电，所以榨汁机关键面向用户是已经成家中年人，其中以女性居多。所以，我们此次活动对象包含中年女性和老年人等终端消费者。三、活动专题促销专题“湿”意生活，有“汁”有味。宣传口号大折扣了199元九阳榨汁机带回家 冬天来了春节还远吗为父母健康生活带个榨汁机回去过年吧好处：能够让人产生购置欲望，不管怎么样，这是给父母。有意无意中，把企业产品跟家联络起来，产生了亲切感、认同感。四、活动方法活动主办方：九阳榨汁机制造厂和经销商。方法第一步：寻求目标用户人群。在活动创办前一个星期内，经过发传单、海报、发表报纸等方法进行大量活动宣传，让对榨汁机感爱好大家能够得到此次活动信息，确保消息传输全方面性。第二步：活动现场准备。选择各式各样榨汁机，每样数台，陈列在活动现场，不仅以样品形式供大家参观，还能以促销品形式供大家购置。也可在现场进行产品展示，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，经过终端活生生演示，就能打消消费者这些念头，产生立即购置欲望。另外，再准备一台榨汁机作为奖品送给用户。第三步：活动后宣传。在活动结束后还应经过媒体、终端销售等方法来深入给活动加温，确保此次活动能够带给消费者足够信息。五、确定时间和地点活动时间：12月活动地点：合肥市步行街六、广告配合方法邀请数名记者以摄影师一名，利用媒体路径进行此次促销活动宣传，具体方法有：报纸软文：九阳—打造中国小家电第一品牌形象报纸广告：“湿”意生活，有“汁”有味电视广告：突出九阳榨汁机功效，健康生活4、路牌广告：新鲜九阳，健康向上七、前期准备物资准备：高一米、长*宽=8*6米舞台，背景结构架=8*4米，用于主持人介绍产品、主持活动。产品展示架四个，用于陈列各式各样榨汁机，有了足够空间才能愈加好和用户互动和宣传、销售产品。音响设备，因为空间大、噪音大，为了用户能够听清活动规则和产品介绍，主持人除了有很好口才之外，声音还要足够大。促销奖品关键赠品：九阳榨汁机小礼品类：保温杯、暖水袋人员安排：主持人一位，关键负责和用户互动沟通和介绍九阳榨汁机，宣传此次促销活动专题和内容，要求口才一流，有幽默感；企业职员一名，关键负责帮助主持人，能够愈加好将活动进行到底；专业模特两名，关键负责展示产品；导购员四名，关键负责和用户互动，解答用户疑虑和进行现场销售。企业保安数名，关键负责维持活动现场秩序，确保促销活动顺利进行；企业技工一名，确保现场设备完好无损。八、中期操作规范工作人员制服，统一形象，另外进行专业知识及礼仪相关培训，以此来维持现场活动纪律，控制好活动现场。活动具体内容：名称：刮刮乐，惊喜带回家目标：经过新奇抽奖道具，吸引用户关注，积聚人气。规则：用户凭借企业发出去传单、海报，即可参与抽奖，从幸运盒里面抽取卡片，只需刮开刮奖区就能够看出所得奖项，每位用户只限一次抽奖机会。刮刮乐活动天天限量送出奖品，先到先得，“赚”完为止。游戏道具：幸运盒一只、卡片、活动说明海报、活动条幅、赠品等。活动互动：关键是演出及现场互动，期间关键以主持人带动现场气氛和观众进行有奖问答、互动游戏中间穿插娱乐演出，增加活动现场人气。另外，由专业模特现场展示产品秀，让大家在观看模特之时，也能关注一下我们产品。介绍之时、以后，导购员也可单独向有疑问用户进行讲解，趁机勾起用户购置欲望，进而在价格上打点折扣，务必让消费者感觉自己赚到了。从而增加现场榨汁机销售量。最终，送温暖活动，因为是在冬季，活动难免会给用户们带来严寒上不舒适，我们能够不时送出暖水袋、保温杯，首先，能够留住观看用户，另外还能给大家带来真正身体上温暖。企业表面上宣传是产品，但真需要宣传是企业形象，这么，更能够令企业给消费者留下美好印象。九、后期延续利用媒体进行大肆宣传，分别在电视、报纸、路牌等媒介工具上传输信息。报纸广告：宣传九阳榨汁机此次大型促销活动，并给赞赏，同时推广产品内容；路牌宣传：在部分路牌上，要标示我们此次促销活动专题和宣传口号，让大家不仅记住九阳这个名字，同时也要记住我们活动宣传口号及专题。终端宣传：在九阳榨汁机每个销售处，全部要有相关此次活动海报；另外导购小组必需熟知此次活动内容，并向消费者进行宣传讲解，确保消费者即使不买也能对九阳榨汁机熟知。十、费用预算项目估计费用开启仪式1000主持人及模特出场费5000摄制费5000新闻媒体、相关部门联络费报广投放促销5000公关软文1000总金额：21000元十一、意外防范选择晴朗天气进行活动，为预防意外雪天、雨天，活动应搭制稍微大部分帐篷，而且确保其坚固程度，地点应选择离建筑物近部分，方便天气突变，大家能够立即有地方避雨。在做预算这一块，我们要做足够保守，另外还要准备部分多出人手，方便应该突发事件。活动处也可设置一个问询处，来处理用户全部问题，尽可能确保让用户满意，没有任何异议。十二、效果评定秋冬季被认为是榨汁机销售淡季，经过此次促销推广，估计今年这个所谓淡季将不再像往年一样。第一，在销售量上，九阳榨汁机会得到很大提升，经过估计估量，销售量将会提升百分之十，以此来处理厂家以经销商库存问题，这也是此次活动直接目标。第二，在著名度上，九阳也会深入被更多消费者所认知、认可产品著名度很关键，这也就是为何会有广告原因；另外，因为我们此次活动宣传口号跟亲情相关，当大家过年回家不知道该给父母送什么礼品时，我们口号就会被她们所想起，这也是此次活动关键目标。第三，在品牌形象上，九阳此次表面上宣传是它榨汁机，实际上，它是在向消费者传输九阳这个品牌。现在产品，没有品牌是