海尔中央空调活动执行方案 NX副本

海尔中央空调活动执行方案2021年02月海尔中央空调营销全球品牌节目录第一局部：活动目标第二局部：活动策略第三局部：活动时间第四局部：活动视觉第五局部：目标用户第六局部：活动执行第七局部：活动保障春季营销目标销售目标品牌目标2021年春季〔3月5日〕，海尔中央空调销售目标亿家中机万台，亿轻商机万台，亿柜嵌机万台，亿活动目标抢·声量争·销量造·口碑提高海尔中央空调传播声量，借助品牌整体行动，扩大单品传播，为夏季旺销进入用户选择名单做传播铺垫借助品牌造势及优惠力度，提前抢占春季家装销量，完成活动爆破，提振经销商信心，增加春季提货及货款额活动策略全生态全产业以中央空调为主，结合各产品线及海尔、统帅和卡萨帝三个品牌，整合宣传、渠道资源，全产业联动。全产业聚焦发力，提高声量多种促销形式结合全渠道所有区域的所有渠道都参与。包括海尔/统帅专卖店、综合店、各产业专卖店、U-home体验店、净水中心等所有客户，也包括乡镇客户。全渠道/区域。聚焦一场大型活动，集中爆破促销资源聚焦，力度大联合产业生态圈，建材类（地板、瓷砖、灯具等）、家装、地板、橱柜、娱乐、餐饮、健身、便利店等生态系统。生态圈联合活动全生态圈消费都受益全产业、全区域、全生态联动的精准营销借助整合活动资源，抢占商空活动份额统一思想全员参与目标明确对赌共赢全员沟通锁定区域聚力造势先声夺人区域联动促销有方十大核心要素细化分工逐级跟进有序引流促进转化全员认筹奖罚分明统一收银当晚分享凭券入场权益分享活动策略以整合活动为主体，借助整合场地、召集用户和集团声量，开展商空爆破活动，提升销量统一行动——宣传支持总部统一下拨资金，提供高空广告支持，加大宣传力度，扩大覆盖面积和影响人群统一行动——传播支持整合各产品线资源，扩大品牌声量，形成品牌活动，抢占春装市场，影响更长远广泛统一行动——客户支持发动全生态生态圈用户，与上下游产业积极互动，提升经销商信心和参与积极性统一行动——用户支持整合各产品线用户资源，精准影响目标用户，借助大活动，提高优惠力度，吸引用户关注统一行动——资源支持减少各产品线单独活动的重复资源浪费，进而集中全部资源服务用户，提升投入产出比五大理由，统一行动2016年3月5日统一爆破活动时间海尔中央空调全渠道经销商必须执行春季活动方案可以协调各地整合部门，抢占整合资源联合开展品牌节活动的工贸，可执行品牌节活动活动视觉及活动模块体验敢对比活动期间，凡参与海尔中央空调样板间体验活动，即可享惊喜购机优惠；全国新建小区首套参与样板间用户，可享购机八折优惠，更有装修补贴等你来抢；凡各地海尔中央空调新店开业，用户到场均可免费领取小礼品、抵扣券等，先到先得，数量有限新风买就送活动期间凡购买海尔智慧家用中央空调，即可享受三重劲爆好礼！实惠多多，速速来看！（限购买指定型号）买就得！价值5999元全热新风除霾机(风量250，不含安装)；买就得！价值999元的滤芯免费保养一年；砸金蛋！凡购买即可参与砸金蛋活动（各地包装活动政策）服务敢承诺·活动期间，购买任一款海尔家用中央空调，立享免送货费、免安装材料费（标准材料），免人工安装费的三免服务·半年内享免费检测、清洗服务一次春装团购盛会，多种超值优惠套餐供选择家用中央空调交100抵1000，一拖一风管机交50抵500活动期间，指定机型可享0元购活动，0首付活动，通过审核手续即可活动0元购放款，享受免息分期，一分现金不用花，万元空调抱回家价格敢比较低价、降价、折扣等敏感词集团不允许使用新婚新居人群人群特性：新婚人群的消费能力强，需求旺盛；新居人群乐于为新家添置新家电，消费水平和实力也较强。两类人群时间精力有限，对品质要求较高.消费习惯：青睐一站式购物体验，不折腾；消费理性，通常会制定消费预算；成套购买金额较大，分期付款有吸引力。旧房换新宅人群人群特性：已婚多年，35~45岁，有一定经济基础、社会地位，住宅面积越换越大，不要求高调、时尚，同时对新鲜事物有认知。希望改变原有的生活质量。消费习惯：品牌忠诚度高关注性价比注重服务质量中小型商业用户人群人群特性：以中小型创业企业及临街商业店铺用户为主体，家用空调难以满足使用效果，看重性价比及使用成本、后期维护成本消费习惯：关注性价比，初期投入资金、使用成本有限青睐一站式购物体验，不折腾；注重产品质量、后期维护成本。锁定三大目标消费人群目标用户01交易方案优化产品阵容转变价格导向为价值导向提高活动利润02认筹方案制造中央空调销售气氛增强与用户互动详尽介绍产品功能适度介绍活动力度03现场方案择优选择活动场地优化现场引流资源提升展台差异化提高活动关注、利润04终端方案制造空调销售气氛增强空调与用户互动详尽介绍产品功能适度介绍活动力度活动执行士气保障统一思想