森马广告策划文案样本

森马广告策划案第一某些市场分析营销环境分析市场背景：中华人民共和国服装公司起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年事情，随着互联网时代到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒服随意，青年潮流品牌发展十分迅速。产品状况：“森马”品牌创立于1996年，是中华人民共和国休闲服饰行业领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商投资热情，销售市场得到迅速扩大。竞争状况：作为拓展大学生市场一种品牌，森马只是众多瞄准学生市场品牌之一。以纯，美特斯邦威是其重要竞争对手。她们以强大力量和森马竞争着，同步也和森马品牌一起成长着。咱们对森马专卖店地点进行了调查，发现一种极其有趣现象，几乎有森马地方都开着以纯和美特斯邦威专卖店。她们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。因此森马竞争形势异常险峻。消费者分析一：针对石家庄市在校大学生，咱们分析这些大学生有如下特点：1：作为消费者她们都在花父母钱，因而消费水平也是依照家庭状况和自身消费取向决定。2：作为石家庄大学分布，重要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因而整体消费水平不高。3：位于此年龄消费者从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增长了她们购买品牌服装几率。二：大学生购买行为侧重点：1：价格，由于位于大学学生还是处在完全消费者阶段，她们资金都来自父母因此当她们购买衣物时会将价格作为重要考虑因素。2：款式，此时她们青春且具备活力，个性张扬，因此在购买衣物时会很注意衣服款式。3：质量，对于学生来说买到质量较好衣物时她们追求目的之一。不论花了多少钱都但愿它是个质量好产品是每个消费者客观心理。三：大学生大体消费水平依照咱们调查，在校大学生一整个冬季花在服装上费用大概为400~600元。产品分析一：森马坐位一种知名度高产品能满足她们精神需要；二：森马服饰质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值产品；三：森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装顾虑；四：每年出新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显；五：文清路有一家专门打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象；公司营销战略分析一：作为针对是让森马走进石家庄各大高校，公司营销重点应在提高森马在大学生中知名度和美誉度，因此咱们会让森马赞助各石家庄大学社团和学生会活动，大力宣传森马。二：以感性诉求为主，咱们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。阻碍分析石家庄森马销售当前存在问题：一：打折店面存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟某些学生会避免在森马购买服装；二：店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，她们会依照每个季度不同销售活动对店面做一定更改可是森马店面形象一成不变在一定限度上影响了它销售状况；三：森马宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提高其销售状况；第二某些广告方略与筹划广告战略与战术一：广告目的森马目的：“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力履行森马是哈IN一族”全新品牌定位，全力打造中华人民共和国年轻市场最具活力具竞争力代表品牌本次广告目的：提高森马在石家庄大学生心目中品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马品牌忠诚度，增进森马今年冬季服装在赣大学生市场份额。二：广告地区电视媒体电视是较常接触媒体，特别是综艺娱乐体育电视网络互联网时代，越来越多大学生成为“网虫”，网络广告接受群体大大学校园针对大学生推广活动，在校园内部广告，更加使得森马贴近大学生活促销点POP增强促销声势，吸引人潮并增进购买三：广告对象石家庄大学在校大学生，特别是那某些注重品牌形象、个性化并具备一定消费能力人群及潜在消费群体。四：广告创意诉求重点：体现森马品牌在大学校园生活无处不在，人们都穿森马感觉。森马标语：穿森马，温暖无处不在！诉求办法：森马广告受众是个性年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，此外，森马一贯随性舒服觉得人所知，因此无需作为侧重点。为此，采用感性诉求方略向受众传达森马。模特选取：选取当红青春偶像，运用名人效应，并结合校园潮人秀，选取大学生身边模特。五：广告实行阶段今年冬季度，主推冬季新款。六：竞争广告分析品牌广告语广告方式森马穿什么就是什么穿什么潮我看在收视率高娱乐卫视、网络杂志大量投放广告；举办街头森马潮人秀美特斯邦威不走寻常路虚拟营销；在央视投放广告；名人代言；赞助各种综艺活动以纯你今天穿了吗，我穿了以纯明星代言，侧重网络营销，电视广告投放非常小公关战略一：在收视率高湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最佳在普通时段投放，在重要赛事投放也许会由于打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。二：在年轻群体顾客集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺，可以使投放广告直达大学生消费者。三：联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛在这个社会变化日新月异时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求潮流群体，对于服饰往往规定可以彰显个性独特、青春动感品牌，而森马是可以迎合这种需求。在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助本次活动，模特服装为森马今年冬季主打设计，可以将本季度服装效果近距离呈现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在咱们生活无处不在理念。并且，本次活动也提供了一种呈现自我风采机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。促销战略一：结合网络广告投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参加，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，增进森马销售量。二：在校园做直接促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参加者现场随机派发小纪念品方式。而无需再校园内做打折销售，也许会有自降品牌身价之嫌。三：赞助大学生公益活动，提高品牌形象。广告体现方略电视广告文案：电视广告：脚本广告一：<1）一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。<2）公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园；<3）公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园；<4）公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园；<5）公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园；<6）公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘：Semir有你生活更精彩！广告二：(1>一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标记，即将完毕<2）这时，一巡警发现，及时喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完最后一笔，匆匆逃跑，巡警立马跟上<3）巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标记为完毕，看左右没人，变拿旁边油漆完毕最后某些，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。<4）画面最后定格那堵墙，弹出森马标记及广告语平面广告画面：道路旁边一堵空白墙，几种青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标记。媒介选取一、电视媒体选取理由：消费者得到服饰消息重要来源于电视广告，并且以为电视媒体广告效果最佳。并且咱们受众是在校大学生年青一代，电视是她们获得信息重要途径。电视广告长处是视听兼备，体现形式各种各样，感染力强，传播迅速，影响范畴广，收视率高，形声兼备，视觉刺激强，给人强烈感观刺激。森马对于年轻人所需要新鲜刺激正需要这种形式传播。由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生，因此石家庄电视台是咱们这次策划首选，广告选取于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，此外在其她频道也相应播出广告呼应。二、网络媒体网络在大学生生活中占地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，因此这里提供了一种较好平台，让森马服饰更接近目的顾客。对于打造森马年轻潮流形象，获取青年一代好感具备很大作用。因此通过网络媒体是森马走进石家庄校园重点。网络广告传播迅速，便于接受最新信息；互动性强，激发人们接受信息兴趣；能进行完善记录，便于跟踪和衡量广告效果。咱们可以设立网上点击问卷，可获得目的顾客即时反馈。而制作成本低，更改灵活特点，另咱们可以灵活调节方略。广告重要投放到各大门户网站首页，以增强关注限度三、校园内部宣传赞助学校社团活动选取理由：在活跃大学校园里，学生都但愿通过参加某些活动来锻炼自己，扩大自己交际面，这就决定了大学社团活动在大学生中影响力，学生可以通过理解社团活动，进而更加理解森马。此外通过学校社团活动进行宣传，可以依托学生组织协助，进一步学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。并且以学生组织为依托，有必要人力资源，可以节约一某些支出。在大学校园联合在校学生会或有关社团举办“森马杯”大学生模特大赛，森马给参赛选手提供森马服饰，在比赛中突显森马品牌服饰样式与文化，让学生在参加、关注比赛同步理解森马服饰，于此同步在校园以广播和传单形式辅助宣传，增强宣传力度。四、报纸、杂志发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、知识性、指引性和纪录性“五性”明显，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。精确可信度高；报纸发行地区和发行对象明确，选取性较强。重要发放于赣南日报等和某些石家庄比较受欢迎杂志。POP广告配合各个校园活动推出，在各个活动点放置森马图片广告图片做成巨型筏子或者是森马代言人模型经费预算发布媒体：电视、网络、校园内部活动、报纸杂志、POP广告媒介活动内容时间频率费用计算金额电视石家庄电视台19:47电视剧前12、1、2月每天1200*90次10800020:10一剧插12、1、2月每天1300*90次117000网络搜狐首页12-2月25000*902250000新浪首页12-2月45000*904050000网易首页12-2月16000*90960000校园活动2报纸赣南日报半版广告12-2月每周14000*12168000江南都市报半版广告12-2月每周16000*1219POP广告10000广告制造总费用70000费用总额7947000第三某些广告测试与评估广告评估一：调查背景为了让森马服装走进石家庄各大高校，咱们经由各种媒体进行宣传例如报纸，杂志，电台等。经由咱们为了调查这次森马冬季服装走进石家庄校园效果，对这一系列活动效果进行评估，咱们做了问卷调查并针对各种广告效果进行了询问。调查问卷见附录二：调查目本次系列调查是为了动态跟踪目的消费群对森马广告注目率，有效接触率，对广告主张接受限度等内容，进行广告效果评估，以便于及时调节广告创意体现，媒体发布和推广方式，力求达到最佳广告效果。同步，也收集某些森马消费者资料，对石家庄市场推广研究打下基本。三：调查内容1：广告效果评估原则效果评估以消费者为中心，以消费者认知与承以为基准；以广告预定目的为原则进行差别评估。2：广告效果评估内容咱们从这两方面评估广告：广告促销效果，广告自身沟通效果附录：调查问卷1你普通购买什么品牌服装？A以纯B森马C美特斯邦威D其她2你对森马品牌印象怎么样？A较好B较好C好D普通3你在冬季购买衣服支出大概是多少？A400如下B400-700C700-1000D1000以上4你觉得森马服饰颜色搭配如何？A好B较好C普通D很差5你喜欢什么颜色衣服？<可