专柜分析营销专项方案

角梳营销策划方案刘俊侠10月16日（一）产品基础概况十维角梳含有以下特点：手感好；齿体、齿尖光滑细腻；不伤头皮、毛囊、发根。取材上等牛角、羊角精细加工而成。“牛角，酸咸、清凉、无毒。”使用角梳不会产生静电。天天清晨用牛角梳梳头数次，在按摩人头皮和头部神经时可促进血液循环，它药理性能也会无形之中渗透人体。晚上用角梳按摩头部，它“凉血解毒”药理性能使人放松一天担心和疲惫感。常常使用牛角梳能有效地降低和消除脱发、断发、头皮屑。长久使用能消除头痛等头部疾病，使您头脑清醒、精神焕发、思维灵敏。（二）策划目标为了愈加好为了将十维角梳愈加好融入大众，经过保险渠道覆盖各不一样层次人群，同时也提倡也将风险意识导入其中。（三）预期达成目标经过营销方案在专卖店和团购用户进行营销30天，让福州70﹪人知道十维企业角梳和其它养生产品。二、营销现实状况分析（一）营销情况及前景1、整个产品市场规模。即使市场有先有后，先有谭木匠、格桑花牌等其它牌子梳子前后在市场上占有一席领地，不过对于根据经络次序要梳头方法，还是我们引领时尚，而且加上上等材质、做工细致、产品精美、寓意深刻，所用标准为同行业最高。还含有强大中医基础理论做支撑，是其它同行业所不含有优势。不管是自家使用或是作为礼品全部是很好选择。2、我竞争品牌市场区域和产品定位分析。十维健康角梳是以全部角梳和木梳企业对竞争对手，势必需让全部使用梳子人群全部知晓十维角梳，而且对角梳有一个品牌忠诚度。角梳和木梳面向用户人群均是正常消费水平，而十维角梳用户群体是由正常消费水平直到高端消费水平，也应正了保险行业响应不一样层次用户要求。在此定位上，和保险行业有共同诉求。3、我竞争品牌公关活动分析。公关活动是增加企业品牌著名度关键策略之一，如爱心捐款、修建公共设施、做公益广告等，这是很多保险企业会采取公关活动，在适合保险行业同时，也适合我们企业要求。4、我竞争品牌销售渠道分析。保险企业销售方法通常包含，直销、电话营销、网络营销等方法，，所以很多产品即使普及率很大，不过往往会造成普及率高，而使得角梳营造出价格低廉感觉，所以选择团单会愈加好。（二）营销情况分析保险企业总共有以下产品：1、成人保险金：企业可针对成年人群体，关注现代青年人亚健康情况，进行梳头养生。2、创业保险金：创业人群含有很大压力，梳头养生可舒缓压力，取得愈加好创意和更清楚头脑。3、婚嫁保险金：婚嫁人群，易得婚前多种恐惧症，梳头养生可消除忧虑，提神健脑。4、保单红利、保单借款：工作压力和生活压力，可使头脑清醒，消除担心感。三、SWOT分析SWOT分析强势中医基础理论做支撑有一定营销网点规模产生成本优势在这之前已经有些人宣扬角梳好处更专业更贴近生活服务弱势良好营销技巧其它角梳企业优异入市场人脉临时性欠缺著名度不够机会媒体传输快速互联网发展日益壮大农村市场发展空白金融风暴造成人力招聘成本降低竞争对手虽多，但并不够强大威胁不停有新健康类企业进入市场新一轮价格竞争不停有新同类产品进入市场消费者对高消费高性能产品需求四、营销策划目标（一）财务目标所谓企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件下应该达成根本目标，是评价企业财务活动是否合理标准，财务目标它是财务决议准绳，财务行为依据，理财绩效卡和标准。经过营销策划推广30天后，该产品保费收入达成该企业总保费收入20﹪（二）销售目标所谓销售目标就是指企业在预期销售时间内，经过一定销售方法达成销售额。我企业现在销售关键工作是提升营销水品，为以后更猛烈竞争大好基础。经过营销策划推广30天后，该产品销售量达成该企业总销售量40﹪（三）市场拥有率目标所谓市场拥有率目标是指经过一个阶段销售，占到市场上一定份额。我企业经过该阶段推广，我产品市场拥有率达成市场同类产品50﹪（四）产品著名度目标所谓产品著名度是指，经过企业多种销售路径、广告宣传等形式，让广大群众对该产品了解人之程度。品牌建设，能够是以企业为单位，建设企业品牌;也能够是产品品牌。

五、营销战略和策略（一）确定目标市场和产品定位销售目标：是扩大市场拥有率强化品牌意识。而并非单单追求利益。产品定位：面向全部层次大众群体。（二）销售方法一对一深度营销：“一对一营销”关键实质是以“用户份额”为中心（即在同一用户更多地实现销售），和用户互动和定制化。即经过和用户深入对话交流，更正确、细致地分析、掌握用户需求并以此引导保险产品定制，从而为同一用户提供更多服务（获取更多利益）。

团体合作

团体合作：资讯高度发达信息时代，个人英雄主义，能人独闯天下已无市场。靠营销员个体作战流行工作方法,将一个企业业务资源、技术资源、性格特征作充足整合，形成一个分工协作优良团体。和保险行业合作，谈团单。效益相互来得愈加快部分。六、具体行