手机门店促销专项方案

手机门店促销方案【篇一：手机店促销方案】经典手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思绪，帮你武装成一个“足计多谋”促销头脑。所谓手机店促销兵法，是依据《孙子兵法》十三篇之内容，和现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一共识，明确此次促销目标，是吸引客流、提升销量还是增加利润。同时要考虑到促销时机、位置（店内、外），关键责任人，并制订详尽规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就能够策划一次综合促销活动。兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个能够判定胜败标准。第一，哪一家店铺店长或经营者更懂策略，更能率领好店员；第二，哪一家店铺店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机和有利位置；第四，哪一方能将策略实施到位；第五，哪一方人力、物力更到位；第六，哪一方店员销售技巧培训愈加好；第七，哪一方激励奖惩制度制订愈加好。凡能在以上七个方面胜出手机店，促销策划就是一次成功策划。比如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手背景做具体调查，然后再选定开业时机，正式开业前对店员服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要花费巨大人力、物力，时间越久也就花费越大。一样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有达成提升销量效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，她人全部做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享她人客流，达成促销目标。兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗，不会由中国取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制订促销策划时，也要善于结合竞争对手机促销策划，才能制定出超越式促销。比如某手机店得悉竞争对手五一会举行“买手机送自行车抽奖促销。”于是就制订了“买手机送摩托车抽奖促销。”兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天业绩达成，对团体士气有着很大鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作关键要素是要做好充足准备工作，包含促销物料、气氛、人员培训、竞奖步骤、综合演练等等。兵法6、“将能而君不御者胜。”意指假如君主能不干预手下有才能大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效实施，需要有实施力有组织能力人，所以当日台前幕后全部要安排一位得力助手来完成，并做好充足信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能确保活动高效完成。兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这么简单，必需经过谨慎思索后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定以后动是必需。思索做什么促销？为何要做？怎样做？然后再去具体实施。兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店全部在产品、服务上优势向用户做宣传，才能起到吸引用户关注目，同时也提醒促销当日，要做好人员安排工作，以最好精神状态，最专业服务迎接中大型促销活动。兵法9、“不促销而胜不二法门。”a手机店在成全部太升路手机一条街关键位置，当周围数家手机店全部在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，关键加强销售人员销售话术培训，尤其是《手机应该这么卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必需背会，并集体学习观看60辑《手机应该这么卖》情景剧。把每一位店员全部培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提升店铺成交率上做文章。在竞争猛烈手机商业街上取得不错业绩。兵法10、“发明胜利态势。”促销成功关键是营造一个热销气氛和气势是关键。醒目标店铺形象，整齐外场环境，缤纷空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新奇、有趣促销活动，时尚科技样机演示，着装统一促销人员，和充沛客流，这一切共同组成外场气氛，不仅能够刺激入店用户购置欲望，同时能吸引途经者眼光，扩大活动影响力，激发潜在消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用具，突出活动专题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着关键作用。兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”和“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让用户得到购机实惠，如售后服务政策。所谓奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引用户进店噱头，此方面不可过分用，如“0元购机。”这里面显然是有问题，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传步骤至关关键，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无宣传手段，直接决定了实在收益。所以，一场成功手机店促销，离不开宣传时间和手段选择和应用。兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓专题形象营造，如国庆节，就要以国庆节素材为主，五一节就要以劳动节形象为主。上人员，抓培训。店内职员齐动员，系统手机销售技巧培训，必需时要聘用临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要相关键。兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引用户注意，打击竞争对手。兵法15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元2g内存卡，送价值280元蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元高级商务电池一块，送价值68元高级耳机一副。兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠予，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。兵法17、来就抽，抽就中，120%中奖率。好礼、大礼等你拿。兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。兵法21、售后不愁，用手机愉快给您，售后麻烦给我们。终生无偿保养，超长延保服务，无偿检测，配件厂家直供，无偿提供备用机，小问题30分钟快速维修，无偿号码备份，无偿软件升级。兵法22、拒买新旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高级飞机专用材料。兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。兵法24、只有你才能够！最终6天。针对本店vip用户，强力追击一对一超强促销中。兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%定金，手机无偿试用7天。兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总而言之，在考虑成本前提下，以送有价值赠品为主。兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给用户产品也打折印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这么能够给用户用650购置到（600+750）1350元产品感觉。兵法28、竞赛促销，经过竟猜、征集和答奖竞赛活动方法进行，内容能够包含到店铺文化知识、手机功效产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。用户在答题过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机品牌意识。篇二：手机店促销活动方案手机店促销活动方案母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同见解，商家们共同挖掘着从母亲节孝德文化衍生出来促销点，利用自己优势包装着自己母亲节促销。而手机商家也一样在母亲亲情光辉下，设计着自己促销活动。母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标消费人群，推出目标产品，采取针对性促销手段，达成促销目标。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分策略，我们看一下：针对年老母亲：依据老年人生活习惯及本身特点，推出方廉价操作机型，特点大部分以下：功效配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;含有专业扬声器等。针对年轻母亲：针对年轻母亲对于新事物接收能力，和本身女性特征，商家推出了几款不一样性格手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。今年五月对于商家来说是一个繁花似锦月份，商家们忙着一个接一个节日促销，为商家带来了不小市场效果，但同时存在着促销疲惫问题，所以，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段选择上就需要下一番心思了。下面是部分常见促销手段，供大家参考：1、送礼品，顾名思义就是在购置产品时赠予物品。2、抽奖，抽奖也是常见促销活动形式，关键就是购置产品时能够参与厂家举行抽奖活动，赢取奖品。3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。4、户外展示，户外展示包含路演和路展，关键是指在售场外面和人口密集活动场所进行促销活动。展示关键是吸引用户注意，向用户宣传产品和促销活动。通常来说，展示活动在用户眼里代表着企业实力。5、降价宣传，降价也是最常见一个促销方法，也是表现促销力度大小一个衡量标准，能够有效吸引用户注意力，提升消费动力。6、人员促销，利用促销人员能动性进行人员促销。五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，很多企业要给职员发福利，而且包含面非常广泛，购物数量也很可观，所以假如能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，激励她们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好卖点。一、活动专题劳动发明美——五一节系列活动二、活动口号我劳动，我漂亮——主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节真正专题——劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲节日；那么，让大家在休闲节日里经过劳动，给自己带来真正愉快，教育大家“愉快美好生活是经过劳动取得”，这么含有深刻社会意义，活动档次显著提升，对提升企业形象很有好处；同时，百货企业促销活动，通常全部是赠予、抽奖、折扣等，公关活动通常全部是演出、捐赠、联谊等。而本活动关键宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不管是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与项目，我劳动，我漂亮，经过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处精神需求。另外活动：1）凡完整保留我系列广告6篇，5月7日当日可到商场领取价值10元购物券；同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可取得1份价值1000元某品牌礼品。2）凡在我商场5.1——5.6期间购物用户，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人能够取得价值100元礼金券；获奖者，必需在商场公告获奖名单1小时内领取奖品，不然由后一位数票号持有者，在1小时内替领，不然作废某超市“五一”部分特价商品：奇宝太平各式饼干原价￥5.60现价￥4.50同益丹麦曲奇908克原价￥39.80现价￥25.90美味源银唛生抽500ml原价￥5.60现价￥3.80雀巢家庭装冰淇淋820克原价￥17.40现价￥13.90威尔小助手压力锅20cm原价124.80现价￥79.00亿美超迷你三折伞a5308原价￥58.70现价￥23.00亿美超迷你三折伞a5302原价￥42.80现价￥18.00亿美超迷你三折伞a5301原价￥34.20现价￥18.00飘柔清凉滋润洗发露750ml原价￥28.40现价￥22.90丽纯均衡美白洁面乳120克原价￥18.50现价￥13.90丹芭碧篇三：手机促销活动方案bbg音乐手机圣诞节促销方案一、促销活动目标：旺季抢量，同时强化bbg音乐手机，完美音质形象定位，经过主推音乐手机，提升中高端机型比重达成40%以上。圣诞节和元旦节对于bbg品牌来说全部是一个彰现品牌实力、品牌风格关键节日！经过本活动刺激消费，促进销售，提升品牌著名度。因为圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。二、促销专题和内容：专题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩缤纷献礼三、活动对象：bbg新老用户和bbgvip用户四、促销活动方法开展方法：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，企业依据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。礼品采取先冲帐后核销措施。礼品费用核销措施：依据卖场促销活动其间音乐手机销售任务完成率核销礼品金额合此次促销活动，企业将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，此次促销全部赠品，户外促销活动和形象部署宣传物料，须在12月15日之前抵达各一级仓库。赠品配送方法：赠品必需由促销员控制，赠品发放数量必需和活动开始之日到结束之日实销量一一对应。五、促销活动时间和地点促销时间：12月25日——1月5日促销地点：南宁市各大手机卖场六、促销方法1.活动期间，凡购置bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，全部有便携式旅行小音箱赠予。2.活动期间，bbgvip用户凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼品一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）3.新用户购满元送bbg精美礼品一份。（数量有限，送完即止。）七、广告配合广告以海报和pop形式配合。终端店铺海报、pop一样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。bbg企业市场部需在12月20号之前联络好南宁电视台、南宁市公交企业，方便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传，确保此次促销活动成功进行。八、早期准备工作1．促销活动现场节日气氛渲染圣诞节主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户全部要用圣诞色来装饰。红色有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色是圣诞树。它是圣诞节关键装饰品，用砍伐杉、柏一类呈塔形常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色彩灯、礼品和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛渲染围绕以上内容展开。a.卖场气氛整个促销活动期间，bbg终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长久以来，一直流行圣诞歌关键有四个：《平安夜》《silentnight》、《圣诞之歌》《thechristmassongs》、《听，天使报佳音》《hark！theheraldangelssing》、《铃铛儿响叮当》《jinglebell》，还有其她部分，用这些喜庆音乐营造一个圣诞节日气氛！b.橱窗部署以圣诞元素为主，辅以其它元素，使该橱窗能延用至农历新年2.礼品开发：bbg真皮手套3.圣诞新年陈列部署具体做法：1.陈列所需物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。2.橱窗部署：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节到来，产生温馨、浪漫气氛，让人深切感受到浪漫圣诞新年就在身边；促销礼品摆放及地面泡沫挂件愈加好衬托圣诞新年专题；加上橱窗上粘上节日专题透明背胶画，愈加好突出了节日气氛。3.收银台部署：可用彩条横挂在收银台旁边，让用户最直接感受到节日气氛；顶部可悬挂部分雪花，愈加好突出气氛。收银台可用果篮放置部分糖果供用户品尝。4.卖场部署：顶部可悬挂雪花，（雪花每三组每组由两个交叉或上下错落为立体型）为一串，不可挂太拥挤，以免让人产生太杂感觉）；卖场关键位置可做部分热闹展示，愈加好吸引用户眼球。卖场死角部署：卖场死角是通常不被注意地方，但对陈列来说也是较关键地方，死角陈列失败能够影响整个卖场气氛。卖场死角可用圣诞树来把死角激活，这么就能够做到整个卖场气氛延续性、整体性。5.节日期间，店员能够戴上圣诞帽。口号：“圣诞愉快！欢迎光临”九、活动中期操作1.在操作过程中，全部vip用户凭vip卡领取礼品一份，不可多领；新用户购满元，送礼品一份。如用户对此次活动有任何迷惑，终端销售人员因具体说明。此活动最终解释权在本企业。2.礼品赠予只在活动期间实施十、活动后期延续工作此次活动结束后，紧接着就是农历春节和情人节促销活动。因为这多个关键节日相距时间不长，所以能够把此次促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多用户人流，宣传情人节和春节促销活动。十一、活动预算礼品数量和价格礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。礼品所需费用初步统计约为60000元。十二、促销活动注意事项：【篇二：手机店促销活动方案】手机店促销活动方案母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同见解，商家们共同挖掘着从母亲节孝德文化衍生出来促销点，利用自己优势包装着自己母亲节促销。而手机商家也一样在母亲亲情光辉下，设计着自己促销活动。母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标消费人群，推出目标产品，采取针对性促销手段，达成促销目标。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分策略，我们看一下：针对年老母亲：依据老年人生活习惯及本身特点，推出方廉价操作机型，特点大部分以下：功效配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;含有专业扬声器等。针对年轻母亲：针对年轻母亲对于新事物接收能力，和本身女性特征，商家推出了几款不一样性格手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。今年五月对于商家来说是一个繁花似锦月份，商家们忙着一个接一个节日促销，为商家带来了不小市场效果，但同时存在着促销疲惫问题，所以，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段选择上就需要下一番心思了。下面是部分常见促销手段，供大家参考：1、送礼品，顾名思义就是在购置产品时赠予物品。2、抽奖，抽奖也是常见促销活动形式，关键就是购置产品时能够参与厂家举行抽奖活动，赢取奖品。3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。4、户外展示，户外展示包含路演和路展，关键是指在售场外面和人口密集活动场所进行促销活动。展示关键是吸引用户注意，向用户宣传产品和促销活动。通常来说，展示活动在用户眼里代表着企业实力。5、降价宣传，降价也是最常见一个促销方法，也是表现促销力度大小一个衡量标准，能够有效吸引用户注意力，提升消费动力。6、人员促销，利用促销人员能动性进行人员促销。五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，很多企业要给职员发福利，而且包含面很广泛，购物数量也很可观，所以假如能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，激励她们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好卖点。一、活动专题劳动发明美——五一节系列活动二、活动口号我劳动，我漂亮——主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节真正专题——劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲节日；那么，让大家在休闲节日里经过劳动，给自己带来真正愉快，教育大家“愉快美好生活是经过劳动取得”，这么含有深刻社会意义，活动档次显著提升，对提升企业形象很有好处；同时，百货企业促销活动，通常全部是赠予、抽奖、折扣等，公关活动通常全部是演出、捐赠、联谊等。而本活动关键宗旨，就是将劳动节7天，天天一个项目，不管是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与项目，我劳动，我漂亮，经过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足大家内心深处精神需求。另外活动：1）凡完整保留我系列广告6篇，5月7日当日可到商场领取价值10元购物券；同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可取得1份价值1000元某品牌礼品。2）凡在我商场5.1——5.6期间购物用户，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人能够取得价值100元礼金券；获奖者，必需在商场公告获奖名单1小时内领取奖品，不然由后一位数票号持有者，在1小时内替领，不然作废某超市“五一”部分特价商品：奇宝太平各式【篇三：手机店铺促销方案】手机店铺促销方案俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好产品，也需要宣传。大凡实体小店，基础就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等用户上门购机，这么绝对不行，必需要做宣传，必需要做活动。而且现在立即就要进入手机一个淡季，依据我们手机定位在二线品牌，并针正确是三四级市场，那么，乡镇手机店铺就是我们关键销售用户，所以我们一