舒肤佳品牌调研

舒肤佳品牌调研分工查找资料制作PPT演讲PPT吴其燕✓✓方贵凤✓✓赖钰凤✓✓第一部分品牌介绍第二部分品牌定位第三部分营销策略分析第四部分竞争分析目录品牌介绍第一部分品牌介绍舒肤佳是始创于1837年的宝洁公司日用品品牌之一。舒肤佳作为全球著名的个人清洁护理品牌之一，一直引导儿童养成良好的卫生习惯。在中国其旗下产品包括沐浴露、香皂、洗手液及活力运动系列。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走过的15年历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、中国儿童基金会和中华医学会等机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。品牌定位第二部分舒肤佳总体品牌定位1跟力士对比，具体分析舒肤佳品牌下的产品香皂2消费者定位3品牌定位品牌定位舒肤佳强调其显著的抗菌功效。在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证。实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。舒肤佳总体品牌定位品牌定位2.使用者定位舒肤佳将使用者定位于普通家庭，在舒肤佳的广告中，亲情是不变的主题，主角大都是普通家庭的家庭妇女。他一直传达的思想为：舒肤佳能帮助妈妈保护家庭健康，帮助小孩茁壮成长，爱心妈妈，呵护全家。

品牌定位1.产品核心价值观：除菌当做天气，大力推行滋润。2.包装以颜色简单朴素，对家庭妇女很有吸引力。3.“爱心护全家，尽在舒肤佳”，舒肤佳的广告，亲情是不变的主题，讲究平实，广告人物大都平凡，这拉近了与目标消费者的距离。品牌定位（1）舒肤佳的“除菌”与力士的“滋润”部分舒肤佳与力士的核心价值都十分清晰，舒肤佳是“除菌”，而力士的品牌管理者为力士规划了“滋润、高贵”。“力士”与舒肤佳在“滋润”的指标上更是差异不大，而人们原本没觉得自己身上有那么多细菌，经过舒肤佳近十年的教育，觉得自己身上到处都有细菌，除菌可是事关健康的大事不除菌万一落下个痢疾、肝炎可不划算，所以“除菌”比“滋润”重要多了。在如今的社会上，如果继续单单只强调“除菌”而忽略了消费者对“滋润”需求，这也是不足的。从“カ士”的市场份额就可以看出，其看重的群体亦是相当庞大的。品牌定位VS产品定位：具有“洗手液”功能的，安全、无毒害的香皂；兼并“除菌”的功效，同时拥有明显的“滋润”效果，适合全家使用。舒肤佳产品定位，产品定位：高档，从名字就能看出来lux=luxury（豪华，奢侈）2，明星策略：维持高档肥皂，只有明星才用，或者说，用了也能像明星一样，使用者体验。力士产品定位品牌定位力士消费者人群定位以高收入人群为主，同时以家庭为单位，而家庭中又以家庭主妇为主，成功将产品推销出去。舒肤佳消费者人群定位力士的产品目标是女性市场，看准了女性爱美的心理因素，将产品的功能全部围绕对需求的满足。品牌定位营销策略分析首先，电视广告投放，舒肤佳通过在央视和多家地方电视台投放广告，以电视这一大众传播媒介准确适时的传递舒肤佳的营销理念。舒肤佳了解到电视广告的优势，它能够视听结合，让传播范围更广，而且传播的迅速较快。舒肤佳在广告中强调了香皂产品推广中提出的杀菌功能和持续保护的作用。营销策略分析第三部分营销策略分析其次，明确消费群体的定位，电视广告明确了舒肤佳的最大目标消费群：家庭。舒肤佳也提出“以人为本，消费者至上”的营销方法，然后在电视广告中加在包装上的大红印章醒目地强调了舒服佳的权威认可：唯一获得中华医学会认证的香皂，从而大大提升舒肤佳香皂在受众心中的信任感。舒肤佳品牌的营销方法还有在价格策略方面的，使用差别价格策略，针对同一品牌使用不同价格的方法，还有就是组合产品的价格策略，组合产品就会让消费群体觉得比较实用，而且是对于家庭组合装的也更划算以及便捷。线下联合多家超市或者便利店的方式提高销量，除了线下的消费还有线上的，就是利用互联网创建电子商务分销渠道，网上购物也方便一些没时间去购物的以及一些热爱网购的群体。营销策略分析舒肤佳也实施多品牌战略，这样可以大面积地占领市场，可以让消费群体有更多的选择。舒肤佳也持续研发新产品，就是研发了纯中药的肥皂，然后它在市场上也深受消费喜爱，这也是舒肤佳的品牌营销方法之一。营销策略分析其实，舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于，它能够找到一个新颖又准确的“除菌”概念。看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求有效除菌护全家，并在广告中通过踢球，挤车、扛煤气罐等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。这就是舒肤佳的品牌营销方法。营销策略分析1.（1）有的放矢——强大的市场调查宝洁对每个不同地区的文化形态的深入理解，是宝洁产品能在全球迅速推广的根本之一。在进军中国市场之初，宝洁公司在中国全境做了长达两年的市场调查，对目标市场和消费群体建立了比较充分、清晰、客观的概念。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统,开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁很注意与中国消费者在各个层面上的沟通，在其中国的市场研究部建立了庞大的数据库，及时捕捉消费者的意见。这些意见被及时分析处理后、反馈给市场、研发、生产等部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。竞争分析竞争分析第四部分1.23竞争分析(3）讲究的产品命名对产品的命名大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字（单词）的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象．舒肤佳-safeguard（安全的保护者），进一步体现了舒肤佳的效果诉求点有效祛除细菌。竞争分析小标题7小标题请替换此处文字案例09请替换此处文9字案例请替换此处文字案例正文案例小标题小32标题正5文案例正文0案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标题小53标题正文6案例正文7案例正78文案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例小标题小5标题正文案例正68文案例正6文案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例点此输入标题其实，舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于，它能够找到一个新颖又准确的“除菌”概念。看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求有效除菌护全家，并在广告中通过踢球，挤车、扛煤气罐等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。这就是舒肤佳的品牌营销方法。27小标a题小f标题：请替换此处文字dfg案例正文案例s请替换此处文字案例请替换此处文字案例28小标题小w标题：请替换此处文字案ss例请替换此处文字44案例请替换此处文字案例正文案例29小标a题小wq标题：请替换此处文字案例a正yg文案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例30小标题小w标题：正文案例正h文案例e正文案g例请替换此处文字案例请替换此处文字案例点此输入标题313233小标题小f标a题请替换此处文字dfg案例正文案例df请替换此处文字案例请替换此处文字案例34ad小标题小w标题请替换此处文字案s例正文案例d请替换23此处文字案例请替换此处文字案例小标f题小wq标题请替换此处文字案d例正yg文案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例小标题小w标题正文案例a正h文案例e正文案例sd请替换此处文字案例请替换此处文字案例点此输入标题小标题小wk标题正文案例正f文案例请替换此处文字案例12请替换此处文字案例正文案例请替换此处文字案例6请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例请替换此处文字案434例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例请替换此处文字案h例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标题小标a题小标题小g标题小标题小标o题小标题小t标题正文案例正e文案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例点此输入标题小标题小e标题请替换此处文字案dg例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标题j小标题请替换此处文字gg案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标题s小标题请替换此处文字案例正文df案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例小标题小g标题正文案例jy请替换此处文字案例请替换此35处文字案例请替换此处文字案例小标题h小标题请替换此处文字fd案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标题小d标题请替换此处文字案例d请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例点此输入标题小标题小g标题：正文案例jy请替换此处文字案例请替换56此处文字案例请替换此处文字案例小标题小e标题：请替换此处文字案dg例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标题h小标题：请替换此处文字fd案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标题j小标题：请替换此处文字gg案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标题小d标题：请替换此处文字案例d请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标题s小标题：请替换此处文字案例正文df案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例小标题小d标题：请替换此处文字案例d请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标题小d标题：请替换此处文字案例d请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例点此输入标题小标题案例小标题案例1232正文案例正文案例请替换此4处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例22点此输入标题小标题案例小标题案例32正文案例正文案例请替换此3处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例2正文案例正文案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例2请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例2点此输入标题小标题案例小标题案69例请替换此处文字案例请替换3此处文字案例正文案例09请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例点此输入标题请替换此处文字案例请替换此处文字案例11正文案例09请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标题案例小标题27案例点此输入标题小标题小98标题正文案例98918请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例点此输入标题小标题s8小标题请替换此处文字087案2例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标题8小w标题小标v题8小标题请替换此处文字087案3例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例请替换此处文字087案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例点此输入标题请替换此处文字087案例3请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标题8小标题w请替换此处文字087案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标题8小w标题请替换此处文字087案例3请替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标w题8小标题请替换此处文字087案例请3替换此处文字案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例小标题8小w标题点此输入标题点此输入标题分享推荐title420XX.XX正文案例正sh文案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例20XX.XX请替换此处文字yr案例请替换此处文字案例请替换此处文字3案例正文案例20XX.XX请替换此处文字案例正文案例ds请替换此处文字案例请替换此处文字案例点此输入标题请替换此处文字案例sd请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例20XX.XX请替换此处文字hf案例请替换此处文字案例请替换此3处文字案例正文案例20XX.XX请替换此处文字案例正文案gf例请替换此处文字案例请替换此处文字案例20XX.XX请替换此处文字案例正文案sj例请替换此处文字案例请替换此处文字案例20XX.XX点此输入标题20XX.XX1请替换此处文字案例d请替换此处文字案例请替换此处3文字案例正文案例20XX.XX1请替换此处文字hf案例请替换此处文字案例请替换此处文字案例正文案例20XX.XX2请替换此处文字案例正文案gf例请替换此处文字案例请替换此处文字案例20XX.XX3请替换此处文字案例正文案sj例请替换此处文字案例请替换此处文字案例点此输入标题XXXX正文案例s正文案例正h文案例请替