第8章 商品品质、数量、包装

国际贸易术语知识点复习1、1dhm

商品品质、数量、包装

第七章2dhm第七章商品品质、数量、包装1.基本内容：商品的品质；商品的数量；商品的包装。2.教学基本要求：认识合同中品质条款、数量条款、包装条款的重要地位,了解和掌握品质条款的具体内容及其规定办法；国际贸易中所采用的计量单位和计量方法，合同中如何规定数量条款；包装的分类和包装的标志以及如何规定包装条款。3.教学重点难点：重点是品质条款的基本内容,表示商品品质的几种方法；各种重量计量方法的含义及溢短装条款的含义及应用；包装的分类及各类包装的含义,包装标志的内容。难点是如何订立合同中的品质、数量、包装条款。3dhm

《联合国国际货物销售合同公约》第三十五条

（１）卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装4dhm第一节商品的品质一、商品品质概述

品质的定义品质的重要性二、品质的表示方法主要国际标准的介绍三、合同中的品质条款品质条款的内容品质公差、品质机动幅度及品质增减价条款

确立品质条款的注意事项5dhm品名条款尽可能使用国际上通用的名称

恰当地选用合适的名称考虑其与运费的关系规定商品品名时的注意事项6dhm...（一）

品质的定义

商品的内在素质和外表形态的综合。（二）品质的重要性

1.品质决定了商品的使用效能

2.品质的优劣影响商品的价格

3.品质的好坏是非价格竞争手段之一

4.品质与销路直接有关

一、商品品质概述7dhm二、品质的表示方法以实物表示品质：看货买卖凭样买卖SalebySample以说明表示品质：1.凭规格2.凭等级3.凭标准4.凭商标和品牌等

5.产地6.说明书和图纸8dhm

看货买卖是指买卖双方根据成交货物的实际品质进行的交易。这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙雕、玉雕、微雕等）。1．看货买卖9dhm

（1）定义

用样品表示商品品质的交易,并以样品作为交货品质的最后依据。

e.g.：ThegoodstobedeliveredshallbesameassampleNo.11submittedbythesellerinOct.4,2006

sample—isanindividualitemfromwhichthequalityofthewholemaybeinferred.

适用于部分工艺品、服装、土特产品、轻工产品等的交易。

2.凭样买卖SalebySample10dhm

（1）样品是交货的唯一依据；（2）卖方所交货物必须和样品完全一致。

凭样买卖原则：11dhm

（2）样品（Sample）类型

Seller’sSample卖方样品

Buyer’sSample买方样品

CounterSample对等样品TypeSampleorStandardSample标准样品ReferenceSample（Forreferenceonly)参考样品（仅供参考）ConfirmingSample确认样

DuplicateSample复样

SealedSample封样12dhm（3）注意事项①展品≠样品②寄样品时要留下复样或封样，以备发生纠纷时有依据；买方来样时，注意第三者知识产权问题;③凭卖方样品买卖时，卖方所提交的样品应该具有代表性。13dhm注意事项④凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致,当货样难以完全一致时，必须要申明交货品质与样品大致相同；“大致相同”Qualityshallbeaboutequaltothesample.“接近样品”Qualityisnearlysameasthesample.⑤合同条款中明示或默示表示凭样品交易时，即为凭样品买卖的合同⑥来样加工,必须按原样做。14dhm案例：建湘瓷厂釉下彩产品出口，合同规定凭样品买卖，60天内复验。如有异议，索赔有效。半年后，买方来电称，釉裂，要求降价50%或退货，厂方是否应该受理？15dhm

《联合国国际货物销售合同公约》

第三十六条

（１）卖方应按照合同和本公约的规定，对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情形，负有责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。（２）卖方对在上一款所述时间后发生的任何不符合同情形，也应负有责任，如果这种不符合同情形是由于卖方违反他的某项义务所致，包括违反关于在一段时间内货物将继续适用于其通常使用的目的或某种特定目的，或将保持某种特定质量或性质的任何保证。16dhm一些工业产品如汽车,飞机,机电产品等，不能凭样进行买卖，要凭文字说明表示其品质。即用文字、图表、相片方式说明商品品质。

用文字说明表示商品品质17dhm(2)凭等级买卖SalebyGrade锡锭SpecialGradeSn99.95%MinFirstGradeSn99.90%MinSecondGradeSn99.75%MinThirdGradeSn99.00%Min(1)凭规格买卖

SalebySpecificatione.g.wheat:starch≥78%Moisture≤2%Admixture≤1%BrokenGrains≤5%18dhm凭标准买卖注意：标准的名称；标准的版本、年份(3)凭标准买卖SalebyStandard

19dhm(3)凭标准买卖SalebyStandard

F.A.Q.----FairAverageQuality良好平均品质该品质指一定时间内某地出口货物的平均品质水平；G.M.Q.----GoodMerchantableQuality上好可销品质指卖方交货品质只需保证是上好的，适合于市场销售，无须说明具体品质。e.g.Chinesepeanut2003Crop,FAQ;Admixture（杂质）（max.)5%Moisture（max.)13%Oilcontent(min.)44%20dhm（4）（5）（6）

凭说明书和图样买卖

e.g.1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明图样凭商标或品牌

e.g.NOKIA6300凭产地买卖

e.g.镇江香醋、贵州茅台21dhm三、买卖合同的品质条款

（一）基本内容在品质条款中，在凭样品买卖时，要列明货物的名称，样品的编号，寄送和确认日期。

在凭文字说明买卖时，应明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物品质时，还应列明图样、说明书的名称、份数等内容。22dhm（二）品质公差、品质机动幅度及品质增减价条款1、品质公差指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差。在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格.

适用于工业制成品。如机械加工的零件尺寸。2、品质机动幅度品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物.

适用于初级产品。23dhm如所交货物的品质超出了合同规定的幅度或公差，买方有权拒收货物或提出索赔.规定浮动范围e.g.Cloth(width)“46—48”inch规定极值e.g.rice,Brokengrains(max.)25%

e.g.中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许上下1%规定上下差异幅度24dhm如果有些品质指标的变动，会给商品质量带来实质性的变化，为了体现按质论价，可在合同中订立品质增减价条款。43、品质增减价条款e.g.SpecificationsofChinesesesame,2003CropF.A.Q.Oilcontent(min.)20%+1%price+5%Moisture(max.)8%-1%price+2%Admixture(max.)2%+1%price-5%25dhm（三）确立品质条款的注意事项1.要正确运用各种表示品质的方法，慎用两种不同的方法表示商品品质；（案例3）2.要注意品质条款的科学性和灵活性，防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象；3.要合理选择影响品质的质量指标；（工业用烧碱案例）4.要注意各项指标之间的内在联系和相互关系；5.力求品质条款明确具体.（案例2）26dhm

某出口企业与国外成交鲜鸡蛋一批，合同和来证均写明B级品。但发货时发现B级鸡蛋已无库存，于是改为以A级品交货，并在发票上注明：A级鸡蛋仍以B级计价。这种做法妥当吗？CaseStudy127dhm

某邮局通过美国一公司驻中国办事处进口一台柴油发电机，合同注明“全新产品”。到货后检验发现机器表面锈蚀严重，商检确定系80年代产品，但内部电机、定子、转子状态良好，证明从未使用。我方要求美方赔偿损失，双方争执不下，最后以40万美元成交（原价70万美元）。

分析：合同条款含义不明，双方对“全新”的理解不一致，我方注重的是性能先进，对方则注重机器未曾使用。CaseStudy228dhm

CaseStudy3

某公司与德商签订出口合同，数量为100公吨，CIFBremenUSD80perMT,水分最高15%、杂质不超过3%，交货品质以中国进出口商品检验检疫局品质检验为最后依据。在成交前我方曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相符。货物装运前由中国进出口商品检验检疫局签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，对方提出：虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质却比样品差，卖方应有责任交付与样品一致的货物。因此要求每公吨减价6元。我方以合同中并未规定凭样交货，而仅规定了凭规格交货为由拒绝减价。29dhm

于是德国公司请该国某检验公司进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低7%的检验证明，并据此向我方提出索赔600元的请求。我方则仍坚持原来理由而拒赔。德国公司遂请求中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会协助解决此案。此时，我方进一步陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低7%。由于我方已将留存的复样遗失，对自己的陈述无法加以说明，仲裁机构也难以处理。最终只好赔付一笔品质差价而结案。30dhm（3）本案应吸取哪些教训？（2）凭样品买卖时对卖方交货有什么要求？（1）你认为本案表示品质的方法是凭规格还是凭样品？31dhm实践练习（发现不正确的地方）11.中国大米：不完善率(Brokengrains)12%杂质（Admixture)2%水分（Moisture)13%22.茭麦：水分不超过16％，不完善粒不超过5％，杂质不超过4％,矿物质不超过0.15％32dhm第二节商品的数量一.度量衡制度和计量单位三.数量条款的内容二.计量方法33dhme.g.

合同规定1000M/T，

卖方实际装货为1500M/T，

买方可收取？

问题导入：34dhm

第五十二条（１）如果卖方在规定的日期前交付货物，买方可以收取货物，也可以拒绝收取货物。（２）如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。

如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。有些国家（如英国）规定，如果交付的货物超量，买方可以拒收整批货物.35dhm一、度量衡制度和计量单位度量衡制度公制－亚洲和非洲的大部分国家英制－英联邦国家美制－北美洲国家和地区国际单位制－世界许多国家36dhm国际单位制（TheInternationalsystemofUnits-----SI）是在米制的基础上发展起来，由七个基本单位和两个辅助单位组成：长度：米m

质量：千克kg

时间：秒s

电流：安培A

热力学单位：开尔文K

物质的量：摩尔mol

发光强度：坎德拉cd

根据《中华人民共和国计量法》规定：“国家采取国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。”37dhm计量单位1．重量单位2．容积单位3．个数单位4．长度单位5．面积单位6．体积单位38dhm常见的计量单位：计量单位应用情形常见单位重量单位主要适用于羊毛、棉花、谷物、矿产品、盐、油类等天然矿产品；农副产品及矿砂、钢铁等部分工业制品。克（G）、千克（KG.）、盎司（OZ.）、磅（LB）、公吨（MT）、长吨（LT）、短吨（ST）、公担（Q）、英担（BWT）、美担（CWT）等。个数单位适用于成衣、文具、纸张、玩具、车辆、拖拉机、活牲畜、机器零件等杂货类商品及一般制成品。只（PC.）、件（PKG）、双（PR.）、台/套/架（ST.）、打（DZ.）、罗（GR.）、大罗（G.GR.）、令（RM.）、卷（ROLLORCOLL）、辆（UNIT）、头（HEAD）、箱（C/S）、捆（BALEORBDL.）、桶（BARRELORDR.）、袋（B.）、盒（BX.）、听（TINORCAN）等。容积单位主要适用于小麦、玉米、汽油、天然瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、双氧水等谷物类及部分流体、气体物品。公升（L.）、加仑（GAL.）、蒲式耳（BU.）等。长度单位主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、绳索、纺织品等。码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（cm.）等。面积单位主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝网、纺织品、塑料板、皮革等板型材料；皮质商品和塑料制品。立方米（SQ.M.）、立方英尺（SQ.FT.）、立方码（SQ.YD.）、立方英寸（SQ.INCH.）等。体积单位主要适用于化学气体、木材等。立方码（CU.YD.）、立方米（CU.M.）、立方英尺（CU.FT.）、立方英寸（CU.INCH）等。39dhm二.计量方法1.毛重GrossWeightGrossWeight＝TareW.＋NetW.GrossforNet2.净重NetWeight

如合同未明确规定交货数量是按毛重还是净重计算，习惯上是以净重为准。实际皮重：Realtare或ActualTare

平均皮重：Averagetare

标准皮重：StandardTare

习惯皮重：Customarytare

约定皮重：Computedtare40dhm二.计量方法3.理论重量TheoreticalWeight

按固定规格和尺寸买卖的商品，其重量大致相等，就可以通过单件重量和总件数推算出总重量，称理论重量。4.法定重量LegalWeight

指商品本身的重量与直接接触商品包装物料之和（如销售包装）。5.公量ConditionedWeight

指先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水份，然后加上标准含水量而求得的重量即为公量。公量=实际重量×(1+标准回潮率)

1+实际回潮率

41dhm例：A公司与B公司签定了一份50吨羊毛的出口合同，合同中规定以公量来计算商品的重量，商品的公定回潮率是10%，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率是8%，试计算该批商品的公量是多少。=50*（1+10%）/（1+8%）=50.9342dhm

三.数量条款的内容

1基本内容2溢短装条款

MoreorLessClause3注意的问题43dhm三.数量条款的内容（一）基本内容明确商品的数量（具体），写清计量单位，若以重量成交的商品还应写明计量方法（若未写按惯例是净重）（二）订立数量条款应注意1.数量条款应明确具体避免使用：“about”“circa”“approximately”2.合理规定数量机动幅度3.成交数量与包装单位匹配44dhm合理规定数量机动幅度

溢短装条款MoreorLessClause1、Flexibleextent2、Options3、Thepaymentfortheover-deliveredorunderdelivered----“X%moreorless”----atseller`soption/atbuyer`soption----1.contractprice2.themarketpriceatthetimeofshipment3.themarketpriceatthetimeofdelivering45dhm－“10,000metrictons3%moreorlessatBuyer’s/Seller’soption”

－“Thesellerisallowedtodeliver5%moreorless,thepricewillbecalculatedaspertheunitpricestipulatedinthesalescontract”46dhm

NOTICE

1.如果合同中数量条款没有规定机动幅度，原则上不得多装或少装。

2.溢短装方向、比例应一致。

例:钢板订约约定:实际交货:1mm300MT---400MT4mm300MT±5%---320MT10mm400MT

---300MT1000MT1020MT47dhm《跟单信用证统一惯例》UCP600第三十条信用证金额、货物数量和单价的增减幅度a．凡“约”“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、货物、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10％的增减幅度。b．除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5％的增减幅度。但是，当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。48dhmCaseStudy1

某笔贸易中信用证有关数量条款如下：“总金额918000美元……1800公吨，数量允许5%增减。圆粒白大米，每公吨净重510美元CIFLiverpool。”出口公司接到信用证后，装运1854公吨，相当于只增装3%，并备妥单据向议付行交单议付。请问：我方凭单证向银行支付时是否会遭到拒付？49dhmCaseStudy2

某公司出口中东电风扇2000台，L/C规定不允许分批装运。装运时发现有50台严重损坏，临时更换又来不及。为确保质量，业务员决定少交这50台风扇，即少交合同数量的2.5%，认为符合UCP500的规定.

请问是否会遭到银行的拒付?50dhm对外发盘时：如何掌握成交量？51dhm成交数量与包装单位匹配：例：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只52dhm第三节商品的包装条款对外贸易中包装的重要性1包装的种类2运输包装标志3包装条款内容453dhm一.对外贸易中包装的重要性

1.商品的包装是商品生产的继续

2.国际贸易中尤其需要良好的包装①长途运输,中途转运；②改进包装是非价格竟争手段之一；③一定程度上反应了一国的生产建设,科学技术,文化艺术水平。54dhm二.包装的种类

1.运输包装（PackingforShipment）

运输包装又称外包装（OuterPacking）、大包装，它的作用主要在于保护商品，便于运输，减少运费；便于储存，节省仓租；便于计数等。2.销售包装（SalesPacking）

销售包装又称“内包装”（InnerPacking）或“小包装”（SmallPacking），是直接接触商品、随商品进入零售环节与消费者直接见面的包装。

55dhm56dhm57dhm58dhm59dhm1.运输包装（PackingforShipment）单件运输包装和集合运输包装。前者是指在运输过程中作为一个计件单位的包装，如：箱、桶、袋、包、篓、罐、捆等；后者是指将若干单件运输包装组合成一件大包装，常见的有集装袋、集装包、集装箱和托盘等。60dhm集合运输包装－集装箱

在实际业务中，经常使用的集装箱有以下两种：

1．20英尺集装箱。也称20英尺货柜。它是国际上计算集装箱的标准单位，英文为Twenty-footEquivalentUnit，简称“TEU”。

2．40英尺集装箱。一个40英尺集装箱相当于2个TEU。61dhm集装箱规格20英尺集装箱：规格为8英尺×8英尺×20英尺，内径尺寸：5.9×2.35×2.38m最大毛重为20吨，最大容积为31立方米，一般可装17.5吨或25立方米。40英尺集装箱·规格为8英尺×8英尺×40英尺，内径尺寸：12.03×2.35×2.38m，最大毛重为30吨，最大容积为67立方米，一般可装25吨或55立方米。62dhm销售包装（SalesPacking）要适应进口国家的消费习惯以及消费者在图案和色彩方面的喜好；要符合进口国在销售包装方面的规定。63dhm三、运输包装标志1.运输标志ShippingMark1）定义俗称“唛头”，商品的运输标志是指书写、压印、刷制在商品的外包装上的由几何图形、文字和数字组成的符号，以便承运人和收货人识别货物。它是装运单证上不可缺少的部分。

2）作用①

识别货物；②

核对单证和货物是否相符；③

便于收货人收取货物。

64dhm3）运输标志的内容如信用证规定唛头“应限于”、“应包括”、“只有该唛头才可接受”，则表明不得增加描述，如未说，银行可接受任何附加唛头。ABC1234NewYork1/25标准化运输标志:ABC…..Consigner’scode1234……ReferenceNumberNewYork……PortofDestination1/25……PackageNumber65dhm2、指示性标志IndicativeMarks

提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出

△Handlewithcare小心轻放△Fragile易碎△Usenohook请勿用钩△keepdry保持干燥△Keepawayfromheat小心防火△Thissideup此端向上66dhm2、指示性标志IndicativeMarks

67dhm3、警告性标志WarningMarks凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。《危险品货物包装标志》-----中国《国际海运危险品标志》-----联合国海事协商组织

68dhm

中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明原有商标或牌号的包装。定牌无牌中性包装（NeutralPacking）++==定牌中性无牌中性四、中性包装NeutralPacking69dhm使用中性包装要注意二个问题：

若用国外商标，必须审查是否符合我方政治、文明要求，黄色、反动的不能接受；注意外商商标的侵权问题。应在合同中注明，若发生侵权问题由买方负责。70dhm中性包装的作用1、Canbeusedforbreakingdifferentlimit