媒体广告销售培训课件

媒体广告销售培训课件CATALOGUE目录媒体广告市场概述媒体广告产品介绍媒体广告销售策略与技巧媒体广告销售渠道拓展媒体广告销售团队建设与管理媒体广告销售风险防范与应对媒体广告市场概述01CATALOGUE根据最新统计数据，全球媒体广告市场规模已达数千亿美元，其中数字广告占比逐年攀升。市场规模随着数字技术的不断发展和消费者行为的转变，媒体广告市场将持续增长，预计未来几年内将保持稳健的增速。增长趋势市场规模与增长趋势消费者对广告内容的需求日益多样化，包括视频、音频、图文等多种形式。多样化需求个性化定制互动性体验消费者越来越注重广告的个性化和定制化，希望广告内容与自身兴趣和需求相匹配。消费者对于能够与之互动的广告更感兴趣，例如通过社交媒体、游戏等方式与广告进行互动。030201消费者需求特点竞争格局媒体广告市场竞争激烈，包括传统媒体和数字媒体在内的各类媒体都在争夺市场份额。主要参与者主要参与者包括广告代理商、广告主、媒体平台等，它们在市场中发挥着不同的作用和影响。其中，大型跨国广告公司和互联网巨头在市场中占据主导地位。竞争格局与主要参与者媒体广告产品介绍02CATALOGUE传统媒体广告产品在报纸上发布的各类广告，包括文字、图片等形式。在杂志上发布的各类广告，通常以图片和文字结合的形式呈现。通过电视媒体播放的广告片，具有视听双重效果。通过广播电台播放的广告，以声音为主要表现手段。报纸广告杂志广告电视广告广播广告在互联网上发布的各类广告，包括展示广告、搜索广告、视频广告等。网络广告在手机、平板等移动设备上发布的广告，包括APP内广告、移动网页广告等。移动广告在社交媒体平台上发布的广告，如微信、微博、抖音等平台的广告。社交媒体广告新媒体广告产品原生广告植入式广告联合营销广告体验式广告创意广告形式一种将广告内容融入媒体环境的广告形式，使广告看起来更像是媒体内容的一部分。两个或多个品牌联合发布的广告，通过共享资源、互相推广等方式提高品牌曝光度和知名度。将产品或品牌信息植入到娱乐内容中，如电影、电视剧、综艺节目等。通过让消费者参与活动或体验产品来传达品牌信息的广告形式，如线下活动、展览等。媒体广告销售策略与技巧03CATALOGUE通过市场调研和数据分析，明确目标客户群体的特征，包括行业、企业规模、地域等。确定目标客户群体与客户保持密切沟通，了解客户的广告需求、预算、投放时间等关键信息。深入了解客户需求针对不同客户的需求，制定符合其特点和需求的个性化广告方案。制定个性化方案目标客户定位与需求分析

产品差异化卖点提炼突出媒体优势充分展示媒体平台的品牌影响力、受众覆盖、传播效果等优势，吸引客户关注。强调创意策划提供专业的广告创意和策划服务，帮助客户打造独特且具有吸引力的广告内容。数据化效果评估利用数据分析和效果评估工具，向客户展示广告投放的实际效果和回报，提升客户信心。定期回访与沟通定期回访客户，了解广告投放效果及客户需求变化，及时调整方案。建立信任关系通过真诚、专业的服务，与客户建立长期稳定的信任关系。提供增值服务为客户提供市场分析、竞品研究等增值服务，提升客户满意度和忠诚度。客户关系建立与维护媒体广告销售渠道拓展04CATALOGUE利用Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台投放广告，吸引目标受众。社交媒体广告通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光率。搜索引擎优化（SEO）投放GoogleAdWords、BingAds等付费广告，快速获得流量和潜在客户。付费在线广告创建高质量、有价值的内容，吸引和留住目标受众，提高品牌知名度。内容营销线上渠道拓展策略传统媒体广告户外广告赞助活动口碑营销线下渠道拓展策略01020304利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体投放广告，覆盖更广泛的受众群体。在公共场所如公交车、地铁、机场、大型购物中心等投放户外广告，增加品牌曝光度。赞助与品牌相关的活动或赛事，提高品牌知名度和美誉度。通过客户推荐、评价等方式，利用口碑传播扩大品牌影响力。积极寻找与品牌相关的合作伙伴，共同开展推广活动，扩大品牌影响力。合作伙伴寻找资源互换联合营销数据共享与分析与合作伙伴进行资源互换，如广告位互换、内容共享等，实现互利共赢。与合作伙伴联合举办营销活动，共同承担成本、分享收益，提高营销效果。与合作伙伴共享数据资源，进行深度分析和挖掘，为营销策略制定提供有力支持。渠道合作与资源整合媒体广告销售团队建设与管理05CATALOGUE合理配置人员结构根据团队目标和定位，合理配置销售团队的人员结构，包括销售经理、销售代表、客户服务专员等角色。选拔优秀人才通过面试、笔试、案例分析等方式，选拔具备媒体广告销售潜力和经验的优秀人才加入团队。明确团队目标与定位根据媒体广告销售业务的需求，明确团队组建的目标、定位以及所需的核心能力。团队组建与人员配置123根据团队成员的能力差距和业务需求，制定个性化的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容。制定培训计划通过内部培训、外部培训、在线学习等方式，为团队成员提供全面的学习资源和实践机会。实施培训措施根据团队成员的业绩和贡献，设计合理的薪酬体系、晋升机会、奖励措施等，激发团队成员的积极性和创造力。设计激励机制培训与激励机制设计03强化团队协作意识通过案例分析、团队项目等方式，培养团队成员的团队协作意识和能力，形成协同作战的良好局面。01建立信任与合作关系通过团队建设活动、定期沟通会议等方式，促进团队成员之间的信任与合作，形成积极向上的团队氛围。02提升沟通能力通过沟通技巧培训、角色扮演等方式，提高团队成员的沟通能力和表达能力，确保信息畅通，避免误解和冲突。团队协作与沟通能力提升媒体广告销售风险防范与应对06CATALOGUE确保合同双方具备合法经营资格，避免因主体不适格导致的合同无效或履行困难。合同主体资格审核仔细审查合同条款，确保内容明确、无歧义，防止因约定不清引发的纠纷。合同条款审查明确双方违约责任，合理设定违约金、赔偿金等条款，以便在发生违约时有效追责。违约责任约定合同法律风险识别与防范预算与成本控制制定合理的广告销售费用预算，严格控制成本支出，确保经济效益。收款与发票管理规范收款流程，确保及时回款并妥善保管发票等重要凭证，防范财务风险。财务分析与决策支持定期进行财务数据分析，为销售策略制定和调整提供决策支持。财务风险控制与管理建立