新店促销专项方案

新店促销方案【篇一：新店开业促销活动方案】新店开业活动方案前言本新店开业方案是海之蓝品牌服装专卖店新店开张宣传活动指导性专案策划，在围绕此纲要前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可合适调整，但策划项目标基础标准不能改变。第一部分新店开业目标“促销活动”被消费大众普遍认同接收，服装店又是“人”产业，所以服装店促销策略肯定要做到“以人为本”，这么才符合消费者和企业双赢标准。但促销关键矛盾焦点在“销售额--毛利--用户实惠”这一问题。所以海之蓝新店开业必需采取“舍弃毛利，确保用户人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足人潮涌向商圈内商场，随之而来多种商气就有了产生环境，商气形成，也就肯定为以后本商圈内多种商机产生提供最大可能性和机率。商气能够说是为“商机”做了良好过渡。2、延伸商机：商机最终形成从某种程度上说是在雄厚“人气”基础上产生结果，商机不会无缘无故产生，在品牌消费过程中，“人气”厚和薄、强和弱，很大程度上影响着商气和商机，商机假如产生，肯定对品牌本身有着良好影响，乃为提升专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传输品牌：每个品牌全部有不一样特色文化，传输企业及产品文化是消费者对品牌认可关键一步，卖场气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品独特买点立即尚风格全部是消费者对品牌认知基础要素。第二部分新店开业活动行为作为海之蓝专卖店新店开张宣传行为，目标是在当地域打响扩张著名度第一仗，必需含有上档次、上规模、高格调、高影响特点，为营造快速提升著名度平台打好基础。所以对开业活动要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传输性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其关键行为是：（一）、通知性：即借助媒体、公关活动等手段，将该地域海之蓝新店地址、新店属性、品牌文化做系统通知和宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张第一次活动，将海之蓝品牌内涵、产品风格、企业文化传达给消费者，增强潜在消费者对于海之蓝品牌信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品买卖关系不一定要显著，关键是利用新通路让消费者感受商品，借此进行合适促销活动，最大可能吸引消费者关注，刺激她们消费欲望，并对海之蓝品牌产生第一次接触后好感。（四）、形象性：经过新店开业活动快速扩大品牌著名度，给潜在消费者注入购置欲望，着力提升海之蓝品牌在消费者心里定位，为占领市场提供先机。第三部分活动细则一、活动专题：专卖店全新开幕新店、新礼、新时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起一周左右（关键是前4天，具体时间可依据实际情况调整）最好选择周六或周日、节假日开业，更能确保活动效果三、活动对象：25-40岁时尚城市男性；四、活动内容：（购物连环喜）㈠、适合40-60平米专卖店开业连环喜方案一重喜、进店有喜：进店即赠予海之蓝精美纪念品（或凭dm宣传单、广告即可赠予纪念品）纪念品可选：（价值在1-5元区间）二重喜、买就送（买满金额、赠予礼品各专卖店可自行定制，以下可供参考）：☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；☆凡在活动期间购物满258元，送“价值xxx元皮带”一条；☆凡在活动期间购物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；☆凡在活动期间购物满488元，送“价值xxx元t恤（或其它）”一件；备注：礼品可自选三重喜、获赠贵宾卡，活动期间，天天前10名用户购物即赠予贵宾卡一张（或购物满500元、购物满2件及以上），注册登记后成为海之蓝永久贵宾会员，享受各类优惠和活动。㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店开业连环喜方案：一重喜、进店有喜：进店即赠予海之蓝精美纪念品（或凭dm宣传单、广告即可赠予纪念品）纪念品可选：钥匙扣、打火机、（价值在1-5元区间）二重喜、买就送（买满金额、赠予礼品各专卖店自行制订，这里仅供参考）：☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；☆凡在活动期间购物满258元，送“价值xxx元皮带”一条；☆凡在活动期间购物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；☆凡在活动期间购物满488元，送“价值188元t恤（或其它）”一件；三重喜、获赠贵宾卡，活动期间，天天前20名用户购物即赠予贵宾卡一张（或购物满500元、购物满2件及以上），注册登记后成为海之蓝永久贵宾会员，享受各类优惠和活动。说明：①一次性购物满1000元或累计购物满元即可办理海之蓝vip卡②贵宾卡可享受购物xx折优惠。③持贵宾卡还能够享受：1、邀请参与企业组织其它相关活动；2、参与和其它行业互惠活动；3、获赠企业其它惊喜礼品。四重喜：组合有折凡在促销阶段进店消费用户，均可自由搭配衣饰，包含上装、裤子、鞋子、配饰等系列，充足调动用户自主性，并使她们对海之蓝系列产品产生好感和购置行为。比如任意搭配2件可取得30元折优惠，任意搭配三件可取得50元，依次类推。㈢、适合专卖网点共同实施一个活动专题叙述：营造和海之蓝品牌诉求保持一致促销气氛。同时，能够用三重奖励宣讲吸引人气并直接刺激消费者购置欲。活动方法：打破一直以来购物以后再送奖券惯有模式，推出“先获赠后消费”新方法。进店者均可取得面值为xx元等值奖券，并有机会当场取得精美礼品一份；注：礼品可由商家自行制订，礼品数量不够可向企业申购㈣、其它活动方案备选：（可参考）1、捆绑促销：和咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等企业（场所）联合促销①双方凭vip卡（或销售单据）能够享受xxx折优惠；②双方共享用户资源和活动带来品牌宣传影响；③共同负担宣传及策划费用。2、采取代金券：凡买100元（含100元）即可赠予元代金券，买200元送3、福利券：向各团体、单位、机关等赠予优惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商能够依据自己情况和特点自行组织实施，努力争取做到科学、有效、合理。第四部分终端现场气氛营造一、营造气氛标准1、紧密结合专题，形成专题表现；2、突出盛大感及视觉效果；3、全部宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”、“个性”；4、用统一品牌视觉形象出现，表现品牌运作规范。二、造势计划1、周围街区□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；□专卖店邻近街口指示牌宣传；□商业集中区、关键街区dm发放；2、专卖店外□门前设置升空气球；□门口铺设红地毯；□门口花篮；□楼体悬挂巨型彩色竖标；□门口用气球及花束装饰；□专卖店前设置大型专题海报（开业专用）一块，公布开业惊喜活动。3、专卖店内□专卖店内设置迎宾和导购小姐。□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配置专员提供咨询、发放奖券和赠品。□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。□专卖店顶端悬挂pop挂旗。□专卖店内专题海报(新品专用)宣传。□现场宣传单发放。第五部分终端物料筹备一、物料整合1、店外专题海报：（专题任选其一）新店新礼新时尚2、吊旗：正面专题广告词，反面开业大吉或新品上市等3、立牌统一活动专题，和海报统一。4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列陈列区域。5、横幅：活动专题内容6、dm传单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动专题）、升空气球、刀旗、花篮等8、其它：名片、礼品、贵宾卡、绶带二、终端环境【篇二：门店促销方案】门店促销方案怎样撰写促销方案？一份完善促销活动方案分为：一、活动目标：对市场现实状况及活动目标停止叙述。市场现实状况怎样？展开这次活动目标是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及佳誉度？只要目标明白，才能使活动有放矢。二、活动对象：活动针正确是目标市场每一团体还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销关键目标？哪些人是促销关键目标？这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。三、活动专题：在这一局部，关键是处理两个问题：1、确定活动专题2、包装活动专题降价？价钱折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销专题，要思索到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。在确定了专题以后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多vcd“阳光举动”可谓经典，把一个简简便单降价促销举动包装成维护消费者权益爱心举动。这一局部是促销活动方案中心局部，应该力图创新，使活动含有震憾力和排她性。四、活动方法：这一局部关键叙述活动展开具体方法。有两个问题要关键思索：1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体“羊头”来卖自已“狗肉”？是厂家独自举动，还是和经销商联手？或是和其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有利于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。2、确定抚慰水平：要使促销取得成功，必需要使活动含有抚慰力，能抚慰目标对象参与。抚慰水平越高，促进销售反响越大。但这种抚慰也存在边缘效应。所以必需依据促销实践停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定合适抚慰水平和对应费用投入。撰写促销方案五、活动工夫和地点：促销活动工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在工夫上尽可能让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只提议促销战役机遇和地点很关键，继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置，很多应取得利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。六、广告配合方法：一个成功促销活动，需求全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法？选择什么样媒介炒作？这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。七、前期预备：前期预备分三块，1、人员部署2、物资预备3、试验方案在人员部署方面要“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任和政府、媒体沟通？谁担任文案写作？谁担任现场管理？谁担任礼品发放？谁担任用户投诉？要各个步骤全部思索清楚，不然就会临阵出费事，捉襟见肘。在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，不然肯定招致现场忙乱。尤为关键是，因为活动方案是在经历根底上确定，所以有必需停止必需试验来判别促销工具选择能否正确，抚慰水平能否适宜，现有路径能否理想。试验方法能够是讯问消费者，填调查表或在特定区域试行方案等。八、中期操作：中期操作关键是活动纪律和现场控制。纪律是战役力确保，是方案失掉完满实施先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致规则。现场控制关键是把各个步骤部署清楚，要做到忙而不乱，头头是道。同时，在施行方案进程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键停止调整，坚持对促销方案控制。九、前期延续前期延续关键是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体停止后续宣传？脑白金在这方面是高手，即便一个不怎样样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。十、费用预算：没有利益就没有存在意义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd“阳光举动b方案”以失败告终缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到活动展开后，才发觉这个方案企业基础没有财力支撑。一个好促销活动，仅靠一个好点子是不够。十一、不测防备：每次活动全部有能够展现部分不测。比方政府部门干涉、消费者投诉、甚至天气突变招致户外促销活动无法连续停止等等。必需对各个能够展现不测事情作必需人力、物力、财力方面预备。十二、效果预估：估计这次活动会抵达什么样效果，以利于活动完成后和实践情况停止比拟，从抚慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。【篇三：店面实用促销方案】促销方案零售业100个创意促销方案第一章价格永远促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价——给用户不一样感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货物。方案2一刻千金——让用户蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货物1折”，用户抢购是有限，但客流却带来无限商机。方案3超值一元——舍小取大促销策略例：“几款价值10元以上货物以超值一元活动参与促销”，即使这几款货物看起来是赔本，但吸引用户却能够以连带销售方法来销售，结果利润是反增不减。方案4临界价格——用户视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍促销方案。方案5阶梯价格——让用户自动着急例：“销售早期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。表面上看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那个用户就会来。但对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。自己不去，她人还会去，所以，最终投降肯定就是用户。方案6降价加打折——给用户双重实惠例：“全部光顾本店购置商品用户满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。第二节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓心里中彩头，而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足，双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌全部有对应礼品。让用户感到愉快，用户才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让用户乐不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼品例：此方案包含用户多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用。第三节方案10退款促销——用时间积累出来实惠例：“购物50元基础上，用户只要讲前6年之内购物小票送到店铺收银台，就能够根据促销百分比兑换现金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%??”。此方案赚人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销经营策略例：5-10元间货物让用户定价，双方认为适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范围。给用户自主价权利仅仅是一个吸引用户方法，这种权利也是相正确。用户只能在店铺提供价格范围内自由定价，这一点是确保店铺不至于赔本关键保障。方案12超市购物卡——累计出来优惠例：购物卡有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整——让用户看到实在实惠例：55.60元只收55元。即使看起来“大方”了些，但比打折还是有利润。方案14多买多送——变相折扣例：注意送东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠予商品是灵活。方案15组合销售——一次性优惠例：将相同属性货物进行组合销售提升利润。方案16加量不加价——给用户更多一点例：加量不加价一定要让用户看到实惠。第一章用户——以人为本促销艺术第一节按年纪促销方案17小鬼当家——经过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱玩具在导购阿姨陪同下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，方便”。方案19主动挑错——打动老年用户心例：将有瑕疵货物，主动写明瑕疵来出售，让用户主动挑错，得到用户信任。方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节方案22英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从困境中出来。此方案目标明确多重心里把握适应性强等特点。方案23挑选择户——商场促销“软”招例：一家服装店打着女性专店男性拒绝入内牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又确保了私密性。方案24赠之有道——满足女用户“心”需求例：赠予是成套商品中一个如被套，这么用户为了配齐整套货物又来购置增加了店铺销量。方案25“换人”效应——给女性不一样感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们确保给你换一个人”，来店用户接收店铺搭配服务，给人一个焕然一新感觉，而且接收“换人”销售女性用户合适给部分折扣和小礼品。方案26爱屋及乌——做好追星女孩文章例：将流行东西附加赠予给追星女孩，提升销量。方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤独例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告宣传达成好效果。第二节心理于情感促销方案28货比三家——用户信任多一点例：售前劝说“货比三家”提升用户信任度。方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，用户能够拒绝买但吃饭是不会拒绝；幸运百分比优势，消费额度高抽奖项高，中奖率高，这么中奖百分比是由店铺控制不仅不会赔本还会激发用户主动性。方案30能者多得——引诱推销法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送一样零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能特点，又有小赠品满足感。方案31档案管理——让用户为之而感动例：在特定日子给用户以短信礼品问候打动用户。方案32一点点往上加——让用户喜爱上你例：“多一点商铺”在承重时，拿少部分，然后一点点往上加，这么用户有种增加感觉。用户消费一样看重感觉哟。方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用具店用“模范双星”评选活动，