如何做市场推广专项方案

怎样做好市场推广工作？一、推广意义市场推广作用显而易见：1、快速提升售点铺市率，为广告提供市场基础。2、最快速反馈市场信息。3、控制市场，打击对手，抵御竞争。4、营造气氛，煽动消费者。对于刚刚上市新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍效果。二、推广计划进行市场推广之前，需要制订一份详实计划。内容包含：推广区域、责任人、行程地点、时间、参与人、终端用具数量、费用支出等等。计划制订要合理，含有可行性。三、准备工作为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。1、人员分工市场推广参与人员通常在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并给予对应责任。a、主讲：负责谈判b、出纳：负责送货、结帐、《推广工作统计表》填写c、宣传员：负责气氛营造，宣传品和赠品保管。大家即使分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。2、物品准备a、交通工作：三轮车或货车。b、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。c、终端用具：招贴画、折页、礼品等。d、其它：经销商名片、《推广工作统计表》、《出库单》、《订货单》等。3、心理准备在市场推广中，要明确需要推销什么。a、推销激情b、推销感情c、推销产品d、推销价格e、推销数量f、推销气氛4、目标达成a、较高铺市率b、品项要齐全c、营造好售点气氛d、建立好口碑四、实施在市场推广中，工作内容包含：1、卖：向售点以批发价售货。2、贴：张贴pop，注意以多、牢、好取胜。3、发：宣传品、折页、小报等。4、挂：悬挂横幅，规格依据售点门面确定。5、记：填写《推广工作统计表》。在具体实施中，以售货为根本，其它内容能够在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面多个步骤：1、靠近即以不速之客身份造访用户，这分为初访和复访。1）初访：完全以陌生人身份访问用户。作为员工要能承受用户冷淡和拒绝，坚定信念，以百折不挠精神把我们产品推销出去。作为员工要能依据当初情境，找到一个和用户靠近方法，为成交作一个良好铺垫。怎样靠近呢？各人有各人方法，下面罗列多个：a、调查靠近：以市场调查方法靠近用户。b、问询靠近：这是一个常见方法，要让对方明确自己身份。c、帮忙靠近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方靠近。d、赞扬靠近：适时、适地、合适地称赞用户。e、赠品靠近：用企业漂亮、新奇礼品来吸引对方。f、讨教靠近：向用户请教产品销售中问题。靠近用户过程中，员工要注意下列事项：a、良好第一印象，注意仪表、谈吐。b、唤起用户注意力保持眼光接触；利用“实物”（产品或资料）作道具；学会逗人笑。大家比较喜爱可笑事、可笑人。把用户拖入推销过程中。c、及早跟用户找到语言上共鸣。2）复访：再次造访，相比而言，更轻易达成跟用户默契，要注意礼节、问候，要和首次有所改变，使用户感觉到关系更深入。2、商谈这个过程实质便是引发用户爱好和认同，激发购置欲望过程。作为售点老板，她们期望采购货好销而且能够赚大钱。我们跟用户在商谈过程中，就应要引出用户需要，然后推销我们产品个性和特色，和这种特色给用户带来益处。商谈中要注意下列部分方面：a、听用户多说，不和其在见解上争论。b、利用动员性资料，引发对方爱好。c、让用户感觉到需要，主动提出看样品。d、借助《推广工作统计表》，告诉对方前面走过部分售点进货和销售情况。e、感染和利用在场其它人，旁边人有时起决定作用。f、表情要自信，语气要肯定。在商谈过程中，用户不会很爽快地就接收产品，拒绝或反对购置产品是一个很常见现象，理由以下：a、讨厌员工；b、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖；c、经济理由：价格太贵；d、用户太忙：没时间听你说；e、销售同类产品；f、用户为老年人，思想较固执；g、不愿意整箱购置，期望代销；h、为了了解价格合理性；i、担心送上门货质量无法确保，曾经有过受骗受骗教训。对于用户拒绝，作为业务要能找出好对策：a、不过法：先顺从用户，同时提出自己理由。b、问询法：重新调整产品卖点。c、否定法：绝对否定用户怀疑。d、小说法：以实际事例应对用户。e、数据法、返投法、资料活使用方法、转移话题法等等3、达成成交达成成交是一个激感人心事情，长时间磨牙，最终有了实质性回报，下面就具体分析：1）轻易成交情况：a、对员工本人有好感；b、看过产品广告，对产品有好感；c、有些人曾经来询买过；d、曾经卖过这类产品，好卖；e、熟悉人在旁边说好；f、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑；g、生意做得好，进不多货无所谓。2）怎样识别成交时刻a、用户拿着样品仔细考虑；b、有共同话题，达成共鸣之时；c、有第三者在场，征求第三者意见；d、对员工表示同情时；e、认真和员工讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时；f、对产品品尝（试用）后比较满意；g、对赠品表示爱好，并为赠品数量讨价还价；h、用户为假设成交后售后服务担心；i、对产品某特点或卖点表示赞扬之时；j、问询车上有没有货物。3）促成成交方法a、直截了当，央求用户成交。态度要自信，语言要诚恳。b、数次向用户提出成交要求。在要求过程中，让对方订货数量可逐步削减。坚持就是胜利c、先假定用户要买。不管是说话还是行动全部认定对方会买，如把货物送到柜台上，打开，把产品放到货架上。d、借助《推广工作统计表》，告诉对方已经进货店家及进货数量，这么对方会因为从众效应而购置。e、说部分紧急情况，人为制造担心气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！”f、问部分小问题，采取二者择一法，如“三箱还是五箱？”或是大数报量“给你搬十箱好吗？”对方会说：“太多了，五箱就够了。”g、利用诱饵法，利用赠品或品尝品。h、先悬挂横幅，部署气氛，然后再谈进货。4）注意事项a、确定好产品品种、数量、金额；b、送给对方产品经销商名片，便于以后购货；c、不要露出得意之态。你快乐，用户会有受骗受骗感觉；d、表示成交感谢，要留下来最少一分钟，不能立即就跑；e、认真填写《推广工作统计表》，便于以后进行售后服务；f、帮助用户进行产品陈列。篇二：策划市场推广方案基础方法(上)策划市场推广方案基础方法（上）维珍航空利用自助餐式机票价格方案展开体验式服务营销，推广品牌形象；youtube利用有奖活动（和iphone联合）进行网站业务推广；蒙牛娱乐活动（选秀、梦想学院等）市场推广方法……市场推广因产品、目标、企业本身资源情况和市场环境不一样而千变万化。不过既然全部是市场推广，定位目标市场、以产品（服务、商业模式、品牌）为载体、目标含有鲜明时效性就是全部市场推广万变不离其中相同点，所以市场推广也就形成了基础策划方法。市场推广方案实施过程首先，明确市场推广方案可供选择“策划维度”，依据企业具体资源情况和市场推广目标选择对应维度组合，组成市场推广方案基础框架；其次，在明确框架下进行具体内容实施方案策划；接着，以营销部为关键，各关键相关部门责任人（比如：财务、生产、研发、物流、总经理等，企业依据本身情况安排）参与，对方案进行可行性分析，依据达成共识对方案进行必需修改，确定最终方案，最终编写实施计划，组织实施，对效果进行评定、反馈。强调一点，因为时间紧迫性，企业能够在对方案进行可行性分析形式上简化，比如降低参与分析人员；不过，这一过程是不好省略。因为市场推广策划方案是对市场推广战略计划，接下来实施计划编写是对市场推广战术计划，战略犯错是无法用战术优化来填补，而战略技高一筹却能够在一定程度上填补战术失误。所以，对市场推广方案策划质量高低是决定市场推广目标能否实现首要原因。市场推广方案通常全部是从以下三个基础维度进行选择和组合。目标市场拓展维度：既扩大市场覆盖范围。能够是地域扩展，也能够是用户类型扩大（年纪、性别、职业、收入、家庭情况等），还能够是销售渠道跨界，也就是渠道联合营销，即对目标市场定位没有任何改变，只是从用户消费特点出发寻求一切能够吸引目标用户购置渠道，从中选择、进行联合营销。比如，部分地方特产经销商就会选择部分商务型酒店张贴海报、经过酒店前台工作人员向住宿客人发放折扣卷等形式吸引商务人士选购礼品，为自己拓宽了终端拦截渠道又帮酒店拉近了用户关系。再如，部分酒店、健身、娱乐场所和航空企业联合，经过买机票送贵宾卡等形式拓展本身营销渠道。又如，部分含有保健功效食品（红糖、姜茶粉、润喉糖等）也会选择部分药房作为经销渠道。是否选择这个维度和怎样选择，取决于行业本身成熟度和产品（服务）功效市场渗透能力。行业成熟度越高，就意味着市场细分程度越高，新目标市场开拓可能性也就越低。比如碳酸饮料，市场细分已经进入很成熟阶段，竞争格局很稳固，所以扩展用户类型基础不太可能（已经形成全方面覆盖），企业最多依据本身情况进行地域和渠道类型上拓展。产品功效市场渗透能力越高，新目标市场开拓可能性越高。比如纯净水，只要在包装和产品品质方面稍作调整就能变身成中高低三个档次产品，进而也就能够投放到含有不一样购置能力销售渠道（超市、影院、健身中心、娱乐场所、机场等）。推广方法组合维度。推广方法组合设计看起来很复杂，但正如我们常说，复杂事情往往遵照着简单规律。所以我们看到不管推广方法依据不一样行业、不一样产品、不一样竞争环境、不一样企业资源情况展现出怎样差异，究其本质，市场推广方法总是有主有次、有蓄势有实施、有直接有间接、有正道有偏锋。蓄势vs实施和主导vs次属全部说商场如战场，市场推广方法组合设计尤其如此。战斗开始，先锋军打响战斗，为主力军进攻奠定基础，营造必胜士气。先锋军作用在于第一时间形成强大战斗气势，确保主力军战斗力充足发挥。对应于推广方法则为市场推广实施之初进行多种会议和活动（按目标划分为：“销售+品牌宣传”双重目标和“品牌宣传”目标）。包含展会、招商会、公布会、多种行业活动（承接或协办）、用户会议等；促销活动和公关活动，包含广告（电视、电台、平媒、户外媒体、网络、分众传媒等），终端促销（抽奖、赠品、折扣、无偿体验、会员促销、其它现场活动等），新闻、慈善or公益活动、活动赞助（冠名、联合承接、特约支持等）、多种竞赛or征集活动、网络or终端促销游戏等方法。正如现代战争立体化攻防战术，强调陆地和空中协调配合一样，市场推广蓄势期终端促销也需要和之相匹配多种会议、活动配合。经过会议、活动制造用户影响力（关注度），而终端促销正是将经这种影响力转变为购置行为平台。根据会议、活动举行场所和促销终端关系能够将其分为现场活动（会议）和媒体传输式活动（会议）。例：终端促销和服务营销式公关活动结合方法。保健品在进行市场推广时除了多种折扣、赠品、抽奖、会员促销等终端促销组合方案，还会依据预算、企业关系资源等具体情况在实施促销整个过程中选择部分有影响力、客流量大终端同时进行义诊活动，有还会邀请媒体采访、报道，以充足扩大活动影响力。成长中企业，因为缺乏品牌著名度基础，在进行造势活动时往往采取“借势”策略，借助部分有影响力传媒、第三方机构活动宣传本身，也就是事件营销。事件营销本身是一个无可厚非营销思想，不过为何现在很多企业在进行事件营销时效果全部是差强人意甚至入不熬出呢？是因为事件营销已经被大家广泛使用，造成对消费者而言失去了新意（爱好）而造成？！非也！诸位反问自己一句，事件营销本质是啥？找到本质、领会本质自然就会清楚这种手段适用条件、效果优势和实施关键，这也是我们全部知道很一般哲学原理。使用条件：含有影响力事件，同时这个事件所影响到对象和产品目标市场高度重合；效果优势：事件影响力能够全部分享给企业，使其短时间快速树立、提升品牌形象；实施关键：将企业本身打造成此次事件关键参与者，既和事件不可分割。举个例子，在《大染坊》中，主人公陈六子创业早期，在卢家做掌柜，也就是现在ceo，在青岛开工厂开发当地市场。一天在街边吃早点时候得悉了当地学生要举行示威游行抗议政府卖国行动事情。正为工厂怎样打开当地著名度而发愁陈六子来了灵感，为游行学生无偿提供午餐（可是白面馍馍哦）同时提供40多匹布料供学生活动制作横幅口号之用，得到学生深切感激，在记者报道整个事件时便自然、自觉地将其作为除学生之外又一个关键报道对象，就这么神不知鬼不觉打开了工厂在当地著名度。学生游行爱国行动在当初那个动荡年代是几乎无人不去关注；在整个事件营销中陈六子想借这个机会打开自己厂子著名度不假，但她也确实为学生这次爱国行为提供了货真价实而且是关键支持，正式在这么一个参与事件正当心态前提下，想出了将自己企业和产品转化为此次事件关键支持者（在当初也是唯一支持者）打响工厂当地著名度措施，完全分享了游行事件所产生群众关注度，从而快速打开了工厂在当地销售通路。接下来，主力军正式投入战斗，这是双方实力全方面对决和决定胜败真正阶段，是耐力和智慧比拼，所以要想取得战斗胜利毅力和才智缺一不可。对应推广方法则为直销、代理、连锁专卖、连锁加盟、实体营销网上移植等对销售方法计划。不管多么成功会议和活动形式，实现阶段性销售目标一直要经过销售渠道来完成。企业销售网络策略要同时把握目标市场标准和量力而行标准。针对此次市场推广方案目标所对应目标市场筛选可供选择销售渠道类型，然后依据企业资源情况（财力、营销人力、工作步骤管理能力、考评能力、销售和传输渠道资源）制订销售网络盈利模式。既依据不一样地域经济环境、竞争环境、文化习俗等，设计销售渠道宽度（销售方法数量）；然后再依据企业资源情况进行销售渠道定位（形象经营渠道、利润渠道、销量渠道也叫做竞争渠道或市场占领渠道），接着依据不一样渠道定位选择匹配产品和服务，进而实现在推广期内工作连续、稳定、有效进行。总而言之，销售网络要想充足发挥价值离不开会议和活动在目标市场发明高度品牌价值认可、目标市场对产品关注热情、采购欲望等主动态度；同时活动和会议对于销售目标价值也必需在渠道销售阶段才能得到表现。所以，以会议和活动为蓄势手段，以构建销售网盈利模式络为实施手段市场推广方法组合是企业市场推广方案基础内容。它们各自起作用阶段（相对购置决定过程而言）、连续性和关键程度也就自然形成了构建销售网络盈利模式为主（实施阶段：实现销售目标阶段）；开展活动和会议为次（蓄势阶段：阶段性推广方法配合渠道销售）市场推广方法组合结构。直接和间接不言而喻，在战斗过程中掩护作用也是不容忽略。首先，需要经过掩护促进主力军战斗力发挥到最好状态（减小伤亡、降低战士无须要注意力分散等）；其次，胜过对手掩护力量也会在战局上形成一个占据主动态势，所以是战斗取胜必需保障。对应推广方法就是和政府相关部门（管理部门、科研部门等）、社会团体（协会等）、媒体新闻机构做好关系营销工作（企业依据具体产品和竞争环境选择、取舍），在这些间接用户之中进行企业和产品品牌形象塑造和传输工作，同时立即取得多种行业信息（竞争信息、创新信息、需求信息、相关&互补行业信息、政策法规信息等），时刻为战略审阅和调整提供依据。比如在用户许可条件下为她们工作提供多种企业力所能及“帮助”；主动邀请相关领导、教授视察、有影响力人士指导企业运行工作，参与企业多种新动向活动（新品or新技术公布会、新厂房落成等）；经过多种新闻和参与（合作举行）媒体、协会相关活动等多个形式树立行业和市场影响力；主动争取和科研单位合作进行科技创新、管理创新等，树立、提升企业权威和专业化形象；主动参与行业内和相关行业多种关键活动（会议、论坛、评选等）……这么营销人员在进行销售工作时就会大大降低来自第三方阻力，同时借助在第三方市场建立著名度促进市场推广目标充足实现。虽说和间接用户关系营销是做在平时，循序渐进，不过在企业进行阶段性市场推广时这些间接用户也是我们不容忽略宝贵资源。如和媒体新闻机构联合举行一些配合产品促销活动，在企业提议活动或举行会议时得到业界教授、领导光临指导，提升活动和会议影响力等，这些全部会使企业在市场推广中得到事半功倍推广效果。企业将针对间接市场关系营销和面对目标市场多种活动、会议和销售工作相呼应，形成推广方法组合结构直接和间接层次关系。篇三：怎样做产品市场推广怎样做产品市场推广今天和好友闲聊产品渠道推广，在整理自己思绪同时沉淀一下。伴随宣传方法不停更新，传统渠道推广碰到了很大瓶颈，这不单单是推广方法带来，更是产品本身带来。针对这点浅谈一下现在怎样做it产品渠道市场推广。首先，明确知道推广目标是什么。产品推广关键目标无外乎有两个。一、宣传提升产品著名度。让更多消费者或终端用户知道该品牌或该产品性能。在提升品牌效应同时培养更多潜在用户。以此目标宣传推广适适用于产品上市早期或在淡季时候进行，让更多人参与活动中来和我们一起互动，产生更大影响，为下一阶段销售打下伏笔。参与互感人气越多，推广就越成功。二、促进销售、提升产品市场拥有率。经过有效方法或新奇促销方法快速抢占市场份额。以此目标活动推广适适用于产品销售旺季或针对竞品对手某项活动而进行。针对性比较强。关键判定推广是否成功关键指标就是销量。同环比越高，证实活动推广越成功。其次，明确知道是针对哪些人群做渠道推广推广针正确群体也就是为谁而做活动、宣传，要引发哪些群体参与互动。对于一个产品而言，推广针正确对象只有两类群体。一、针对终端用户。可能是个人也可能是行业用户。在淡季时候能够针对终端用户做部分评测，或做部分游戏体验方面活动，经过相关不间断报道提升在业内关注度和著名度。这类推广适适用于淡季是做产品宣传推广，对销量促动不大。二、针对渠道分销商。在旺季时候为了更有效提升销量，针对渠道分销商做部分捆绑销售活动；或进行销量排名，在要求时间内对销量好分销商给以一定奖励。这是针对提升销量最有效最直接一个方法，同时依据情况也能够针