小区防水营销专项方案

华鑫防水工程小区防水营销方案编制：审核：审批：日期：小区防水营销方案小区营销现实状况：行业背景分析经过走访各小区，小区里面相关投放防水广告不多。基础上以介绍防水材料为主，内容比较粗放，比较直接，没有站在用户角度去考虑，去引导用户在防水上重视。投放广告以介绍材料和卖材料为主，让用户在防水上处于盲目状态。行业竞争对手分析防水商家在各小区投入广告来介绍产品不多，基础上全部是熟带熟，坐等上门用户。全部是以卖材料为主，极少牵扯到施工，一旦漏水，就能够推脱责任，避免后顾之忧。营销策略固定广告投放（附件一）选择小区显眼位置投放固定广告，广告内容以站在用户角度上进行选择，以用户需要什么，来引导用户在我们投放广告上学到防水知识，从而引发用户对我们防水企业和防水产品认识。卡片式服务卡投放（附件二）服务卡为“大海捞鱼”式发放，内容以无偿做防水设计、防水指导为主。让用户认为无偿，贪小廉价。从而引导用户在防水上接收我们理念，从而选择我们产品。现场模型展示讲解在业主交房时，以展台模式进行现场进行模型讲解计划到实施和监督假如在计划实施过程中发觉问题随时修正调整，控制计划可行性，使之保持在良性轨道是运行，通常来说30天为一个检验时间表华鑫防水工程4月15日

关键行动有：

1）不停深化营销推广渠道，（可采取直销和代理分销相结合两种渠道）促进对目标细分市场用户关键决议者如总经理，技术部，采购部个人公关。（可采取关系营销，商务攻关，个人交情，感谢，巧妙借势等方法）

2）同时加强我们保立佳企业全方面成本控制，以取得防水剂系列产品愈加好性价比，采取低成本战略。

3）在未来十二个月内最少开发5个及以上在品质及价格区隔于竞争对手差异化产品来满足不一样用户要求，现在阶段，我们关键需要采取竞争导向定价策略，做到高品质中价格，中品质低价格

，达成让用户快速接收产品品质和价格。

。

3）努力招募优异销售人员，完善培训及激励机制（另附细则）期望在十二个月内有10名及以上有效人力资源以资为防水剂全国开拓提供各等级销售人才

三：营销策略

1：广告宣传活动

加大在媒体上宣传活动，利用多种网络活动平台展示本企业专业形象，及防水剂品质宣传，引导防水剂使用厂家走安全、环境保护、高品质理念

2

促销策略

1）对首次订货厂家给予价格优惠

2）对大用户享受额外附加值。设置VIP用户管理系统；

3）对反复购置率高，及转介绍用户现金酬谢

4)

对防水剂无投诉及较高评价用户给予物质及精神奖励（比如邀请宴会，听名师讲课等）

3价格策略

1）要做到有价格和品质差异化，现在我们关键采取竞争导向定价策略，做到高品质中价格，中品质低价格

，达成让用户快速接收产品品质和价格同时达成和竟争厂家区隔开来目标，

4：公共关系

1）

主动参与官办及民办协会、展会、洽谈会、扩大行业认知度

2）

不停更新本网页内容，发表和摘录行业咨询（比如防水剂原材料环境保护指标，及价格行情），引导消费，发明需求

3）

定时或不定时邀请准用户及大用户参与企业组织联谊活动，比如座谈会，订货会，茶话会，及聚餐。

5：合作策略

1）

加强生产防水剂产品同行业合作，坚守价格同盟，确保品质和价格

2）

和同行业企业做差异化营销。以达成同生共赢

5：包装策略

1）