卡姿兰品牌营销规划案

市场策略篇大数据权威彩妆占有率排名彩妆市场占有率连续4年排名第3市场排名前8品牌中唯1的外乡品牌增长速度排名第1品牌占有率市场排名2010年2011年2012年2013年美宝莲纽约20.32020.520.81巴黎欧莱雅9.810.110102卡姿兰2.93.54.35.33玫琳凯2.92.833.24迪奥2.42.52.52.75欧珀莱2.92.82.62.56香奈儿1.82.12.22.47雅思兰黛1.51.922.18数据来源：欧睿国际权威彩妆搜索排名品牌搜索量%排名美宝莲纽约10.07%1香奈儿5.83%2迪奥5.74%3贝玲妃4.32%4卡姿兰4.24%5兰芝3.88%6姬芮3.51%7巴黎欧莱雅3.41%8兰蔻3.28%9阿玛尼2.69%10数据来源：百度百度彩妆品牌搜索量位居前5前10中唯1的外乡品牌网络彩妆销售排名品牌销售排名卡姿兰1美宝莲2迪奥3品牌销售排名卡姿兰1美宝莲2蜜丝佛陀3彩妆全网销售排名第1天猫、聚美主流网站销售排名第1全网销量NO.1完成40%销售任务增长明显领先于行业份额的增长2021卡姿兰权威战绩市场策略篇大品牌高歌猛进的发展势头第一品牌优势彩妆市场份额大幅度提升品牌的创新能力品质的领先优势务实有效的营销工作大策略大投入的魄力健全的组织运作能力卡姿兰品牌优势“风口对了猪都会飞〞彩妆市场份额大幅度提升第一品牌优势高歌猛进的发展势头品牌的创新能力品质的领先优势务实有效的营销工作大策略大投入的魄力健全的组织运作能力大品牌精神-以产品为中心-卡姿兰品质世界制造韩国日本德国法国精简产品线，下线滞销及繁杂品类明星产品策略，集中优势，抢占CC霜品类卡姿兰品质，世界制造与全球前三大制造商强强联手2021年卡姿兰产品策略Fewer〔更精Better〔更棒〕Bigger〔更大〕2021年产品上市策略眼部新品全年重点----CC霜、大眼睛集中策略抢占面部份额3月8-9月1月流光水彩唇膏蜗牛CC霜润唇膏全线新品7月蜗牛奢滑CC粉膏蜗牛裸透CC霜蜗牛气垫CC霜8-9月大眼睛浓密不打结睫毛膏大眼睛雀羽纤长睫毛膏大眼睛零触感眼线笔大眼睛俏眉精致眉笔继续强化面部份额的同时，保留眼部优势面部、唇部新品面部新品唇部新品9月雾光之色慕丝唇乳29.5%45.9%24.6%13.64%2.31%47.33%36.71%+10.4%+9.5%+3.8%+3.5%数据来源：欧睿国际2021年新品表现回忆共上市14款新品，比去年同期增长55%，其中CC家族奉献率为20%2021彩妆时尚风向标，卡姿兰成为CC品类代名词2021面部彩妆趋势CC霜继续引领风潮气垫所向匹敌湿粉饼横空出世卡姿兰赢领中国底妆NO1势在必行2021眼、唇彩妆趋势符合东方睫毛需求风行亚洲色彩浓郁再掀蝴蝶效应2021眼、唇新品蓄势待发拭目以待唇部眼部面部强化CC家族扩展BB份额优化粉饼优势培育卸妆品类突出唇部优势赢领色彩潮流以品质取胜开发睫毛膏明星品突破眼线品质扩展眼眉优势更新眼影色彩2021年产品策略2021年上半年新品上市策略全年推广品类重点—CC家族、大眼睛系列粉漾巴黎色彩季4月2月重点新品卸妆油重点新品大眼睛4色眼彩盒V脸胭脂大眼睛飞旋卷翘睫毛膏雾光之色慕丝唇乳眼唇卸妆液3层卸妆油卸妆泡沫恒丽粉饼抗污染卸妆新概念2021年产品推广策略中国彩妆第一品牌×国际顶尖时尚媒体巨头强强联手合力打造2021时尚彩妆典范重磅打造！主题妆容定制大片2021年产品推广策略市场策略篇大传播2021全年2.4亿聚焦收视第一卫视强大发声，占领CC霜底妆新品类高频、高效、精准传播2021年金鹰剧场累计观众规模达10个亿，总视频点击量达168.7亿。钻石剧场平均收视份额破10%，累计网络点击超80亿，荣登网络点击率第一的宝座！六大时尚平面杂志及三大行业媒体策略性投放

时尚COSMO、昕薇、女友、米娜、伊周、化装品观察、C2CC、化装品报等超1.3亿人次曝光！6大行业媒体在2021年共发布193篇报道，累计超2000万人次曝光！2021获得年度五大奖项时尚COSMO美容达人推荐产品大奖中国化装品大会年度风云品牌奖女友百万读者最喜爱美妆大赏瑞丽美容大赏人气单品奖瑞丽网最服贴底妆奖自媒体强力传播，增加多样化功能及优质互动活动及内容，提升好感度，增强粘性带动粉丝从年初的7539增长至59437，增长率为688%内容阅读量从2000/篇，提升至20000/篇，增长率为900%加强与全国主流时尚媒体合作，提升品牌及产品权威性、可信度，增强经销商信心，网络曝光量超过2.5个亿。斩获瑞丽、Onlylady、爱丽、爱美四大主流时尚媒体年度大奖奖项，强化品牌地位，产品口碑。播放2021年大传播VCR市场策略篇大策略2021策略概览拉动销树标杆2021年策略明星单品□56%大幅增长，远超品牌年度总增长□59%新品占比，卓有成效56%销售额CC家族礼包配增抢占脸部眼部新品凸显优势季节性节日促销200城市5000网点20场超大型路演72场中小型路演2.2亿销售成绩！！尽显第一品牌王者风范苏州南京合肥济南杭州洛阳安康昆明深圳福州温州长沙十堰青岛武汉常德2021中国彩妆周行业首创，王者之风播放2021中国彩妆周VCR总目标546万，实际额512万，完成率95%7-12月，63场沙龙完美收官！5004位消费者感受卡姿兰的品牌魅力！22家代理商，214家网点，2021沙龙活动消费者深度体验2021年营销策略概览2021年策略明星单品扩大品类，重拳出击，再创新高□眼、面、唇全品类覆盖，实现品类霸主地位□史无前例大力度产品渠道配送，增加渠道推广筹码□全新BA微信系统，管理贴花流程，实现时时培训提升明星品销售占总体至40%卡姿兰BA俱乐部，智能化、自主化、实时化，增加粘合度2021年策略明星单品微信平台积分活动彩妆学院天使社区微信输码，实现积分累计兑换点击，确认积分兑换后台数据，核销有据可依明星产品介绍，快速了解产品知识流程妆容教学，更贴时尚趋势互动交流，增进BA粘合度缤纷活动，精彩纷呈，玩转卡姿兰BA俱乐部2021年让我们继续为6亿中国女性定制美丽塑造卡姿兰专属品牌资产，升级打造多个行业首创！播放2021年中国彩妆周预告精彩VCRB类及C类道具支持，丰富活动物料包

提升常规路演形象

全年路演目标场次：1000场！2021年路演规划以点带面，动销全国2021年沙龙升级规划全新形象标准化复制将卡姿兰彩妆沙龙课堂打造为彩妆教育与产品体验的主要平台抓大客，稳固会员体验标准化复制：打造精品课程全年规划：150场2021年卡姿兰季度活动整合沟通提升终端体验主题活动主题促销风气巴黎.大眼看巴黎三八节推广风气巴黎.调色创意园CC家族推广风气巴黎.花漾诱惑春季新品推广“风气巴黎.浪漫之旅〞活动传播推广终端“风气巴黎〞包店陈列卡姿兰.时尚COSMO春季妆容“粉漾巴黎〞发布风气巴黎季风气巴黎浪漫之旅全民总发动

推广春季妆容-

创造话题，提升品牌形象，帮助线下销售

H5微信活动-

病毒式传播，扩大影响力双明星双代言广告强势出击BA贴花鼓励全新高大上特供品特供CC家族NEW畅玩色彩概念，融入法式风情NEW大眼睛花漾四色眼影花漾嫩色胭脂雾光之色慕丝唇乳买就送蜗牛色彩调控霜中样季度主题包装形象全面升级季度主题陈列形象全面升级

立式、台式主题陈列架，抢占门店促销位灵活多变的陈列方式，满足不同需求营销策略篇聚销售工作指导思想策略重点目标清晰明确统一战略思想敢于突破创新科学规划管理

大优势聚终端提升品牌综合竞争优势

强化专业培训加强一线互动明星品战略夺取更大市场份额关注终端动销提升综合竞争力提升效劳质量完善团队管理巨额广告投入创新双星代言新渠道新模式新增长点2021年卡姿兰彩妆销售策略彩妆周全城联动继续升温全面拉动终端动销渠道策略CS渠道重点支持大连锁系统，提升竞争力深挖优质网点潜力，提升市场份额商超渠道进驻大润发系统300家店目标新增网点500家，明星店打造百货渠道战略合作知名百货系统主题形象包店活动，大中小型主题促销，沙龙课堂，全方位打响终端动销战，帮助培养忠诚客户，挖掘潜在彩妆消费意识大型连锁系统BA体验培训体系打造卡姿兰彩妆体验区建立人员效劳配置标准，代理商负责组建专职团队，双方共同承担人员费用，公司总部负责人员日常工作管理，系统数据管理。提供形象道具，打造专业彩妆体验区，营造良好彩妆体验式销售气氛标准体验流程及操作手法培训专职团队效劳主题体验活动常规物料支持BA形象支持Step3全年支持品牌工装给予专属免费物料支持按照促销方案，给予专属物料支持，物料以市场部季度活动物料为准促销活动支持终端促销支持新开网点支持增加网点数1.常规物料支持2.全年重大节日主题活动支持3.搭台促销配送专属物料（重点区域KA)按照与商场签署2014年合同贸易条款全年目标增开500家网点试用装支持形象支持BA销售支持老柜台全年支持试用装1.全年支持品牌工装2.专属商超促销道具1.金牌BA特训营奖励支持2.销售PK竞赛奖励支持重点KA系统2021年整体规划2021年市场活动目标规划序号活动项目目标1战略明星品7款明星单品，年度任务占比40%2新品上市预计10~12款新品上市3活动礼包四个季度共14档活动4彩妆周10场战略+200场重点5常规路演B类500场+C类1000场6沙龙会150场7新品&妆容发布会春季、秋季专场为主营销策略篇聚培训2021卡姿兰彩妆培训部的定位建立完善的培训系统，打造一流培训队伍，加强培训终端覆盖，提升BA销售技能，配合销售市场活动，最终协助品牌及合作伙伴提升销售业绩，达成全年销售目标！2021卡姿兰BA会卖我们的产品202120212021年培训重点1、A级市场：A类店及大连锁系统2、B、C级市场：A类、B类及大连锁系统先大店后中店带小店2021踏踏实实做培训建立完善的培训系统并落地培训课程培训形式〔大中小型培训、BA微信平台及彩妆活动〕培训效果评估培训团队培训实施落地12345培训项目一季度二季度三季度四季度培训对象培训要求培训人123456789101112大型培训会

BA每个代理商每年1－4次RTM+BTS+总部培训老师大培课程内容1、企业文化2、新品培训3、当季重点产品培训4、销售技巧培训5、彩妆技巧培训6、团队PK赛活动场次规划118场区域培训会

BA区域内重点覆盖RTM＋BTS＋代理商美导区域培训会内容1、新品培训2、当季和当地市场重点产品培训3、销售技巧培训4、答疑解惑场次规划超过1000