水上智能安防设备有限责任公司创业计划书样本

****智能安防设备有限责任公司创业筹划书目录第一章执行摘要 511公司概述 512产品简介 513市场分析 614竞争战略分析 615市场营销 716公司组织 817生产管理 818投资与财务 8第二章产品简介 921前期重要产品阐明 9com产品简介 9com产品特点 9com产品先进性 10com技术核心 10com产品实物图 13com产品分类与参数 1322中后期技术研发方向 1423产品研发机制 14com员工创新项目 14com社会创意竞赛 15com模仿超越战略 1524产品研发流程 15附录一专利受理书 16附录二参照文献 17第三章市场分析 1831市场宏观分析 18com国际市场环境分析 18com国内市场环境分析 1832市场微观分析 20com市场现状 20com目的市场 21com市场规模与潜力 22com市场竞争 2333五力分析模型 23com既有竞争者 24com潜在竞争者 25com购买者议价能力 26com供应商量价能力 26com代替品 2734SWOT分析 27com优势与劣势分析SW 28com机会与威胁分析OT 28第四章竞争战略分析 2941公司定位 2942战略分析流程图 2943竞争环境战略分析 2944行业构造战略分析 30com行业内既有公司间竞争 30com潜在参加竞争者 31com代替品生产者威胁 32com供应商讨价还价能力 32com购买者讨价还价能力 33com协业者力量 3345公司内部战略分析 3346同盟者战略分析 34com技术同盟者 34com生产同盟者 34com利益同盟者 3547核心竞争力战略分析 3548技术研发战略 36com技术研发战略宗旨 36com技术研发战略原则 37com技术研发战略目的 3749人力资源战略 37410国际经营战略 38411远景规划 39com将事业做大做强 39com将市场做远做透 40com开拓公司项目 40com实现规模集团化建设体系目的方案 41com公司上市 41第五章公司组织 4351公司名称 4352公司地址 4353公司简介 4354品牌标志 4355公司精神 4356公司宗旨 4457公司文化 44com公司文化总目的 44com公司价值观 44com管家意识 44com公司心理意识 4458公司组织构造 45com前期公司组织构造 45com后期公司组织构造 4559公司人力资源规划 50第六章市场营销 5261营销战略筹划与目的 52com产品营销发展目的 53com市场营销预算 5462营销现状分析 5563营销方略组合 56com产品方略 56com价格方略 60com1影响价格方略因素 61com2定价方略 62com分销渠道方略 65com促销方略 6764售后服务方略 70com服务目的 70com技术支持及售后服务保障体系建立 71com售后服务流程图 72第七章生产管理 7471公司厂址选取 74com选址实行办法 74com厂址选取详细方案比较 7472部门设立 7673产品加工 76com公司产品生产筹划 76com产品生产加工 77com检测 7774质量管理及其方略 78com产品质量管理 78com产品服务管理 7875生产规划 7976公司电子商务平台建设 80第八章投资与财务 8281财务假设 8282公司资金需求与股本构造 8283资金详细运用 82com固定资产投资估算 83com成本估算 83com销售预测 8384财务分析 84com投资钞票流量表 84com损益表 85com利润分派表 86com钞票流量表预测 87com资产负债表预测 8885财务指标分析 89com重要财务数据提示 89com赚钱能力分析 89com偿债能力分析 90com成长能力分析 90com敏感性分析 90第九章风险分析 9291风险辨认 9292风险评估 9393风险管理 9494风险控制 9695风险监管 9796风险资本退出 97第十章锐行创业团队简介 99101团队概况 99102队员简介 99103指引教师与专家顾问 101第一章执行摘要11公司概述波塞冬水上智能安防设备有限责任公司坐落于深圳市宝安区我司重要致力于水上游泳智能救生器等智能救生产品水中预警系统水中搜救设备研发生产及销售在行业领域我司拥有自己核心技术和创造专利是以高科技智能技术为核心以专业生产为基本以专业营销团队为纽带以陕西科技大学科技研发为依托研产销公司我司本着品质为本科技创新高效守信权威中华人民共和国代言国际公司精神致力于依托高科技研发力量博采国际同行之长质量上精益求精随市场需求创新发展本着诚实守信经营观念打造国际一流救生设备开拓进取大力拓展海外市场走研产销与国内外市场需求紧密结合之路12产品简介公司产品研发重要以智能化水上安防设备为主走高技术高附加值研发路线公司研发总体循环流程为需求分析原型设计专家评估样品制作顾客测试及发布跟踪总体战略规划共分为两个阶段前期主推游泳智能救生器该产品为我司专利产品用来打开市场引领市场智能化改革后期开发重点将相继向智能泳衣水中智能搜救设备和水中智能安全预警系统过渡以形成全面而独特智能化水上安防设备产品线公司将采用各种研发机制除设立专业部门用于产品研发外将同步采用员工创新项目社会创意竞赛和模仿超越战略等各种手段最大化满足产品研发需求公司注重对公司核心知识产权保护和运用将设立知识产权与专利战略部门专门执行公司专利战略以保障公司技术制高点13市场分析我公司采用五力分析模型和SWOT模型重要从宏观和微观两个大方面对市场进行了全面而细致分析在宏观方面咱们从政策环境经济增长行业环境等对国际与国内市场进行了分析得出了市场总体需求量大智能化限度低有助于高技术型公司发展结论在微观方面咱们调查了市场现状拟定了目的市场理解了市场规模与潜力以及竞争激烈限度等14竞争战略分析一方面由于国内安防设备生产公司较少市场进入空间大形成产业化公司不多行业安防产品差别化较小市场未得到充分开发而水上游泳智能救生器具备高科技含量智能化性能差别性较强较老式安防产品其安全性便携性较强达到国家环保原则固本产品具备较强核心竞争力另一方面由于此项专利产品成本低利润空间较大性价比高产品通过原型设计专家评审和样品制作测试性能良好已经进入顾客测试阶段可以在最短时间内推向市场综上所述虽然安防设备行业发展较慢行业营销力度不大也许会导致产品销售风险但是本产品科技含量高性价比好核心竞争力强可在短期内推向市场只要营销战略实行恰当可在国内乃至国际范畴内大量生产推广15市场营销对于我公司前期重要产品智能游泳救生器已经通过市场调查理解了客户需求进行了市场细分从而精确地进行了市场定位针对不同目的群体我公司进行不同营销方略拟定了人员推销广告等多样宣传方案及各种分销方式还为产品顺利销售制定了市场开发与进入方略这些营销手段将全方位多元化地提高产品知名度和美誉度并树立良好公司形象咱们营销目的是以珠江三角洲长江三角洲和环渤海地区为起点继而向周边地区辐射进驻全国重要省市由易到难不断开拓国内市场同步做好新型产品营销工作并将产品推向国际市场为公司长远发展奠定基本16公司组织公司属于经理责任制在公司发展初期采用直线职能型组织构造设立生产部市场部研发部财务部销售部和综合部等几种职能部门执行公司初期实行开拓进取战略各项工作职能在公司发展到一定期期资金积累生产规模扩大国内外市场容量拓展我司预测采用模仿分权组织构造以达到我司远景规划形成有竞争力有公司文化股份有限公司17生产管理公司成立初期将集中精力进行主打产品生产及销售依照将来两到三年生产销售业绩增长生产线产品种类扩大生产规模增长生产线数量增长生产产品种类手工生产线将逐渐被自动生产线代替提高生产加工过程原则化产品种类增长有助于提高公司品牌多样性同步也可拓宽销售渠道打开市场实现公司生产规模扩大化18投资与财务公司注册资本500万元人民币其中固定资产投资150万元流动资金投资300万元无形资产投资50万元前五年销售收入预测分别为1560万元1950万元3120万元6240万元和7800万元预测静态投资回收期223年净现值为486792万元公司成立专门风险控制部门并针对投资过程中风险进行控制并且在重要风险阶段项目投资项目投资后管理中风险制定了适合高新投自身经营模式风险控制办法第二章产品简介21前期重要产品阐明com产品简介智能游泳救生器是一种智能水上救援设备属于信息技术涉及计算机电信通讯电子等类产品其外观采用腰带式设计内部嵌有安全气囊当使用者溺水或发生其他使之暂时失去判断力和行动能力事件时救生器会自动判断危险状态并触发安全气囊充气将使用者浮出水面当发生使用者不能从水中独自脱困其她状况时使用者可以自主触发充气装置安全地浮出水面com产品特点智能辨认自主响应可自动鉴别使用者与否处在危险中并做出应急反映以便使用以便携带未触发状态下与腰带大小类似不影响使用者在水中活动且便于携带可靠性高适应性好采用有关电子传感技术具备较高可靠性合用于各年龄层水中活动人群com产品先进性同类产品缺陷本产品优势com技术核心本产品技术核心为精准判断使用者与否处在溺水危险状态判断溺水方式游泳者溺水重要因素是在危险水位停留时间过长因而采用计量游泳者在危险水位实际停留时间T1与在该水位安全停留时间T0比较办法来拟定游泳者与否处在危险中其中安全停留时间和危险水深可依个人状况自由设定厂方依产品型号和类别预设上限值详细实现方式为若T1T0则系统判断使用者处在危险中自动充气实现救济若使用者始终处在安全水位T10系统始终保持初始状态在此T1归零条件为从危险水位过渡到安全水位后停留超过5s判断流程图com主控电路com流程图com产品实物图com产品分类与参数类别 婴幼儿型 青少年型 成年型 身高范畴 02-08m 08-16m 16- 材料 无毒级 普通级 普通级 远程遥控家长监控 有 可选 无 预设危险水位顾客可调 04m 08m 12m 预设响应时间顾客可调 3s 10s 15s 设计寿命3年22中后期技术研发方向中后期将推出覆盖民用及安保人员专用水中安防领域系列产品重要研发方向如下智能泳衣将在智能游泳救生器技术基本之上开发更加先进科学技术使有关技术得以应用于泳衣上同步满足游泳者对美观和安全需求充分尊重人们个性选取掀起泳衣智能革命水中智能安全预警系统将采用水下红外等新型探测技术目是在特定水域及时发现大型危险性生物及时对水中人群发出警报并尝试驱散危险性生物防止其对水中人群导致危害水中智能搜救设备代表产品为水中智能搜救机器人机器人通过绳索与救援船相连运用红外等探测技术拟定落水者位置之后锁定落水者并将其浮起最后由船上卷扬机将绳索连同机械人和被救者一同拉至船上其目是在风浪较大或能见度较低等人工干预较困难状况下搜救落水人员23产品研发机制com员工创新项目申报者可以是公司内所有员工不局限于核心研发团队所申报产品有关信息将提交评审委员会评审获得立项后公司将提供奖励com社会创意竞赛重点联合各大高校以公司赞助形式举办有关竞赛吸取好创意着手研发奖励提供创意或技术有关人员com模仿超越战略研究同行领先技术或热销产品在此基本上研究新技术和新产品代替该技术或产品并占领市场24产品研发流程图2-1产品研发流程图附录一专利受理书附录二参照文献[1]焦素娟高压气体动力源响应特性[J]上海交通大学学报07[2]孟燕华气瓶水压实验合格原则实验研究[J]中华人民共和国安全科学学报199903[3]田玉敏恐慌状况下人群心理及行为规律探讨[J]人类工效学01[4]张红岩浅谈阀门构造原理性能与分类[J]今日科苑14[5]严泽生高压气瓶管研制与开发[J]钢铁199901[6]康健揭开手表防水谜团[J]钟表04

第三章市场分析31市场宏观分析com国际市场环境分析国际市场本质在于竞争而竞争又建立于技术之上由于国际市场相对国内市场开放限度更高利润空间更大因而各国厂商都力图将自己产品打入国际市场并获得垄断地位由此而体现出总体特点是竞争激烈详细体当前产品更新换代速度越来越快技术升级频率越来越高仿制难度越来越大归根结底国际市场竞争就是公司核心技术竞争在这一背景下各国产业构造趋于技术集中化国际贸易中高技术产品份额占有率愈来愈大这就规定公司必要掌握核心技术以满足国际化发展战略需求com国内市场环境分析1政策环境分析经本小组研究近几年国家重大战略决策发现国家出台政策多为地方发展战略规划这些政策将成为公司选址建厂重要根据国家发展改革委出台一系列增进区域协调发展规划和政策办法其中涉及某些未完毕东部沿海区域发展战略详细区域涉及江苏沿海地区辽宁沿海经济带规划等此外海南由于地理位置较为特殊旅游海洋资源丰富又是个岛屿省份战略地位和示范作用明显有望成为来年国家发改委区域规划重点区域除了这些区域之外国家发改委地区司司长范恒山也特别强调指出经济特区为全国改革开放经济发展发挥了辐射带动和示范作用这些区域将享有更多税收优惠和政策倾斜具备更辽阔投资前景2经济增长分析近年来国内东部沿海地区经济发展迅速经调查发现外贸出口每增长1个百分点可带动GDP增长0．28个百分点当今世界80％以上对外贸易是通过海运物流方式完毕由此可见海洋经济文化对当代文明贡献在过去内中华人民共和国蓝色经济涉及渔业海运港口以及制盐业总产量已增长了32倍全国出口产业有80％位于沿海都市80％外贸货品由海路运送中华人民共和国近来草拟了国家首份海运经济发展规划这份涉及沿海运送以及有关农业及运送业在内报告指出海运业将来将成为经济增长动力如何使海运业健康迅速发展则是咱们重点研究课题3行业环境分析波塞冬水上智能安防设备有限公司是立足于水上安防智能专用设备制造公司既有水上安防设备重要涉及老式救生圈救生衣救生烟雾信号紧急逃生呼吸器救生艇等从产品类别来看行业环境体现出了智能化限度低品种少特点又由于咱们所居住地球三分之二地表被水所覆盖因此在人类征服大自然过程中不可避免地要与水打交道而水环境对人生命安全始终存在着威胁因而凡有人在水中活动就有必要配备相应水上安防设备从市场规模上来看行业环境体现出了需求量大特点图3-1船用救生设备需求地区别布记录图32市场微观分析com市场现状当前国内生产水上救生设备公司不少于五十家生产规模从年产一万件到五十万件不等其中一万件到五万件规模占大多数产品品种齐全从救生衣救生圈救生艇到漂游艇各大类均有从当前现状来分析由于水上救生设备生产公司总体规模不大着重应用技术研究公司还是少数而其产品没有明显特色且智能化限度较低导致既有市场不能有效满足消费者差别化需求因而急需新兴高新技术型公司去引领市场智能化改革图3-2老式海上救生设备com目的市场我公司主打产品游泳智能救生器重要目的人群海洋及内河运送业中港口码头工作人员此类人员常年工作于水上而水上工作是危险系数较大一类工作因而需要特殊保障办法以保证工作人员人身安全海上游客海边度假者以及水下探险者随着国内旅游业发展在海边度假人数日益增多而海边游泳环境多变其安全系数远远低于游泳馆安全系数因此度假者人身安全是咱们考虑首要问题初学游泳者及老幼年游泳者当发生意外状况时游者可以第一时间进行自救大大消除了安全隐患减少了此类游者心理压力使其可以更好享有游泳我公司中后期技术研发方向产品重要目的人群智能泳衣使有关技术得以应用于泳衣上同步满足游泳者对美观和安全需求目的人群为追求个性潮流初学游泳者水中安全预警系统是在特定水域及时发现大型危险性生物及时对水中人群发出警报并尝试驱散危险性生物防止其对水中人群导致危害目的人群为水中工作人员水中搜救设备目是在风浪较大或能见度较低等人工干预较困难状况下搜救落水人员目的人群为海难中失踪人员com市场规模与潜力为了保证船员和旅客安全船舶必要按救生设备规范规定配备各种救生设备如救生艇救生筏救济艇救生浮具救生圈救生衣抛绳器和救生烟火信号等以便船舶一旦遇难弃船时船上所有乘员都能运用这些救生设备等待援救又由于海洋运送运量大运费低特点世界上80货品是由海运完毕因此海上工作人员是一种潜在巨大消费群体而游泳智能救生器以其体积小便于携带特点很能满足这一消费群体需要与老式救生圈救生衣相比游泳智能救生器轻巧并且带于身上时并不会影响消费者娱乐规定这一产品特色将会得到广大消费者厚爱游泳智能救生器等系列产品将会拥有巨大市场潜力基于消费者对水上救生设备强烈需求该产业在国内乃至世界市场中份额将逐年上升预测到水上救生设备市场规模将达到上千万元com市场竞争顾客是市场竞争第一核心在当代市场竞争中顾客需求多样性与挑剔性使公司面临挑战日益加剧如何满足顾客不同需求则是公司所要关注永久课题公司间竞争是市场竞争第二核心市场上竞争者越来越多市场空间不断缩小市场竞争中对抗性与残酷性日益明显产品日益相似竞争手段也日益相似公司要在同类公司中脱颖而出必要具备自己核心竞争力不会被其她公司模仿更不会被其她公司超越核心技术33五力分析模型图3-3五力分析模型com既有竞争者东台市大宇救生设备厂公司是集设计开发制造销售于一体综合性生产制造公司产品有救生衣救生圈救生服等系列产品竞争优势目的集中于细分市场锁定目的人群竞争劣势产品单一无法有效扩张市场规模东台市救生设备厂创立于1984年系集体公司是国内船舶救生产品个人消防设备重要生产厂家之一厂区占地面积10000平方米地处长江北侧黄海之滨紧靠204国道和新长铁路公司具备近二十年船用救生消防设备专业生产历史重要生产救生衣救生圈船用工作衣救生浮静水压力释放器救生服防暴露服保温用品等船舶救生系列产品紧急救生呼吸装置消防隔热服手提式空气泡沫枪装置船用消防员装备直流-喷雾多用途水枪国际通岸接头等消防系列产品竞争优势救生设备种类齐全市场规模较大公司发展成熟生产成本较低北京中交海神救险制品有限公司系一家集海上救险制品研发制造销售为一体颇具规模公司公司致力于专业高品质海上安全系列产品研发制造并率先在国内通过中华人民共和国船级社认证中交海神专业经营高品位水上救生设备救生器材及充气制品等生产范畴涉及救生衣气胀救生制品船用救生衣工作救生衣充气救生衣充气艇充气筏挂机快艇充气船漂流艇漂流筏充气帐篷充气垫充气游泳池充气拱门充气升空气球充气模型等主打产品为HS系列围巾式背心式腰包式气胀救生衣腰带式水上遇险气胀救生圈成衣使用高强抗拉TPU复合面料单双气囊采用国际先进模具热合工艺配备微型高压储气钢瓶及进口充气阀产品已通过中华人民共和国船级社CCS检查认证符合SOLAS公约和IMO最新规范被容许在船界舰艇海上缉私水上运动水上施工打捞领航抗洪防汛等领域应用海上救生安全防护防护用品行业其系列产品小巧轻盈穿着便利浮力大气密好落水两秒中迅速充气将人体自动扶正面部朝天浮于水面得以救生成衣销售价格仅为进口同类产品价格三分之一左右竞争优势公司处在成熟期发展稳定有固定消费人群及稳定销售收入应对既有竞争者方略学习成熟公司经验曲线以减少自己生产成本以低成本优势增长销售额通过生产差别化产品获得市场份额力求成为创新产品市场领先者com潜在竞争者东莞上辉游泳池设备用品有限公司公司重要经营1游泳池水疗桑拿等系列设施生产施工安装维修保养改造更换等工程救生圈生产2为客户朋友们提供国内外泳池循环成套设备配件3泳池ABS格栅泳道线救生观望台扶梯水下灯出发台4水质检测器吸污机泳池洁具及代理法国好必利和意大利SCAB环球牌休闲户外家私等5泳池各种规格消毒药剂沉淀剂灭菌刹藻剂PH值调节剂等各种水解决专用水解决药剂评价产品具备有关性有也许成为公司潜在竞争者应对潜在竞争者方略保证公司核心技术在短时期内不被模仿应用并且致力开发新产品以满足消费者不断变化需求com购买者议价能力购买者重要通过压价与规定提供较高产品或服务质量能力来影响行业中既有公司赚钱能力咱们选取重要目的客户群是水上工作人员与海边度假者她们对价格不是很敏感具备较强购买能力因而购买者议价能力不是很强com供应商量价能力供方重要通过其提高投入要素价格与减少单位价值能力来影响行业中既有公司赚钱能力与产品竞争力当前国内市场上有大量电路元件供应商为咱们原料提供了广泛来源因而供应商量价能力不是很强com代替品源自于代替品竞争会以各种形式影响行业中既有公司竞争战略代替品价格越低质量越好顾客转换成本越低其所能产生竞争压力就强所觉得了减少代替品竞争压力公司应当形成自己经验曲线减少生产成本形成产品特色提高产品质量以吸引顾客眼球34SWOT分析图3-4SWOT分析从整体上看SWOT可以分为两某些第一某些为SW重要用来分析内部条件第二某些为OT重要用来分析外部条件com优势与劣势分析SW由于公司是一种整体并且竞争优势来源广泛因此在做优劣势分析时必要从整个价值链每个环节上将公司与竞争对手做详细对比当前国内生产有关水上救生设备产品公司为数不多并且产品多为老式救生用品制造工艺并不复杂而我司水上智能救生设备综合技术性安全性实用性为一体这种差别性可以大大提高公司竞争优势而广大消费者对新产品认知度很低对新产品性能不理解这就需要公司在宣传方面做出努力com机会与威胁分析OT当公司面临最佳市场机会时应当运用机会公司在运用市场机会过程谁能抢先谁就赢得了时间和空间就赢得了积极赢得了胜利抢先意味着对市场机会一定限度垄断其他公司要运用同一市场机会往往要付出几倍乃至几十倍努力国内生产水上救生设备公司为数不多整个行业处在发展阶段因此具备较好市场机会应当抢占先机与机会相应则是威胁可以同竞争对手展开直接正面竞争以差别化产品获得消费者承认对于实在无法对抗威胁则可以设法减轻在市场营销大环境中威胁与机会是相对没有绝对利也没有绝对害核心是公司如何努力设法驾驭它们使威胁转化成机会第四章竞争战略分析41公司定位公司性质中小型高科技技术公司业务范畴以水上智能游泳救生器救生产品水中预警系统水中搜救设备生产为主公司走研发生产销售一体化之路42战略分析流程图图4-1战略分析流程图43竞争环境战略分析依照关于数据资料显示截至8月底获得救生衣产品生产允许证公司共有66家救生圈生产公司有30多家大多数生产救生圈公司同步生产救生衣尚有不少以来料加工为主家庭作坊式公司难以记录生产公司基本分布在沿海和沿江江苏浙江湖北山东广东重庆四川河北等省市其重要集中产地为江苏省东台地区该地区仅救生衣获证公司就有20家占所有获证公司303％可以分析出救生设备行业整体发展较为缓慢产业化限度不高行业内既有公司数量较少且未达到规模经济规定行业产品差别性较小市场没有得到完全开发因而我公司对该行业发展前景看好以为市场可开发性较强潜在市场辽阔所产产品具备完全差别性拥有极强核心竞争力44行业构造战略分析公司战略环境范畴很广既有社会因素又有经济因素但是公司所面临一种直接环境因素就是公司所在行业行业环境在决定竞争原则和公司也许采用战略等方面具备强烈影响因而行业构造分析是公司战略环境分析一种重要方面咱们采用六力分析模型对本行业做出如下分析com行业内既有公司间竞争表4-1行业内既有公司间竞争 公司简介 重要业务及产品 竞争分析 国内重要竞争者 无锡兴泰船舶装备有限公司 成立于1993年是船舶救生设备专业研制生产公司也是中华人民共和国最大救生衣救生圈生产厂70以上产品出口欧美澳大利亚和东南亚等40各种国家和地区 救生衣救生圈等5个系列100各种品种各种救生设备示位灯信号设备救生筏具以及其他船舶配件 生产规模大产品种类齐全国外市场占有率较高 东台市救生消防设备有限公司 创立于1976年占地面积15000平方米是国内船舶救生品个人消防设备装备重要生产厂家之一市场辐射营口鲅鱼圈沈阳盘锦丹东锦州葫芦岛天津秦皇岛等到周边港口并面向全国 正压式空气呼吸器紧急逃生呼吸器消防员装备消防隔热服保温服气胀式救生筏玻璃钢存储筒 货源充分产品科技研发水平高 江阴市西阳船舶设备有限公司 前身江阴市文林西阳船舶用设备厂是船舶救生设备产品专业生产厂是国内最早研制生产厂家产品远销欧美东南亚在国内外享有一定名誉 救生圈救生衣救生灯具船用配件等系列产品 技术质检体系健全产品品种齐全质量较高 东台市东方船舶装配有限公司 属于中华人民共和国船舶重工集团公司船标会成员是集设计开发制造销售于一体综合性船舶设备生产制造公司既有员工200多人资产总额一千二百多万元占地面积16000多平方米产品行销全国各地各大中船厂化工厂某些产品远销马来西亚新加坡德国法国韩国日本澳大利亚阿根廷等10各种国家深受广大客户好评 15ppm舱底水分离器船用生活污水解决装置船用生活污水贮存柜正压式消防空气呼吸器救生服救生衣玻璃钢制品平台吊笼声响信号器具等产品 生产设备齐全技术力量雄厚检测手段先进产品销售市场辽阔 国外重要竞争者 CMCRESCUE 成立于1978年是一种救援设备全球领先设计者和经销商 各种救援设备遍及军用和民用 设计先进营销网络健全 ROCK-N-RESCUE 创立于1985年提供最先进最安全陆地与海上救援设备公司 各种搜救设备遍及陆地和海上 产品种类丰富多样安全性能高 com潜在参加竞争者潜在参加竞争者是行业重要竞争力量它会对该行业带来很大威胁就本行业来说一方面由于既有生产厂商所生产水上救援产品重要以老式救生圈救生衣为主产品性能质量相差无几导致差别化限度不高另一方面比起其她行业而言组建一种此类公司所需资金量较少销售渠道比较好建立进入障碍有但是不大而我公司产品相比于市场既有产品而言具备高科技含量智能化模式使得产品差别化明显在投资到位状况下进入该行业障碍比较小com代替品生产者威胁普通救生衣救生圈作为老式救急产品产品生命周期比较长更新速度较慢同类产品无论在功能质量理念还是服务方面均有着极大相似性可以满足相似顾客需要顾客转换成本不高com供应商讨价还价能力供应商在六力模型中所处地位非同小可她们可以通过提高供应价格或减少供应产品质量使下游行业利润减少使自己获取更多收益如果公司无法通过价格构造调节消化增长成本它利润就会由于供应商行为而减少本行业中供应商公司数量繁多产品互相差别较小前向一体化威胁不大总体来说供应商讨价还价能力不是很强com购买者讨价还价能力普通状况下公司总是谋求投资回报最大化而购买者则但愿用最低价格购买产品她们普通会讨价还价其成果是引起行业内公司之间价格大战导致行业利润下降本行业中由于购买者转换成本较高购买者对价格不太敏感购买产品属于中高品位产品因而购买者讨价还价能力较低com协业者力量协业者系指与自身公司具备互相支持与互补关系其她公司在互补关系中该公司产品与另一家公司产品互相配合使用可得到更好使用效果在本行业中由于彼此之间产品不需互相支持配套使用公司之间共同利益交集不多力量较为平衡关系较为和谐有助于行业健康稳定发展45公司内部战略分析进行公司战略制定除了对所在行业构造要有充分结识外还需依照公司自身既定内在条件进行分析找出公司优势劣势以及核心竞争力之所在从而将公司战略与公司内部资源外部环境进行有机结合咱们采用SWOT模型对公司拥有优劣势条件和潜在机遇障碍做了如下分析表4-2SWOT分析表外部环境 潜在外部威胁T 潜在外部机会O 1潜在竞争者进入2代替品威胁3科技发达技术更新换代快4顾客讨价还价力量大5市场推广困难 1政府有关政策倾斜带来机遇2产业前景光明3市场潜力巨大4消费者消费理念有所转变 内部条件 潜在内部优势S 潜在内部劣势W 1产品外观体积小巧便于携带安全系数高可靠性强易操作2科技含量高智能辨认自主响应3成本低构造简朴4拥有专利权有效制止跟随者模仿5产品品种多样化 1资金局限性短期规模化有困难2产品认知度低品牌建设基本没有3与老式救生圈相比价格不具备优势4公司经营管理经验局限性 46同盟者战略分析 com技术同盟者我司技术同盟者为陕西科技大学该单位承担了多项国家科研项目开发并与国内多家研究所长期合伙具备雄厚技术实力从而使我公司产品具备同类产品无法比拟高科技技术含量com生产同盟者我司除核心电路板外一方面将从众多零配件生产厂家中择优选用信誉高产品质量过关公司合伙采购一定量原材料另一方面某些产品将采用外包形式交由专业化公司进行组装因而咱们将通过各种方式与各生产同盟军达到互惠互利条款让其为我公司生产优质产品提供质量保障努力实现双赢com利益同盟者作为我司最大利益同盟者产品经销商咱们将与之加强紧密合伙共同开发拓展市场共享劳动成果47核心竞争力战略分析通过以上行业构造战略分析公司内部战略条件分析和同盟者分析结合我公司产品拥有核心竞争力制定如下竞争战略图4-2公司产品核心竞争力战略图依照公司产品核心竞争力战略图咱们为公司发展不同阶段即创业期增长期和成熟期分别制定了不同有针对性阶段式战略并就各不同阶段战略贯彻状况做了简朴描述如下表所示表4-3战略核心与实行表 产品 竞争战略 战略核心 战略实行 初期 安全智能游泳腰带 差别化战略 抓住产品智能化卖点打开细分市场进行市场先期开发稳定一某些销售群体打响品牌第一炮 在沿海地区设立销售网点建立销售网络创立品牌知名度以人无我有人有我新为目的充分吸引中高品位顾客群打造智能感知概念为下一阶段战略实行打基本 成长期 安全智能游泳腰带智能泳衣 低成本战略 在初期发展基本上通过扩大生产规模达到减少成本同步推出新有关产品进一步拓展市场 通过前期销售资金回笼和贷款增长生产线数量实现规模化生产减少单品成本在全国一线都市吸纳经销商拓宽销售渠道保证市场一定占有率 稳定期 水中智能安全预警系统水中智能搜救设备 多元化战略 依托科技核心优势研发覆盖民用水中安防领域系列产品同步继续扩大规模努力减少成本 通过某些列促销宣传手段巩固原有市场依托研发部门创新能力研制新产品并购某些作坊式小公司整合再生产进一步减少成本较成熟生产线可以外包出去引进某些高科技人才 48技术研发战略技术研发战略是积累开发运用技术资源和技术能力保持和提高公司核心竞争力方式通过技术提高公司资源能力价值使公司在市场竞争中持续保持优势技术战略涉及广泛资源能力和市场机遇中技术方面等问题com技术研发战略宗旨科技创新为本实行先进科技管理生产零缺陷产品com技术研发战略原则为技术活动指明方向目的审查和评价技术资源能力为寻常技术决策提供原则解读公司外部技术环境为公司市场定位提供基本选取和制定公司技术战略方案为公司战略转换提供根据实行和调节技术战略com技术研发战略目的为公司技术活动指明方向和目的为寻常技术决策提供原则性支持为公司市场定位提供基本为公司战略转移提供根据和支持49人力资源战略人力资源战略可分为两某些一是人力资源管理战略即制度体系整体规划二是人才规划即通过现状盘点需求分析找出相应人才缺口并制定保证人才供应有关整体对策我司在分析公司宏观战略基本上通过绘制平衡计分卡和战略地图制定人力资源战略依照公司价值链拟定员工能力素质规定通过招聘甄选培训开发配备公司战略实现人员通过业绩评价薪酬勉励引导员工绩效行为指向公司战略目的我司在制定人力资源管理战略内容时重要涉及到如下六点依照公司集团战略目的拟定人力资源战略进一步分析公司人力资源面临内外部环境发现问题和潜在风险提出应对办法合理预测公司中长期人力资源需求和供应规划和控制各业务板块人力资源发展规模规划核心人才职业生涯发展打造公司核心人才竞争优势规划核心重点专业技术领域员工队伍发展提高员工综合素质提出人力资源管理政策和制度改进建议提高整体管理水平410国际经营战略国际市场组合战略选取在我司发展初期可实行丰收／多元组合／允许证战略在我司发展中期可实行选取战略在我司发展后期可实行投资成长战略赚钱／合法性模式选取地区中心主义纵向和混合发展模式选取在公司发展初期选取纵向发展模式在公司发展稳定后可选取混合发展模式需找更多机会并分散经营风险国际市场进入战略模式选取商品出口技术转让合同安排公司国际化发展预测图4-3公司国际发展预测图411远景规划com将事业做大做强迅速占领全国各重点都市市场扶持各地有潜力代理商在全国各重点市场树立设立旗舰店使公司这种低投资高回报项目优势得以鲜明凸显让顾客群体看到实在功能环绕样板形象店进行区域性推广借用旗舰店样板模式环绕沿海地区进行业务推广扩大市场占有率更好更快更多创立特许连锁加盟店争取在各个沿海省份大中型都市区域开花成果达到做大目凸显品牌形象创造品牌效应在扩大公司规模拓展市场空间过程中把握好科技创新步伐一定要注意创立品牌效应切实实际做好4S服务最大限度地获取顾客忠诚度只有这样才干保证品牌长期利益并最大化运用品牌效应达到咱们做强目com将市场做远做透运用品牌效应延伸市场网络运用创新项目和独特连锁服务站经营模式创造出品牌效应来迅速扩大各沿海国家及各省市市场进一步拓展咱们品牌占领国际市场销售终端做到快准稳把市场做远网络立体化做透市场延伸网络同步巩固各个既有市场接着更深一步开发区域内潜在市场让各个区域市场无空缺使咱们市场网络密致分布达到做透目维护品牌形象传播良好口碑在不断开拓市场同步也要维护公司品牌形象用优质产品和完善服务让每个顾客都感受到我公司专心让顾客好评成为咱们最具备说服力鲜活广告com开拓公司项目开发不同种类救生设备在既有安防设备领域中不断创新运用咱们先进生产技术开发出更多安防设备品种如智能泳衣水中安全预警系统水中搜救设备等全面提高咱们创新能力拓宽安防设备面拓展项目范畴短期内突破新市场领域从开发中青年市场逐渐拓展到开发小朋友和中老年市场使波塞冬品牌走进高消费人群成为国际安防设备行业知名品牌com实现规模集团化建设体系目的方案建立统一集团化管理体系发展高科技大型体系工厂发展多元化项目研发中心形成门类齐全服务体系发展可靠网上购物系统创立大规模分公司com公司上市全面提高自身综合能力推动人事制度建设高素质员工队伍推动管理创新注重学习国内外公司最新管理经验推动公司文化建设努力创立学习型公司与时俱进不断创新全面提高公司综合实力上市充分运用品牌优势及服务优势不断地积累公司财富厚积薄发将中华人民共和国救生品产业推向一种新纪元并使公司尽快上市早日跻身于百强公司之林第五章公司组织51公司名称波塞冬水上智能安防设备有限责任公司52公司地址深圳市宝安区53公司简介波塞冬水上智能安防设备有限责任公司是以水上智能游泳救生器救生产品水中预警系统水中搜救设备生产为主厂家公司职工150人公司以资产技术产品为纽带以陕西科技大学科技研发为依托大力拓展海外市场走研产销与市场需求紧密结合之路54品牌标志55公司精神品质为本科技创新高效守信权威中华人民共和国代言国际56公司宗旨依托高科技研发力量博采国际同行之长质量上精益求精随市场需求创新发展本着诚实守信经营观念打造国际一流安防设备57公司文化com公司文化总目的科技引领优质高效创新求变乐业诚实建设创新力强凝聚力强竞争力强事业心强核心团队创造一流品牌文化将波塞冬水上智能安防设备打导致中华人民共和国安防之王com公司价值观工作理念精益求精为本打造一流服务客户满意至上营销理念顾客需求为本高科技吸引客户资本品质服务体现诚意人才理念尊重人才为本实行能本管理培养诚实乐业人才技术理念科技创新为本实行先进科技管理生产零缺陷产品质量理念高质高效为本改进创新市场导向引领产品更新经营理念理念领先人才领先技术领先营销领先服务领先管理领先道德规范诚信为本敬业爱岗com管家意识管家意识开源节流开拓进取com公司心理意识危机意识变化在环境变化之前竞争意识百舸争流逆水行舟创新意识创新是公司永续之源服务意识诚信客户满意第一成本意识成本领先开源乏术安全意识安全第一以人为本协作意识互助互爱共同进取主人翁意识同甘共苦敢为天下先创业意识引领国际开创将来58公司组织构造com前期公司组织构造公司开办前期工作重点在于水上智能游泳救生器推广由于公司资金生产规模市场份额有限因而采用适合我司前期发展简朴直线职能制组织构造图5-1公司直线职能制组织构造图com后期公司组织构造公司经营到一定期期面临公司资金积累生产规模扩大国内外市场容量拓展因而采用适合我司后期发展模仿分权组织构造

图5-2公司模仿分权组织构造图

后期公司部门职责阐明1股东会由全体股东共同构成决定公司重大事项2董事会负责公司公司管理质量管理财务管理和综共筹划管理对公司股东会负责并报告工作决定公司生产经营筹划和投资方案及内部管理机构设立批准公司基本管理制度听取总经理工作报告并做出决策制定公司年度财务预算决算方案和利润分派方案弥补亏损方案对公司增长或减少注册资本分立合并终结和清算等重大事项提出方案聘请或辞退公司总经理副总经理财务部门负责人并决定其奖惩3总经理负责公司寻常业务经营管理经董事会授权对外订立合同和解决业务提出任免高档职工人选并报董事会批准定期向董事会报告业务状况向董事会提交年度报告及各种报表筹划方案涉及经营筹划利润分派方案弥补亏损方案等统筹编制年度经营筹划投资筹划和提出公司中长期发展规划依照年度工作筹划做出下阶段工作布置定期向董事会报告担保业务运营状况及财务收支状况召开办公会议担保评审会等对每笔担保业务进行审批并承担相应管理责任4公司管理部即副总经理办公室受总经理委托拟订公司中短期经营筹划负责公司规章制度贯彻物资采购库存管理对外宣传费用筹划检查与控制拟订公司年度生产经营筹划及经济责任制负责组织检查考核并提交报告收集整顿分析各类物资价格信息经济信息及政策承办与生产安全技术质量环保经营等关于事务做好公司基本数据汇编分析上报参加新建扩建及更新改造项目管理收集整顿与公司关于法律法规并负责公司经济类文书起草与管理工作5质量管理部负责公司质量活动筹划组织协调工作和产品质量档案管理工作实行质量审计并会同产品采购部对重要供应商质量体系进行评估不断完善公司质量保证体系并进行质量信息交流反馈工作6综共筹划部负责公司生产活动组织协调督办和考核以公司名义订立合同负责工程预算签证决算工作管理并组织和实行相应成本考核对外租赁设备统一调度管理监督控制和考核工作管理劳务分包方及工程分包7财务部在总经理领导下承担财务管理睬计核算等事务负责对外经营对内服务中使用票据合法性规范性审核报销监督各部门对的贯彻执行国家财经政策负责经费对上请领内部调拨及经费收付工作定期对各部门收支状况进行分析及时向总经理报告资金运转状况参加各部门经营管理预测和决策参加各种生产经营会议参加审核审查等重要经济活动依照集团财力和发展编制财务预结算表8生产研发部产品研发管理层由相应研发经理和若干名专业技术顾问构成统筹管理产品研发部门提出新产品研发年度实行筹划组织市场调研和预测编制和组织实行新产品开发活动筹划明确不同设计人员接口审核产品设计图样和技术文献组织编制改进老产品质量筹划在产品推广初期技术顾问王宁侠陕西科技大学机械与电子工程系专家研究生生导师周强陕西科技大学自动化系主任副专家史勇胜陕西科技大学光电子系主任副专家行业需求分析室重要针对市场负责分析市场需求行业动态以及研究同行业竞争者产品研发机制产品创意设计室重要针对产品负责产品立项以及行业相应产品设计技术开发评估室重要针对技术负责研发新产品所设计到新技术新工艺开发或订做生产线管理技术引进和技术输出知识产权战略室重要针对专利负责运营公司专利攻打和专利防御战略9生产部依照营销部销售筹划和自接生产订单拟定生产筹划和核定订单交货期下达生产命令控制生产进度保证准时交货负责生产流程管制工作调度人员安排制定各项产品工序工时原则和劳动定额计件工资原则负责用料管理质量管理及异常管理搞好生产现场管理和安全生产防止各种危险事故发生编制和上报各种生产报表负责建立生产系统档案管理体系负责产成品物流运送10人力资源部依照公司发展规划协助总经理谋划贯彻人力资源发展规划负责寻常人事工作人事制度建立及实行建立和完善人事档案负责新进人员招聘培训合同管理及人事任免调动退休职称晋升考核奖惩劳动合同解决及社会保险办理等负责人员绩效考核奖惩方案制定贯彻及薪资管理及分派方案拟定协调好劳资关系负责公司内部考勤及上报工作59公司人力资源规划图5-3公司各类人员筹划关系图图5-4人力资源规划战略图第六章市场营销人类跨入21世纪今天信息科学技术高速发展消费方式发生巨大变化市场行情也变得错综复杂市场竞争异常激烈产品要想成功进入占领巩固和扩展市场对的市场营销方式显得尤为重要61营销战略筹划与目的图6-1影响公司战略营销因素营销战略筹划制定使咱们对每一种业务单位每一种阶段要做事情进行决策有助于公司实现战略总目的从图中可以看出营销战略受各种因素影响好营销战略需综合考虑这些因素面对巨大市场机遇和潜在不拟定性因素为了更好开拓市场求得生存咱们将从多角度出创造确产品营销战略筹划和目的com产品营销发展目的对总体战略目的而言公司将由近及远有易到难以生产地为起始点先在国内站稳脚跟再向海外发展在国内市场上从东部沿海地区开始依托东部沿海省份再向内陆地区拓展最后遍及全国1初期起步期～东部沿海地区对产品需求较旺且经济发展水平较高初期以环渤海地区长江三角洲珠江三角洲为开发重点并以此为轴心向周边省份渗入形成在沿海地区连成片开发趋势由于新产品刚刚进入市场需要吸引销售商建立库存与此同步注重树立自己公司文化推广自己品牌2中期发展期7>～将战略重点向内陆地区倾斜由东部沿海为中心进行地区辐射将产品扩到内陆直辖市和省会都市进而向中小都市发展重点开发中小都市以及西北部大中都市形成西南华南华北华东西北华中档几大市场此阶段是产品迅速发展销售量迅速攀升阶段加大对既有产品改进开发新产品实现既有产品战略升级并不断寻找新细分市场和销售渠道实现产品产业化生产达到规模经济进一步减少产品成本调节产品销售价格3后期成熟期～在巩固国内市场基本上向海外市场拓展由于东南亚地区沿海并与国内毗邻出口东南亚可以有效减少国内出口成本一期目的是拓展东南亚市场之后向西欧北美等经济发达国家发展由于发展中华人民共和国家多深处内陆经济发展水平较低市场容量有限因而在国际市场营销上采用先发达国家后发展中华人民共和国家全球战略进入该阶段后仅关注以往原始智能搜救器是不行求变是公司不二选取公司将对以往产品从形态颜色上进行改进并努力推出高品位产品增进产品优化升级这个阶段为了节约公司人力、物力和财力可以实现某些营销外包com市场营销预算通过以上分析作出如下市场营销预算表6-1市场营销预算单位万元销售费用明细 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售人员工资 20 25 28 45 50 差旅费 3 4 5 7 8 各类型展销 5 13 20 30 40 网络宣传 1 1 2 2 2 产品宣传阐明书 2 3 4 4 6 有关行业杂志 2 3 4 4 6 共计 33 49 63 92 112 62营销现状分析通过市场调查当前市场上有几种智能游泳救生器同类产品但由于技术水平较低还存在着其固有缺陷只能实现产品某些代替现将产品比较如下表6-2同类产品性能比较产品 特点 老式救生圈 体积大在水中使用行动不便 自动充气式救生圈 使用者下水后及时充气在水中使用没有延迟时间 老式救生腰带 只能手动控制充气 智能游泳救生器 智能辨认自主响应未触发状态下与腰带大小类似便于携带可靠性高适应性好 老式救生圈为咱们广大消费者所熟悉成本低廉售价较低产品随处可见接近完全竞争市场市场竞争异常激烈自动充气式救生圈和老式救生腰带没有挣脱手动弊端没有实现智能化救生市场占有份额较少并没有为广大消费者所熟悉市场需求量较少智能游泳救生器是一种智能水上救援设备采用了国际上领先技术在市场上直接竞争者少随着人们生活质量提高对安全关注限度也越来越高在信息化时代背景下产品将会有很大应用与发展前景63营销方略组合图6-2营销组合4个Pcom产品方略1新产品开发方略科技日新月异电子化智能化成为将来产品发展方向针对智能化产品竞争也会越来越激烈公司要想在激烈市场竞争中保持优势延长产品生命周期就要不断创新不但是对原有产品创新还要不断开发新智能产品这样才干占据领先地位增强公司活力同步新产品不断开发也有助于保持公司品牌活力咱们将会在原有产品基本上进行改进和创新不断依照市场变动开发新产品满足中高品位消费者需求拟定新产品比较如下表6-3有关产品比较产品 智能游泳救生器 智能泳衣 水中安全预警系统 水中搜救设备 功能 采用有关电子传感技术可自动鉴别使用者与否处在危险中同步产品在未触发状态下与腰带大小类似以便使用以便携带 采用与智能游泳救生器相类似技术使有关技术得以应用于泳衣上同步满足游泳者对美观和安全需求充分尊重人们个性选取掀起泳衣智能革命 采用水下红外探测技术在特定水域及时发现大型危险性生物对水中人群发出警报并尝试驱散危险性生物防止对水中人群导致危害 代表产品为水中搜救机器人通过绳索与救援船相连一方面拟定落水者位置锁定落水者并将其浮起最后由船上卷扬机将绳索连同机械人和被救者一同拉至船上在风浪较大或能见度较低等较困难状况下使用 2产品生命周期方略每种产品生命周期均有不拟定长度和特性咱们目的就是要让游泳智能救生器经历一种较长、高兴生命并为该产品营销做出一切努力经受一切风险表6-4产品生命周期特性和目的周期特性 导入期 增长期 成熟期 衰退期 销售 销售量低 销售量剧增 销售量增长 销售量衰退 成本 人均顾客成本高 人均顾客成本普通 人均顾客成本低 人均顾客成本低 利润 微利或亏本 利润增长 利润高 利润下降 顾客 创新者 初期接受者 中间重要一族 落后者 竞争者 少 增多 数量稳定开始下降 数量下降 营销目的 创立产品知名度 市场份额达到最大 保护市场份额同步争取最大利润 减少开支挤出品牌剩余价值 ●导入期销售战略提供最基本智能游泳救生器采用成本加成法定价办法为节约运送成本接近目的顾客群选取环渤海长江三角洲珠江三角洲这三个离市场近地方为销售战略起点通过加强促销加大宣传力度方式在初期接受者和经销商中建立产品知名度●增长期销售战略为产品提供担保完善产品售后服务加强同产品研发部联系推动在既有产品上产业升级制定能渗入市场价格采用密集型营销将产品推广到沿海一带形成片状发展运用消费者需要减少促销但要在目的市场中建立产品知名度并进一步激发消费者兴趣●成熟期销售战略实现产品型号多样化针对不同性别不同年龄阶段消费群体设计出不同规格型号不同式样产品满足不同消费群体需求实现随需而动实现规模化经营制定能与同类产品竞争者相抗衡或战胜它们价格实现更密集型销售实现产品遍及东部沿海南部沿海及内陆大中型都市强调品牌差别和利益为勉励转换品牌而加强促销3产品品牌方略品牌是公司重要持久资产价值很高品牌是一项极为可观资产比公司产品和设备都重要品牌价值基本资产就是顾客价值由于每个有影响力品牌都代表了一种忠诚顾客群因而咱们要提高品牌忠诚度就要拥有优质产品低便宜格完善服务以及良好公众形象表6-5公司品牌战略普通有四种选取图 产品种类 已有 新 品牌名称 已有 产品系列扩展 品牌扩展 新 各种品牌 新品牌 咱们将在产品初期就注重产品品牌建设加大对产品宣传力度配合产品研发产品系列扩展是一种低成本低风险办法在产品导入期和成长期采用产品系列扩展战略来提高产品品牌知名度和承认度在原有品牌名称下引进加项如新风格新形式新颜色等在产品成熟期和后续产品研发中采用品牌扩展战略既带给了新产品及时认同和更快接受也节约了建立新品牌普通话费高额广告费用消费者对延伸产品使用体验可以进一步提高原有品牌形象增强品牌市场地位增长品牌经济规模提高品牌投资效益但要谨防因扩展扰乱主品牌形象4产品专利战略安全智能游泳救生器已经申请国家专利作为公司知识产权一某些专利保护可以提高潜在竞争者进入壁垒因而咱们会采用各种专利战略对已有和新开发产品进行保护●专利与产品相结合战略待公司发展到一定规模后来容许其她公司使用咱们专利但作为互换条件把公司某些产品强加给对方以提高自己在市场竞争中地位●专利与商标相结合战略产品投放市场后为了获取更大利益将专利权和商标权捆绑在一起出让或者允许商标在市场上站住脚跟需要一定期间和投资为了减少商标广告投资可以采用强制使用商标作为使用专利权互换条件战略●专利投资战略以专利技术入股与本地资本联合逐渐设立合资公司或合营公司并在这些公司中运用咱们专利技术从而掌握支配权com价格方略如果说有效产品开发促销和销售为商业成功播下了种子那么有效定价就是收获不能在赢得价格中赚取利润公司是注定要失败因而制定适当价格方略至关重要com1影响价格方略因素图6-3影响价格方略因素从以上图中可以看出公司定价受内外部各种因素影响公司营销目的生产成我市场需求现状以及竞争对手状况都会对公司产品定价产生影响追求现期利润最大化是咱们短期定价目的产品生产成本是咱们定价根据智能游泳救生器属于高新技术产品由于其性能比其她同类产品优越咱们需要制定竞争对手略高价格来补偿较高性能质量和较好服务产品定位就是面向中高品位消费群体但与此同步咱们要加强价值链管理严格把好基本设施人力资源管理研发采购和进货后勤市场出货后勤营销售后服务各个环节成本控制通过各种渠道压低产品生产成本打造性价比高智能游泳救生器产品在进入市场初期对购买者在议价能力和地位上将处在弱势公司应当避开中间流通环节减少营销成本以让利来争取客户用规模来弥补利润损失随着产品发展当产品在某些市场站稳脚跟后要在大力宣传原有产品基本之上加大技术创新开发新产品扩大市场份额实现规模效应进一步减少成本增长市场进入壁垒com2定价方略表6-6产品定价方略生命周期 定价重要影响因素 定价办法与技术 定价方略 投入期 定价目的成本构造 价值定价成本加成定价 迅速渗入 成长期 竞争态势成本构造 成本加成定价通行价格定价 撇脂渗入 成熟期 市场需求行业价格 成本加成定价认知价值定价 市场渗入 衰退期 定价目的市场需求 收支平衡定价边际成本定价 市场渗入 在新产品进入市场初期为了尽快占据市场需要采用成本加成定价办法由于咱们产品是面向高消费群体市场定位较高不适合采用迅速渗入方略在短期内扩大市场份额咱们会采用市场撇脂定价法从市场中一层一层地撇取收益依照市场环境变化竞争对手对价格调节而相应制定自己价格在中后期采用市场渗入撇脂战略有助于争取更多消费者提高市场占有率提高公司利润率依照不同产品及产品不同成长期规定不同成本利润率根据产品技术优势国内外市场竞争现状以及产品开发方略等对初期技术含量高智能游泳救生器为了迅速扩大市场份额采用较低成本利润率在产品生命周期成熟期在既有利润基本之上改用边际成本定价法既可以提高市场占有率又有助于公司配合不同步期研发方略实现公司回收投资和长期利润最大化目的公司要获得持续发展动力需要针对顾客差别及形式变化调节基本价格咱们针对不同地区经济发展不同消费群体特性采用价格调节方略1差别定价地区差别对于东部沿海及南部沿海一带市场前景辽阔预测对市场需求量较大人均收入和消费水平较高是中高品位产品重要消费地可以制定比生产成本高出20％-30％价格对于西部较不发达地区在保证树立公司及产品高档优质品牌基本上可制定比中东部发达地区更为优惠价格在同一地区也可针对不同竞争限度灵活地定价提高市场占有率但同一地区定价差距不会太大顾客差别老人和小孩收入没有收入来源或收入来源较少但又是最需要安全保护群体市场潜力较大对此类顾客群体不适当制定较高价格重要从外形和颜色上进行改进来吸引目的顾客群对于中青年消费群体特别是青年男性随着生活压力加大诸多乐意谋求海上刺激如海上帆船等她们普通又对价格不太敏感价格需求弹性较低可以从改进产品性能入手制定相对较高市场价格2折扣折让定价在生产规模扩大市场处在进一步开发期间先制定统一价格再按不同经销关系予以不同折扣或折让对提早付款批量购买和淡季采购来奖励顾客反映表6-7数量折扣表订货量 折扣 5000条 8 1000条 5 100条 3 表6-8预付款折扣表预付提钱天数 30天以上 8 20-30天 5 10-20天 3 表6-9季节折扣表季节 折扣 春、秋季 10％ 夏季 普通不打折 冬季 15％ 注对于既批量订货又提前预付款项顾客采用最高折扣打折com分销渠道方略分销渠道可以把货品和服务从生产商转移给消费者可以克服时间地点和所有权重要分歧将产品和服务与消费者紧密联系起来协助达到交易良好分销渠道有助于产品推广●产品初期分销渠道选取产品初期分销渠道采用直接营销渠道产品直接面向消费者销售通过上门推销或举办展销会形式减少中间环节来减少公司成本随着产品推广徐徐采用简朴间接营销渠道使产品销售规范化如图所示渠道1渠道2渠道3A消费市场营销渠道渠道1渠道2渠道3B商业市场营销渠道图6-4营销渠道层次●产品