电子商务市场定位及商业运作方案探讨样本

B2B电子商务市场定位及商业运作方案探讨本人与7月27日在创业论坛及慧聪网电子商务论坛上所刊登“关于B2B电子商务商业运作模式思考”文章刊登后，从反馈信息中理解到，某些朋友对文章中心意思，B2B商业运作模式实际市场定位存有疑义，真是智者见智，仁者见仁。鉴于自己对互联网技术，计算机技术，电子技术知之甚少，对IT业，软件业理解更是门外汉，但于其在什么是B2C，什么是C2C，什么是B2B理论层面上争论，不如为公司、为网上大市场、为电子商务普及切切实实去进行故意义工作，为此，现将本人对电子商务理解，对B2B（大中型公司之间，大工业商品领域内产业链，物流链，上下游对流链之间）理解，市场定位及商业运作模式，整顿了一套市场化运作实行方案，当前网上发布，供从事或故意从事B2B电子商务市场运作公司及朋友们参照切磋。电子商务运营中B2B商业运作模式实行方案步入21世纪，当代经济已进入知识经济、信息经济、网络经济大发展时代，已进入国际，国内市场经济一体化时代。随着电子技术日新月异，电脑普及、计算机技术智能化，特别是网络经济已成为市场经济中不可逆转发展趋势，而电子商务市场运营模式将不可避免地为市场中各贸易方所接受。电子商务电子商务是将电子技术、电信技术、电视传播技术、互联网技术与老式商务活动、老式商品贸易方式相结合。将公司、金融、税务、政府机构、科研院所、外贸体系等资源优势整合为一体，运用互联网建立一种互联互通商务活动互动沟通平台，建立以网络经济为特性市场运营高速公路。实现信息、技术、资金、广告、人才、商品贸易为经营方向公平、公开、公正、透明、迅捷市场经济运营机制。组装市场、组装经济、创造一流、一体化、跨行业、跨地区、跨部门国内（远期目的是国际）大工业品、商品贸易经济共同体。实行B2B商业运作模式必备条件。一、 电子商务运营商组建大东方电子商务运营集团总公司（暂定）大东方电子商务运营集团总公司组建，犹如电信行业组建中华人民共和国移动、中华人民共和国联通、中华人民共和国网通同样，如果没有这些电信运营商加入及市场操作，移动电话、固定电话、电脑等各种电子技术设备将是一堆摆设。要实行电子商务、网上贸易，就必要有电子商务运营商参加。它是联系各大中型公司之间、各集团公司之间、政府机构、金融机构、各科研院所、外贸体系之间互相沟通、互相交流、互相商品贸易产物。建立以互联网为工具，以网络经济为市场特性市场运营体系、完善、多功能市场运营机制，拓展拓宽市场服务范畴，增长网上服务项目，扩大客户群，以优质高效市场服务，善待客户群，以低廉收费原则，拢住客户群，以网上市场为依托，采用灵活多样市场服务手段，加快各种商品信息流动，加速大工业商品物资流通，加速货币时效转换，为网上贸易提供全方位市场服务，使之成为各贸易方信任、可依赖、高能量电子商务、网上贸易市场服务商。二、电子商务网络工作站如前所述，电子商务网站是一种专业化市场网络中心工作站，是各工业公司之间所需要工业原材料消费品，可以采用网上投标、网上采购、网上竞价、网上结算互联互通网络工作站。它与工业公司、金融行业、政府机构、科研院所、外贸体系等各顾客网站是联通，它是集信息征询、资金运作、新技术开发与应用、产品广告、人才流动（高档技术人才、高档管理人才）商品贸易网络互动平台——商贸网络工作站。既然各个公司、各机构均有自己网站，咱们为什么还要建这个工作网站呢？很显然，各公司、各机构所建立基层网站成百上千家，产品广告、产品质量、各种信息资料可信度、各公司之间市场诚信度大打折扣，各公司之间所需要工业原材料消费品规格、品种、产品价格极其繁杂，顾客查询犹如大海捞针，其产品质量、价格比对性费时费力，而咱们所建立电子商务网络工作站是一种专业中介服务站，它是集广大顾客产品之大成，为市场中各顾客之所用，面向市场，提供精确无误产品信息、人才信息、中立物价信息、资金需求信息、行业发展信息，向市场提供快捷、高效市场服务，以网络服务费为其保持迅速运转及求取利润工作手段。三、 大市场两个概念：A、 B2C及C2C电子商务市场属性在市场经济中，事实上存在着两个商品交易大市场，一为日用工业品、农业必须品（农资、农机）、农副产品等日用生活消费品市场。这一类消费品市场事实上是大众消费品市场，是显性市场消费，是买卖双方钱与物一次性结算，是一种以网购、团购为经营模式、集优、劣、散、乱、差为体现形式市场交易行为。因这个市场鱼龙混杂，中小公司、中小型规模经销商针对是广大个体消费者，公司诚信度及个体诚信度难以保证，客户难以控制，市场难以管理。此报告所设计电子商务，网上贸易市场运作模式不但愿进入这一市场领域。B、B2B电子商务市场属性由大工业各行业特大型公司、大中型公司（国营大中型公司、私营公司、中外合资公司、其资产在一种亿以上）金融机构（产品是货币）、政府采购（支付货币）、科研院所（技术输出）等各贸易方参加商品贸易，事实上是一种隐形市场消费。它单个商品贸易额是以几十万、几百万为一种合同订购单元，大宗、常规工业产品是以契约合同为贸易形式，先订单，后生产结算工业公司用基本原材料消费品，是以客户诚信度、信誉度为前提商品贸易大市场。这些公司与公司之间都保持着一种千丝万缕关系，都具备双重面孔，它们是大工业产业链、大工业商品消费链中其中一种扣子。它们既是工业产品生产者，同步又是工业原材料商品消费者，一种行业一种公司所生产商品，对另一种行业、另一种公司而言是工业原材料消费品，反之相似。这里就产生了一种规律性，即它们之间是互相依存、互相供需、互相循环贸易市场战略伙伴。这个市场巨大，商机无限，它们都具备很高知名度，有很高公司诚信度（当前大某些公司诚信度较差因素是多方面，但重要是市场交易不规范，各种法律、法规、市场管理、市场规则形同虚设，没有市场约束力）。它们资本雄厚，资产庞大，生产规模大，商品贸易量大，容易市场操作，以便管理，市场操作具备连贯性。如果采用电子商务、网上贸易市场营销经营模式，将老式商务、老式市场提高到电子商务、网上贸易，并将两者有机地结合起来，将使各贸易方在市场运作方式上，公司管理经营理念上产生质奔腾，为公司程序化管理、减少在商品贸易中营销支出，减少商品推销过程中人力、物力、财力资源挥霍（商品销售成本大概介于5—15%）。为追求公司利润最大化创造一种无与伦比网上贸易大市场空间。C、贸易主体十二大行业一种科研体系冶金行业有色冶金行业冶金机械及矿山机械制造行业煤炭及煤炭机械设备制造行业耐火材料及耐火材料机械设备制造行业石油钻探、石油冶炼及石油机械设备制造行业工业化工及化工机械制造行业工业公司用、都市环保用环保机械设备制造行业轴承行业机床制造行业电力及电力机械设备制造行业（电能产品是所有工业公司必须品）汽车制造及汽车配件行业各工业系统之科研院所（新技术开发、新产品研制、专利技术推广）这些系统各行业是国家大工业体系主体骨干公司，它们具备一种共性，谁都离不开谁，它们共同存在于一种大市场之中。在筹划经济时代，它们之间供需是由政府调控，是由银行付款，一种个高枕无忧，而在现时市场经济条件下，政企分开，金融独立，工业行业各公司群龙无首，各自为政，各自为战，无法形成一种实实在在大市场。这是电子商务运营商可以存在，发展天然良机，是提高老式商务、老式市场并过渡到电子商务、网上贸易主线所在。D、市场现状现时大工业品商品贸易，采用是一对一市场贸易方式，它是建立在公司与公司供销人员之间人际关系网上市场贸易行为，公司之间产品售出与原材料购进渠道极窄、产品价格、质量、合同执行，都带有一种很浓厚私下交易色彩，采购方高高在上，供货方唯唯诺诺，定合同、谈价格、要旅游、要回扣、要跳舞、要桑拿、要大吃大喝、原材料购进后要刁难，想方设法不付款，能一次付清反而分多次付款，以无中生有质量等问题为借口，尽量少付款（1995年—，诸多公司都学会了付款要跳点，按贷款总金额扣掉10%—30%），将集市自由市场上不法商贩经营手段运用到了大公司商品营销环境中。为此不知拖垮了多少中小型公司，不少大公司也深受其害，公司之间敢怒而不敢言，更无能为力变化这种局面，销售成本加大，原材料成本加大，公司不讲诚信，三角债问题突出，地方政府、地方金融机构、地办法院串通一气，不讲法制观念、不讲市场规则、不讲诚信，反正羊毛出在羊身上，亏是公司，肥是个人，肥是小集团利益。当前大某些公司是个人租赁，是个人承包，效率和利润是与公司老总们挂钩，她们懂得这些阴暗面，但都无力变化这种状态。固然，咱们无意扛起反腐倡廉大旗，也无意充当反腐败先锋，在此咱们需要讨论是，有错必纠，要变化这种状况必然产生法制环境下市场空间，变化这种市场人力所导致弊端，变化筹划经济时代向市场经济迈进过程中混乱局面，必要将公司之间物流领域内工业原材料消费品这一块，从这种原始集市自由市场式市场行为中分离出来，从私下人际关系网中剥离出来，这就是将电子商务应用于老式商务现实意义。E、改造提高老式市场、老式贸易、创新网上市场、网上贸易经营模式采用电子商务市场化网络手段，采用网上发布产品信息、价格信息、原材料采购信息、政府采购信息、大型开程项目网上设标、网上投标、网上竞价、网上订立供货合同、网上协调、网上结算循环易贸贸易，也可以说是错位易货贸易电子商务网络化市场贸易方式（这是专门为B2B商业模式应用下对老式领域物流设计）。固然对老式商务仅仅采用某种贸易方式，就想变化这种筹划经济向市场经济过渡混乱状态是完全不也许，在这里需要探讨是：要设计、完善、实行B2B这一经营模式，必要将市场参加者诚信度与市场经济纯洁度结合起来，对市场参加者公司诚信度进行评估，要定级、要分类、要建立商会，确立会员资格、要建立会员风险基金、公司违规、公司行为操作失误补偿基金。电子商务、网上贸易要立足老式市场、老式贸易，如果把两者严格对立起来，公司会无所适从，如果公司不能接受B2B电子商务这一商业运作模式，那一切都是空想，为了把公司从老式商务、老式市场过渡到电子商务、网上贸易这个网络市场之中，有必要从基本工作做起，望能每年10或12月份每期十五天，举办由各会员、各贸易方参加常规产品、新产品、新技术、新投资项目、改扩建工程、商品贸易博览会及商会会员年会、博览会要尽量满足800—1000家客户进场展示及交易，可以一对一公司之间商品贸易（她们是自主自发商品贸易，公司无需过问、无需收费），也可以采用循环易货贸易——又叫错位易货贸易，但采用易货贸易公司、单位必要是具备会员资格客户商，这对总公司网上贸易、统一结算是十分重要，否则要乱套。这样目在于展示各商户、各公司自我能力，推介新技术、展示新产品，开展商品贸易，扩大知名度，拓宽人际关系，加深互相理解，扩大贸易范畴，规范公司行为，规范市场行为，这对开展B2B电子商务、网上贸易是必不可少。电子商务运营商职能是组织、协调、沟通各贸易方在市场经济原则、市场运营规则约束之下，公平、公正地进行商品贸易活动，从而达到互相配备资源之目，从而形成一种工业品网上贸易东方大市场。F、循环易货贸易网上市场运作模式各个行业、公司之间市场商品互换，必然随着着资金互换。完毕市场商品互换，就要盘活资金，只有盘活资金，才干加速商品流通，要达到公司间商品互换，资金及时兑付是完全不也许。大工业品物资流通规模巨大，资金流动量巨大，公司外销产品货款回收周期长、公司完毕供货合同契约时间长（约三个月以上），外购原材料资金不到位，经常发生资金梗阻现象，严重阻碍着公司正常经营，这不是个别公司现象，这是公司经营管理、市场营销中通病，要变化市场贸易中恶性循环，要变化当前买方市场为卖方市场，有必要采用一种全新市场贸易方式。即循环易货贸易，也叫错位易货贸易，它前提条件是将各个公司原材料消费基金同紧缺原材料消费基金分离开来，同公司工资、税收、办公、销售等非生产性流动资金分离开来，将各个公司生产商品及所需要原材料购与销，同市场贸易中公司物资互换变通为循环易货贸易。这是当前公司间商品贸易中诚信度较差、市场不成熟所致，最核心是采用全新市场贸易模式，避开资金互换这一难题，也是顺利进行网上贸易必备条件。它原则基本上是不收贷款，不付原材料款，在循环易货贸易法原则下，对参加此项贸易每个公司，一方面拟定本年度、本季度内商品销售量，进而拟定此销售量商品生产所需要常规原材料消费品种类、规格、数量及总金额，按总需求量80%拟定下来，参加网上贸易市场销售，基本完毕与购进原材料数额量接近商品销售量，每次交易由易货贸易部全面审核认定，并以第三者经纪人身份签字，担当买卖双方公证人与担保方，其商品销售合同金额被易货贸易部承认后，方可进入网上卖方市场交易，从而购回其商品销售额与大体相符金额物资原材料，其售出与购进商品、原材料相差金额不得低于或高于10%，通过一次次订单、合同产品循环售出和原材料循环购进，（先期供销合同订立与贯彻有3—6个月时间差），从而完毕生产资料合理资源配备，并达到其商品售出金额与购进原材料金额基本平衡。所谓错位易货贸易，并不是公司间一对一易货贸易，而是参加贸易任何一方，无论你商品买进方是十家、二十家，那你原材料供货方就容许是本网上市场内参加交易任何一方或多方。并且是多批次订单贸易。要完毕这个贸易过程是很复杂，总公司下属易货贸易部及前方工作站要监控，要对每个公司每一份此类经济合同进行监督、贯彻。总公司要在经济合同签约公司中聘请一种信息员，督促合同贯彻，报告生产进度，检查产品质量，协助公司按质、按量、准时发运至购货方。这个信息员角色是多重，每个公司内产品信息、价格信息、人才信息、技术信息等都靠她为总公司来收集提供，事实上是一种软编制总公司准工作人员。查收办法，税票开具仍采用通用方式，所不同是，供货方开具发票（总公司应同国家税务总局协商，印制专用发货票），要有一联同步上报总公司结算中心，另一联告知收货方记帐。（对于公司所实行此种贸易方式，最佳能单独产帐），收货方收到此货品后，经查验无误，应将货品金额收据（原料处、财务处、业务主管加盖公章及财务章）寄给供货方存档，将另一联货品收据上报总公司结算中心，由结算中心统一结算、统一找平，并由结算中心出具凭证，告知供货方结帐，从而达到公司之间收支平衡，总公司只对卖出方销售金额提取2%中介服务费，大公司可以收1—1。5%，这是总公司担保者风险所得，1。5%或2%网上贸易服务费要在合同订立时由销售方一次付清。（经济合同一单订立，总公司连带经济责任即告成立），这一市场运营模式是基于金融系统与客户间，一地存款，异地兑付像银联卡、信用卡工作原理同样，它由总公司监控中心在实行市场行为中起到组织、协调、监控、统一结算之目。固然，对在执行合同中不能完毕经济合同中不能完毕经济合同供货方，（因天灾人祸、公司破产倒闭等因素无法完毕经济合同，总公司应理所固然地承担起经济责任，另请由本行业其他公司完毕此项供货任务，请放心，普通原材料商品不只有一种公司可以生产）对那些故意延缓发货时间者及浮现重大产品质量问题者，要执行市场纪律，分罚款警告、暂停交易资格、取消交易资格及开除会籍，这些制裁办法贯彻，要有商会组织内市场管理委员会、市场仲裁委员会、商会理事会及独立专业经济法庭裁决执行，并由这个市场专业商贸网站通报各个贸易方，这是震慑各个违约方杀手锏。依照国内当前法律体系不完备、条文不明确、各个地区制定地办法律不尽相似，加之地方保护主义及政企不分、行政干预过滥之特点，应在网上市场建立后所成立由各会员参加商品贸易委员会成立宣言中体现出来，并着手起草国内工业品电子商务贸易法，从而完善市场约束机制。请别低估了工业基本原材料这一块，去年全国GDP总值是十八万亿人民币，这些行业公司大概占其四分之一，就是4。5万个亿，按普通公司经营规律，原材料比重占产品制成品30%，约是1。5万个亿，如果原材料采购量四分之一，采用网上循环易货贸易法，就是3500个亿，即是网上贸易量只有其3500个亿一半，应当是1700个亿（资料显示单独机电产品每年商品贸易量就有2800个亿，以上海宝钢为例，产值约160个亿，其中原材料一年机械设备、燃料、原材料等采购量就有50多亿），按网上贸易服务费1.5%计算，应当是25个亿，加上其他网上服务费，总公司收入起码在30个亿，预测一年后来可收回投资二个亿，3年后利润可保持在10——15个亿以上，年利润可相称于一种上海宝山钢铁总公司。四、商会组织及市场管理体系无论是老式商务、老式市场贸易或电子商务框架内网上市场贸易，都离不开一种完善、规范市场管理、市场贸易体系。要实行电子商务，必要建立健全一种完善、规范网上市场运营体系，市场运营规则、市场监控机制、各贸易方市场准入机制、市场纪律约束机制。组建由各贸易方参加商品贸易委员会一商会（各贸易方会员资格要审查、要筛选）设立市场仲裁委员会、市场管理委员会，设立一种专业、具备省一级独立司法权经济法庭，保障各会员商业利益，保证市场高质、高效良性运转。制定一套完整工业品贸易法草案，提请全国人大通过与网上市场贸易关于法律、法令。解决、解决各贸易方之间贸易争端及经济合同纠纷。对外一种声音发言，开拓国际市场，加大市场准入，打破技术垄断，反倾销及抗反倾销，保障各贸易方合法利益，保障网上市场良性运转。建立一种以电子商务、网上贸易、网上服务为特性大工业品商品贸易大市场，先国内、后国外，建成一种由国内公司及周边国家有关公司所构成工业品制造、销售亚洲大工业商品贸易经济共同体。阐明：商品贸易委员会——商会，是一种由各会员自愿参加、自我管理、自我约束市场管理体系，它经费支出是由各会员所提供会员费中支付，为了减轻公司承担，各会员只承担50%费用支出，为了笼络客户群，其他50%费用支出是由电子商务运营集团总公司这个网上市场服务商，从网上贸易市场服务并从中求取利润中支付，这是当前市场经济不完善，并且是把老式商务、老式市场提高到电子商务、网上贸易这个大市场合决定。事实上，只要良好市场氛围形成了，网上市场可以良性运转，总公司支出这批费用是微局限性道，是失有所得。按正常逻辑思维方式，这个商会组织市场管理体系，本不该由总公司自己设计、自己操作，咱们也不必过份操心。但现状是：国内在一九九三年党十四大提出从筹划经济向市场经济过渡决策至今，筹划经济模式被打破，政企分开，原有一某些法律法规被废除，一某些法律、法规已不合用于市场经济，而国内国有公司、私营公司，没有经受过资本主义自由市场经济洗礼，而所谓社会主义条件下市场经济体系、完整市场贸易体系、市场贸易、市场管理、市场约束市场运营机制主线没有建立起来，市场贸易中，人们行为准则是道德规范在起着一定约束作用，每天讲以法冶国，事实上是有法不依，权不不大于法。国际准则、国际贸易规则不被国内大某些公司所理解，所倡导，人们是在凭良心做生意。为什么人们都以为社会公信力、公司诚信度严重下降，大某些公司走入了被人骗、去骗人市场怪圈之中，为什么知法犯法，行贿受贿，为什么假冒产品伪劣产品屡禁不止，为什么公司之间互相拖欠或想法设法不如期付款，为什么公司能在金融机构导致那么多呆帐、死帐，究其因素，这就是筹划经济向市场经济过渡转轨过程中，政府一抓就死，一放就乱市场症结所在。对电子商务运营商而言，没有一套完整市场经济条件下市场管理体系、市场贸易保障体系、市场规则、市场纪律约束体系及规范市场运营机制，要实现网络经济，要实行电子商务、网上贸易，其难度是不言喻。严格意义上讲，每个从商者都是自私，每家公司为了自家生存，自我发展，都在想方设法去追求商业利益最大化，为了追求市场份额，必然打压竞争者，但每家正统公司都不但愿别人破坏市场中游戏规则，都不但愿今天生存发展了，而明天公司就破产倒闭。公司追求利润最大化及常态化是一切有志之士不懈追求。因而这就决定了各个公司、各个贸易方都在企求着良好经济发展氛围和辽阔市场空间及多功能、高效、规范商品贸易网上大市场。五、 电子商务运营商经营理念及市场运作模式（经营理念、工作中心、经营范畴）A、 既然我司已进入电子商务、网上贸易这一新市场领域，那就要运用互联网这个特殊工具，面向大中型公司、面向政府（商品采购）、面向科研院所、面向广大客户群。经营网上产品广告信息收集、信息征询、信息发布，广罗人才，人才转聘，建立高档人才数据库，增进人才流动，依托科研院所开发技术市场，完毕新技术，专利技术推广与转让，以公司与公司之间供求关系为基本，广泛开展网上商品贸易，确立以网上服务为中心，做大、做足网上这个大市场。竭力打造电子商务、网上贸易B2B商业模式这一优质品牌，以品牌效应赢得客户群，赢得一种网上大市场。B、 电子商务、网上贸易运营商，是一种高高在上，同步又融合于公司与公司之中市场操作者，加入客户越多（必要是正宗、规范会员公司），市场容量越大，市场交易量就越大，总公司商机利润就越大。在市场经济中，什么都是商品，什么都可以交易，这在如今如此高技术条件下，在互联网技术如此成熟条件下，这种网上市场、网上贸易、网上服务B2B经营模式是可以实现。C、 联合大型集团公司，组建利益联盟。电子商务运营集团总公司，要想立足于大工业体系之中，要想依托这个庞大客户群，并为其提供网上市场、网上贸易、网上服务，从而发展、壮大自己，有必要邀请宝山风钢铁公司、中石油、中电、一汽或上海大众四家大型集团公司以各自5%股份参加进来，其同组建一种利益共同体。她们是牛鼻子，是龙头公司，她们加入，可以防止其他电子商务运营商和她们纠合在一起，成为一种庞大市场竞争者，更为重要是，她们是龙头，她们身后是一大群龙身和龙尾，她们影响力太大，辐射面太广，虽然说成立个商会组织，没有她们加入，也是没有大号召力，更别说做大网上生意了，固然，她们在网上市场成型之前，她们会不觉得然，为了表达诚意，她们每家5%股份额可以暂时保存，暂无需她们投资，但要攻关她们，求得她们理解与支持，一年后，公司投资成本收回，利润产生，她们5%股份利润要毫不踌躇支付给她们，以表达咱们诚意，这对我司工作、业务开展、发展、壮大也许会产生意想不到收获。（如果电子商务运营商网上市场、网上服务效益明显，上述四家投资者是应当会以实股加入进来，她们不会放弃这个发言权）。D、电子商务运营商应将已成熟电子技术、计算机技术、电信技术、办公自动化技术、互联网技术进行整合，立足于大工业体系中大中型公司，改造提高既有老式商务、老式市场、老式贸易、并将两者有效地嫁接，形成一种以网络经济为特性大市场空间。总公司以高超市场亲和力及运作手段，将两者融为一体，创立电子商务、网上贸易这个大市场，只要电子商务运营总公司可以抢得市场之先机，拓展拓宽以B2B模式为经营方向大市场空间，可以自立、自强、自重，那将永保这一方水土平安，努力将我司创立为一流电子商务、网上贸易市场服务商。六、电子商务运营商组织架构及各部门之职能：公司名称：大东方电子商务运营集团总公司（暂定）（一） 大东方电子商务商贸网站因市场范畴大，经营模式深化，业务量多，为了大规模扩展B2B网上贸易这一新领域，应建立一种专业化网上贸易网络工作站。职能：提高整合大工业领域内各会员公司、集团公司、政府机构、金融、科研院所、外贸体系网络系统并联网，保障总公司各部门与各贸易方之间网上贸易业务之畅通。（二） 广告部接受各贸易方之委托，分门别类制作商品广告。因大工业各行业公司数量庞大，分布极广，商品名称、规格、产品性能等极其繁杂，网上浏览、商品供求信息收集犹如大海捞针，就一种公司网站而言（宝钢、武钢、首钢等），其商品名称、规格五花八门，广告部应对工业各行业各种商品分门别类，使供求者对同一类商品信息容易采集，使每种商品性能、价格可以多公司之间形成比对，选取商品、选取客户，以利供求双方完毕市场交易。（三） 信息部收集、整顿、归档、发布国家宏观调控政府信息、国际、国内市场信息、商品价格信息、工业各行业发展信息、金融投资、资金需求信息。单个公司生产规模、机械设备状况、经营状况等信息，为投资者、为各公司之间兼并、承包、租凭提供信息征询，建立数据库，以利客户查询及商业征询之需求。（四） 人力资源部发挥人才猎头公司职能，为各金融机构、大型商业公司、大中型企业高档管理人才、高档技术人才、高档市场营销人才（处级、经理级别以上）技术专家建立人才数据库，充当高档人才转聘经纪人，增进高档人才流动，解决大中型公司、大公司人才之需求。（五） 技术开发部沟通各科研院所与各大中型公司之间关系，通过我司网站，呈现及谋求工业公司所需之实用技术，新技术、新产品、我司技术开发部充当各科研院所与各工业公司之间技术买卖，技术转让中介商，经纪人。科研院所科研成果，新技术转让，新产品新技术买卖是一种很专业实践过程，它们之间价格商定，新技术应用最后认定，付款办法解决，没有我司技术开发部这个中介商、经纪人参加，此项业务是很难贯彻。（六） 易货贸易部主管商品贸易、网上市场操作及各贸易方之间有关业务。（七） 市场开发部争取在全国联营十到二十家大型房地产公司，联合十家铁路、公路、水利建筑工程公司，服务政府部门网上采购，求购建设建筑用钢材及机械设备，联合十家省地级石油公司（石油及石油产品是个硬通货，市场价格从长期看只会升不会降）。市场开发部职能是将上述各公司构成一种强大网上商品采购集团，以集团购买力促使卖方以最低市场价格，分批次地供应各购货方（市场开发部只是个牵头人，绝不做商品转手买卖，尽量地不罢手续费），市场开发部对供需双方统一结算，让供方采用易货贸易方式进入网上市场采购同等货币金额商品，从而达到收支平衡。这可以推动市场购货风潮，加速商品流通，加速货币流通，并将此货币量运用于那些产品售出与原材料购进不成比例中小型公司货币结算，此种大规模市场操作手段，事实上是对易货贸易部业务支持办法，它间接受益按经营额50个亿计算（服务费3%），一年总公司可以多收1.5个亿。（八） 结算中心（九） 市场战略情报研究所汇总、整顿、分析各部门所提供各种信息资料，从事公司策划、市场策划、市场开发。聘请经济学家、国际、国内