挑战杯第五届创业计划大赛指导手册样本

“挑战杯”第五届创业筹划大赛指引手册1）创业筹划竞赛简介 １2）福州大学学生创业筹划大赛简介 ２3）福大“新楚创业助力工程”简介 ２4）创业，从零开始 ３5）参赛者将得到什么？ ４6）大赛组织机构 ５7）大赛竞赛章程 ６8）大赛进程 ８9）大赛注意事项 ９10）商业筹划书创作指南 １０11）复赛阶段作品深化指南 １４12）循序渐进完毕商业筹划书 １６

附：一、案例指引与参赛心得 １９二、福州大学第五届“挑战杯”学生创业筹划大赛项目申报表 ２１三、团队队员基本状况表 ２２创业筹划又名“商业筹划”（BusinessPlan），是一无所有创业者就某一项具备市场前景新产品或服务向风险投资家游说，以获得风险投资商业可行性报告。创业筹划竞赛是借用风险投资实际运作模式，规定参赛者构成优势互补竞赛小组，提出一种具备市场前景技术产品或服务，环绕这一产品或服务，以获得风险投资为目，完毕一份完整、详细、进一步商业筹划。完整创业筹划应当涉及公司概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出方略、组织管理、财务预测等方面内容。创业筹划竞赛简介创业筹划竞赛是近几年风靡全球高校重要赛事。来源于美国，又称商业筹划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业筹划竞赛以来，美国已有涉及麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内十多所大学每年举办这一竞赛。最知名MIT“5万美金商业筹划竞赛”已有十近年历史，每年均有5、6家新公司从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学创业氛围中诞生。每年有相称数量创业筹划和创业团队被附近高新技术公司以上百万美元价格买走。这些由创业筹划竞赛直接孵化出来公司中，有在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元大公司。从某种意义上说，美国高校创业筹划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济直接驱动力量之一。在中华人民共和国，创业筹划竞赛最早于1998年在清华大学举办。1999年，由共青团中央、中华人民共和国科协、全国学联主办，清华大学承办首届“挑战挑战杯”中华人民共和国大学生创业筹划竞赛成功举办。竞赛汇集了全国120余所高校近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业热潮，产生了良好社会影响。在社会各界关怀和支持下，一批创业筹划进入了实际运营操作阶段，技术、资本与市场结合向更深层次推动。通过八年洗礼，创业筹划竞赛使大学校园创新意识、创业能力教诲与培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参加素质教诲新载体和科技活动新形式，同步也成为高校之间竞显办学水平、教诲质量和学生综合素质一种重要窗口，活动引起了各高校关注和注重。当前，创业筹划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战挑战杯”旗帜下重要赛事，并形成两赛隔年举办格局。且从起，教诲部也成为主办单位之一。作为学生科技活动新载体，创业筹划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，增进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极作用。此外，国内某些省市和高校于1999年开始相继举办了各自创业筹划竞赛，并在全国大赛中获得了相称优秀成绩，且同来自美国、欧洲、亚洲其她国家知名高校建立起了良好创业筹划竞赛组织体系。福州大学学生创业筹划大赛简介福州大学学生创业筹划大赛是我校规模最大、最具影响力学生创业活动，是我校大学生科技学术创新活动系列赛事重要构成某些。历年来我校高度注重此项工作，以创业筹划大赛为载体积极拓展激发学生创新创业潜力渠道，开辟提高学生创业技能平台，搭建展示学生创业风采舞台，并逐渐确立了“崇尚科学，锐意创新，培养新世纪英才”指引思想。自1999年第一届学生创业筹划大赛举办以来，全校师生予以了极大关注，每年均有大量同窗积极参加，并在校内，福建省，以及全国比赛中获得了优秀成绩。通过四届大赛磨练，福州大学学生创业筹划大赛已经逐渐走向成熟，作为组织者福大团委也在大赛筹办和组织工作中，对学生创业筹划大赛管理体系、运营机制、配套宣传等方面做了积极有益摸索和尝试。前四届大赛始终以初赛、复赛、决赛三阶段赛制为主线，以有关配套活动为辅助，形成了相对高效大赛运营机制，增进了先进作品产生。为了提高参赛作品质量，提高大赛整体水平，第五届大赛初赛将设立一定裁减率，通过初赛评审作品按照评委评审意见修改作品，参加复赛评审（详细参见大赛日程安排）。创业筹划大赛已经走过了数个年头，在这样一股大潮中，涌现出了无数弄潮儿。中华人民共和国需要创业者；中华人民共和国将来，定将属于这些敢于创新人！

福大“新楚创业助力工程”简介项目简介：“福州大学新楚大学生创业助力工程”是由福州大学、福建省经济贸易委员会和福州福大自动化科技有限公司联合实行，共同推动福州大学学生创业系统工程。创业助力工程重要为福州大学学生自主创业提供创业培训、合伙、加盟、融资、贷款及政策征询、创业辅导服务等方面支持，由福建省经济贸易委员会出资组织专家为150名福州大学学生提供40学时免费创业培训（2学分，40学时），并由福州大学校友、福州福大自动化科技有限公司董事长陈新楚先生出资1000万元人民币、美国西纳斯公司出资24万元人民币，对福州大学学生进行创业投资。实行目的：实行“福州大学新楚大学生创业助力工程”目的是：一方面给有创业梦想学生提供一种专业培训平台，使在校大学生理解、掌握自主创业基本知识；另一方面为在校大学生创业提供必备创业资金，为创业项目提供合伙、加盟、融资、贷款及政策征询、创业辅导服务。让学生尽情地展示自身创意和才华，不断锤炼自身品质、进一步提高市场意识和实战能力。创业，从零开始如果当前你除了聪颖头脑、澎湃激情、充沛精力外一无所有，但你内心深处却渴望尽早尽快地开创自己事业。如果你心中已有一种好设想，那么，让咱们沿着先行者足迹迈进，看看将走上一条如何创业之路。第一步：创业设想提纯也许你头脑里有一种模糊想法，它也许是你创业设想基本，但你还得做一种淘金人，从难以数计沙里提炼出你想要金子来，也就是说对最初想法进行思考、分析、判断、选取、充实，最后形成比较成熟创业设想。第二步：组织创业团队俗语说，一种篱笆三个桩，一种好汉三个帮，单打独斗就想做出顶天事业，在这个合伙年代里既不也许也无必要，因而，你要组建一种优势互补、高度认同、目的一致团队，在创业道路上一起披荆斩棘、携手迈进。第三步：拟定商业筹划创业者最缺是什么？金钱、物质资源！因此，你和你同伴必要说服那些掌握资源人。你们如何让别人相信你们实力，相信你们值得投资？首要东西就是商业筹划，它犹如一块敲门砖，帮你叩响成功大门，说服别人给你们投资。好开始是成功一半，而商业筹划正是创业真正第一步。第四步：组建公司当你们已有了成熟创业设想、先进团队、足够投资后来，接下来任务就是组建公司。你们需要理解基本法律、工商、税务、经济以及经营管理等知识，通过法定程序建立公司，正式进入实际操作过程。第五步：公司扩张公司运营一段时间后你们会发现许多问题，开始思考更进一步某些东西，面临任务是如何继续发展公司。你们或许会通过各种方式进行再融资，也许会进行战略调节，把公司引向新道路，抑或会上市，综上所述，那时考虑就是公司再发展问题。借用人们常说一句话，“前程是光明，道路是曲折”，创业道路并不是一马平川，其艰难坎坷、创业者酸甜苦辣，远非上面文字所能描述。但是，正所谓“不入虎穴，焉得虎子”，咱们不投身于创业，怎能有“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”成功体验呢？

――摘自电子书《创业完全手册》创富指南电子图书网

参赛者将得到什么？创业知识和技能体系参赛者在创作创业筹划过程之中，通过大赛提供系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备知识和技能体系。创业合伙伙伴参赛者通过比赛，可以结识将来创业合伙伙伴。参赛小构成员将最有也许在将来形成创业合伙关系，开创成功事业。创业商业关系网络本次比赛将尝试联系风险投资家参加。参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。参赛者可以向风险投资家充分呈现自己产品／服务巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还也许通过比赛结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好商业关系网络。创业良好媒体关系投入实际运作项目参赛小组将受到新闻媒体关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象难得机会，为将来创业建立良好媒体关系。宝贵交流机会先进参赛队将获得在此后各项更高级别创业筹划大赛中与来自其她各高校先进团队进一步交流学习机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。团队精神参赛者将有机会加入一种布满智慧和活力小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到迈进中互相勉励力量，和交流中灵感火花跳跃，以及成功时分享喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神力量。这将是一种全新体验。综合素质提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品／服务从构想变为现实全局把握。在完毕商业筹划过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战过程中，增强创业勇气、信心和能力。终身受益经历参加本次大赛将是每位参赛者终身受益经历。福州大学学生创业筹划大赛实践基地通过与科技开发部等部门沟通联系，尝试建立福州大学学生创业筹划大赛实践基地，使参赛者将有机会运用实践基地调研、实习等方式亲身实践，完善作品，体验真实创业经历。

大赛组织机构主办单位福州大学第五届学生创业筹划大赛组织委员会赞助单位公司承办单位福州大学管理学院协办单位

大赛顾问委员会福州大学校长吴敏生专家福州大学党委副书记叶辉玲研究员福州大学副校长房贞政专家福州大学副校长付贤智专家福州大学科技处处长陈国龙专家福州大学教务处处长汤德平专家福州大学研究生处处长林述温专家福州大学学生处处长陈笃钦副专家福州大学科技开发部主任周训胜副专家

大赛组织委员会主任：占永琼副主任：黄阿火秘书长：黄国辉委员：（以姓氏笔划为序）邓丽君王剑龙占永琼兰荣嵩刘朝晖刘玮刘有升许春华余飞郑志刚张海张旺华陆莉莉肖强任汉卿陈全成何金英张榕平林行林旭林建忠林文麟杨龙黄发友黄阿火黄国辉谢武雷晓明蔡剑英潘志辉

大赛竞赛章程一、参赛方式凡在7月1日此前正式注册全日制福州大学学生（含本科生、专科生、研究生研究生和博士研究生）都可申报作品参赛，团队负责人必要由1月此前仍在校福大学生担任。大赛必要以组队形式参加，参赛团队至少由3名同窗构成（建议不超过10人），勉励文理学科搭配。福州大学第五届“挑战杯”学生创业筹划大赛于6月正式启动并开始进行宣传。本届大赛分初赛，复赛，决赛三个阶段，为保证参赛作品质量，初赛将设立一定裁减率，通过初赛评审作品按照评委评审意见修改作品，参加复赛评审（详细参见大赛日程安排）。在复赛阶段评比出排名前16作品，其中排名前8位团队进入决赛，排名9-16位团队获得成功入围奖。决赛阶段8支团队参加决赛现场答辩，产生金奖1名，银奖2名，铜奖3名，最佳团队奖、最佳创意奖各1名。团队负责人填写“福州大学第五届‘挑战杯’学生创业筹划大赛项目申报表”，并需获得所在院系教务部门和团委证明。团队其她成员需填写“团队队员基本状况表”。团队参赛项目请填入“福州大学第五届‘挑战杯’学生创业筹划大赛项目申报表”，并按照大赛总体流程安排，及时提交报名表和参赛作品。大赛组委会将组织评委对参赛作品进行认真评审，组委会将定期反馈评审意见，参赛团队可依照评审意见自愿对作品进行修改。参赛团队对本团队创业筹划作进一步丰富和充实，并于12月初将详细而完整商业筹划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，评比出8支参赛团队参加决赛，并评比出成功入围奖8名。决赛以现场公开答辩形式举办，评委当场为各小组现场答辩打分，给出决赛成绩，并结合复赛评提成果，得出大赛总成绩，排定名次（复赛成绩占10%，决赛答辩成绩占90%），评比出金奖1名，银奖2名，铜奖3名，最佳团队奖、最佳创意奖各1名。

二、评审办法本届大赛勉励学生自行开发或参加开发中小项目及服务类项目。评委以参赛选手在征稿期限内提交书面作品为准，按组委会和评委会制定评分原则对作品量化评分。每件符合报名规定作品均由数名评委分别评分，各评委所给分数之和，即为该作品最后得分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队指引，注重评审意见收集反馈。参加复赛团队通过培训和实践支持，整顿、充实、完善初赛作品，提交复赛作品。由福州大学各院（系、所、中心）副专家以上职称专家、公司代表以及校外公司家、风险投资家构成评审委员会进行书面评比，成绩前8名参赛团队进入终审答辩，最后评出金、银、铜等奖。

三、大赛奖项设立

奖项奖金（元）金奖10，000×1=10，000银奖5，000×2=10，000铜奖2，000×3=6，000单项奖1，000×2=2，000成功入围奖5，00×8=4，000总计3元奖金由***（公司）提供。所有获奖者均将获得由主办单位颁发获奖证书。

四、知识产权问题和团队所有权问题如果团队项目是建立在非自主知识产权技术成果基本之上，参赛团队必要在大赛初期解决知识产权问题。团队必要及早和技术持有人订立一项初始阶段为虚拟，但在成功之后必要实行合同，划定技术持有人在公司中占有股权或者作为技术转让而应当作价金额。组委会勉励技术持有人作为参赛团队技术人员参加比赛。团队所有权其实也就是股权划分问题。在公司开办之前应当有一种合理股权分派，对于公司稳定长期发展很有好处。各位团队成员最佳在提交作品之前划定各自股权，可以请教律师、公司家、征询家等关于人士。

五、关于福建省和全国创业筹划竞赛大赛组委会勉励参赛团队在本届比赛结束后进一步完善先进作品，某些先进参赛团队将有机会代表福大参加将于举办福建省学生创业筹划大赛和“挑战杯”中华人民共和国大学生创业筹划竞赛。

六、本大赛最后解释权归大赛组委会

大赛进程一、竞赛方式在充分准备基本上，福州大学学生创业设计竞赛从组织、培训、评审、宣传、转化五个方面同步、交叉推动。组织：指竞赛活动实行。成立本次竞赛组织委员会，采用办法，推动竞赛按预定三个阶段实行程序顺利推动。组委会对竞赛活动重大问题做出决策。由组委会秘书组负责竞赛活动寻常事务。培训：在竞赛活动实行过程中，对参赛者进行有筹划、有组织培训，协助参赛者更好地完毕商业筹划，使竞赛实行过程成为创业教诲过程。成立竞赛培训与指引委员会，承担竞赛培训任务，培训委员会由青年学者、有经验实际部门工作者、公司家构成。培训内容涉及商业筹划写作，项目选取、公司组织、市场营销、财务评估、公司融资、市场调查、风险投资、法律与会计等方面。评审：对参赛作品进行评审，从参加初赛作品中选取作品参加复赛，从参加复赛作品中选取作品参加决赛，最后拟定获奖作品，并对评比作品提出意见。成立竞赛评审委员会承担竞赛评审工作，评审委员会有公司家和学者构成。宣传：对竞赛活动宣传进行策划，积极寻找宣传点和宣传资源，努力形成竞赛活动舆论氛围，更好地体现活动宗旨，推动青年学生创业意识和创业精神培养。转化：推动参加竞赛作品商品化，吸引更多风险投资家和公司参加竞赛活动，积极促成风险投资家和公司为学生商业筹划注入资金，增进风险投资机制建立，委托一家有经验公司承担参赛作品转化工作。

二、竞赛进程1、活动准备（6月）制定活动方案，贯彻活动协办单位，做好推出活动相应准备。2、活动推出（6月）工作会议上征求意见，推出活动。构成活动组委会，编写《“挑战挑战杯”福州大学学生创业筹划竞赛作品创作指南》，为商业筹划写作提供规范，对参赛作品转化定出规则。下发组织竞赛活动文献，陆续下发竞赛活动各项规则。在福大共青团网站上开辟“创业论坛”专栏，刊登大学和社会各界人士关于创业文章。3、初赛（12月）在全校广泛开展创业筹划竞赛活动。学生向院系申报参赛作品项目。学院团委汇总并报活动组委会。组织创业筹划竞赛培训讲座。参赛学生完毕作品提纲。按规定向校竞赛组委会报送参赛作品提纲，报送作品提纲规定同步有文字版和电子版。成立竞赛评委会，研究制定《“挑战挑战杯”福州大学大学生创业筹划竞赛作品评审细则》。4、决赛（3月）评比决赛获奖作品。

大赛注意事项参赛作品当中不容许浮现参赛队员姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。各学院团委请在规定期间内（见大赛进程）将初赛作品（一份）交至校团委科技部。注意先报名后参赛，先提交电子版项目申报表，后提交参赛作品。报名表请填写清晰，联系方式应有效、惯用。（手机和寝室电话等惯用联系方式变更请及时告知大赛组委会）。同步请提交电子版报名表至大赛专用邮箱：。日后关于文献（如获奖证书等）以报名表登记人员及其姓名为准。复赛、决赛阶段团队成员如有变动，请及时告知大赛组委会，每阶段比赛期间不应有人员变动。由于篇幅关系，更详细商业筹划书模板将在校团委网站上提供，欢迎参赛团队下载参照。如参赛团队浮现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖资格。参加本次学生创业筹划大赛先进团队，将有机会代表福大参加将于举办福建省学生创业筹划大赛和“挑战杯”中华人民共和国大学生创业筹划竞赛，详细日程和筛选办法将另行告知。

联系咱们如果您对大赛有任何疑问，可以通过如下方式解决：访问校团委网站，校团委网站网址：/发送email至大赛专用邮箱（）进行提问。打电话到福大团委（素拓231室）。电话：22866016，22866012

商业筹划书创作指南

创业筹划大赛规定参赛者构成优势互补竞赛小组，提出一种具备市场前景产品/服务，环绕这一产品/服务，完毕一份完整、详细、进一步创业筹划，以描述公司创业机会，阐述创立公司、把握这一机会进程，阐明所需要资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业筹划聚焦于特定方略、目的、筹划和行动，对于一种非技术背景有兴趣人士应清晰易读。

目的：指明筹划投资价值所在，呈现你精辟现实精确市场分析和让人信赖先进管理运作才干，让投资人确信对你项目投资是值得。核心内容：成为一种有前程创意因素明确客户价值客观市场规模足够创新限度可行性和赚钱性产品（或服务）独体性详尽市场分析和竞争分析现实财务预测明确投资回收方式精干管理队伍写作框架：一、概要一种非常简洁筹划及商业模型摘要，简介你商业项目，普通500字左右。它很重要，由于它直接关系到读者继续读下去兴趣。二、公司描述A、公司宗旨B、公司名称、公司构造C、公司管理层构成一种营销、财务和行政、生产、技术管理层阐明公司构造，管理权分派D、公司经营方略什么样困难你准备解决；你准备如何解决。E、相对价值增值阐明你产品为消费者提供了什么新价值。F、公司设施●需要对筹划中公司设备详细加以描述。我公司生产设备及厂房重要集中于XXX。咱们公司以为到X年X月止，为了达到XXX产量和销售额，咱们需要XXX。●回答为什么需要这笔钱。◆建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高客户需求。通过大规模促销攻势提高我公司产品/服务销售量。◆增长分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式分类等。◆录取新员工以便支持在新市场筹划下可持续发展。◆提高研发能力，创造领导潮流新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务描述你产品/服务；注意不需要透露你核心技术，重要简介你技术、产品功能、应用领域、市场前景等阐明你如何解决专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。阐明你产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供服务方式有哪些。你产品弥补了那些急需补充市场空白。可以在这里加上你产品或服务照片。A、产品优势（特别着重简介）B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务阐明你下一代产品，并同步阐明为将来消费者提供更多服务是什么。四、市场分析简要论述你公司处在什么样行业、市场、专向补充区域。市场特性是什么？你分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析与否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C++或NT平台工具，不要只泛泛讲一下是一种价值300亿大市场。如果你正在制作在NT工作平台上C++应用程序开发工具，你就应当在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型客户群，你目的市场是什么？你竞争对手分到了多少份额？与否有其她市场/零售商/OEC厂商在销售你产品。A、市场描述咱们筹划或正在XX行业竞争。这个市场价值大概有XXX，咱们相信，整个行业重要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表白（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预测咱们力求细分市场将（成长、萎缩、不发展）。变化这种状况重要力量是（例如电脑降价，家电商业蓬勃发展等因素）这个行业最大发展将达到XXX。你公司也许将你独一无二产品/服务和XXX公司/同级别公司现行业务合并。而当今类似XX公司正面临着逐渐提高劳动力或成本等困难。B、目的市场咱们将目的市场定义为X，Y，Z。当前，这个市场由a个竞争者分享。咱们产品拥有如下优势：高附加值，出众体现，高品味，为公司量体裁衣突出个性。C、目的消费群是什么因素促使人们购买你产品？你技术、产品对于顾客吸引在何处？人们为什么选取你产品/服务/公司？D、销售战略咱们市场营销部门筹划能动用不同渠道销售咱们产品。3Cs综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度咱们之因此选取这些渠道由于：●消费群特点●地理优势●季节变化引起消费特点●资金有效运用

可以运用市场上既有产品销售渠道针对每一种分销渠道，拟定一种五年期目的销售量以及其她假设条件。为每一种渠道所做假设可以是如下这些：五、竞争分析请告诉咱们分别依照产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特性以及财务力量划分重要竞争者。波特五大竞争作用力：供应商量价能力购买者议价能力潜在竞争者代替品竞争行业内原有竞争A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入欠细分市场重要障碍及竞争对手模仿你障碍。六、营销方略及销售营销方略最后目的是提高并保持市场占有率。A、营销筹划描述你所但愿进行业务是如何。以及你所但愿进入细分市场。曾经使用分销渠道，例如：零售、对商业机械直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所但愿达到市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采用方略。涉及如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合伙为伴D、定价战略E、市场沟通市场营销4PsProduct：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销方略你目是加强、增进并支持你产品能更好满足消费者需求热点。唯一原则就是寻找一切也许有利途径进行沟通。

●促销展出TradeShows●广告Advertising●新闻发布PressReleases●大型会议或研讨会Conferences/Seminars●网络促销InternetPromotion●捆绑促销PromotionalBundles经营问题分析外部因素：市场（细分市场、代替品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本）财务（利润率、资金运用效率、钞票管理）产品（竞争优势、差别性）●媒体刊登TradeJournalArticles●邮件广告DirectMail七、财务分析专业财务分析营业收入和费用、钞票流量、月报、年报等八、附录重要是支持以上信息材料。市场调查和定性分析（复赛规定）B、团队人员简历C、（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）以每个人经验、能力和特长阐明你们是一只会成功团队阐明：本商业筹划模板仅供参赛团队参照，各个团队可以依照自己实际状况自由发挥。本商业筹划模板是由福州大学第九届“福大科技园挑战杯”学生创业筹划大赛组委会提供。复赛阶段作品深化指南复赛时提交一份更加细致和完整创业筹划，要加上暑假期间完毕市场调查数据。一份良好创业筹划涉及附录在内普通为20－40页。（仅供参照）l、明确你顾客群把注意力集中到一种清晰市场，并与潜在顾客交谈。2．通过实现方式：顾客：有关产业；分销商／零售商；竞争对手；出版报告；因特网上信息论文等等；团队合伙经验：专家。3．阐明谁会购买产品/服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中：价格；销售方式供选方案；◆顾客：销售渠道？◆创业顾客：决策者？◆制造业者：是使用还是转手买卖？◆分销商：谁作为你和顾客桥梁？◆科研实验室：与否具备吸引力？

为你产品/服务定价:对于顾客经济价值；与本产品竞争产品价格；决策者预算：成本+利润=价格从顾客角度出发，她们能接受价格下限？4．展示大潜力使用类比办法阐明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？举例阐明大潜力特点。5．描述产品/服务6．分析你竞争对手和你自己弄清竞争对手和代替产品弄清竞争对手和各自优势划出竞争空间弥补劣势，保持优势代替产品和解决方案

咱们竞争力与顾客交谈：如果咱们也许做到这些，她们会买吗？如果这并不是她们想要，那么她们真正想要是什么？7．保护你优势 考虑到风险； 申请专利/国际专利保护； 树立一种品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。8、建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交关于方面朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠顾问；9、吸引投资方显示市场潜力 预测赚钱 需要资金/技术/管理支持10、实现你承诺原形示范；展示第一种定货规定。争取外部权力部门支持；描述销售渠道；使用类比和举例办法。11、长远筹划 产品发展 新技术开发 跟踪调查 新产品推出12、量化自上至下：目的市场容量； 自下至上：与顾客交谈 竞争对手销售；对于顾客而言：经济价值赚钱和利润目的：运营成本：价值链

循序渐进完毕商业筹划书为了让故意参加同窗更顺利地完毕商业筹划书，咱们推荐下面环节：（仅供参照）第一阶段：创业筹划构想细化

第二阶段：客户调查（复赛规定）与至少3个本产品/服务潜在客户建立联系。其中至少有一种是你将选作自己销售渠道客户。准备一份一到两页客户调查纲要。提供一份用过调查和调查办法描述。保证获取了足够大量信息：涉及潜在客户数量、她们乐意付价钱、产品/服务对于客户经济价值。还应当收集定性信息；如购买周期、对于购买决策者来说也许导致她们回绝本产品服务也许障碍、你产品为什么可以在你目的顾客和客户应用环境之中起作用。作业：竞争者调查拟定你潜在竞争对手并分析本行业竞争形势。分销问题如何，形成战略伙伴也许性？谁是你潜在益友？准备一份一到两页竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作作业：市场、目的和战备这是创业筹划第一种重要某些。它应当建立在你所进行客户调查和竞争者调查基本之上。交一份3－5页文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目的收入战略。附上某些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来材料、产品描述或者市场营销材料。作业：操作针对新公司动作，准备一份3－5页文档，哪些是达到目的最核心成功因素？如何在创业筹划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司重要方面体现这些优势？例如：如何谋求雇员，需要什么样人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选取适本地址，创造正面舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中核心风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其她推动因素上获得长远发展。作业：组队交上两到三页小结。阐明本队队员具备在创造这家公司中所需能力，并阐明公司发展过程中所需重要人员分工状况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独一页纸阐明公司创立团队中每个成员在公司中所拥有资产。如果需要外来资金，用一段话阐明本团队将出让多少所有权以换取资金。作业：财务交上一份对公司完整财务分析，涉及对公司价值评估，必要保证所有也许性都考虑到了。财务分析量化我司收入目的和公司战略。规定详细而精准地考虑实现公司所需资金。作业：创业筹划（完全）交上完整创业筹划，需要封面和一份最后执行总结（ExecutiveSummary）。一份下一步操作方案和一份简短对核心风险预计。完整创业筹划涉及上述重要某些：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应涉及其她对本筹划面向对象有用信息和展示：创业者、潜在投资人、顾问、潜在客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。

第四阶段：答辩陈词和反馈决赛答辩在复赛作品基本上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。作业：创业筹划答辩准备10分钟左右答辩以推销你创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你公司，陈词应当强调公司核心因素，而不是创业筹划执行总结。用PowerPoint制作幻灯片，向听众解说你产品/服务。用看得见某些东西吸引听众。用简洁市场分析和可靠数据来给投资家留下深刻印象。准备应付听众对筹划明显特性提问。

提示：在你设计商业筹划时候应当注意：清晰、简洁展示市场调查和市场容量拟定顾客“诉苦”并引导顾客解释她们为什么会掏钱买你产品/服务要有一种投资退出方略解释为什么你最适当作这件事请读者做出反馈

同步，不应当：过度乐观提出某些与产业原则相去甚远数据只面向产品忽视竞争对手进入一种拥塞市场

提示：确信在你商业筹划书中，已尽量地回答了如下问题：

1、你管理队伍拥有什么类型业务经验﹖2、你管理队伍中成员有成功者吗﹖3、每位管理成员动机是什么﹖4、你公司和产品如何进入行业﹖5、在你所处行业中，成功核心因素是什么﹖6、你如何鉴定行业所有销售额和成长率﹖7、对你公司利润影响最大行业变化是什么﹖8、和其她公司相比，你公司有什么不同﹖9、为什么你公司具备很高成长潜力﹖10、你项目为什么能成功﹖11、你所预期产品生命周期是什么﹖12、是什么使你公司和产品变得独特﹖13、当你公司必要和更大公司竞争时，为什么你公司会成功﹖14、你竞争对手是谁﹖15、和你竞争对手相比，你具备哪些优势﹖16、和你竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和她们竞争﹖17、你产品有哪些代替品﹖18、据你预计，你竞争对手对你公司会做如何反映﹖19、如果你筹划获得市场份额，你将如何行动﹖20、在你营销筹划中，最核心因素是什么﹖21、你广告筹划对产品销售会是如何影响﹖22、当你产品／服务成熟后来，你营销战略将如何变化﹖23、你顾客群体在记录上特性是什么﹖24、你以为公司发展瓶颈在哪里﹖25、你供应商是谁﹖她们经营有多久了﹖26、你公司劳动力供应来自何处﹖27、可供投资人选取退出方式是那些？

附件一：案例指引与参赛心得

绿色阳光科技有限公司案例

A：如何选取创业项目绿色阳光科技有限公司是学生创业筹划大赛金奖获奖团队。该团队创业项目是高节能照明技术。该团队负责人是物理学院研究生，她所在实验室当时正好在研究高节能照明这一课题，该课题还被列为国家863重点项目。而该项目最大亮点就在于节能，并且尚有大功率、低污染、无紫外线辐射、灯光形状可变、低压、安全等种种长处。学校在该技术领域所处领先位置，也为该项目提供了强大技术支撑。于是她去找这个项目指引教师，在教师批准并大力支持状况下，把这一技术作为了参赛项目。她以为这样一方面可以借大赛推广该项技术，使之更加具备实用性，一方面有助于推动该技术产业化。依照该团队参赛经验，参赛项目一定要有亮点，要有独创性，这是极为重要。此外，所选取项目一定要符合时代潮流，譬如互联网、环保、节能等等就较好，还需注意不要太重复此前作品，idea越新鲜越好。B：如何组织创业团队该团队发起者是几种一起研究高节能照明技术同窗。她们有了创业想法后，就开始分头找人，但愿可以构成一支完整参赛团队。经由朋友简介，开始有不少同窗对此表达有兴趣，乐意尝试。于是几名发起者依照团队自身需要对人们专业知识、个性、兴趣等进行了考察。最后通过细细斟酌，一支由三名研究该技术物院同窗、两名会计和管理专业同窗、一名法学院同窗构成团队就诞生了。团队发起者说，该团队非常完整，既不冗员，也不缺少人员，人们彼此信任，很有向心力。对于团队完整重要性，她还举了个例子，团队中法学院那位同窗在平时似乎没有太多事情可以做，但是在最后决赛答辩上，她精彩地回答了评审教师提出一种专利归属权问题，对最后拿金奖起了核心作用。

PDM传媒有限公司案例

A：如何选取创业项目PDM传媒有限公司是学生创业筹划大赛银奖第三名获奖团队，在参加大赛之前，该团队本来有一种自己项目，但是经讨论团队成员觉得原项目可行性不大，于是决定更换项目。该团队有一位经院同窗，在某次专业课上，偶尔听到教师讲到自己手上有某些项目想要同窗来做，