全友家私南通鸿运专卖店开业专项方案VIP

全友家私南通专卖店开业方案一：市场背景南通，在江苏省东部，东抵黄海，南望长江，"据江海之会、扼南北之喉"，隔江和中国经济最发达上海及苏南地域相依，被誉为“北上海”。南通是中国首批对外开放14个沿海城市之一，被称为“中国近代第一城”。南通市辖3个市辖区和南通经济技术开发区、2个县，代管3个县级市：即崇川区、港闸区、通州区、海门市、海安县、启东市、如皋市、如东县。市人民政府驻崇川区。南通市面积8001平方千米，人口789万人（）。二：竞争对手：皇朝在百安宜家\好一家市场总共有快要平方，经营系列有：黑白、沙比利、白榉、彩色家俱、简欧和软体等三:小区情况小区概况，各小区分布情况及具体情况序号小区名称开盘时间均价总户数已入住户正装修户1博园岚郡1万元以上1200户40%20%2城山花园6月80001000户30%40%3城山家园1月8000户90%4城市嘉苑7月1.1万-1.5万3000户未入住9光明南村5月7000360户30%70%11友好园佳苑怡11月份拿钥匙15苏建花园148005000户80%20-30户16苏建阳光花城6月1.1万-1.3万400020%50%19天虹花园1300060撞95%4户20天勤家园850036撞90%3户21天润家园11680户80%3户23外滩北苑5月75001760户20%80%24万通城二期东区7000550撞30%25万通城一期西区7000350撞70%40-50户30新星小区6000-6500元1000户55%15%31星通花园底5500-60001000户45%10%40优山美地7400-8600元/M22600户20%10%41长江一号一期已入住二期有别墅40%少数四：活动目标提升全友家私在南通著名度.美誉度.打击竞争对手完成开业目标五：确定推广及开业时间：推广期：8月25日——9月21日开业：9月22日—24日优劣势分析:优势：1、鸿运木业在市场前后经营了近20年，享受很好市场口碑市著名度，在当地有广泛群众基础。2、新卖场装修及市场口岸及经营面积和经营系列在泰兴当地均遥遥领先于其它竞争对手。3、南通属于关键经济开发区，未来城市拆迁力度很大，大片商业用地改为住宅用地，市场前景宽广。4、此次活动在当地属于大型开业活动，前期宣传覆盖了区域内全部终端，取得良好反响。5、全友家私在南通独立店面积和装修风格和产品结构全部处于领先地位，卖场四面开阔，口岸很好，装修档次较高。劣势：1.现在南通当地消费属于二级市场,市场规模大,辐射范围大。2.因为本土消费群体消费特征，决定了开业时购置活动款消费者数量会很多，大单数量估量不会太多。3.目前南通房地产经营情况不是很理想，新开盘小区数量不是很多，装修住户数量决定了此次开业活动准用户不会太多竞争对手情况品牌所在位置面积系列月销量皇朝家私百安宜家好一家平方软体、红檀、彩色、沙比利30W二、活动目标：借此南通全友家私独立店整体新装修、新风格、新系列，提升全友品牌在南通地域整体形象，在新卖场包装形象驱动下，提升品牌市场份额和美誉度。而且经过此次活动在南通地域形成销售协力，全方面带动整个地域市场拥有率和品牌美誉度。而且带动区域内部分商家，改变现有经营规模和意识。1、活动专题：重拳出击百万让利南通旗舰店9月――买1000元返500元现金72小时限时抢购2、活动时间：9月22日－243、活动形式：特价+折扣＋抽奖4、活动内容：以701＃精品大床做为宣传噱头精品大床580元（限20套）三、开业目标开业基础目标：300万开业争取目标：500万开业理想目标：600万五、活动细则：1、凡在开业期间凭DM单进店就能够领取精美礼品一份(前100名)。2、9月22日-----24开业巨献优惠酬宾全场买1000元可返500元现金超低特价震撼全城精品大床580元限20套每人限购一张（不含床头柜，床头柜每个200元）更有多款特价优惠促销预交定金享受优惠9月22日前，预交定金10元可抵100预交定金20元可抵200元（购置正价产品折后满10000元抵用）预交定金30元可抵300元（购置正价产品折后满15000元抵用）预交定金30元可抵300元（购置正价产品折后满15000元抵用）开业期间预交3000元定金，在六个月内购置全友家私均可享受开业当日优惠（特价产品除外，详见店内公告）全友开业你中大奖购正价产品后交定金5000元抽奖1次,10000元抽奖2次,以这类推(三等奖以上需全额付款)一等奖3名笔记本一台二等奖5名1.5P空调一台三等奖10名冰箱一台幸运奖20名高级电水壶一台活动期间，凭此DM单来卖场即可领取全友大礼包一份（前100名）精品床701＃580元（限20张，每人限购一张）型号套件名称零售价备注631202#床-2+6#垫17103980青少年书桌架+转椅1290青少年三门衣柜980青少年二门衣柜850床-1+6#垫1860高箱床-1+8#垫2210高箱床-2+8#垫206072611（12＃）床-1+6#垫19903680妆台370四门衣柜-11320五门衣柜1650四门衣柜-21320床-2+6#垫1890加长床-1+6#垫2090高箱床-1+8#垫2350高箱床-2+8#垫2250加长高箱床-1+8#垫245072605（12#）床-1+6#垫18203480妆台380四门衣柜1280五门衣柜1590床-2+6#垫1720高箱床-1+8#垫2170高箱床-2+8#垫2070加长高箱床-1+8#垫2270加长床-1+6#垫192077-1床41#215052807妆台41#5507A-1四门衣柜41#25807A-1五门衣柜41#31007-2床41#20507-2高箱床41#26807-1高箱床41#28807270346#床-1+6#垫20603980妆台+妆凳480四门衣柜1440五门衣柜1750带抽床-1+6#垫2160床-2+6#垫1960带抽床-2+6#垫2060高箱床-1+8#垫2410高箱床-2+8#垫2310加长高箱床-1+8#垫2510带抽加长床-1+6#垫2260加长床-1+6#垫21607060192#单床-188063106310-2青少年床02#1710限量6310-2青少年高箱床02#2060限量7270272702-2床46#1950限量72702-2带抽床46#2050限量72702-2高箱床46#2200限量7060289＃床-1含6#垫18103480限量妆台（含妆凳）430限量四门衣柜1240限量五门衣柜1590限量加长床-11910限量加长高箱床-12260限量699699-2床89#1760限量高箱床-2+8#垫2110限量699-1五门衣柜89#1780限量693693妆台92#460限量693-1五门衣柜92#1780限量73701（92#）73701-1床92#19803890限量73701妆台92#460限量73701-1四门衣柜92#1450限量73701-1五门衣柜92#1780限量73701-2床92#1880限量73701-1加长床92#2080限量73701-1加长高箱床92#2680限量73701-1高箱床92#2580限量73701-2高箱床92#2480限量688（92#）688-1床92#1980限量688-1加长床92#2080限量688-1加长高箱床92#2680限量688-1高箱床92#2580限量688-1四门衣柜92#1460限量688-1五门衣柜92#1780限量72608餐台2260餐椅85922餐台1980餐椅8571685716餐桌256085716餐椅(1包6把)8575985759长茶几9608680986809茶几(125#)920软床93080#软床2480沙发23170A(3+转)278022255A皮(3+转)308023171(1+3+妃)388023169(1+4+妃)498023151（1+4+贵妃）4980限量23151茶几1380限量22253A(超纤皮)（3+转角）2580限量备注1、除7床、70601单床不带床垫外，其它全部型号提货均需带床垫；2、除7妆台不带妆凳外，其它全部型号妆台均包含妆凳。3、板式89#和92#限量款提完后，企业会有对应色系款式新增替换。六、卖场部署商场内（全友家私南通旗舰店内）卖场内20副Ｘ展架（开业内容、三大证书（新工业园内容展示）开业ＤＭ单、产品宣传手册、折页证书、特价牌气球、小熊猫等（海报、吊旗）卖场进出口气球拱门独立店门口广场套拱门两个，正大门八米熊猫气模两个开业促销活动DM单、促销展架、吊旗、中国名牌标识不干胶卖场内每100平方2张开业信息不干胶贴板KT板，开业信息、折扣、企业宣传、熊猫等。装饰植物树60盆。注明：全部职员同意服装，佩带好工作牌，绶带、统一讲一般话。卖场悬挂开业活动吊旗，沿着主通道方向悬挂，版面同向一致，间距2米卖场张贴活动海报（38张----100平米2张。60CMX80M），画面为开业活动画面；卖场内悬挂全友家私气球，营造开业气氛和开业气氛（拱门、花形、连串等）。折叠DM单摆放成扇形放置于床、书桌、餐桌、电视柜等上，让用户随手可取，不能成堆放于形象台。标价签和商品一一对应，用透明胶贴于家俱上，衣柜贴隔板上，床贴床头柜上，沿用户行动路线，海报、POP放置于对应商品上。门口放置X展架（活动内容信息、细则、步骤、温馨提醒），依据卖场结构及系列确定展架数量；卖场内地贴3张，主通道（3米直径）及卖场内（1.2米直径）温馨提醒牌：5个KT吊板：内容（百万让利总裁签售或产品折扣信息）20块，产品表情牌50个（一个系列4-5个-----放于床、沙发、餐桌上）POP特价KT板×个（依据特价上样数量，可将拆分卖价格注明于KT板后）胸贴：数量300个，已完成绶带：数量30个，已完成皇冠：数量50个、已完成邀请函：数量800份、已完成（二）商场门口在商场正大门放2个气拱门一字排开，文字为“热烈祝贺全友家私9月22日盛大开业”多种礼品、赠品成系列、成品种摆放花篮28对（9月22日早８：００）；气拱门2个（9月22日——24日）在南通旗舰店门口插旗120个（9月22日――24日）在金港路十字路口6米考虑到南通独立店楼层较高（1-4楼），为了更有效组织客源在一楼中间两个楼梯口设置了8个展架和38对花篮，配上两个4米七、开业准备工作1、南通专卖店现在装修面积为3100平米，确定9月22号开业，准备期从8月25号开始2、围绕广告、用户、终端、小区、人员进行开业准备。①成立以总组长为中心广告组、产品饰品组、开业资源组、导购训练组、用户管理组、外联筹备开业组、现场销售组。同时确定每组责任人名单。②明确各小组工作内容和工作职责，并制订落实时间。（开业组织分工架构图附后）广告组工作内容：分别注明制作时间、公布时间、具体责任人、具体内容1、跨街高炮（9月2、墙体喷绘广告-----------------15个（含市区和乡镇）3、移动企业发票后面广告4、Dm单（10万份，开业版面）A、第一批50000份，以小区推广和搜集用户信息为准，天天统计当日回访用户量及类型。从9月1号开始，导购员分两组进行回访。B、第二批41000份（时间从9月12号开始）50000份定时、定点、定人发放沿街南大街、家乐福、肯德基门口、大润发等、菜市场、各中小学门口等。乡镇发放配合宣传车同时推广10000份导购员针对各小区进行定点投放，涵盖原来搜集准用户资料 D、开业当日留份1000部署卖场气氛发送时必需配合语言（您好！中国名牌全友家私9月22日盛装开业，百万让利，买1000元返500元现金！精品大床只要580元，请您看一下！）6、电视游动字幕，16个频道。内容：中国名牌全友家私9月22日盛大开业,买1000元返500元现金,精品大床580元一套,72小时限时抢购！地址：南通市工农北路58号(二号桥北鸿运装饰城)全友家私电话：802288888、扬子晚报泰兴整版---9月22日（内容以开业画面为主）9、江海晚报泰兴整版---9月22日（内容以开业画面为主）10、小区宣传（小区内喷绘、条幅、门禁排她性广告、公益广告、楼层贴等）。分别列出数量，小区喷绘画面应和大牌画面一致。11、自行车：20部数量（画好路线图、限制时速；保持清洁；宣传车大小统一；驾驶员服装统一；插彩旗；沿南通关键乡镇进行巡回12、开业舞台：请专业演出企业演出，后面喷绘以宣传开业内容为主，13、横幅--打孔：关键以城区、乡镇、小区为主--------内容：（1）全友家私9月22日盛大开业，买1000元返500元现金！地址：南通市工农北路58号(二号桥北鸿运装饰城)全友家私电话：80228888（2）全友家私12月19日14、店内广告：拱门固定气模、制作1米*0.8米举牌（在开业前一天或当日作反复走动）、吊旗、开业POP、气球拱门、开业特价KT板、地贴、墙面喷绘、X展架、楼梯拐角处喷绘或传真等。16、花篮：（左）热烈祝贺全友家私兴化旗舰店开业大吉（右）全友家私（XXX）中心贺产品饰品组工作内容：确定到货时间，开业前二天全部安装完成。开业前一天饰品摆场全部到位。要求产品摆场正确无误，空间安排适当，方便用户行动。安装工艺注意板面结合处高度一致，全部样品、饰品后面右上角注明安装人员姓名及日期，上样后三个月样品不动一定要处理。全部产品及饰品做到擦拭清洁。全部灯光在开业前一天全部调试完成，在开业前二天下午5点-8点做3小时照明试验。同时备好20%备用灯泡、音响。开业资源组工作内容：全部礼品集中专员管控，集中地点堆放，钥匙由专员负责。开业当日全部资源摆放为两处大型堆头。一个在进门主入口处；另一个在人流较少地方设置礼品发放处（假如天气不炎热可设在店外增加开业气氛）。VIP用户印制金卡或邀请函领取礼品，发放人员填写礼品发放表格，统一发放。附1：开业资源及物料清单名称数量完成时间责任人小熊猫400个9月10号张剑新小雨伞200把9月10号张剑新小气球10000个9月10号张剑新太阳伞20把9月10号张剑新钥匙扣3000个9月10号张剑新贵宾礼品（折叠菜篮子）100个9月10号张剑新酒店预定按实际统计人数张剑新充气熊猫2个9月10号张剑新地垫200个9月10号张剑新音响设备600W音响设备，话筒4只，带支架9月10号电工礼仪小姐4人，配绶带9月17号陈清艺气拱门跨度18M，配文案已落实陈清艺彩色花弹18枚9月17号陈清艺卖场内生动化展示50个9月18号陈清艺新闻通稿全友宣传结合该店开业意义9月18号陈清艺横署幅10条文案祝贺内容，全友理念9月10号陈清艺讲话稿及串词具体见方案9月18号陈清艺导购训练组工作内容：讲述营销人员初步礼仪规范、回顾基础功全部内容。开业前四天开始用三天时间由店长亲自传授开业针对性导购方案。开业前一天召集全部职员进行全体动员大会（明确开业意义和价值；明确奖项设置开展经济动员；明确各步骤对接人员及具体注意事项；动员大会分队竞赛，本土一队；各片区一队，开业当日在专卖店门口进行宣誓，填写个人目标，当众承诺，全程录像）。开业前一天进行全体过关式模拟考试。（全部外援人员明确货物陈列及特价款具体位置；明确开业具体步骤；明确突发事件处理及对接人员；）小区推广准用户及目标用户数量要求用户管理组工作内容：以小组为单位对该地域小区准用户资料进行新一轮筛选，将用户分为关键用户、次关键用户、一般用户；按三颗星划分，以正在装修、已装修、未装修、面积大小、所在小区较大分为关键用户；将较散、资料不全、意向不明确，还未开始装修订为一般用户；将线索极为模糊或已经部分购置，或离店位置较远作为次要用户。离开业提前一周以小组为单位发放DM单、发放请柬并作好后期名单确定工作。开业提前二天发放短信。分三次发，早中晚三次。中午不要超出12点，晚上不要超出9点。外联筹备开业组工作内容：开业前二天进入接待状态，检验演出企业质量，审查开业当日节目单。确保开业晚会当日贵宾座位；晚会请柬要注明演出时间、座位号等。开业晚会当日保安人员到位、公安人员及城管人员等安排，确保当日安全。现场部署4块以上大型喷绘、横幅等，营造开业气氛。安排好全部贵宾住房和晚餐，确定房间数量和天数；开业当日全部贵宾饰品到位；开业前一天及当日安排贵宾车辆各游行一次。开业仪式步骤图准备。八、开业突发事件处理：开业前二天专卖店派人通宵值班，预防人为破坏店面。开业前三天开始全部工作人员必需二十四小时开机。备好发电机、消防设备并进行严格检验和落实。全部小区造访人员要防备竞争对手了解我们销售秘密渠道。预防竞争对手发送诽谤性、进攻性短信。开业晚会及开业当日派保安、公关人员、城管人员到场进行维护秩序，预防黑恶势力破坏。开业当日终端拦截。注意一切以结果为导向，每一个言词全部要强烈刺激用户并产生购置行为。全部些人员统一交付定金由财务人员统一收钱，统一管理订单，统一发放礼品。开业当日全部销售人员必需服从队长或组长安排，一切行动听指挥。做到事件汇报立即，处理立即。附3：开业筹备小组人员名单职务姓名电话内容总指挥张剑新全方面负责,安排开业活动.并进行监督和调配实施指挥陈清艺负责开业当日具体时间安排和实施调配广告组陈清艺详见(广告宣传设计制作)产