手机中的战斗机波导手机广告策划样本

手机中战斗机——波导手机广告策划文章摘要：一则“手机中战斗机”广告享誉大江南北之后，为了扩大波导手机市场占有率，满足学生市场学习娱乐兼顾需求，波导特推出炫彩玩主英语通天下--波导D720手机。本筹划书针对此手机学习娱乐各项功能，以“学习娱乐我做主”为主题，用学生实际生活中场景体现主题意思，以电视为重要媒体并按规定方式和日程进行宣传，同步配以形式多样有奖销售方式进行促销。一、内容摘要：

一则“手机中战斗机”广告享誉大江南北之后，为了扩大波导手机市场占有率，满足学生市场学习娱乐兼顾需求，波导特推出炫彩玩主英语通天下--波导D720手机。本筹划书针对此手机学习娱乐各项功能，以“学习娱乐我做主”为主题，用学生实际生活中场景体现主题意思，以电视为重要媒体并按规定方式和日程进行宣传，同步配以形式多样有奖销售方式进行促销。二、市场分析：1公司产品品牌历史背景：

宁波波导股份有限公司是专业从事移动通讯产品开发、制造和销售高科技上市公司，是通过国家科技部和中华人民共和国科学院高新技术公司评审国家级重点高新技术公司。公司位于浙江省宁波市，创立于1992年10月，重要产品有移动电话、掌上电脑、系统设备等。

，波导凭借其敏锐市场洞察力，整合了通讯、音频、视频等尖端技术，抢先推出MP4系列手机，引领手机进入“摄像、听歌、看电影”移动娱乐新时代，这是波导继推出MP3系列音乐手机之后在手机移动娱乐领域又一重大举措。波导手机多次荣获“顾客满意品牌奖”、“顾客满意外观设计奖”和“顾客满意功能创新奖”等大奖。，在“第六届CCID中华人民共和国手机顾客满意产品调查”中荣膺“顾客满意品牌”、“顾客满意质量奖”、“顾客满意娱乐手机奖”等四项大奖。A、过去广告安排有人总结波导在手机业成功时就曾以为成功广告策划为波导立下了汗马功劳——1999年开始，一则“手机中战斗机”广告享誉大江南北。这则由李领衔波导广告使波导形象家喻户晓，被以为是中华人民共和国公司形象策划最典型案例之一，使波导一举成名。手机业广告战由来已久。是波导广告比例最大，大概是1个亿，但波导销售值是10亿。分析波导公司营销策划环节时可以发现，该公司与广告公司在品牌推动策划方面可圈可点。1、得到手机“入门证”：用李玟作“敲门砖”国产手机公司纷纷选明星作为形象代言人：康佳选周润发，科健选张铁林，更有甚者，TCL斥资1000万元搬来了金喜善。波导则起用了国际知名歌星——李玟（CoCo）作为品牌代言人。春节先后，通过电视广告和户外招贴，人们懂得了那个李玟做广告手机。马棚里拉出头骡子来，先混了个脸熟。

2、打造美誉度：“雪藏”李玟推出个性化概念——“手机中战斗机”采用“强行起飞”品牌方略。波导手机技术合伙商—法国萨基姆，是全球最具实力航空军事通信公司之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面技术，因而波导手机在通信性能、通话效果上有先天优势。这一点是波导“手机中战斗机”概念提出源头，显示了波导手机先进技术内涵，同步树立起与众不同品牌形象，为波导新手机上市宣传找到了一种有力突破口。3、提高品牌：李玟再度现身广告套装轰炸市场此时波导没有单纯考虑30秒纯商业广告，而是涉及了3分钟MTV及2分钟、60秒、30秒、15秒、10秒、5秒广告一种庞大广告套装。波导936具备变换彩壳潮流特色，与李玟多姿多彩国际歌星形象不谋而合。

4、巩固品牌地位：启动“波导扫盲工程”波导提出了“通话效果是中华人民共和国消费者第一需求”观点。中华人民共和国移动通信事业在发展过程中由于种种因素，还存在这样或那样通信盲点，波导手机由于采用战斗机射频技术，接受好、信号强，能为中华人民共和国消费者扫除使用盲点，波导借此“推广术”名声渐起。通过以上几种阶段，波导手机逐渐与其他国产手机拉开了距离，如果说在第一种阶段，在其他品牌纷纷用名人打开市场大门时候，她们还是在同一起跑线上，甚至其他品牌在品牌积淀方面都要比波导强。但是通过独到产品定位，通过直接有效利益点诉求与强势媒体传播，波导逐渐脱颖而出。当前市场状况度过了最风光时期之后，波导手机业绩开始下滑。从开始，国内手机生产厂商就面临着生存环境恶化现实。其中，波导手机在就面临某些核心元器件供应紧张、国内手机顾客增长趋缓、手机市场价格竞争加剧等困难。导致直接后果就是波导销售收入下滑。，波导手机完毕主营业务收入102.4亿元，实现净利润2.07亿元，分别比上年下降5.49%和15.33%。而到了，在国外手机加大对市场抢夺下，波导手机销售收入下降更加厉害。波导手机销售收入为90.5亿元，同比下降11.67%，实现净利润为-4.7亿元，同比下降327.13%。市场将来潜力及机会分析自从加入WTO后，进口手机整机和芯片关税均大幅下调，国内市场竞争必定会更加激烈。但是从国产手机发展形势来看，势头迅猛，市场占有率持续增长，诺基亚等洋品牌市场屡遭蚕食，国产手机实力不容忽视。国产手机厂商在销售通路及售后服务方面优势是“洋品牌”无法赶超。只要扬长避短，发挥本土作战优势，国产手机赶超洋品牌指日可待。对于波导而言，几年来积累技术也是挑战洋品牌重要砝码。事实上，只要能做好自己目的市场，不存在潜力问题，由于这样大市场空间，洋品牌占据这样大市场份额，对国产品牌来说都意味着机遇。既有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低；而有潜在消费者没有得到同类产品充分注重。这对波导来说是一种极好机会。2产品评估A、产品质量

a．产品质量较高。

b．消费者对产品质量比较满意。

c．公司凭借先进技术和设备可以继续保持既有产品质量。

d．如果消费者在质量方面有新需求，产品质量尚有提高潜力。B、产品价格

a．产品价格在同类产品中居于比较高档次。

b．以高档为主，兼顾中挡。

c．产品价格与产品质量比较吻合，基本做到优质优价。

d．消费者以为产品价格偏高,因而，购买积极性较差。C、产品品种

a．产品既有各种品种，在数量上居于同类产品普通水平。

b．与同类产品相比，没有特有品种。

c．有些同类产品具备品种，本产品没有。

d．产品品种自上市后，没有增长和变化。

D、生产工艺宁波波导股份有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神研发队伍。公司下属国家级无线通讯研发中心与国际知名厂商紧密合伙，从而具备了强大通信技术研发能力，掌握了手机研发核心技术。3目的对象分析

A.咱们对消费者进行关于手机消费抽样调查表白，消费者选取手机观念具备如下特点

高像素高清晰摄像头60%

金山词霸33%

短信群发功能31%

大储存，usb接口，可作U盘24%

丰富游戏20%规定重要年龄层

音质清晰40岁以上

摄像头DV30-40岁

大储存，可作U盘25-30岁

金山词霸20-25岁

丰富游戏15-20岁

B．消费者购买手机时比较爱慕促销方式：

返还话费26%

打开包装有奖品16%

附件加量但是价格不变13%

降价或者打折11%

送不同种类礼物10%

C.消费者购买时间，频率分析

购买时间：多数消费者在一周某一天〈普通为周末〉集中购买，某些消费者在不固定期间购买。

购买频率：多数消费者每三-五年购买一次,没有消费习惯消费者则没有固定购买频率。D.潜在消费者分析：

a潜在消费者特性：

在调查中，咱们还发现一种既有多数品牌都没有充分开发潜在消费者群体，

她们具备如下特性：

年龄20岁左右，独立生活但是还没有独立家庭。

职业和收入：普通分布于中档收入以上职业。

受教诲限度：普通受过中档以上教诲。

b潜在消费者当前购买行为：

她们当前重要消费较有口碑合资品牌。由于这些品牌多，并且没有特异性，因而她们对这些产品有一定限度盲目感。她们有能力消费，但是由于手机广告重要针对商务或者学生，因此她们对于手机需求还没有被充分调动起来。

F.消费者分析总结

a既有消费群体：以中青年为主、具备中档以上收入。

b既有消费者需求：高科，美观，便宜4竞争分析当前，国内市场共有30各种手机品牌，生产厂商接近40家，其中GSM生产厂商12家，CDMA生产厂商19家。国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。

以联想、海尔为代表手机厂商市场份额不降反升，重要因素是充分发挥其比较竞争优势。竞争优势培养是一种长期过程，海尔、联想充分运用了其品牌和渠道优势，通过进入二三线都市占领市场，通过联合产业链上下游个环节减少成本，及时切入音乐手机、娱乐手机、商务手机等细分市场，通过近年经营，终于进入收获期。

随着着运营商定制手机增长，设备厂商开始崛起，运用其同运营商良好合伙关系，逐渐占据稳定市场份额，3G时代到来，将为设备厂商手机销售提供更多契机，例如中兴和华为。

缺少竞争优势纯粹手机制造商开始面临较大竞争压力，，科健、南京熊猫和南方高科先后浮现问题，波导、TCL、夏新、康佳手机业务或大幅下降，或浮现较大亏损，这些都为国产厂商敲响了警钟。三、广告目的炫彩玩主英语通天下--波导D720——学习娱乐在一起

依照手机顾客职业特性和消费特性进行细分和定位，以先入为主和准拟定位概念抢占消费者心机，赢得了消费者认同感。

四、广告目的市场详细状况（1）目的市场：大学生和中学生

（2）广告主题：学习+游戏

（3）广告创意方略：

以电视广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“学习娱乐”新感念。在品牌建立后，辅以报纸、杂志、户外广告、车身广告与店铺等平面广告扩大知名度与美誉度。用一系列“学习娱乐”主题广告来进行广告宣传，力求体现“学习娱乐”各个方面。

1.广告标题设计：炫彩玩主英语通天下--波导D720——学习娱乐在一起

2.波导D720电视广告详细设计：

（场景一）一节英语课上，教师在黑板上写完字后，转身发现同窗们都在认真听课，唯独一学生A在低头按手机，教师悄悄走近A，凑过脸去瞧A手机。（特写）手机屏幕显示：英语单词“Bird”及有关解释。

（场景二）英语课上，学生A依然在按手机，教师满意点了点头，A一脸坏笑，（特写）手机屏幕显示：游戏画面。

（字幕加配音）要学要玩随自己！

（4）媒体选取：

A、各媒介广告规格

（1）电视广告：30秒。由于产品处在上市期，因此需要30秒广告来传达比较丰富信息，进行有说服力诉求。

（2）报纸广告：以单通栏为主。

（3）招贴广告：四开。

B、各媒介广告制作规定

(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄，在6月底完毕最后播出片，以供媒介人员预定电视，广告时段和时间。

(2)报纸广告：在本策划通过后开始设计，在6月底定稿并制成印刷胶片，以供预定报纸广告时间。

(3)招贴广告：在本策划通过后开始设计，在1月底定稿。在2月中旬印制完毕，在2月底交售点张贴。

C、广告发布筹划

1.广告发布媒介

央视一套

考试报

2.广告媒介发布排期表

第一月

1.央视每天播出一次。

2.大学生、中学生考试报每周刊出两次,在周一和周五刊出。

(由于周六和周日家庭生活比较丰富)

第二月

1.电视广告每周播出4次,在周四、五、六、日播出。

2.考试报每周刊出2次,在周二、周三刊出。

第三、四、五、六月

1.电视广告每周播出2次(周二、、周日)。

2.考试报隔周刊出,每周2次(周三、周五)。

3.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告,视状况制定筹划。

五、其她活动筹划1.营销配合

(1)在既有售点之外，在超级市场、商场、综合商场增长新售点，争取售点在地区上覆盖各大中小城区重要商业区和校园。

(2)与经销商重新商讨合伙办法：予以经销商退货保证、销售奖励等勉励，以剌激她们销售积极性和对促销活动配合度。

(3)调节售点货柜和商品摆放：争取在售点手机货柜中开辟独立区域摆放联想