促销管理系统样本

促销管理系统一、促销概念和作用促销概念：1、就是营销者向消费者传递关于本公司及产品各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售目。公司所从事这种市场营销活动叫做“促销”。公司促销活动与其她市场营销活动如产品决策、价格方略选定、分销方略等有所不同。上述某些市场营销活动重要是在公司内部进行或者在营销者与营销者之间进行。而在促销活动中，要向消费者宣传或简介其产品，说服和吸引顾客来购买其产品，因此参加促销活动双方是营销者与购买者或潜在购买者。2、促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物各种信息，把信息传递到一种或更多目的对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或顾客等），以影响其态度和行为。3、惯用促销手段有广告、人员推销、营业推广和公共关系。公司可依照实际状况及市场、产品等因素选取一种或各种促销手段组合。\o"返回页首"二、促销内涵那么，促销是一种什么样内涵呢？促销内涵：第一、促销是对顾客购买行为短程勉励活动；第二、促销是一种战术性营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求成果销售行为；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而用法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买好工具；第十三、促销目不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；第十四、促销最高目的是使它自己成为购买首因，基本目的是至少成为购买一种促动因素；\o"返回页首"三、销售增进七个市场作用①缩短产品入市进程。使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程勉励。在一段时间内调动人们购买热情，培养顾客兴趣和使用兴趣，使顾客尽快地理解产品。②勉励消费者初次购买，达到使用目。消费者普通对新产品具备抗拒心理。由于使用新产品初次消费成本是使用老产品一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样价钱去购买老产品，这等于花了两份价钱才得到了一种满意产品，因此许多消费者在心理上以为买新产品代价高），消费者就不肯冒风险对新产品进行尝试。但是，促销可以让消费者减少这种风险意识，减少初次消费成本，而去接受新产品。③勉励使用者再次购买，建立消费习惯。当消费者试用了产品后来，如果是基本满意，也许会产生重复使用意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈，不可靠。促销却可以协助她实现这种意愿。如果有一种持续促销筹划，可以使消费群基本固定下来。④提高销售业绩。毫无疑问，促销是一种竞争，它可以变化某些消费者使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都也许大量进货与购买。因而，在促销阶段，经常会增长消费，提高销售量。⑤侵略与反侵略竞争。无论是公司发动市场侵略，还是市场先入者发动反侵略，促销都是有效应用手段。市场侵略者可以运用促销强化市场渗入，加速市场占有。市场反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者目。⑥带动有关产品市场促销第一目的是完毕促销之产品销售。但是，在甲产品促销过程中，却可以带动有关乙产品之销售。例如，茶叶促销，可以推动茶具销售。当卖出更多咖啡壶时候，咖啡销售就会增长。在20世纪30年代上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，成果其煤油销量大增。⑦节庆酬谢。促销可以使产品在节庆期间或公司庆日期间锦上添花。每当例行节日到来时候，或是公司有重大喜庆时候（以及开业上市时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者一种酬谢和联庆。四、促销活动原则：1、定位原则：定位要有明确目的。你产品要卖给谁？你要打败竞争对手是谁？你促销活动要达到什么样指标（经济指标、知名度指标、美誉度指标、忠诚度指标等）？只有把这些问题弄清晰了，你在促销中才干有放矢。2、攻打原则：促销也同样，你必要成为一种非常注重行动人，必要全身心地投入到你促销活动中，积极攻打。3、集中原则：集中精力干一件事，即一心一意干最重要事，并且坚持不懈，直到完毕；集中优势兵力打歼灭战，即将所有可以运用力量用于实现你促销活动目的。一定要将自己精力和重要兵力集中在可以产生重要作用、产生最大利润一两件事情上，不要在低价值活动上挥霍你精力、人力，更不要因某些看似重要、实则是寻常琐事上空耗财力、物力。4、机动原则：要寻找与众不同处事办法、把握机会办法、结识问题和解决问题办法。5、合伙原则：充分发挥团队力量6、情报原则：在促销中，信息量愈丰富愈好，点子愈多愈好7、统一原则：统一思想，统一筹划，统一行动8、民主原则：民主原则与统一原则是相辅相成，不是对立。要给每一位员工以最大民主，让她们充分刊登自己意见；要虚心倾听智囊团意见，在充分论证基本上开展工作。要善于把职工意见、专家观点、个人思路融会贯通，作出可执行方案。9、经济原则：成本最小化，用至少时间和经费开支，不断寻找实现目的办法和实现目的；利润最大化，用同样投入获取更多利润促销预算及控制还要涉及下列环节：1、确立公司促销目的，即所花钱能销售多少产品，能获利多少。2、确认目的及方略以使公司能达到预期目。3、决定开支数目。4、随时理解现场意见，并做好应付突发事件预算五、促销活动流程1、拟定促销目的：有目的才会有比较，有比较才会有差距，有差距才会不满意。普通状况下，促销目的有两种，提高销量和扩大宣传。如果你目的是提高销量，那么没有提高销量促销活动必定会令你失望；如果你目的是扩大宣传，那么，同样是没有提高销量，这次促销活动也许还是成功。每一次促销都应有一种明确目的，这样人们才有一种努力方向，你才干客观、公平地评估促销活动，从而让这个工具更好地为你服务。促销目的要清晰，不但是自己清晰，每位业务员都应清晰。2、制定详细促销筹划：相对正常销售来说，促销是一种特殊销售需要做一种行动筹划，用来安排促销物品、宣传品、人员、时间等资源。没筹划促销是什么样呢？筹划内容应当有：1）目的单一且量化；2）促销主题。在一定期间内促销主题要单一、明确；实在不得不做各种主题促销，也要有个轻重缓急，谁主谁次，切忌遍地开花；

3）时间详细到日，最佳有一种日程表；

4）地点详细到促销现场，之前要和经销商沟通好；

5）pop、产品、促销品数量、发放办法、管理办法及相应奖罚办法；

6）场次、现场布置规定、现场促销流程；

7）人员培训与分组促销人员培训：1、产品知识培训：如产品卖点，用法等。2、工作程序培训3、工作职责培训：a、促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客购买欲望；b、涉及销售解说、活动解说、及时预靠补货等。c、产品、卖场维护：维护公司产品陈列，保证货品摆放。d、促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。e、及时完毕并上交工作报表4、销售技巧和售后服务方面培训：服务态度与销售技巧培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客问题，如何判断顾客与否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。工作态度：互惠互赢，不卑不亢。说话技巧：明朗沉稳语调，积极灵活反映。倾听：认真倾听显示出你对顾客尊重。微笑和赞美。控制时间；在最短时间内激起顾客对产品兴趣。有针对性寒暄。真诚对等每一种人：不要把产品功能扩大，要客观巧妙。当你遇到困难时反映方式及技巧：当遭到客户回绝时：泰然耳若，有礼貌道别。当客户对咱们产品和公司提出不满时：咱们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要对的对待，尊重客户，仔细倾听。当客户对产品价格提出太贵时：明确赠送赠品条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。明确奖罚制度与奖罚办法，以避免赠品不送和促销员失职等行为。促销跟进办法；

成果评估办法等等。

3、准备充分：可以必定地说，促销成功关健在于准备。三军未动、粮草先行，断了粮草还能赢兵是没有，除了天兵天将。促销前准备往往决定着促销能否顺利进行、筹划与否如期开展、效果与否如你所愿。准备要解决问题有：

1）促销品、宣传品、促销产品数量够不够？

2）这些东西有无如期到达销售终端？

3）到达终端后有无按规定进行陈列？

4）现场促销人员够不够？5）她们有无统一促销宣讲内容？影响宣传品成功因素a、陈列点必要醒目、安全b、造型设计，规定简朴大方，可以迅速传递信息c、高度位置，太高和太低都不适于阅读d、尺寸大小要和零售商商量好，否则零售商以为你做太大或太小。e、与产品及环境配合，要考虑到产品及所在环境状况f、应注意方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它效果；3、时效性。4、促销必要跟进：厂方、代理、业务员和促销员（有时是经销商老板自己）。其中各自发挥作用是不同。厂方重要侧重于策划、促销品制作、广告宣传；代理则是能上能下，可以自己策划自己执行，但重要是调动代理积极性；代理则侧重于调动业务员、促销员积极性；业务员和促销员侧重于激发消费者购买。每一种参加者都做到了自己份内事，那么这次促销必定成功。因此，不要觉得陈列上促销品、宣传品、促销产品售点就已经是在做促销了。就象拉拔河，不是每个拽着绳子人都在使力，也不是每个使力人都尽了最大力量。因而，跟进促销工作一定不能马虎，跟进目就是让更多人来拽绳子，让拽绳子人都用出她最大力，让用力人更长时间用力。5、促销一定要总结：活动效果评估促销活动效果评估是个非常重要阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销整个过程。评估活动基本分如下四个方面进行：活动所设定目的达到。活动对销售影响。活动利润评估。品牌价值建立。成果分析：记录、分析、诊断。\o"返回页首"六、促销类型代价券：代价券是商业单位随着广告或产品外包装送给顾客一种标有价格凭证，但其价值只能在代价券责任者指定商店里实现。普通顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换成货币“自动清偿式代价券”，其优惠比例就显得更大。附加交易：附加交易是一种短期降价手法，其详细做法是在交易中向顾客给付一定数量免费同种商品。常用这种办法商业语言是“买几送几”。降价促销：降价促销是指公司一定期期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），运用产品降价迅速占领市场，提高市场占有率促销行为。降价促销同步也是一把双仞剑，短期内虽然可以提高销量，但是，促销期结束后，随着价位回升，该产品销量会迅速下降，甚至成为滞销品。降价促销和赠品促销同样，对公司品牌也具备一定负面影响。因而，公司在实行降价促销时，应充分考虑好如下三个问题：一是自身产品定位，目的消费群明确了，不是非降价不可。二是市场压力，产品降价，还得考虑自己成本和竞争对手状况，有时，为了打击竞争对手，可以考虑减少类似型号价格，这样，不但我方滞销型号好卖，也使竞争对手相似或相似型号成为滞销。三是考虑产品更新换代，产品成为滞销品，给公司带来较大成本压力，因而，对于不再生产产品可以通过降价来迅速清理库存，回收资金，实现产品更新换代。有奖销售：有奖销售是最富有吸引力促销手段之一，由于消费者一旦中奖，奖品价值都很诱人，许多消费者都乐意去尝试这种无风险有奖购买活动。在中华人民共和国，法律规定有奖销售单奖金额不得超过五千元。除了即买即开奖品外，为了提高有奖销售可信度，抽奖主办单位普通都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大本地报纸上刊登抽奖成果。竞赛：竞赛办法有各种，惯用还是智力和知识方面竞赛，其内容多数都是与销售产品公司或它产品关于问题。竞赛奖品普通为实物，但也有以免费旅游来表达奖励。竞赛地点也可有各种，公司有时通过电视台举办游戏性质节目来完毕竞赛，并通过在电视节目中发放本公司产品来达到宣传公司和产品目。展销会：展销会集商品展示与销售活动于一体，是近年来很热门一种商业活动。展销会产品由厂家直接销售时，其价格会比零售价格略低。由于参加展销会消费者多数都具备购买便宜商品欲望，因此如果展销商品水准较高话，厂家销售额可以达到相称水平会员制促销；在商业领域，会员制促销是运用人作为社会人在心理上团队归属感，以制度形式成立一种正式或非正式组织，由组织向会员承诺一种或各种利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为换新促销：厂家为了扩大消费，免除消费者“旧不去，新不来”心理，采用厂家或商家按一定金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品促销行为服务促销：依照典型营销理论，产品包括核心产品、有形产品、外延产品三某些，所谓服务促销，就是在产品外延某些即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特利益承诺。如容声冰箱在售前售中售后服务上“全过程无忧虑”服务理念，海尔“星级服务网”建立及承诺等。好服务不但可以留住老顾客，还可以争取新世界顾客。产品同质化今天，服务越显重要，因而公司要想做大做强服务品牌必要把握如下几条原则：一是公司服务人员言行举止要符合服务理念及行为规范，公司服务人员要树立全员营销观念，提高自身综合素质；二是要建立恰当服务监督系统，保障服务质量；三是完善服务体系（硬件、软件）；四是建立自身服务品牌积点促销：普通说来在迅速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享有公司促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度促销行为。赠品促销：赠品促销是指公司一定期期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本公司产品消费者实行馈赠促销行为展示促销：展示促销普通是公司由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在户外（广场、商场）运用产品展示、道具、有奖问答、游戏、表演等手段向目的受众传达产品利益点或促销信息促销行为。展示促销突出长处是能迅速、高效传达信息并产生销售，而又不象其他促销手段同样对品牌有负面影响，因而，此种手段越来越被普遍运用；但是，展示促销由于在户外或者人流量较大地方，因而，策划普通展示促销，核心在安排上要充分考虑当时天气、政府干预、突发事件、场地布置、物料设计以及人员分工等因素。赞助促销：所谓赞助促销，就是公司出资赞助如体育赛事、文艺活动、公益活动，以冠名、现场媒介及信息免费发布、转播及后续新闻效应等手段提高公司品牌及销量促销方式\o"返回页首"七、促销范文营业推广促销活动策划书是公司在某一拟定期间针对某项促销活动整体运作和安排筹划性文书。编写要点营业推广促销活动策划书普通由促销目的、促销对象、广告体现、基本内容和预算分派等构成八、促销活动实行过程中问题解决1、及时发现问题2、及时解决问题ⅰ、在促销活动实行过程中，如与其他部门协调中浮现问题，应及时找关于领导解决，不应推卸责任，躲避责任。ⅱ、顾客与工作人员纠纷，应由工作人员认真劝解并达到顾客满意。ⅲ、顾客因活动过程中所发生纠纷，应对顾客进行详细解说，并代表公司对其表达歉意ⅳ、顾客因其他因素纠纷，应进行细心记录并总结，按状况归类、上报、并及时解决问题3、及时上报问题对上报问题进行整顿，形成文字后上报，以备案，供后来工作中学习、参照、借鉴，并进行责任跟踪九、盲目促销体现促销作为老式营销理论四个支柱之一，其重要性也被公司深刻结识，并且已经成为公司运用最广泛营销手段。消费者随时都会被促销信息包围，在任何时候走进超市，都可以看到悬挂促销招贴画，周末各地报纸必然被大量促销信息所占据。“搞促销”已经成为中华人民共和国公司在经营中使用最多词语。但是大量促销活动中，有哪些是真正必要开展，有多少资源被挥霍了，就很难说清晰了盲目促销是如何开始公司促销活动有是依照以往经验判断，以为应当在某个时间搞促销，有时候则完全由于对手某些举措而暂时决定。无论是凭经验还是依照对手状况暂时决定，不少促销活动均有盲目成分。1、销售旺季要来了，我要搞个促销在国内市场有几种明显销售旺季，例如五一节、十一节、春节先后都是大某些消费品高潮期。由于这个时间消费者购买意愿比较强，各个厂家也都把这几种时点当作重点。但是当各个厂家都在这个时候花大力气促销时候，其影响力一定限度上互相抵消。事实证明，在这些时候搞促销，耗费了极大力气，效果反而未必如人意。国内某家电厂家销售人员意识到这个问题，就把原定于五一促销活动提前一周开展，获得了极好效果，还打乱了竞争对手销售节奏。事实上旺季公司生产能力处在紧绷状态，或者市场自身就处在高涨状态，这个时候搞促销未必适合，也许更应当把资源预留到淡季去搞，或者像那家公司同样，留在别公司不注重时间搞促销，反而会有出其不意效果。营销人员必要清晰，促销活动是要“雪中送炭”，还是要“锦上添花”，这个问题没有固定答案，必要依照市场实际状况来决定。2、对手在搞促销，咱们也要搞促销不少销售人员一看到对手在搞促销活动，很紧张会影响自己销量，就向上级规定自己也搞活动。无论是上级还是销售人员都不肯为也许发生业绩下滑负责，于是就仓促跟着对手搞活动。事实上，如果完全看对手体现来决定自己决策，就会被对手牵着鼻子走。各自公司详细状况不同，所面临市场背景不同，可以运用资源也不同，各自产品实际销售状况也不同，一定要实事求是分析详细状况，再做决策。这样盲目按照对手动向来调节自己作法正是在促销上缺少整体考虑体现。3、当前销售状况不令人满意，搞个促销刺激一下导致一定期期销售业绩不佳因素很也许是多方面，而公司里从上到下很容易把促销当作包治百病灵丹妙药，而不肯去进一步分析导致销售业绩不佳主线因素。国内市场总体上供不不大于求，消费者面对同类产品往往有诸多选取，并且其她各种因素都也许会对销售产生影响。在诸多状况下，不恰当促销虽然是获得一时业绩，也是在透支市场，把困难留给将来。并且过于频繁促销会把减少顾客吸引力，最后销售人员发现没有促销就主线卖不动，并且促销效果也越来越差。4、某个产品滞销，不如作为赠品协助其她产品提高业绩纯粹为解决滞销品而进行促销是危险，这种看似一举两得作法有也许伤害公司：一方面不受欢迎赠品有也许影响促销品正常销售；另一方面不当赠品会导致购买者对公司不信任，当广告上宣传赠品价值为一百元时，顾客拿到手只以为其值二十元，消费者难免有上当感觉。解决滞销品应当从滞销品发生滞销因素出发，从对滞销品自身功能和利益再发掘来寻找新卖点。或者结合市场机会来解决，虽然是直接降价也比作为不恰当赠品强。以上几种想法都是营销人员在开展促销时常用出发点，都是需要避免。十、如何进行有效促销促销要有明确目和整体安排1、促销要有目促销是通过提供应购买者正常销售外附加利益来刺激购买者需求，因此促销总是要付出一定代价，促销也必要规定相应回报，例如公司但愿一元钱促销费用要产生十五元销售收入。但是，不同促销活动对投入产出规定不同，也不完全体当前销售收入上，作为促销活动设计者必要对某次促销目有清晰结识，才好拟定详细促销目的。总之，每一次促销活动都要有明确目和清晰目的，这样才干有效设计促销活动，才干对促销效果进行评估。然而，相称某些公司在详细操作促销活动时目往往是模糊，例如只是笼统讲要“提高销量，扩大市场占有率”，在如此模糊目下，也就不会有清晰目的，整个促销活动缺少控制和指引，也无法为将来促销活动提供更多借鉴。2、促销要有整体规划公司促销活动必要依照年初制定方略有整体安排，大概投入多少资源进行促销，大概在哪个时间段进行，要留出多少资源来应对意外变化，要安排多少资源用以扰乱竞争对手。详细说来，规划促销可从如下几种方面来考虑.a、依照产品自身销售规律，以促销实现淡季和旺季平衡不少产品均有淡旺季区别，例如空调、电扇、杀虫剂等等。强烈淡旺季落差会使公司生产能力、资金调度难以协调，并且销售人员旺季忙死、淡季又闲死，因此需要运用促销来尽量平衡淡旺季。详细作法可以通过在淡季予以经销商较为优厚销售政策，吸引经销商协助分担库存压力和提前打款，也可以进行适度反季节销售来刺激消费者购买热情。此外，国内幅员辽阔，不同区域气候相差极大，淡旺季时间差也非常明显。公司要学会运用这样时间差，销售政策制定显示出必要灵活性，总体上处在淡季时候，对于仍处旺季区域予以特殊政策和资源支持，提高其在总销量比例，从而平衡公司销售节奏。b、在重要时间段造势，协助提高品牌影响力在国内，重要节庆是零售市场旺季，但并不是每一种商品在节庆日都旺销。这些日子，消费者购买热情高涨，经常会故意识去收集各种促销信息。这个时候虽然不是本公司产品旺季，也可以开展某些促销活动来吸引消费者注意力，为消费者日后选取本公司产品打下基本。此外，像公司纪念日、产品生产总量达到某一数字日子都是开展促销时机，这个时候开展促销目并不但仅是提高销量，还是为了让消费者更多理解公司，相信公司实力，这个时候往往是“促销之意不在‘量’”了。这个时候与其说是在“促销”，不如说是在进行“推广”，并且这个时候没有其她公司进行类似活动，也比较容易吸引消费者眼球。c、配合新品推出促销活动不断地推出新品是公司得以长期发展基本，由于新品最后会代替老品成为公司收入重要来源。相称多公司对于新品上市不太注重，悄无声息就上市了。有公司也十分注重新品上市，但愿通过大力度促销来协助消费者尽快结识和接受新品。以这样指引思想来设计促销，往往局限在买赠、品尝、试用等常规作法。从更深层次考虑，将新品高调推出除了让消费者尽快购买之外，还涉及以推出新品为契机宣示公司理念、目的和研发实力。公司在新品上市时策划大力度促销行为事实上是公司整体推广方略一某些，这是为迎接新品上市进行促销活动就不但仅是增长销量了。因此，这些更深企图还必要让公司营销人员理解。促销策划人员也必要善于从更高眼光来安排促销活动。d、依照对手促销活动，有针对性安排促销活动予以阻击有时候，竞争对手采用促销活动获得良好效果，形成了好销售势头，咱们必要紧急采用相应行动予以制止。这种状况会经常发生，有些营销人员只习惯于按照预先安排行事，对突发变化不敏感，或者看到对方活动，但由于事先没有预案，一时拿不出有力反击，仓促中搞了针对性活动却效果不明显。在市场竞争中，不是积极就是被动，只有时时掌握积极才干游刃有余，业绩提高。这也规定营销人员熟悉各类不同促销活动，可以不久拿出应对方案。此外，公司在进行促销规划时候，要留有某些预备资源在核心时候使用。并且公司必要意识到，任何严密筹划均有局限性之处，同步也必要设想一旦浮现了最不乐意看到状况该如何应对预案，只有做好了各种准备，才不会在突如其来变故前手足无措。促销是公司整体营销策划中重要一环，公司必要全盘规划促销活动，使整个促销活动互相衔接，形成整体力量，避免为了促销而促销，把每次促销活动搞成了单个互不关联促销。营销人员必要紧记，整体性和目性是策划出成功促销活动两个基本点。十一、如何加强促销活动执行力当前执行力越来越受到营销经理人注重，确，仅从促销活动执行角度来看，再好促销方案离开执行也只能是一纸空文。常听人说辛辛苦苦做调研、分析，重复思考和论证出来促销方案，可是实行时候没有按照原本规定执行，成果和原先预测效果相去甚远。这始终是困扰营销工作突出问题。那么怎么才干加强促销活动执行力？㈠、促销活动要有可操作性1、促销活动具备现实可行性：这种可行性涉及到风险限度、资金投入、技术也许、人力资源等各种方面。促销活动不是要完美而是要最可行。绝大多数被执行促销活动都不是所有方案中最佳，而是相对最可行那个。2、要考虑到促销活动适应性：没有任何一种促销活动是适合所有市场现状。公司普通会依照各个都市经济发展和规模分为一级市场、二级市场、三级市场，但是促销方案却经常只用一种，各个地方资源、场地环境、费用、消费水平等等不同必然导致方案执行难度和推广效果差别。例如在一级都市可以开展大型路演，可是到二级都市就不一定能找到足够大商场门前场地可供搭台唱戏，到三级都市就连人流量足够大卖场也不一定能找到。因此活动一定要具备灵活性，可以做大，也可以做小，或者用同一主题不同规模活动，针对不同市场差别，做出大、中、小型三种活动方案，各个地方可以依照所在市场状况选取其中一种活动来做，这样就能避免出既有市场人员明知活动不适合自己市场规定，又不能不按照总部意见办，因此就敷衍塞责，甚至故意阻碍方案实行等不良状况发生。3、促销方案要尽量细化：一种笼统几页纸方案执行起来确很困难，切忌某些模式化促销方案，只把活动目、主题、重要活动内容等这些标题和大道理罗列出来然后就下发执行，这种方案充其量也只算个思路。特别是中小公司在没有成熟活动推广筹划和活动执行督导体系时候更应当注意。促销方案中普通应注意细化如下几点：a人员安排：将方案中详细事务明确部门，然后由部门贯彻到人。每个人懂得自己在该方案中是什么职责。避免浮现责任不明，详细事务没人做状况。b有关物料准备：就拿一次促销活动来说，促销现场布置，促销道具设计和制作，人员服装准备，宣传品制作，音响等影音设备准备和调试。如果不能给各个市场提供成品，就要将可用设计图、效果图及详细制作规定等刻在光盘中发往各级市场。c推广活动环节设定例如抽奖活动普通应有两人以上操作，互相监督，抽奖过程要让消费者没有疑虑，此外获奖资格确认，赠品发放都需要有相应规定。（避免被赠品被内部或其她人员消耗而没有用在消费者身上。）d费用预算各地在执行营销方案中所需费用必定不相似，但是总体费用和预测产出要有一种估算，在条件容许状况下，尽量统一制作促销、宣传物料减少费用。将营销方案中各地支出某些给出一种参照价格。e促销活动时间安排：从活动准备到活动执行期间详细到哪天该做哪几项工作要分解在促销活动进度表上，以便于各级市场有筹划组织实行并且能配合到全局安排。㈡、方案要得到各级人员承认1、充分前期沟通：在制定营销方案时候就应当和各级市场人员有关部门人员经常沟通，依照公司实际和各级人员面临现状来制定。在市场竞争如此惨烈年代做市场营销工作确是件非常不容易事情，各级市场人员最怕就是不切实际促销活动给她们雪上加霜。诸多公司对分公司或区域市场都实行了费用考核制度，就是按销售回款比例予以市场推广费用，如果不理解各个分公司经营现状，就拟订一种抱负化方案，这个