2021年面谈薪酬十一诫

面谈薪酬十一诫面试临近尾声，双方感觉都还不错，但是，老板别有专心地忘掉了与你谈那个最重要问题——你薪水……你该怎么办？

大大方方提出来！报酬固然是很重要，它在一定限度上决定着你社会价值和你生活水准，你固然要当面问个清晰。免得日后误会深重。并且这已是当代人理性共识。和老板开口谈钱是你合法权利,大可不必不好意思。

固然这不是单纯讨价还价，它是一种特别商业谈判，有着若干通用谈判规则。概括为“面谈薪酬十一诫”。

诫一：无准备上阵

此番面谈不但关乎你此后薪水薄厚，更也许影响到你与否能到手这份工作——如果你盼望值远远超过老板心中原则，或者该处承受能力，而你又不能切实结合该公司实际状况让老板给你一种“例外”理由，那么老板虽然很欣赏你也只得对你说抱歉了。特别是那种你本来很想得到这份工作，并且恰当减少原则你也可以承受状况下。仓促上阵，只会让自己陷于被动。你资料准备越充分，成功机会也就越大。

诫二：不懂得自己究竟需要什么

面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必要一方面考虑好自己最优先需要。你究竟想要什么？如果工资低而拥有大量股份你与否满意？你与否符合拿到奖金原则？如果收入每年浮动很大，你是不是有能力应付？工作安全感对你重不重要？

明确你自己需要也能帮你决定去何种类型公司工作（例如，家传公司也许比新创立公司能提供更高薪水，但后者能提供前者不具备股份或股权）。但是，不论你考虑是何种公司，也许老板开价钱她都未必能实现。关于公司某一职位所能付工资和它能提供福利，普通公司均有许多规章制度上限制。

理解到你自己需求和公司在制度及预算上限制，你就能开出最符合你利益价钱，同步对那些无法提供相应条件公司，你也不必再挥霍时间。

诫三：狮子大开口

工作面谈不同于普通“谈判”，由于面谈结束后，你也许会和你面谈时“假想敌”一起共事。因此一方面你要明确一点，它不是一次性交易，你不能像买车买房同样一味就盯着MONEY。更为重要是，你事业成功也许就建立在这次面谈上。因而，尽管你想争取最佳价钱，也是要小心谨慎，千万不要因小失大，从此破坏了你在对方心目中形象。

同样道理，对方也想让你在决定与否加入她公司时，感觉良好。当她以为你就是适当人选时，她所考虑也不但仅是争取一种最低价钱，而是如何让你接受这份工作。

诫四：盲目乐/悲观

有时候你也许具备公司非常需要技能或经验,是通过面试惟一人选，并且公司正急于雇人。这时你若能恰当推迟谈判时间，直至公司最后决定你是最佳人选时，你讨价还价优势就非常明显了。

或者你是公司正在考虑几种候选人之一，并且其她竞争对手也都非常乐意被雇用。这种时候，你提出价钱也许会起决定性作用。认清形势，摸到其她竞争对手底，你才干把握进退时机。

也就是说，你要懂得弹性应变，切忌盲目乐观或悲观。

诫五：撒谎/实话实说

诚实是重要。如果你在面谈过程中撒谎，迟早会被发现，这会让你信誉尽失，虽然得到了工作，处境也将非常不利。

固然，完全实话实说效果也未必好。如果情势对你不利，可以不必直接回答问题。注意运用对你有利事实。你说什么或怎么说都可以大做文章。不妨预先想好这些问题答案以备提问。

诫六：强调特殊性

与其强调你自己特殊性，不如在公司既有基准之上分析你规定合理性。公平在交易中是最重要准则之一。大某些老板在做决定期会考虑到公平性。在公司制度和预算限制之内，为了雇到她们想要人员，她们几乎会批准所有公平合理条件。阐述公平性是面谈过程中极重要武器。有时甚至能说服老板提高某一职位薪酬或调节整个公司薪酬构造。

你应当阐明每一规定合理性。如果生活费用在上涨，恰当提高工资以作补偿规定便是合理;如果其她公司同一职位人员享有公司1％股份，你提出享有同样待遇就不算过度。面谈是成是败，很大限度上决定于你对公平性理解把握。

诫七：泄底

如果老板不拟定什么价钱能让你接受，同步你自信她对你感觉还不错，她最初报价往往接近她最高报价。若是你泄露了太多信息，例如说你原本过低工资水平和盼望值，或者想要获得这份工作迫切心情，她也许就不会开出最佳条件。

不早早透露你所有规定，或者令你跳槽所有条件，暗示对方你但是是想谋求更好发展，说不定对方提供条件大大超过你预期。

诫八：决不让步

对方也许不能答应你开所有条件，但是你要保证争取到所能争取到那某些条件。试着把重心放在总体价值上，谋求达到目其她途径，要乐意为提高总体价值而做让步，别限死你“规定”。

如果你够灵活，完全可以把你规定包装成公司可以接受样子。灵活变通某些，撤回公司难以接受条件，或许会以对方能接受方式换取同等甚至更好条件。

但最后，你必要让公司批准对你至关重要条件。如果做不到这一点，或者你必要放弃太多利益以换取你所需，那么这个职位是不适合你。而当你决定在某些条件上不做任何妥协时，必要确认其必要性。盲目地决不让步，也许会错失更有价值东西，甚至也许会失去你正孜孜以求工作机会。

诫九：好胜

在谈判过程中，人们往往会去计较详细问题上口舌之争输赢，反而忘了她所要达到最后目的。这种态度特别不合用于工作面谈中。注重你目的固然重要，但若惹得将来老板有挫败感未免犯傻。记住，这个人会控制你将来职业生涯。如果你给她导致了坏印象，虽然你争取到好价钱，也是得不偿失。

诫十：不知何时叫停

到面谈某一种点上，你所有能争取到差不多都争取到了，在这个时候，你应当感谢你将来老板，并表达接受条件。如果你不懂得何时该叫停，公司没准会以为选取你决定错了。大某些公司都但愿予以你公平待遇并令你感觉高兴，但谁也不会喜欢不知进退人。给人一种贪婪或不讲理印象会使你前功尽弃。即便造不成恶性成果，对你将来工作发展也是相称不利。

诫十一：不知轻重

永远不要忘掉，面谈是你和该公司关系起点。这是最重要戒律