2023年策划师（策划常见问题和知识点）专业知识试题库与答案

2023年策划师（策划常见问题和知识点）

专业知识试题库与答案

目录简介

一、单选题：共210题

二、简答题：共55题

一、单选题

1.以下哪个是品牌战略中的“拉动品牌”？

A、奢侈品牌

B、高端科技品牌

C、大众化品牌

D、时尚潮流品牌

正确答案：A

2.以下哪种市场营销策略是指企业利用网络和在线平

台进行广告推广、产品销售和客户服务？

A、线上营销

B、线下营销

C、直销

D、会议营销

正确答案：A

第1页共113页

3.以下哪个SWoT分析中的因素属于“威胁”？

A、优势

B、劣势

C、机会

D、竞争对手

正确答案：D

4.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、岗位分析与描述

B、招聘与引进

C、绩效考核与评价

D、市场开发与营销

正确答案：D

5.以下哪种定价策略是指企业在市场上采取高价策略,

以实现高利润？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、滑动定价

D、象征性定价

正确答案：D

第2页共113页

6.以下哪个财务指标用于衡量企业的盈利能力？

A、资产周转率

B、收益率

C、负债率

D、净现值

正确答案：B

7.下列哪种管理方法主要强调流程重构和效率提升？

A、MBO管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAIZEN改善

正确答案：B

8.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不同

的年龄、性别、收入等特征的消费群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、普适分割

正确答案：B

第3页共113页

9.下列哪项不属于市场营销中“促销”的形式？

A、广告宣传

B、营销礼品

C、折扣优惠

D、客户关怀

正确答案：A

10.以下哪种组织形式将企业按照经营范围或属性进

行划分，形成相对独立的部门或子公司？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、集权式组织

正确答案：C

11.下列哪种管理方法的核心是“目标管理”？

A、MBO管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAIZEN改善

正确答案：A

第4页共113页

12.以下哪种市场定价策略是指企业将产品价格定得

比市场普遍水平更低，以快速占领市场？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、滑动定价

D、折扣定价

正确答案：A

13.现代企业组织架构中的“流程式”是指什么？

A、将企业按照产品或项目进行划分，形成相对独立的

业务单元

B、以职能为主导，建立专业化的部门和岗位

C、同时兼顾职能和业务两个方向，通过流程设计实现

最优化管理

D、将企业按照地域或区域进行划分，形成不同的地区

管理中心

正确答案：C

14.以下哪种市场营销策略是指企业在多个渠道上同

时进行广告宣传和促销活动？

A、直销

第5页共113页

B、广告推销

C、销售促销

D、公关推销

正确答案：C

15.以下哪种管理方法是“以人为本”的？

A、MBO管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAlZEN改善

正确答案：C

16.哪种组织形式将多个企业通过股份投资关系进行

联合，并共同参与经营管理？

A、合资企业

B、独资企业

C、联营企业

D、上市公司

正确答案：A

17.以下哪个财务指标用于衡量企业的偿债能力？

A、资产周转率

第6页共113页

B、收益率

C、负债率

D、净现值

正确答案：C

18.下列哪项不属于企业核心价值观的内容？

A、创新

B、诚信

C、责任

D、盈利

正确答案：D

19.以下哪种组织形式将多个企业在某一领域或产品

上进行合作，共同分享资源和风险？

A、联合体

B、合并重组

C、跨国公司

D、全球供应链

正确答案：A

20.以下哪种管理方法强调员工自我发展和自我管

理？

第7页共113页

A、MBO管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAIZEN改善

正确答案：A

21.下面哪项不属于市场营销的“4P”元素？

A、产品

B、价格

C、人员

D、推广

正确答案：C

22.制定战略时，SWOT分析主要考虑哪些因素?

A、供需关系、政府政策、社会环境、技术水平

B、优势、劣势、机会、威胁

C、品牌形象、渠道布局、销售额、市场份额

D、人才队伍、管理体系、生产效率、成本控制

正确答案：B

23.资产负债表反映了企业的什么情况？

A、损益情况

第8页共113页

B、现金流量情况

C、资产、负债和所有者权益状况

D、经营活动情况

正确答案：C

24.现代企业核心竞争力的来源主要包括以下哪些方

面？

A、生产能力、技术创新、财务管理

B、组织文化、品牌形象、渠道布局

C、人才队伍、知识管理、市场开拓

D、市场营销、流程优化、供应链管理

正确答案：C

25.现代企业组织架构中的“矩阵式”是指什么？

A、以职能为主导，建立专业化的部门和岗位

B、将企业按照产品或项目进行划分，形成相对独立的

业务单元

C、同时兼顾职能和业务两个方向，构建横向和纵向两

个维度的管理体系

D、将企业按照地域或区域进行划分，形成不同的地区

管理中心

正确答案：C

第9页共113页

26.下列哪种管理方法注重员工参与和自我管理？

A、MBo管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAIZEN改善

正确答案：C

27.以下哪个层次的需求属于马斯洛的需求层次理论

中的“自我实现需求”？

A、生理需求

B、安全需求

C、社交需求

D、尊重需求

正确答案：D

28.哪种品牌战略将多个相关的品牌整合成一个品牌

体系，既保持各个品牌的独立性，又能形成协同效应？

A、单一品牌战略

B、多品牌战略

C、产品线品牌战略

D、品牌联盟战略

第10页共113页

正确答案：C

29.以下哪种市场定位策略是指企业将目标市场细分

为多个小市场，针对不同市场采用不同的营销策略和产品设

计？

A、差异化定位

B、整体定位

C、聚焦定位

D、定价定位

正确答案：A

30.以下哪种风险属于内部风险？

A、经济风险

B、政策风险

C、自然风险

D、人为风险

正确答案：D

31.以下哪个是品牌战略中的“双重品牌”？

A、双品牌策略

B、同名品牌策略

C、多元化品牌策略

第11页共113页

D、品牌扩张策略

正确答案：A

32.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“口碑营

销”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

正确答案：B

33.以下哪个SWOT分析中的因素属于“机会”？

A、优势

B、劣势

C、威胁

D、新兴市场

正确答案：D

34.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、经验分享与培训

B、养老保险与福利

C、薪资和绩效管理

第12页共113页

D、生产流程和工艺设计

正确答案：D

35.以下哪种定价策略是指企业将产品价格定得略高

于成本，以保证有一定的利润？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、滑动定价

D、象征性定价

正确答案：B

36.以下哪个财务指标用于衡量企业的流动性？

A、资产周转率

B、收益率

C、负债率

D、现金流量比率

正确答案：D

37.下列哪种管理方法主要强调员工参与和持续改

进？

A、MBo管理

B、BPR改造

第13页共113页

C、TQM管理

D、KAlZEN改善

正确答案：D

38.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的地理区域消费群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、普适分割

正确答案：A

39.下列哪项不属于市场营销中“渠道”的形式？

A、直销

B、经销商

C、代理商

D、广告宣传

正确答案：D

40.以下哪种组织形式将企业按照职能进行划分，同时

建立项目小组，对项目进行跨部门协作？

A、矩阵式组织

第14页共113页

B、流程式组织

C、事业式组织

D、集权式组织

正确答案：A

41.以下哪个是品牌战略中的“抢先品牌”？

A、奢侈品牌

B、高端科技品牌

C、大众化品牌

D、新兴市场品牌

正确答案：D

42.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“直播营

销”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

正确答案：D

43.以下哪个SWOT分析中的因素属于“劣势”？

A、优势

第15页共113页

B、威胁

C、机会

D、营销策略

正确答案：B

44.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、组织架构设计

B、绩效考核与评价

C、员工招聘和培训

D、物资采购和管理

正确答案：D

45.以下哪种定价策略是指企业通过打折、促销等方式

来降低产品价格，以吸引更多客户？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、滑动定价

D、象征性定价

正确答案：C

46.以下哪个财务指标用于衡量企业的偿债能力？

A、资产周转率

第16页共113页

B、收益率

C、负债率

D、流动比率

正确答案：D

47.下列哪种管理方法主要强调目标设定和绩效评

估？

A、MBo管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAIZEN改善

正确答案：A

48.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的消费心理状态消费群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、普适分割

正确答案：C

49.下列哪项不属于市场营销中“促销”的形式？

第17页共113页

A、广告宣传

B、营销礼品

C、折扣优惠

D、讲座推广

正确答案：D

50.以下哪种组织形式将企业按照产品或服务进行划

分，形成相对独立的部门或子公司？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、事业部制组织

正确答案：D

51.以下哪个是品牌战略中的“经验品牌”？

A、奢侈品牌

B、高端科技品牌

C、大众化品牌

D、历史悠久品牌

正确答案：D

52.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“内容营

第18页共113页

销”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

正确答案：A

53.以下哪个SWOT分析中的因素属于“优势”？

A、劣势

B、威胁

C、机会

D、经验积累

正确答案：A

54.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、组织开发和变革

B、薪资和绩效管理

C、员工招聘和培训

D、生产流程和工艺设计

正确答案：D

55.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

第19页共113页

得高于市场平均水平，以打造品牌形象和提高产品档次?

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、滑动定价

Ds象征性定价

正确答案：A

56.以下哪个财务指标用于衡量企业的资产运营效

率？

A、资产周转率

B、收益率

C、负债率

D、净现值

正确答案：A

57.下列哪种管理方法主要强调流程控制和质量管

理？

A、MBO管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAIZEN改善

正确答案：C

第20页共113页

58.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的消费需求和欲望消费群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、普适分割

正确答案：B

59.下列哪项不属于市场营销中“渠道”的形式？

A、直销

B、经销商

C、代理商

D、品牌推广

正确答案：D

60.以下哪种组织形式将企业按照地理位置或业务范

围进行划分，形成相对独立的部门或子公司？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、区域分部式组织

第21页共113页

正确答案：D

61.以下哪个是品牌战略中的“奢侈品牌”？

A、抢先品牌

B、高端科技品牌

C、大众化品牌

D、历史悠久品牌

正确答案：A

62.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“搜索引

擎营销”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

正确答案：D

63.以下哪个SWOT分析中的因素属于“威胁”？

A、优势

B、劣势

C、机会

D、新竞争对手

第22页共113页

正确答案：D

64.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、绩效考核与评价

B、薪资和福利管理

C、员工招聘和培训

D、仓储和物流管理

正确答案：D

65.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

得比市场平均水平稍高，以增加产品附加值和产品质量信誉

度？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、滑动定价

D、象征性定价

正确答案：C

66.以下哪个财务指标用于衡量企业的盈利能力？

A、资产周转率

B、收益率

C、负债率

第23页共113页

D、现金流量比率

正确答案：B

67.下列哪种管理方法主要强调对组织资源和流程进

行重新设计和优化？

A、MBo管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAlZEN改善

正确答案：B

68.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的年龄、性别等特定消费群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、全面覆盖分割

正确答案：C

69.下列哪项不属于市场营销中“产品”的元素？

A、品牌

B、定价

第24页共113页

C、渠道

D、广告

正确答案：C

70.以下哪种组织形式将企业按照功能或产品进行划

分，建立独立的事业单位或子公司，实现区域或行业内的领

先地位？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、集团式组织

正确答案：C

71.以下哪个是品牌战略中的“高端科技品牌”？

A、抢先品牌

B、奢侈品牌

C、大众化品牌

D、新兴市场品牌

正确答案：B

72.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“社交媒

体营销”的一种?

第25页共113页

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

正确答案：B

73.以下哪个SWOT分析中的因素属于“机会”？

A、劣势

B、威胁

C、优势

D、宏观环境变化

正确答案：C

74.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、组织发展和变革

B、职业规划和员工关系管理

C、员工招聘和培训

D、设备和设施管理

正确答案：D

75.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

得高于市场平均水平，以打造品牌形象、强调产品质量和特

第26页共113页

色？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、滑动定价

D、象征性定价

正确答案：B

76.以下哪个财务指标用于衡量企业的偿债能力？

A、现金流量比率

B、收益率

C、资产周转率

D、流动比率

正确答案：D

77.下列哪种管理方法主要强调日常持续改进和精益

化生产？

A、MBO管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAIZEN改善

正确答案：D

第27页共113页

78.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的地理区域消费群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、综合分割

正确答案：A

79.下列哪项不属于市场营销中“促销”的形式？

A、优惠券

B、礼品卡

C、购物积分

D、商品品牌

正确答案：D

80.以下哪种组织形式将企业按照职能或项目进行划

分，实现资源共享和管理效率的提升？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、联合式组织

正确答案：A

第28页共113页

81.以下哪个是品牌战略中的“新兴市场品牌”？

A、抢先品牌

B、身端科技品牌

C、大众化品牌

D、历史悠久品牌

正确答案：A

82.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“线上活

动营销”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

正确答案：C

83.以下哪个SWOT分析中的因素属于“劣势”？

A、优势

B、威胁

C、机会

D、营销策略失误

正确答案：A

第29页共113页

84.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、绩效考核与评价

B、员工关系管理和沟通

C、员工招聘和培训

D、市场调研和分析

正确答案：D

85.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

得低于市场平均水平，以抢占市场份额，打造销售优势？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、滑动定价

D、象征性定价

正确答案：A

86.以下哪个财务指标用于衡量企业的投资回报率？

A、现金流量比率

B、收益率

C、资产周转率

D、净现值

正确答案：B

第30页共113页

87.下列哪种管理方法主要强调全员参与和持续改

进？

A、MBo管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAIZEN改善

正确答案：D

88.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的消费心理、态度和行为消费群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、人口统计分割

正确答案：C

89.下列哪项不属于市场营销中“价格”的元素？

A、生产成本

B、定价方式

C、渠道选择

D、竞争对手

第31页共113页

正确答案：C

90.以下哪种组织形式将企业按照产业链或价值链进

行整合，形成相对封闭的生态系统？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、生态式组织

正确答案：D

91.以下哪个是品牌战略中的“大众化品牌”？

A、抢先品牌

B、高端科技品牌

C、大众化品牌

D、新兴市场品牌

正确答案：C

92.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“直接邮

寄营销”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

第32页共113页

D、直接邮寄

正确答案：D

93.以下哪个SWOT分析中的因素属于“优势”？

A、威胁

B、劣势

C、机会

D、资源匮乏

正确答案：C

94.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、组织文化和价值观塑造

B、薪资和福利管理

C、员工招聘和培训

D、公司财务和税务管理

正确答案：D

95.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

得比市场平均水平低一些，以吸引更多的消费者？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、滑动定价

第33页共113页

D、象征性定价

正确答案：C

96.以下哪个财务指标用于衡量企业的资产利用效

率？

A、现金流量比率

B、收益率

C、资产周转率

D、净现值

正确答案：C

97.下列哪种管理方法主要强调目标设定和绩效评

估？

A、MBO管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAlZEN改善

正确答案：A

98.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的购买行为消费群体?

A、地理分割

第34页共113页

B、行为分割

C、心理分割

D、综合分割

正确答案：B

99.下列哪项不属于市场营销中“渠道”的元素？

A、批发商

B、零售商

C、中间商

D、品牌形象

正确答案：D

100.以下哪种组织形式将企业按照区域或业务范围进

行划分，实现资源整合和管理优化？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、区域式组织

正确答案：D

101.以下哪个是品牌战略中的“历史悠久品牌”？

A、抢先品牌

第35页共113页

B、高端科技品牌

C、大众化品牌

D、历史悠久品牌

正确答案：D

102.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“广告

宣传营销”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

正确答案：A

103.以下哪个SWoT分析中的因素属于“威胁”？

A、机会

B、劣势

C、优势

D、宏观环境变化

正确答案：D

104.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、绩效考核与评价

第36页共113页

B、员工关系管理和沟通

C、薪资和福利管理

D、设备和设施管理

正确答案：D

105.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

得比市场平均水平高一些，以强调产品优势、品质和独特

性？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、滑动定价

D、象征性定价

正确答案：B

106.以下哪个财务指标用于衡量企业的现金流量状

况？

A、现金流量比率

B、收益率

C、资产周转率

D、净现值

正确答案：A

第37页共113页

107.下列哪种管理方法主要强调重新设计和优化业务

流程？

A、MBO管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAIZEN改善

正确答案：B

108.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的人口统计学特征消费群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、人口统计分割

正确答案：D

109.下列哪项不属于市场营销中“产品”的元素？

A、品牌形象

B、产品功能

C、包装和标签

D、定价方式

正确答案：D

第38页共113页

110.以下哪种组织形式将企业按照功能或专业领域进

行整合，实现资源共享和协同效应？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、功能式组织

正确答案：D

111.以下哪个是品牌战略中的“抢先品牌”？

A、抢先品牌

B、高端科技品牌

C、大众化品牌

D、新兴市场品牌

正确答案：A

112.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“社交

媒体营销”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

第39页共113页

正确答案：B

113.以下哪个SWOT分析中的因素属于“劣势”？

A、威胁

B、优势

C、机会

D、营销策略失误

正确答案：B

114.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、绩效考核与评价

B、员工招聘和培训

C、公司财务和税务管理

D、员工关系管理和沟通

正确答案：C

115.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

得高于市场平均水平，以强调产品奢华性和高品质形象？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、滑动定价

D、象征性定价

第40页共113页

正确答案：D

116.以下哪个财务指标用于衡量企业的投资项目盈利

能力？

A、现金流量比率

B、收益率

C、资产周转率

D、净现值

正确答案：D

117.下列哪种管理方法主要强调质量管理、客户满意

度和持续改进？

A、MBO管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAIZEN改善

正确答案：C

118.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的地理区域消费群体?

A、地理分割

B、行为分割

第41页共113页

C、心理分割

D、综合分割

正确答案：A

119.下列哪项不属于市场营销中“促销”的元素？

A、广告宣传

B、产品陈列

C、特价促销

D、定位策略

正确答案：D

120.以下哪种组织形式将企业按照项目或产品进行划

分，实现资源整合和管理优化？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、项目式组织

正确答案：D

121.以下哪个是品牌战略中的“高端科技品牌”？

A、抢先品牌

B、高端科技品牌

第42页共113页

C、大众化品牌

D、新兴市场品牌

正确答案：B

122.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“线上

活动营销”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

正确答案：C

123.以下哪个SWOT分析中的因素属于“机会”？

A、威胁

B、劣势

C、优势

D、新兴市场需求

正确答案：D

124.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、绩效考核与评价

B、员工招聘和培训

第43页共113页

C、公司财务和税务管理

D、员工关系管理和沟通

正确答案：C

125.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

得高于市场平均水平，以强调产品高品质、独特性和品牌形

象？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、滑动定价

D、象征性定价

正确答案：A

126.以下哪个财务指标用于衡量企业的债务偿还能

力？

A、现金流量比率

B、收益率

C、负债率

D、净现值

正确答案：C

127.下列哪种管理方法主要强调流程改进和员工参

第44页共113页

与？

A、MBO管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAIZEN改善

正确答案：D

128.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的心理特征消费群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、人口统计分割

正确答案：C

129.下列哪项不属于市场营销中“价格”的元素？

A、定价策略

B、折扣优惠

C、产品品质

D、合理利润

正确答案：C

第45页共113页

130.以下哪种组织形式将企业按照职能、项目或地理

区域进行结合，实现资源整合和管理优化？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、综合式组织

正确答案：A

131.以下哪个是品牌战略中的“大众化品牌”？

A、抢先品牌

B、高端科技品牌

C、大众化品牌

D、新兴市场品牌

正确答案：C

132.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“直接

邮寄营销”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

正确答案：D

第46页共113页

133.以下哪个SWoT分析中的因素属于“优势”？

A、威胁

B、劣势

C、机会

D、资源丰富

正确答案：B

134.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、绩效考核与评价

B、员工招聘和培训

C、公司财务和税务管理

D、员工关系管理和沟通

正确答案：C

135.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

得低于市场平均水平，以吸引消费者？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、滑动定价

D、象征性定价

正确答案：C

第47页共113页

136.以下哪个财务指标用于衡量企业的盈利能力？

A、现金流量比率

B、收益率

C、负债率

D、净现值

正确答案：B

137.下列哪种管理方法主要强调目标设定、绩效考核

和反馈？

A、MBo管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAlZEN改善

正确答案：A

138.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的购买行为和偏好消费群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、人口统计分割

第48页共113页

正确答案：B

139.下列哪项不属于市场营销中“渠道”的元素？

A、直销

B、经销商

C、促销员

D、定价策略

正确答案：D

140.以下哪种组织形式将企业按照事业部门进行结合,

实现资源整合和协同效应？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、分散式组织

正确答案：C

141.以下哪个是品牌战略中的“新兴市场品牌”？

A、抢先品牌

B、高端科技品牌

C、大众化品牌

D、新兴市场品牌

第49页共113页

正确答案：D

142.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“广告

宣传”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

正确答案：A

143.以下哪个SWOT分析中的因素属于“威胁”？

A、机会

B、劣势

C、优势

D、新兴竞争对手

正确答案：D

144.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、绩效考核与评价

B、员工招聘和培训

C、公司财务和税务管理

D、员工关系管理和沟通

第50页共113页

正确答案：C

145.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

得与市场平均水平相同，以保持竞争力？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、滑动定价

D、象征性定价

正确答案：B

146.以下哪个财务指标用于衡量企业的资产管理效

率？

A、现金流量比率

B、收益率

C、资产周转率

D、净现值

正确答案：C

147.下列哪种管理方法主要强调企业流程优化和效率

提升？

A、MBO管理

B、BPR改造

第51页共113页

C、TQM管理

D、KAlZEN改善

正确答案：B

148.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的年龄、性别、收入等消费群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、人口统计分割

正确答案：D

149.下列哪项不属于市场营销中“产品”的元素？

A、品牌形象

B、包装设计

C、宣传方式

D、价格策略

正确答案：C

150.以下哪种组织形式将企业按照业务流程进行结合,

实现资源整合和优化流程?

A、矩阵式组织

第52页共113页

B、流程式组织

C、事业式组织

D、分散式组织

正确答案：B

151.以下哪个是品牌战略中的“抢先品牌”？

A、抢先品牌

B、高端科技品牌

C、大众化品牌

D、新兴市场品牌

正确答案：A

152.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“社交

媒体营销”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

正确答案：B

153.以下哪个SWOT分析中的因素属于“劣势”？

A、威胁

第53页共113页

B、优势

C、机会

D、资源匮乏

正确答案：D

154.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、绩效考核与评价

B、员工招聘和培训

C、公司财务和税务管理

D、员工关系管理和沟通

正确答案：C

155.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

得低于成本，以吸引消费者？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、成本加成定价

D、象征性定价

正确答案：A

156.以下哪个财务指标用于衡量企业的偿债能力？

A、现金流量比率

第54页共113页

B、收益率

C、负债率

D、净现值

正确答案：C

157.下列哪种管理方法主要强调质量保证和顾客满意

度？

A、MBo管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAIZEN改善

正确答案：C

158.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的地理区域消费群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、人口统计分割

正确答案：A

159.下列哪项不属于市场营销中“促销”的元素？

第55页共113页

A、广告宣传

B、特价促销

C、礼品赠送

D、促销员培训

正确答案：A

160.以下哪种组织形式将企业按照产品线进行结合，

实现资源整合和协同效应？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、产品式组织

正确答案：D

161.以下哪个是品牌战略中的“高端科技品牌”？

A^抢先品牌

B、高端科技品牌

C、大众化品牌

D、新兴市场品牌

正确答案：B

162.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“线上

第56页共113页

活动营销”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

正确答案：C

163.以下哪个SWOT分析中的因素属于“机会”？

A、威胁

B、劣势

C、优势

D、新兴市场需求

正确答案：D

164.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、绩效考核与评价

B、员工招聘和培训

C、公司财务和税务管理

D、员工关系管理和沟通

正确答案：C

165.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

第57页共113页

得高于成本，以实现更高的利润？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、成本加成定价

D、象征性定价

正确答案：C

166.以下哪个财务指标用于衡量企业的现金流量状

况？

A、现金流量比率

B、收益率

C、负债率

D、净现值

正确答案：A

167.下列哪种管理方法主要强调日常持续的小步改进

和优化？

A、MBo管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAlZEN改善

正确答案：D

第58页共113页

168.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的消费心理需求群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、人口统计分割

正确答案：C

169.下列哪项不属于市场营销中“定价”的元素？

A、单价

B、折扣

C、价格策略

D、宣传方式

正确答案：D

170.以下哪种组织形式将企业按照地区进行结合，实

现资源整合和协同效应？

A、矩阵式组织

B、区域式组织

C、事业式组织

D、产品式组织

第59页共113页

正确答案：B

171.以下哪个是品牌战略中的“大众化品牌”？

A、抢先品牌

B、高端科技品牌

C、大众化品牌

D、新兴市场品牌

正确答案：C

172.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“直接

邮寄营销”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

正确答案：D

173.以下哪个SWoT分析中的因素属于“优势”？

A、威胁

B、劣势

C、优势

D、经验不足

第60页共113页

正确答案：C

174.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、绩效考核与评价

B、员工招聘和培训

C、公司财务和税务管理

D、员工关系管理和沟通

正确答案：C

175.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

得高于市场平均水平，以彰显其品牌价值？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、高价定价

D、象征性定价

正确答案：C

176.以下哪个财务指标用于衡量企业的投资回报率？

A、现金流量比率

B、收益率

C、负债率

D、净现值

第61页共113页

正确答案：B

177.下列哪种管理方法主要强调通过目标设定和绩效

评价来实现团队和个人目标的达成？

A、MBO管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAIZEN改善

正确答案：A

178.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的消费行为习惯群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、人口统计分割

正确答案：B

179.下列哪项不属于市场营销中“产品”的元素？

A、功能特点

B、品牌形象

C、包装设计

第62页共113页

D、销售渠道

正确答案：D

180.以下哪种组织形式将企业按照业务领域进行结合,

实现资源整合和优化流程？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、集团式组织

正确答案：C

181.以下哪个是品牌战略中的“新兴市场品牌”？

A、抢先品牌

B、高端科技品牌

C、大众化品牌

D、新兴市场品牌

正确答案：D

182.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“广告

宣传营销”的一种?

A、广告宣传

B、社交媒体

第63页共113页

C、线上活动

D、直接邮寄

正确答案：A

183.以下哪个SWOT分析中的因素属于“威胁”？

A、威胁

B、劣势

C、优势

D、资源丰富

正确答案：A

184.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、绩效考核与评价

B、员工招聘和培训

C、公司财务和税务管理

D、员工关系管理和沟通

正确答案：C

185.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

得高于成本但低于市场平均水平，以迅速占领市场份额？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

第64页共113页

C、折扣定价

D、象征性定价

正确答案：A

186.以下哪个财务指标用于衡量企业的长期投资收益

能力？

A、现金流量比率

B、收益率

C、负债率

D、净现值

正确答案：D

187.下列哪种管理方法主要强调重新设计业务流程来

实现效率和效益的提升？

A、MBO管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAlZEN改善

正确答案：B

188.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的消费人口统计特征群体？

第65页共113页

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、人口统计分割

正确答案：D

189.下列哪项不属于市场营销中“渠道”的元素？

A、直销方式

B、经销商选择

C、物流配送

D、产品创新

正确答案：D

190.以下哪种组织形式将企业按照业务领域进行结合,

实现资源整合和优化流程？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、集团式组织

正确答案：C

191.以下哪个是品牌战略中的“抢先品牌”？

第66页共113页

A、抢先品牌

B、高端科技品牌

C、大众化品牌

D、新兴市场品牌

正确答案：A

192.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“社交

媒体营销”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

正确答案：B

193.以下哪个SWOT分析中的因素属于“劣势”？

A、威胁

B、劣势

C、优势

D、资源丰富

正确答案：B

194.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

第67页共113页

A、绩效考核与评价

B、员工招聘和培训

C、公司财务和税务管理

D、员工关系管理和沟通

正确答案：C

195.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

得与市场平均水平基本相同，以维持市场份额和竞争地位？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、折扣定价

D、象征性定价

正确答案：B

196.以下哪个财务指标用于衡量企业的债务偿还能

力？

A、现金流量比率

B、收益率

C、负债率

D、净现值

正确答案：A

第68页共113页

197.下列哪种管理方法主要强调通过全员质量意识和

参与来实现企业质量的提升？

A、MBO管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAIZEN改善

正确答案：C

198.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的消费地理位置特征群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

D、人口统计分割

正确答案：A

199.下列哪项不属于市场营销中“促销”的元素？

A、特价促销

B、赠品促销

C、经销商选择

D、广告宣传

正确答案：C

第69页共113页

200.以下哪种组织形式将企业按照产品线进行结合，

实现资源整合和优化产业链？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、产品式组织

正确答案：D

201.以下哪个是品牌战略中的“高端科技品牌”？

A、抢先品牌

B、高端科技品牌

C、大众化品牌

D、新兴市场品牌

正确答案：B

202.在宣传推广方案中，以下哪种方式被称为“线上

活动营销”的一种？

A、广告宣传

B、社交媒体

C、线上活动

D、直接邮寄

第70页共113页

正确答案：C

203.以下哪个SWOT分析中的因素属于“经验不足”？

A、威胁

B、劣势

C、优势

D、经验不足

正确答案：D

204.下列哪项不属于人力资源管理的职能之一？

A、绩效考核与评价

B、员工招聘和培训

C、公司财务和税务管理

D、员工关系管理和沟通

正确答案：C

205.以下哪种定价策略是指企业通过将产品价格设置

得低于市场平均水平，以迅速占领市场份额？

A、撬动定价

B、市场均衡定价

C、折扣定价

D、象征性定价

第71页共113页

正确答案：C

206.以下哪个财务指标用于衡量企业的偿债能力？

A、现金流量比率

B、收益率

C、负债率

D、净现值

正确答案：C

207.下列哪种管理方法主要强调通过小步快跑和积极

改进来实现企业效率和效益的提升？

A、MBO管理

B、BPR改造

C、TQM管理

D、KAIZEN改善

正确答案：D

208.以下哪种市场分割策略是指将目标市场划分为不

同的消费心理特征群体？

A、地理分割

B、行为分割

C、心理分割

第72页共113页

D、人口统计分割

正确答案：C

209.下列哪项不属于市场营销中“定价”的元素？

A、成本核算

B、市场需求

C、竞争状况

D、广告宣传

正确答案：D

210.以下哪种组织形式将企业按照专业领域进行结合,

实现资源整合和优化效率？

A、矩阵式组织

B、流程式组织

C、事业式组织

D、职能式组织

正确答案：D

二、简答题

1.什么是SWOT分析？它在策划中的作用是什么？

答：SWOT分析是对企业、产品、市场等进行分析的一

种方法。其中S代表Strengths（优势）、W代表

Weaknesses（劣势）、0代表Opportunities（机会）和T

第73页共113页

代表Threats（威胁）。它的作用是帮助人们了解所面对的

情况和环境，制定合适的策略和方案。

2.如何确定市场定位？如何制定相应的营销策略？

答：市场定位需要结合自身产品或服务的特点、目标用

户群体以及市场竞争情况进行综合分析。根据产品或服务的

特点和差异性，确定其适合的用户群体，并针对这个群体制

定相应的营销策略。例如，如果产品定位为高端品质产品，

那么营销策略可以从产品设计、包装、定价、渠道等多个方

面入手。

3.谈谈您对品牌策划的理解，它包括哪些方面？

答：品牌策划是一种全面的品牌管理和营销活动。它包

括品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播和品牌维护等多个方

面。品牌策划需要结合市场环境、目标用户需求以及公司自

身产品或服务特点进行综合分析，从而制定出适合于企业的

品牌策略。

4.您如何评估一个项目的可行性？需要考虑哪些因

素？

答：评估项目可行性需要考虑多个因素，如市场环境、

项目投资规模、盈利预测、风险评估等。其中，市场调研是

第74页共113页

评估项目可行性的重要环节，需要了解市场需求、竞争情况、

定价策略等信息。另外，对于项目的成本、资金来源、技术

方案等也需要进行评估和考虑。

5.在策划过程中，如何进行资源调配和时间管理？

答：资源调配和时间管理是策划过程中非常重要的环节。

在资源调配方面，需要根据项目需求和实际情况，合理地分

配人力、物力和财力等资源，确保各项任务能够顺利完成。

在时间管理方面，需要制定详细的工作计划、时间表和里程

碑，并根据实际进度进行动态调整，以确保项目按时交付。

6.如何处理突发事件和不良反应？您有没有相关的案

例可以分享？

答：处理突发事件和不良反应需要及时响应和有效应对。

首先需要认真分析事件原因和影响，并制定相应的应急预案

和处理方案。在应对过程中需要及时沟通协调各方面资源，

并及时跟进和追踪处理效果。例如，某次活动在现场遭遇恶

劣天气，导致部分设备受损无法正常使用，策划团队及时调

整方案，借用其他资源以保证活动顺利进行。

7.您认为团队合作的意义是什么？在策划中，如何有

效地协调各方面的工作?

第75页共113页

答：团队合作是指团队成员之间通过协作、互助和相互

信任等方式，共同完成工作任务并达成既定目标的过程。在

策划中，需要有效地协调各方面工作，以确保项目顺利完成。

具体方法包括：

-明确工作任务和责任分配。明确每个成员的工作职责和任

务，并确保每个人都清楚自己的角色和任务。

-建立有效的沟通机制。建立正常的项目进度汇报，及时分

享信息和反馈问题，使整个团队工作在一个良好的信息共享

环境下。

-推行有效的协作文化。鼓励成员之间的合作与协作，共同

解决问题和克服困难，从而增强团队凝聚力和战斗力。

-制定详细的工作计划和时间表。制定详细的工作计划和时

间表，并根据实际情况进行动态调整，以确保项目能够按时

交付。

-持续关注项目进展。对项目进展进行持续监控和跟踪，及

时处理问题和调整方案，确保项目目标得到实现。

第76页共113页

8.您认为市场营销策划中最重要的因素是什么？为什

么？

答：市场营销策划中最重要的因素是了解目标用户的需

求和行为，因为这直接关系到产品或服务的定位和推广方式。

如果没有正确理解目标用户的需求和行为，企业就很难制定

出合适的定位和营销策略，从而影响产品或服务的市场竞争

力。

9.如何评估一个品牌形象是否成功？有哪些具体的指

标可以参考？

答：评估一个品牌形象是否成功需要从多个方面综合考

量。具体指标包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌认可度、

市场份额等。此外，还可以通过市场调研、用户反馈以及行

业荣誉等方面来衡量品牌形象的成功程度。

10.请谈谈您对项目管理的理解，它在策划中的作用是

什么？

答：项目管理是一种有效地组织和协调资源，以达成特

定目标的方法和过程。在策划中，项目管理起到了非常重要

的作用，可以协调各个部门和环节之间的工作，保证项目进

展顺利，并及时处理问题和调整方案，使项目能够如期交付。

同时，项目管理还可以促进团队协作和沟通，提高工作效率

第77页共113页

和质量。

11.请谈谈您对市场调研的理解，以及它在策划中的作

用是什么？

答：市场调研是通过对市场、消费者、竞争对手等信息

进行收集和分析，以了解市场需求和变化趋势的一种方法。

在策划中，市场调研可以帮助企业了解目标用户的需求和行

为，分析竞争对手的优劣势，并基于这些信息制定出合适的

产品定位、营销策略和推广方案。市场调研需要综合运用多

种方法和工具，如问卷调查、焦点小组讨论、深度访谈、竞

品分析等。

12.在策划中，如何确保项目进展顺利并达成预期目

标？

答：确保项目进展顺利并达成预期目标需要从多个方面

着手，包括：

-制定详细的工作计划和时间表，并根据实际情况进行动态

调整。

-明确各个部门和岗位的职责和任务，确保每项任务都有专

人负责。

-建立良好的沟通和协作机制，及时处理问题和调整方案。

第78页共113页

-监控和追踪项目进展，及时调整计划和策略。

-做好风险评估和应对，制定相应的应急预案，以应对突发

事件。

13.您认为一个优秀的策划师需要具备哪些素质？

答：一个优秀的策划师需要具备多方面的素质，包括:

-良好的市场意识和行业洞察力，能够深入了解市场需求和

变化趋势。

-出色的分析和决策能力，能够准确分析数据和信息，并快

速做出正确的决策。

-优秀的沟通和协作能力，能够有效地与团队成员和合作伙

伴沟通和协作。

-强大的组织和管理能力，能够有效地组织和管理项目进程

和资源。

-创新和创造力，能够提出新颖的想法和创意，并将其转化

为实际可行的方案。

-解决问题的能力，能够迅速、准确地处理各种问题和挑战。

14.如何制定有效的市场营销策略？

答：制定有效的市场营销策略需要考虑多个因素，包括

目标用户、产品特点、竞争对手等。具体步骤如下：

第79页共113页

-确定目标用户群体，了解他们的需求和行为。

-分析市场竞争环境，了解竞争对手的优劣势。

-明确产品或服务的不同特点和优势，以此进行差异化定位。

-制定明确的品牌定位和宣传口号，以提高品牌知名度和美

誉度。

-设计合适的营销活动和推广方案，吸引潜在客户的关注并

促进购买行为。

-建立完善的售前和售后服务体系，提升客户满意度和忠诚

度。

-监测和分析营销效果，及时调整策略和方案。

15.请谈谈您对创新