兰州C房地产公司H项目营销策划方案

兰州C房地产公司H项目营销策划方案一、本文概述本文旨在为兰州C房地产公司的H项目制定一套全面、系统的营销策划方案。通过对市场环境、竞争态势、目标客群等方面的深入分析和研究，结合H项目的特点和优势，提出一系列有针对性的营销策略和实施方案。本策划方案旨在提升H项目的市场影响力，吸引更多潜在客户，实现销售目标，并为兰州C房地产公司的持续发展奠定坚实基础。本策划方案将围绕以下几个方面展开：市场分析、目标客群定位、产品定位、价格策略、推广策略、销售渠道策略、售后服务策略等。通过综合运用市场调研、数据分析、创意设计、媒体传播等手段，打造具有竞争力的营销体系，为H项目的成功推广提供有力保障。本策划方案还将注重可操作性和实施效果评估，确保各项策略能够落地执行，并取得预期成果。在接下来的内容中，我们将逐一分析市场环境、竞争态势、目标客群等关键因素，提出具体的营销策略和实施方案，并对各项策略的执行效果进行预测和评估。希望通过本策划方案的制定和实施，为兰州C房地产公司H项目的成功推广贡献智慧和力量。二、市场分析宏观环境分析：兰州作为西北地区的重要城市，近年来经济稳步增长，尤其是房地产行业，受益于政府政策的扶持和城市化进程的加速，呈现出良好的发展势头。然而，随着国家对房地产市场调控力度的加大，市场竞争也日趋激烈，兰州C房地产公司H项目需要在这样的宏观环境下寻找自身的定位和竞争优势。行业分析：在兰州的房地产市场中，住宅项目占据主导地位，商业项目竞争同样激烈。H项目作为兰州C房地产公司的重要项目，必须深入了解行业趋势，分析竞争对手的优劣势，以便在市场中脱颖而出。目标客户分析：通过市场调研，我们发现H项目的目标客户主要为中等收入家庭以及有投资需求的个人或团体。这部分客户对住房的品质、价格、地理位置等因素有较高的要求，同时，他们也对未来的投资回报抱有一定的期望。市场趋势分析：随着消费者对居住品质要求的提高，未来的房地产市场将更加注重产品的个性化和差异化。同时，随着绿色、智能、健康等概念的普及，这些元素也将成为房地产项目的重要卖点。SWOT分析：H项目在兰州房地产市场中具有一定的品牌优势和地理优势，但同时也面临着竞争激烈、政策调控等挑战。因此，兰州C房地产公司需要在充分发挥自身优势的同时，积极应对市场变化，寻求创新突破。兰州C房地产公司H项目在面临良好发展机遇的也面临着严峻的市场挑战。通过深入的市场分析，我们将为H项目制定更具针对性和实效性的营销策略，以推动项目的成功上市和销售。三、产品策略在兰州C房地产公司H项目的营销策划中，产品策略是至关重要的一环。我们深知，一个成功的房地产项目，其核心竞争力往往来自于产品的独特性和高品质。因此，我们针对H项目制定了以下的产品策略。我们将突出H项目的地理位置优势。H项目位于兰州市的核心区域，交通便利，周边配套设施齐全，具有极高的生活便利性。我们将充分利用这一优势，通过广告宣传和线下推广活动，向目标客户群体展示H项目的地理位置优势，以吸引他们的关注和兴趣。我们将注重产品的设计和品质。我们将聘请国内外知名的建筑设计师和室内设计师，为H项目打造独特且符合市场需求的建筑设计风格和室内设计方案。同时，我们还将严格把控施工质量和材料选择，确保每一个细节都达到最高标准，为购房者提供安全、舒适、温馨的居住环境。我们还将根据市场需求和购房者需求，提供多样化的户型选择。无论是单身公寓、家庭住宅还是豪华别墅，我们都将提供多样化的户型选择，以满足不同购房者的需求。同时，我们还将注重户型的实用性和空间利用率，让购房者在享受高品质居住环境的同时，也能获得更高的生活品质。我们将提供优质的售后服务。我们将建立完善的客户服务体系，为购房者提供全方位、全周期的服务支持。无论是购房咨询、购房手续办理还是入住后的物业服务，我们都将提供专业、高效、贴心的服务，让购房者真正感受到家的温馨和舒适。在兰州C房地产公司H项目的营销策划中，我们将通过突出地理位置优势、注重产品设计和品质、提供多样化的户型选择以及提供优质的售后服务等策略，打造独具特色的房地产产品，吸引更多购房者的关注和选择。四、价格策略在兰州C房地产公司H项目的营销策划中，价格策略的制定是核心环节之一。我们将根据市场调研、成本分析、竞争对手情况以及目标客户群体的支付能力来综合考量，确保价格策略既能保证公司的利润最大化，又能吸引和留住潜在购房者。我们将采用“市场导向定价法”，根据当前兰州房地产市场的行情和类似项目的售价，结合H项目的独特优势和市场定位，制定一个具有竞争力的基础价格。在此基础上，我们将根据楼层、户型、景观等因素进行差异化定价，以满足不同客户的需求和支付能力。为了吸引购房者，我们将推出多种优惠措施。例如，对于首次购房者或购买多套房产的客户，我们将提供一定的折扣或优惠；对于在一定时间内签约的客户，我们也将给予一定的价格优惠。我们还将与金融机构合作，提供低息贷款等金融服务，以降低客户的购房门槛。我们将密切关注市场动态和竞争对手的价格调整，灵活调整我们的价格策略。在销售高峰期或市场供不应求时，我们可能会适当提高价格；而在销售淡季或市场需求不足时，我们则可能会通过降价促销等手段来刺激销售。兰州C房地产公司H项目的价格策略将遵循“市场导向、差异化定价、优惠促销、灵活调整”的原则，以确保项目在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现良好的销售业绩。五、渠道策略在兰州C房地产公司H项目的营销策划中，渠道策略的选择与实施至关重要。我们将采取多元化的渠道策略，以确保项目的广泛传播和有效销售。线上渠道：利用互联网平台的优势，通过官方网站、社交媒体、房地产专业网站等线上渠道进行项目推广。我们将通过精心设计的网页和吸引人的内容，吸引潜在购房者的关注。同时，与知名房产媒体和社区合作，通过广告投放、软文宣传等方式提高项目知名度。线下渠道：线下渠道同样重要，我们将通过举办房产讲座、项目开放日等活动，让购房者亲身体验项目的魅力。与房地产中介、银行、装修公司等合作伙伴建立紧密的合作关系，通过他们的渠道资源进行项目推广和销售。会员制度：建立会员制度，为购房者提供额外的优惠和专属服务。通过会员推荐、会员专享活动等方式，鼓励会员积极传播项目信息，吸引更多潜在购房者。跨界合作：寻求与其他行业的跨界合作，如与汽车、旅游等行业合作，通过资源共享和互利共赢的方式，扩大项目的影响力。渠道效果评估与优化：定期对渠道策略的效果进行评估，根据评估结果调整和优化渠道策略。通过数据分析、用户反馈等方式，确保渠道策略的有效性和针对性。通过以上多元化的渠道策略，我们将确保兰州C房地产公司H项目的广泛传播和有效销售。我们将不断关注市场变化和用户需求，灵活调整策略，以实现最佳的营销效果。六、推广策略推广策略是《兰州C房地产公司H项目营销策划方案》中的重要环节，我们将采取多元化、针对性的推广方式，确保项目在兰州市场中的知名度和影响力。线上线下结合：结合传统媒体和新媒体，通过报纸、杂志、电视、广播、户外广告等多渠道进行品牌曝光。同时，利用社交媒体、房地产专业网站、线上论坛等网络平台，进行线上推广，吸引目标客户群体的关注。精准营销：通过市场调研，明确目标客户群体，制定精准的营销策略。例如，针对年轻家庭，可以强调项目的绿色生态、教育资源等优势；针对改善型购房群体，可以突出项目的地理位置、生活配套设施等卖点。活动策划：结合节假日、重要活动等时机，举办楼盘开放日、房产知识讲座、社区文化活动等，吸引潜在客户参与，提升项目的市场影响力。合作联盟：与建筑设计师、室内设计师、银行、装修公司等相关行业建立合作关系，通过资源共享、互利共赢的方式，扩大项目的市场影响力。口碑营销：通过优质的售后服务，提升客户满意度，利用口碑传播，吸引更多潜在客户。同时，鼓励客户在社交媒体上分享购房经验，增加项目的曝光度。我们将采取多元化的推广策略，结合精准营销、活动策划、合作联盟和口碑营销等手段，全面提升兰州C房地产公司H项目的市场知名度和影响力。七、营销策略实施与监控市场调研与数据收集：在项目启动初期，组织专业团队进行市场调研，收集目标客户群体的需求、竞争对手的动态以及市场趋势等信息，为后续的营销策略制定提供数据支持。营销计划细化：根据市场调研结果，细化营销计划，包括具体的广告渠道、促销手段、价格策略等，确保每一项策略都能紧密围绕项目定位和目标客户展开。营销材料制作与发布：委托专业团队制作宣传材料，包括海报、宣传册、网站等，并通过线上线下多渠道进行发布，以扩大项目的知名度和影响力。销售团队培训与动员：组织销售团队进行专业知识培训，确保销售团队能够深入理解项目优势，熟悉营销策略，为客户提供专业的咨询服务。营销活动执行与跟进：根据营销计划，有序开展各类营销活动，如开盘仪式、客户见面会、楼盘参观等，并及时跟进活动效果，对策略进行微调。数据收集与分析：通过销售数据、客户反馈、市场反应等多维度数据，定期分析营销策略的执行效果，为后续的调整提供依据。客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户对项目的评价和建议，及时发现并改进服务中的不足。竞争对手分析：持续关注竞争对手的动态，分析其营销策略的优缺点，及时调整自身策略以保持竞争优势。风险评估与应对：对可能出现的市场风险、政策风险等进行预测和评估，制定应对策略，确保项目营销的稳健发展。通过以上措施，我们将确保H项目营销策略的有效实施和持续优化，为项目的成功销售奠定坚实基础。八、结论与展望经过对兰州C房地产公司H项目的深入研究和细致策划，我们形成了一套全面而系统的营销策划方案。本方案紧密围绕市场需求、目标客户群体、产品定位、推广策略等关键要素展开，旨在为H项目构建一个高效、精准、创新的营销体系，以实现销售目标和品牌价值的最大化。在方案实施过程中，我们强调了市场调研的重要性，通过深入剖析消费者行为、竞争对手策略以及市场趋势，为项目提供了有力的数据支撑。同时，我们注重营销组合的多元化和差异化，结合线上线下的营销手段，打造了一系列具有吸引力的活动和策略，旨在吸引目标客户的关注和参与。我们还特别关注了项目的品牌建设和客户关系管理，通过提供优质的产品和服务，以及建立长期稳定的客户关系，为项目的持续发展和口碑传播奠定了坚实的基础。展望未来，随着房地产市场的不断发展和变化，兰州C房地产公司H项目将面临新的机遇和挑战。我们将持续关注市场动态和客户需求变化，不断优化和完善营销策划方案，以适应市场的变化和满足客户的需求。在未来的工作中，我们将进一步加强团队建设，提升团队成员的专业素质和创新能力，为项目的成功实施提供有力的人才保障。我们还将积极探索新的营销手段和渠道，如大数据营销、社交媒体营销等，以拓展营销范围和提升营销效果。我们将以高度的责任感和使命感，全力以赴推动H项目的营销策划工作取得更加辉煌的成就，为兰州C房地产公司的长远发展贡献力量。九、附录注：以上附录内容仅为示例，实际附录应根据项目的具体需要和实际情况进行编写和整理。参考资料：随着国家西部大开发战略的深入实施，兰州这座甘肃省的省会城市日益展现出其独特的区位优势和巨大的发展潜力。在此背景下，兰州C房地产公司决定开发H项目，一个位于城市核心地段的高端住宅项目。为了确保项目的成功，我们需要制定一套全面而有效的营销策划方案。本篇文章将详细阐述我们的策划方案，旨在为项目的推广和销售提供指导。H项目的目标受众为城市年轻白领、家庭和投资者，他们具有较高的购买力和追求品质生活的需求。我们还需和分析潜在客户的消费心理和行为特征，以便进行精准营销。市场调研与分析：对目标市场的竞争状况、价格水平、消费者需求等进行详细的研究，为公司制定营销策略提供数据支持。产品定位与宣传：根据市场调研结果，我们将H项目定位为高品质、舒适生活的代表，并围绕此定位进行宣传材料的策划与设计。营销渠道拓展：通过线上线下的多元化渠道，如官方网站、社交媒体、房地产经纪公司等，积极推广H项目，提高其知名度。客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，通过客户回访、满意度调查等手段，及时了解客户需求，提高客户满意度。本策划方案的核心理念是精准定位与高效推广。我们将通过以下策略实现这一目标：对目标市场进行细致的分析，找出空白市场，确定符合消费者需求的产品定位。结合项目特点与目标受众的需求，制定有针对性的宣传策略，提高项目的知名度与认可度。充分利用互联网与社交媒体等多元化渠道进行营销推广，扩大项目的覆盖面。市场调研与分析：我们将通过专业机构进行市场调研，了解目标市场的供求状况、价格水平、消费者构成等信息，为公司提供数据支持与决策依据。产品定位与宣传：根据市场调研结果，我们将H项目定位为高品质、舒适生活的代表。宣传方面，我们将通过多元化的宣传手段，如户外广告、报纸杂志、电视广告等，突出H项目的优势与特点，吸引目标受众的。营销渠道拓展：除了传统的房地产经纪公司与开发商合作外，我们还将拓展线上营销渠道，如官方网站、社交媒体、网络论坛等，增加H项目的曝光度与知名度。客户关系管理：我们将建立完善的客户关系管理系统，通过客户回访、满意度调查等手段，及时了解客户需求与反馈，提高客户满意度。我们还将定期举办各类活动，加强与客户之间的与互动。本篇文章详细阐述了兰州C房地产公司H项目的营销策划方案，包括市场调研与分析、产品定位与宣传、营销渠道拓展以及客户关系管理等方面。该方案旨在为H项目的推广和销售提供全面而有效的指导，确保项目的成功。我们相信，通过精准的定位与高效推广，H项目将在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售业绩的提升。在当今的房地产市场中，一个成功的住宅项目需要有一个全面而富有策略性的营销策划方案。此方案不仅需要覆盖项目的各个阶段，从预放到销售和售后服务，而且还需要灵活应对市场变化，确保项目的成功推广和销售。以下是一个全程营销策划方案的实例。在项目开始之前，我们需要通过各种渠道进行预热宣传。这包括在社交媒体上创建话题，进行线上广告投放，以及与当地社区合作进行线下活动。我们的目标是提高项目的知名度，吸引潜在客户的注意。社交媒体宣传：创建官方账号并发布项目相关信息，如地理位置、设计理念、特色设施等。同时，我们也会定期发布关于房地产市场的分析和趋势预测，提高项目的专业性和吸引力。线上广告投放：根据目标客户群的特征，精准投放广告。这可能包括搜索引擎广告、社交媒体广告、电子邮件营销等。线下活动：组织参观团或者开放日，让潜在客户可以实地考察，更直观地感受项目的魅力。在项目销售阶段，我们的目标是尽可能地提高销售量，同时保持良好的客户关系。制定销售策略：根据市场需求和竞争情况，制定合适的价格策略和促销活动。例如，我们可以采取团购、优惠折扣、限时抢购等策略。优化销售流程：确保销售流程的顺畅，让客户在购买过程中能得到及时的咨询和帮助。同时，我们也会通过数据分析和市场反馈来不断优化销售策略。客户关系管理：提供优质的售后服务，如物业管理、维修服务等，以提高客户的满意度和忠诚度。即使项目销售完成，我们的工作也并没有结束。一个好的售后服务不仅可以提高客户的满意度，还可以帮助我们建立良好的口碑。提供优质的售后服务：如物业管理、维修服务等，确保客户在入住后能享受到高品质的生活。客户反馈机制：定期收集客户的反馈意见，对于存在的问题进行及时的整改和优化。同时，也要对客户的需求进行深入的了解和分析，以便能更好地满足他们的需求。品牌建设：通过各种渠道宣传项目的优点和特色，提高项目的知名度和美誉度。这可能包括举办社区活动、参与公益事业等。房地产住宅项目的全程营销策划需要有一个系统性和策略性的框架。从项目预热到销售和售后服务，每一个环节都需要我们投入大量的精力和时间。通过制定合适的营销策略，我们可以有效地提高项目的知名度和销售量，同时也能够为客户提供优质的售后服务。只有这样，我们才能在竞争激烈的房地产市场中取得成功。房地产营销策划方案是地产开发商为达成销售目标，根据企业自身条件、产品特点以及潜在客户人群特征制定的一系列营销计划方案。房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要考究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之又慎。所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精雕细凿，力争完美。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。（1）地理位置；（2）、楼盘设施结构；（3）、楼盘做工用料；（4）、户型设计。根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。（1）阐述楼盘的位置；（2）阐述楼盘所在地的历史渊源；（3）阐述楼盘交通条件；（4）阐述楼盘人口密度情况；（5）阐述楼盘的升值潜力；（6）阐述楼盘开发商的信誉；（7）阐述楼盘的背景；（8）阐述楼盘的舒适温馨；（9）阐述楼盘的实用率；（10）阐述楼盘的付数计划；（11）阐述楼盘的品质；（12）阐述楼盘的深远意义；（13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（SP）活动人员编制调度表。⑸、于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。⑹、若于周周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。⑺、每逢周周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。⑻、周周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。⑾、客户来工作销