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文档简介

试卷总分：100

得分：1001.以下重利益、轻立场的原则描述错误的是（）A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。答案:A2.A.B.C.D.

在谈判中坚持客观标准要注意以下几点，不包括（）标准的公正性标准的适用性标准的普遍性标准的内在性答案:D3.A.B.C.D.

以下不属于商务谈判者的能力的是（）敏锐的洞察能力？高超的处理异议的能力出色的语言表达能力掌握同行业竞争状况的能力答案:D4.A.B.C.D.

按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类，4人以下的谈判属于（）中型谈判小型谈判微型谈判单人谈判答案:B5.对明智的谈判者而言，应当在保持（）的基础上，追求自己利益的最大化，在使对方通过谈判获得利益时，自己也获得相应的利益。A.B.C.D.

妥协?对立适当冲突合作答案:D6.A.B.C.D.

按商务谈判的观念分类，商务谈判可分为（）软式谈判硬式谈判原则式谈判软硬结合式谈判E.非原则式谈判答案:ABC7.按商务谈判各方参加谈判的人员数量，可将商务谈判分为（）A.超大型谈判B.小型谈判C.大型谈判D.微型谈判E.中型谈判答案:BCE8.A.B.C.D.

坚持合作双赢原则，应做到以下几方面（）坚持客观标准，共同解决争端协调分歧利益，达成合作目标寻找共同利益，增加合作的可能性打破传统的分配模式，提出新的选择答案:BCD9.A.B.C.D.

按商务谈判所在地，，可将商务谈判分为：（）主座谈判客场谈判中立地谈判主客轮流谈判答案:ABCD10.商务谈判包括（）A.实现产品销售而进行的常规性谈判B.为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判C.为实现生产目标而釆取的特殊谈判D.为实现社会利益最大化的多方谈判E.联合、兼并、合作谈判答案:ABE11.区分人与问题是指在谈判中把对谈判对手的态度和所讨论问题的内容区分开来。（）答案:错误12.中型谈判适用于谈判内容、涉及背景、策略运用等均相对简单的谈判。（）答案:错误13.合法原则是指在商务谈判及签订合同的过程中，要遵守国家的法律、法规，符合国家政策的要求，涉外谈判则要求既符合国际法则，又尊重双方国家的有关法律法规。（）答案:正确14.坚持客观标准能够很好地克服建立在双方意愿基础上的让步所产生的弊病，有利于谈判者达成一个明智而公正的协议。（）答案:正确15.所谓的灵活机动原则，就是在谈判过程中，双方在总体

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